12 modi per rendere la tua home page B2B più coinvolgente

La home page del tuo sito è il volto della tua organizzazione al mondo. Ci rendiamo conto che un livello importante dei tuoi potenziali clienti dà un’occhiata alla presenza online della tua organizzazione prima di fare affari.

Nel caso in cui sia troppo complesso o confuso, probabilmente allontanerà le persone. Il visitatore valuta l’abilità dell’organizzazione in base alla sua presenza online. Un sito coordinato, utilizzabile e sensato può aggiungere affidabilità e competenza alla reputazione della tua organizzazione. Un sito web ben costruito è importante tanto quanto avere una buona immagine di marca o una buona reputazione sul mercato. I consumatori controllano il sito web prima di acquistare il tuo prodotto ed è fondamentale che a loro piaccia ciò che vedono sul web.

In effetti, ti sei reso conto che i normali visitatori richiedono diversi secondi su un sito per decidere se rimanerci o scomparire? È fondamentale che la home page di un sito sia abbastanza accattivante e accattivante da far rimanere i visitatori.

L’effetto di una prima impressione sul comportamento dei visitatori è enorme: gli studi dimostrano che i primi pochi secondi sono significativi per la scelta dei visitatori di restare o andarsene.

Quindi, come potresti garantire di fare un’impressione positiva e mantenere la maggior parte dei tuoi visitatori in giro per guardare i prodotti e i servizi che stai offrendo?

Avere in cima all’elenco delle priorità che stabiliscono una prima connessione decente con la tua home page, ma su tutte le pagine del tuo sito, perché in generale le persone arrivano direttamente su di esse. Ci concentreremo sulla home page qui, ma la maggior parte dei nostri suggerimenti è appropriata per l’intero sito.

I seguenti sono 12 modi per rendere la tua home page B2B più coinvolgente

1 Racconta di cosa tratta il tuo sito

Hai solo pochi secondi per mantenere l’attenzione dei tuoi visitatori sulla tua home page e la cosa principale che ogni nuovo visitatore deve sapere è cosa sta succedendo nel sito. Tutto sommato, “chi”, “cosa” e “chi” sono le cose che i visitatori per la prima volta cercano fin dall’inizio. Nel caso in cui non riescano a ottenerlo, è più probabile che non investiranno una grande quantità di energia sul tuo sito.

Nel caso in cui tu sia un marchio o un’organizzazione rinomata, forse non dipenderai da questo fattore urgente, tuttavia, la maggior parte delle organizzazioni deve rispondere a queste domande fondamentali in modo che i visitatori sappiano dove si trovano e perché sono lì. La tua home page è il luogo ideale per esprimere chiaramente il tuo incentivo: di sicuro i clienti sarebbero in grado di anticipare da te e perché dovrebbero fidarsi e sceglierti rispetto alla totalità dei tuoi rivali.

2 Scrivi un articolo che parli al tuo pubblico di destinazione

Un grande articolo è una risorsa incredibile da attrarre e alla fine acquisire la fiducia dei tuoi visitatori. Una homepage deve rivolgersi alle persone perfette nella loro lingua. Non assembli un sito per te; lo costruisci per i tuoi clienti. I clienti dovrebbero essere il punto focale del sistema solare del tuo sito. Formula la tua home page in base alla loro prospettiva, affronta le loro necessità e risolvi le loro lotte. Assicurati che i tuoi contenuti siano ricercabili, oggettivi e schietti. Aiuta i tuoi visitatori a fidarsi di te stando lontano dai cliché e mantenendolo semplice. L’articolo Web è accettabile quando non c’è sovrabbondanza.

3 Garantire un’elevata velocità di caricamento

Al giorno d’oggi la velocità di caricamento delle pagine è un problema raro per la creazione di organizzazioni B2B, tuttavia vale ancora la pena concentrarsi. A dire il vero, anche prima che i tuoi visitatori diano una breve occhiata alla tua home page, saresti già in grado di influenzare la loro sensazione iniziale. È abbastanza normale, tuttavia, assicurati che se la tua home page (o un’altra pagina di presentazione) si accumula gradualmente; inizierai il rapporto con i tuoi visitatori a condizioni terribili. Per concludere, la bassa velocità di caricamento ha una conseguenza essenzialmente negativa sul posizionamento SEO.

4 La home page dovrebbe essere fluida

Assembla un design di dati inconfondibile con un percorso ragionevole e naturale. Dai un modo semplice ai tuoi articoli o gestioni e dati aziendali. Cerca di non trascurare di incorporare modi per creare le pagine più significative in assoluto nei siti B2B come:

• Informazioni di contatto: può essere davvero deludente quando si tenta di entrare in contatto con un’organizzazione, ma si lotta per scoprire i loro dati di contatto. La maggior parte dei clienti B2B utilizza il Web durante la fase di esame sottostante per esaminare i potenziali commercianti, quindi, a quel punto, torna indietro a una chiamata o compilando una struttura di contatto.
• Relazione con l’investitore finanziario: per le organizzazioni B2B registrate pubblicamente, la relazione con i loro investitori attuali o potenziali è essenzialmente significativa.
• Professioni: ogni organizzazione B2B in via di sviluppo o creazione desidera alimentare le proprie risorse umane con nuovi talenti.

