Todistettuja ja hyödyllisiä vinkkejä pienyrityksen myymiseen

Pienyrityksen myyminen äärimmäisimmällä arvolla oikeille ostajille, jotka ovat oikeassa asemassa, voi joka tapauksessa olla jättimäinen testi kokeneille yrittäjille.

Pienyrityksen ostaminen ja myyminen on arvaamaton vuorovaikutus, mutta se on kuitenkin syytä selvittää. Perusteellisimmalla tasollaan vuorovaikutus on selkeää, hyvin paljon kuin yksinäisen esineen hankkimista.

Yrittäjä myy esineen (tässä tilanteessa oman yrityksensä) mahdolliselle ostajalle sovitulla hinnalla ja yleisesti tyydyttävin ehdoin. Kuitenkin tuttuun tapaan huomaamatta jääneet yksityiskohdat ovat suurin ongelma – tässä tilanteessa miten järjestelyt järjestetään.

Tässä on todistettuja ja hyödyllisiä vinkkejä, jotka sinun on muistettava, kun yrityksesi myydään.

Älä pyydä yritykselle liikaa tai liian vähän

Korkean tai naurettavan tarran hinnan asettaminen yritykselle voi johtaa umpikujaan. Toivoa saavansa mahdollisimman paljon yritykselle, joka ei tuota juuri mitään hyötyä, on vain kauhean bisnesjärkeen hyödyntämistä. Ajattele toimialaasi, vertailukelpoisia yrityksiä, taloutta ja kauppakeskustasi, kun arvioit yrityksesi myyntiä. Toisaalta yritys, joka ei tuota etuja, voi pärjätä hyvin, jos yrityssopimus lähtee. Tällainen tarjous voi luoda hetkellisiä tuloja ja nopeaa liikevaihtoa. Tällainen suuri joukko yritysten omistajia, jotka eivät ole tienaaneet tai joilla on tuloongelmia, jättävät käyttämättä tämän loistavan mahdollisuuden. Muutama syy, miksi he jättävät käyttämättä suuren mahdollisuuden, johtuu energian ja inspiraation menettämisestä tai siitä, että heillä ei ehkä ole halua myöntää murheita tai pettymyksiä.

Ole valmiina

Yksi liiketoimintakaupan laajimmista askeleista on odotettu sinnikkyys. Tämä on edistysaskel, jossa tuleva ostaja analysoi yrityksesi varmistaakseen, että he ymmärtävät kaiken yhdessä. Tätä varten he tutkivat rahallista, laillista ja hallinnollista työtä. Asianmukaisen vakavuuden aikana sinun on luotettava antamaan laaja valikoima arkistoja, mukaan lukien etujen ja onnettomuuksien selitykset, palkkaehdotukset, kirjanpitoraportit, vuokrajärjestelyt ja sopimukset palveluntarjoajien, asiakkaiden ja henkilökunnan kanssa. Voit nopeuttaa koko sykliä kokoamalla kaikki arkistot ja varmistamalla, että ne ovat yksinkertaisia ​​ja sopivia luovutettavaksi. Tämä tulisi tehdä joka tapauksessa ennen liiketoiminnan aloittamista, mutta se on kuitenkin olennaista siinä tapauksessa, että sinun täytyy myydä yrityksesi nopeasti.

Etsi vaihtoehtoja

Yrityksesi sijoittaminen ostettavissa oleville sivustoille ja papereihin on yksi tie ostajan löytämiseen. Molemmat vaihtoehdot voivat kerätä paljon kiinnostusta, mutta nopeassa kaupassa valppaana pitäminen voi olla arvokasta. Ajattele kontaktipiirisi. Onko sinulla serkku, naapuri, kumppani tai kumppani, joka saattaa olla kiinnostunut ostamaan yrityksesi? Mitä voidaan sanoa tähtityöntekijästäsi tai kannustamastasi oppilaista? Saatat löytää jonkun, jonka tiedät, että hän on valmis ottamaan oman yrityksensä ylläpitämisen kokeen.

Ymmärrä koko sykli

Vaikka jokaisessa liikesopimuksessa on mielenkiintoisia kohokohtia, voimme kaavion yleisen syklin. Perusasiana päätät yrityksesi arvon. Tämä kasvattaa organisaatiolle järkeviä kustannuksia. Sitten myyjä (tai sitäkin useammin myyjän jälleenmyyjä) ottaa yhteyttä todennäköisiin ostajiin. He perustavat panosilmoituksen tai satunnaisen arkiston, joka kuvaa liiketoimintaa ja mitä kaupasta muistetaan. Kun aito kilpailija ilmaantuu, se kekseliäisyydellä panostanut yksilöllinen käyttäytyminen varmistaa, että panosraporteissa taattu koordinoituu organisaation maailman kanssa. Siinä tapauksessa, että tutkimuksessa tarkastellaan ostajan täyttämistä, tapaamisissa sovitaan tärkeimmät ehdot, mukaan lukien kuitenkin rajoituksetta kustannukset. Lopulta, kun olet suostunut, täytät kaikki olennaiset lait. Tämä tarkoittaa, että asetat sopimukset, tarkastat ja allekirjoitat ne siinä vaiheessa. Tämä vuorovaikutus voi kiistatta olla hämmentävämpi, kuten usein tilanne on kaupankäynnin kohteena avoimilla markkinajärjestelyillä.

