12 formas de hacer que su página de inicio B2B sea más atractiva

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La página de inicio de su sitio es la cara de su organización al mundo. Sabemos que un nivel importante de sus clientes potenciales echa un vistazo a la presencia en línea de su organización antes de hacer cualquier negocio.

Si es demasiado complejo o confuso, probablemente alejará a las personas. Los visitantes evalúan la habilidad de la organización por su presencia en línea. Un sitio coordinado, usable y sensato puede agregar confiabilidad y habilidad a la posición de su organización. Un sitio web bien construido es tan importante como tener una buena imagen de marca o reputación en el mercado. Los consumidores revisan el sitio web antes de comprar su producto y es crucial que les guste lo que ven en la web.

De hecho, ¿se dio cuenta de que los visitantes normales requieren varios segundos en un sitio para decidir si permanecer en él o desaparecer? Es básico que la página de inicio de un sitio sea lo suficientemente impactante y cautivadora como para que los visitantes se queden.

El efecto de una impresión inicial en la conducta del visitante es enorme: los estudios muestran que los primeros segundos son significativos para que sus visitantes elijan quedarse o irse.

Entonces, ¿cómo podría garantizar que causará una impresión positiva y mantendrá a la mayor parte de sus visitantes cerca para ver los productos y servicios que ofrece?

Tenga en la parte superior de la lista de prioridades que establezcan una primera conexión decente con su página de inicio, pero en la totalidad de las páginas de su sitio, porque en general las personas aterrizan directamente en ellas. Nos concentraremos en la página de inicio aquí, pero la mayoría de nuestros consejos son apropiados para todo el sitio.

Las siguientes son 12 formas de hacer que su página de inicio B2B sea más atractiva

1 Di de qué trata tu sitio

Tiene solo unos segundos para mantener la atención de sus visitantes en su página de inicio, y lo principal que cada nuevo visitante debe saber es qué está pasando con el sitio. Con todo, el "quién", "qué" y "a quién" son las cosas que los visitantes primerizos buscan desde el principio. En caso de que no puedan conseguir eso, es más probable que no inviertan una gran cantidad de energía. en tu sitio.

Si usted es una marca u organización reconocida, tal vez no dependa de este factor apremiante, sin embargo, la mayoría de las organizaciones deben abordar estas preguntas fundamentales para que los visitantes sepan dónde están y por qué están allí. Su página de inicio es el lugar ideal para expresar claramente su incentivo: seguramente los clientes podrán esperar de usted y por qué deberían confiar y elegirlo sobre la totalidad de sus rivales.

2 Escriba un artículo que le hable a su público objetivo

Un gran artículo es un activo increíble para atraer y, en última instancia, ganar la confianza de sus visitantes. Una página de inicio debe dirigirse a las personas perfectas en su idioma. No montas un sitio para ti; lo construyes para tus clientes. Los clientes deben ser el punto focal del Sistema Solar de su sitio. Redacte su página de inicio de acuerdo con su perspectiva, aborde sus necesidades y resuelva sus problemas. Asegúrese de que su contenido se pueda buscar, sea objetivo y directo. Ayude a sus visitantes a confiar en usted manteniéndose alejado de los clichés y manteniéndolo básico. El artículo web es aceptable cuando no hay sobreabundancia.

3 Garantizar una alta velocidad de carga

En estos días, la velocidad de carga de la página es un problema poco común para la creación de organizaciones B2B, sin embargo, todavía vale la pena centrarse en él. A decir verdad, incluso antes de que sus visitantes echen un breve vistazo a su página de inicio, ya podría impactar en su sentimiento inicial. Es un sentido bastante normal, sin embargo, asegúrese de que si su página de inicio (u otra página de presentación) se acumula gradualmente; comenzarás la relación con tus visitantes en términos terribles. Para concluir, la velocidad de carga lenta tiene una consecuencia esencialmente adversa en su clasificación de SEO.

4 La página de inicio debe ser fluida

Armar un diseño de datos inconfundible con una ruta razonable y natural. Da una forma sencilla a tus partidas o administraciones y datos de empresa. Trate de no olvidar incorporar formas de acceso a las páginas más importantes en los sitios B2B como:

  • Información de contacto: puede ser realmente decepcionante cuando intenta conectarse con una organización pero lucha por descubrir sus datos de contacto. La mayoría de los clientes B2B utilizan la web durante la etapa de investigación subyacente para investigar a los posibles comerciantes, luego, en ese momento, regresan a una llamada o completan una estructura de contacto.
  • Relación con inversores financieros: para las organizaciones B2B registradas públicamente, la relación con sus inversores actuales o potenciales es esencialmente significativa.
  • Profesiones: todas las organizaciones B2B en desarrollo o creadas quieren alimentar sus recursos humanos con nuevos talentos.