Contemplare come informare i flussi attraverso la home page. Nel caso in cui sia liquido e ragionevole, manterrà le persone sulla pagina. Nel caso in cui sia confuso o turbolento, respingerà i visitatori.

5 Dare indicazioni chiare

Assicurati di fornire ai tuoi visitatori indicazioni chiare su cosa dovrebbero fare immediatamente. I pulsanti di invito all’azione sono uno degli strumenti più utilizzati per coordinare i tuoi visitatori attraverso la tua home page. Di seguito sono riportati un paio di suggerimenti rapidi su come creare fantastici pulsanti CTA:

• Utilizza contenuti inequivocabili: indica chiaramente cosa otterrà il tuo ospite se fa clic su di esso. Astenersi dall’utilizzare “Ulteriori informazioni”, “Leggi di più” e comparativi.
• Cerca di non contestare gli inviti all’azione: le persone sono meno inclini a fare una mossa quando ricevono varie decisioni “stesse”. Gli analisti definiscono questa decisione un onere eccessivo. Se hai bisogno di offrire CTA diversi, concentrati su di essi esteriormente, ad esempio creane un altro che colpisca esteriormente.
• Testare e aggiornare regolarmente: il test A/B è probabilmente il modo migliore per affrontare un test su quale pulsante CTA funziona meglio.

Per quanto riguarda i CTA, puoi anche utilizzare diversi standard di piano per guidare il cliente. Guarda uno straordinario articolo nel nostro blog sulla sorprendente capacità della visione marginale nel guidare la considerazione del cliente.

6 Scegli i colori deliberatamente

C’è psicologia nei colori che scegli per il tuo sito web.

Nel momento in cui le persone vedono i colori, considerano o sentono certe cose. È la giustificazione del motivo per cui la maggior parte dei ristoranti drive-through utilizza il rosso e il giallo nel loro piano. Quei colori possono far sentire le persone affamate.

È anche la motivazione alla base del motivo per cui molte organizzazioni basate su Internet e siti di media online utilizzano il blu (si pensi a Facebook e Twitter) poiché il blu è un’ombra silenziosa e rilassata.

Usa bene i colori per creare un sito Web delizioso.

I colori che contrastano o sopraffanno la pagina possono ridurre l’incontro con il cliente e prevenire l’impegno sul tuo sito. Cerca di rimanere con un pallet a due colori per il tuo sito, tre e non di più, con il terzo che funge da ombreggiatura enfatizzata.

Il tuo logo è un punto incredibile da cui iniziare mentre scegli una combinazione di colori. Nella remota possibilità che tu abbia dei colori nel tuo logo, utilizza quelli sul tuo sito. Nel caso sia chiaro, puoi scegliere un tono in più per il tuo sito.

7 Utilizza stili testuali perfetti e di facile comprensione

Gli stili di testo devono coordinarsi con l’obiettivo e l’atmosfera del tuo sito e del tuo marchio. Incerto su quale stile testuale utilizzare per rendere accattivante il tuo sito? Molte destinazioni utilizzano uno stile di testo san-serif per la sostanza standard sulla loro pagina grazie alla sua chiarezza impeccabile.

Gli stili di testo senza serif, come Arial o Roboto, sono normalmente più semplici da esaminare attentamente, mentre gli stili di testo serif, simili a Times New Roman, ad esempio, saranno, in generale, migliori per la stampa. Quando vengono utilizzati sul web, gli stili testuali serif funzionano egregiamente come accenti e differenziazione, conferendo un’atmosfera raffinata a titoli e intestazioni.

Quando utilizzi gli stili testuali per il web, utilizza la giusta dimensione.

Per i siti, una dimensione del testo di 16 punti è la dimensione di base che dovresti avere per il corpo del testo, in particolare su versatile. Qualsiasi più modesto e il quadro di lavoro si ingrandirà, rendendo difficile la lettura. I sottotitoli e i contrassegni possono essere di due o tre punti più piccoli e le intestazioni dovrebbero avere dimensioni simili o più punti focali.

Prova a controllare come appaiono i tuoi stili di testo su vari dispositivi.

La dimensione del testo cambierà in base allo stile del testo.

Una dimensione del testo di 12 punti per Georgia, ad esempio, non sarà la stessa di una dimensione di 12 punti per Courier New.

8 Analizza e personalizza

I clienti B2B sono alla ricerca di dati “utili”. Sebbene ciò non sia sorprendente, l’analista fa notare che queste folle tendono alla personalizzazione del sito rispetto ai messaggi ingerenti. Per ottenere questo grado di personalizzazione, è necessario accedere a grandi informazioni.