Contempla cómo la información fluye a través de la página de inicio. Si es líquido y sensible, mantendrá a la gente en la página. Si es confuso o turbulento, rechazará a los visitantes.

5 Dar una dirección clara

Asegúrese de proporcionar a sus visitantes instrucciones claras sobre lo que deben hacer de inmediato. Los botones de llamada a la acción son uno de los instrumentos más utilizados para coordinar a sus visitantes a lo largo de su página de inicio. Los siguientes son un par de consejos rápidos para hacer excelentes botones CTA:

  • Utilice contenido inequívoco: indique claramente y con precisión lo que obtendrá su invitado si hace clic en él. Abstenerse de utilizar "Más información", "Leer más" y comparativa.
  • Trate de no competir con los CTA: las personas están menos inclinadas a hacer un movimiento cuando se les dan varias decisiones "mismas". Los analistas califican esta decisión de sobrecarga. Si necesita ofrecer diferentes CTA, concéntrese en ellos externamente; por ejemplo, haga otro llamativo.
  • Pruebe y actualice de forma rutinaria: las pruebas A/B son probablemente la mejor manera de lidiar con una prueba de qué botón CTA funciona mejor.

Con respecto a los CTA, también puede utilizar diversos estándares de planes para atraer al cliente. Mire un artículo extraordinario en nuestro blog sobre la asombrosa capacidad de la visión marginal para impulsar la consideración del cliente.

6 Elija colores deliberadamente

Hay psicología en los colores que eliges para tu sitio web.

Cuando las personas ven colores, piensan o sienten ciertas cosas. Es la justificación de por qué la mayoría de los restaurantes de autoservicio utilizan el rojo y el amarillo en su plan. Esos colores pueden hacer que las personas sientan hambre.

También es la razón por la que muchas organizaciones basadas en Internet y sitios de medios en línea utilizan el azul (piense en Facebook y Twitter), ya que el azul es un tono suave y relajante.

Usa los colores muy bien para hacer un sitio web encantador.

Los colores que entran en conflicto o dominan la página pueden reducir la experiencia de su cliente y evitar el compromiso en su sitio. Trate de quedarse con una paleta de dos colores para su sitio, tres y no más, con el tercero actuando como un sombreado de énfasis.

Su logotipo es un lugar increíble para comenzar a elegir un esquema de color. Si tiene colores en su logotipo, utilícelos en su sitio. En caso de que quede claro, puede elegir un tono adicional para su sitio.

7 Utilice estilos textuales perfectos y fáciles de entender

Los estilos de texto deben coordinarse con el objetivo y la sensación de su sitio y marca. ¿No está seguro de qué estilo de texto usar para que su sitio sea cautivador? Muchos destinos utilizan un estilo de texto san-serif para el contenido estándar de su página debido a su claridad impecable.

Los estilos de texto sin serifas, como Arial o Roboto, normalmente son más fáciles de leer detenidamente, mientras que los estilos de texto con serifas, similares a Times New Roman, por ejemplo, en general, serán mejores para imprimir. Cuando se utilizan en la web, los estilos textuales serif funcionan admirablemente como acentos y diferenciación, dando un toque de buen gusto a los títulos y encabezados.

Cuando utilice estilos de texto para la web, utilice el tamaño adecuado.

Para los sitios, una dimensión de texto de 16 puntos es el tamaño base que debe tener para el cuerpo del texto, especialmente en los versátiles. Más modesto y el marco de trabajo se acercará, lo que dificultará la lectura. Los subtítulos y las marcas pueden ser dos o tres puntos más pequeños, y los encabezados deben ser del mismo tamaño o varios puntos más grandes.

Intente verificar cómo se ven sus estilos de texto en varios dispositivos.

El tamaño de su texto cambiará dependiendo del estilo del texto.

Una dimensión de texto de 12 puntos para Georgia, por ejemplo, no será lo mismo que un tamaño de 12 puntos para Courier New.

8 Analizar y personalizar

Los clientes B2B están buscando datos que sean "útiles". Si bien esto no es sorprendente, el analista menciona que estas multitudes se inclinan hacia la personalización del sitio en lugar de mensajes entrometidos. Para obtener este grado de personalización, necesita acceso a gran información.