Imposta i sistemi sul back-end del tuo sito per raccogliere tutte le informazioni che ci si potrebbe ragionevolmente aspettare rimanendo conformi alla sicurezza delle informazioni e all’utilizzo di linee guida come il GDPR. Raccogli le indagini sul sito e proponi obiettivi di cambiamento utilizzando Google Analytics.

Tieni traccia dall’inizio alla fine della pipeline delle unità e degli sforzi di presentazione computerizzata utilizzando la programmazione delle campagne pubblicitarie come HubSpot e interfacciala con le basi di informazioni dei clienti in Salesforce. Usa dispositivi come Leadfeeder per ottenere una prospettiva a livello di record sul tuo traffico ed esegui dispositivi come Hotjar o Hitsteps per dare un’occhiata al rendimento delle tue pagine, contenuti e messaggi.

Allo stesso modo, poiché puoi utilizzare i dispositivi per raccogliere informazioni, puoi fare lo stesso per la personalizzazione. Accordi come CliClap e Kenshoo utilizzano l’intelligenza artificiale per acquisire competenza con i vantaggi e le esigenze di un ospite e personalizzare il loro coinvolgimento in contenuti accessibili.

9 Adottare una strategia agile

Il design del sito Web convenzionale trasmetterà una pagina Web B2B completa alla tua organizzazione all’ultima data di fine; tuttavia, non è la metodologia più produttiva. Con la prototipazione rapida e l’agile avanzamento del sito, pianifichi e promuovi la tua pagina web in brevi tirature rispetto a risultati che si espandono su se stessi per creare le parti critiche del tuo ultimo sito.

Piuttosto che il lungo approccio a cascata che invia il tuo sito Web finito verso la fine del progetto, invia rapidamente una home page o un’altra pagina del prodotto e procedi a migliorare e aggiungere al piano con ogni aggiornamento. Verso l’inizio dell’impresa, crea una guida in modo che gli aggiornamenti e le pagine extra si adattino alla tua tecnica generale.

Il modo agile per gestire la composizione web B2B ti consente di percepire ciò che funziona e apportare modifiche alla tua procedura man mano che la tua impresa avanza. Se segui questi mezzi, il tuo sito aumenterà il coinvolgimento dei visitatori e acquisirà nuovi clienti più che mai.

10 Il tuo sito web dovrebbe essere reattivo ai dispositivi mobili

La reattività mobile è fondamentale affinché un sito sia potente. Gli adulti americani trascorrono più di cinque ore al giorno sui loro telefoni cellulari, mentre oltre il 33% effettua la totalità dei propri acquisti sul Web tramite un telefono cellulare. Il sito per dispositivi mobili della tua azienda dovrebbe offrire un’esperienza cliente positiva.

Se i potenziali clienti arrivano sul tuo sito, tuttavia, pensano che sia difficile da esaminare o esplorare su un telefono cellulare, potrebbero essenzialmente abbandonarti per un concorrente. Inoltre, un’esperienza utente mobile negativa influenza il tuo sito nelle classifiche degli strumenti di ricerca web, rendendo più difficile per i clienti scoprirlo tramite una ricerca su Google.

11 L’uso della multimedialità

Gli individui elaborano le immagini più volte più velocemente del testo composto e sono obbligati al 65% a richiamare le immagini dopo aver lasciato la tua pagina. I clienti sono inoltre obbligati più volte a collaborare con un video che con il testo.

La multimedialità è inoltre un metodo caratteristico per condividere tramite social media e diversi siti web. Ricordando immagini e suoni per i tuoi contenuti per i social media, sosterrai la tua presenza sui media online e incrementerai il traffico verso la tua pagina web.

Usa immagini e infografiche per aiutare a chiarire modelli e misurazioni. Usa le registrazioni per accompagnare gli osservatori attraverso guide e cicli pratici.

Assicurati che ogni pezzo di tecnica mista che produci sia pertinente alla tua sostanza e personalizzato per il tuo pubblico.

12 Testa sempre il tuo sito web

Testare il tuo sito ti consente di correggere eventuali parti che non si collegano proprio come previsto.

Esegui test sul tuo sito.

Strumenti come Hotjar (su cui puoi ottenere un preliminare gratuito) o Smartlook (puoi creare un record gratuito) ti aiutano a vedere come i tuoi clienti vedono il tuo sito. Usali per apportare modifiche al tuo sito e vedere cosa si connette e cosa no.

Concentrati sulle critiche dei clienti. Ti aiuteranno a distinguere i problemi con il tuo sito. Nel momento in cui presti attenzione a ciò che hanno bisogno di dire, svilupperai ulteriormente l’esperienza del cliente della tua pagina web e migliorerai il tuo sito per il tuo pubblico.

Guarda cosa dicono della loro esperienza sul tuo sito nei sondaggi. Ottieni alcune informazioni sulla loro esperienza dopo il loro acquisto. Trasmetti gli studi tramite e-mail e tramite i social media.

Conclusione

Segui questi fantastici suggerimenti per rendere il tuo sito Web B2B più coinvolgente per i tuoi clienti e osserva la tua presenza online crescere di dieci volte.