Configure sistemas en el back-end de su sitio para recopilar la mayor cantidad de información que se pueda esperar razonablemente mientras se mantiene de acuerdo con la seguridad de la información y las pautas de uso como GDPR. Reúna la investigación del sitio y presente objetivos de cambio utilizando Google Analytics.

Realice un seguimiento de la canalización de impulsos de principio a fin y los esfuerzos de exhibición computarizados utilizando programas de campañas publicitarias como HubSpot, e interconecte eso con las bases de datos de sus clientes en Salesforce. Use dispositivos como Leadfeeder para obtener una perspectiva de nivel de registro sobre su tráfico y ejecute dispositivos como Hotjar o Hitsteps para observar el rendimiento de sus páginas, contenido y mensajes.

Del mismo modo, como puede utilizar dispositivos para recopilar información, puede hacer lo mismo para la personalización. Los arreglos como CliClap y Kenshoo usan IA para dominar las ventajas y necesidades de un huésped y personalizar su participación en contenido accesible.

9 Adopte una estrategia ágil

El diseño de un sitio web convencional transmitirá una página web B2B completa a su organización en la última fecha de finalización; sin embargo, no es la metodología más productiva. Con la creación rápida de prototipos y el avance ágil del sitio, usted planifica y fomenta su página web en tiradas cortas frente a logros que se expanden por sí mismos para crear las partes críticas de su último sitio.

En lugar del largo enfoque en cascada que envía su sitio web terminado hacia el final del proyecto, envíe una página de inicio u otra página de producto rápidamente y proceda a mejorar y agregar al plan con cada actualización. Hacia el comienzo del proyecto, haga una guía para que las actualizaciones y las páginas adicionales se ajusten a su sistema general.

La forma ágil de manejar la composición web B2B le permite percibir lo que funciona y realizar cambios en su proceso a medida que avanza su empresa. Si sigue estos medios, su sitio ampliará la participación de los visitantes y adquirirá nuevos clientes más que nunca.

10 Su sitio web debe ser adaptable a dispositivos móviles

La capacidad de respuesta móvil es básica para que un sitio sea poderoso. Los adultos estadounidenses pasan más de cinco horas en sus teléfonos celulares cada día, mientras que más del 33% hace la totalidad de sus compras en la web a través de un teléfono celular. El sitio móvil de su empresa debe ofrecer una experiencia de cliente positiva.

Si los clientes potenciales aterrizan en su sitio pero piensan que es difícil leerlo o explorarlo en un teléfono celular, es posible que esencialmente lo abandonen por un competidor. Además, una experiencia de usuario móvil negativa influye en su sitio en las clasificaciones de las herramientas de búsqueda web, lo que dificulta que los clientes lo descubran a través de una búsqueda en Google.

11 El uso de multimedia

Las personas procesan las imágenes varias veces más rápido que el texto compuesto, y en un 65 % están obligadas a recordar las imágenes después de salir de su página. Los clientes también están obligados a colaborar varias veces con un video que con un texto.

Multimedia también es un método característico para compartir a través de las redes sociales y otros sitios web. Al recordar la vista y el sonido de su contenido para las redes sociales, respaldará su presencia en los medios en línea e incrementará el tráfico a su página web.

Use imágenes e infografías para ayudar a aclarar los modelos y las medidas. Use grabaciones para guiar a los observadores a través de guías prácticas y ciclos.

Asegúrese de que cada pieza de medios mixtos que produzca sea pertinente a su sustancia y personalizada para su audiencia.

12 Siempre pruebe su sitio web

Probar su sitio le permite reparar cualquier parte que no se conecte como se esperaba.

Ejecute pruebas en su sitio.

Herramientas como Hotjar (que puede realizar una prueba preliminar gratuita) o Smartlook (puede crear una cuenta gratuita) lo ayudan a ver cómo sus clientes ven su sitio. Úselos para realizar cambios en su sitio y ver qué se conecta y qué no.

Centrarse en las críticas de los clientes. Lo ayudarán a identificar problemas con su sitio. En el momento en que preste atención a lo que quieren decir, desarrollará aún más la experiencia del cliente de su página web y mejorará su sitio para su multitud.

Vea lo que dicen sobre su experiencia en su sitio en las encuestas. Obtenga información sobre su experiencia después de su compra. Transmitir estudios a través de correo electrónico y redes sociales.

Conclusión

Siga estos increíbles consejos para hacer que su sitio web B2B sea más atractivo para sus clientes y observe cómo su presencia en línea se multiplica por diez.

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