Valmista oikea apu

On välttämätöntä sopeutua oikean myyjän edustajan tai agentin puoleen saadaksesi apua ja opastusta ennen ensimmäisten askelten ottamista, etenkin jos et ole koskaan myynyt yritystä. Täydellisessä maailmassa tämä on henkilö, joka on osoittanut mestaruutta ja tietoa organisaatiosi toimialan nykytilasta. Myyjäsi edustaja osoittaa organisaatiosi hyvinvoinnin oikean ostajan jäljittämisessä. He voivat auttaa sinua neuvonnassa ja kuvauksessa koko vuorovaikutuksen ajan. Kunnollinen asiantuntija auttaa sinua myös turvaamaan muita arvokkaita työtovereita. Niihin voi kuulua taitava liiketoiminnan arvostusmestari ja asiantunteva lakimies tai CPA, joka voi auttaa sinua kouluttamaan sinua kauppaasi koskevissa kuluehdotuksissa. Riippumatta siitä, myytkö itsenäistä yritystä,

Näytä käteistä tuleville ostajillesi

Ei ollenkaan niin kuin pyöräsi myyminen lähistöllä olevien luonnehdittujen mainosten kautta, vaan yrityssopimuksesi edellyttää kunnollista arviota siitä, kuinka paljon organisaatiosi on arvokas. Pätevät tulevat ostajat tarvitsevat lohdutusta siitä, että organisaatiosi ansaitsee pyytämäsi kustannukset. Yrityksesi ja sen resurssien asianmukainen arvostus takaa sekä sinulle että ostajallesi, joten tämän etuoikeuden saaminen on sinulle suurin etu. Täydellisessä maailmassa tarvitset potentiaalisia ominaisuuksia, jotka liittyvät nimenomaisiin markkina- tai sopimustekijöihin. Tulot, lisensoidut innovaatiot, veroraportit, asiakaskunta ja valvontahenkilöstö voisivat kaikki vaikuttaa vaihtoon. Siinä tapauksessa, että olosuhteet muuttuvat tai kaupat syntyvät uusilla tavoilla, sinulla on ylivoimainen käsitys siitä, mitä näiden parannusten pitäisi merkitä kaupan kustannuksille.

Luotettavuus on parasta politiikkaa

Siinä vaiheessa, kun haluat myydä yrityksesi, voi hyvinkin olla houkuttelevaa yrittää piilottaa kaikki yrityksesi ongelmat. Tämä kuitenkin vain vahingoittaa sinua pitkällä aikavälillä: jokainen ostaja, joka ansaitsee ainakin jonkin verran kunnioitusta, tutkii organisaatiosi täydellisesti, ja jos hän paljastaa puutteen, jota et ole ollut suoraviivainen, se voi aiheuttaa jättimäisen luottamuksen hajoamisen. Yrityksesi nopea myynti ja suoraviivaisuus ovat kaukana täysin riippumattomista. Yksi voi auttaa toista: kun kerrot tulevalle ostajallesi kylmän, kovan totuuden yrityksestäsi, hän voi tehdä valistuneen valinnan lyhyemmässä ajassa ja samalla se lisää arvokasta jaetun luottamuksen ja huomion ilmapiiriä.

Salassapitosopimus (NDA)

Ohjaa ostaja seuraavaan vaiheeseen, joka on NDA:n allekirjoittaminen. Sisällytä mainoksesi kopio, jotta ostajat muistavat, mihin he reagoivat. Sähköpostisi tulee olla lyhyt ja yksinkertainen, ja siinä on oltava rivi, joka ilmoittaa, että sinulla on täydellinen liiketoiminnan yhteenveto, joka on saatavilla kiinnostuneille ostajille, jotka allekirjoittavat NDA:n. Tämä menetelmä poistaa nopeasti ihmiset, jotka eivät ole aidosti ostamassa yritystä. Ostajat, jotka eivät ole tarpeeksi inspiroituneita, eivät allekirjoita NDA:ta. NDA:n pitäisi olla perustiedot. Yritä olla traagisesti pyytämättä, että joku allekirjoittaa useita tietueita ja pyöristää pitkiä rakenteita, ennen kuin he milloin tahansa näkevät huolenaiheesi tiedot. Nyt tavoitteena on arvioida ostajien inspiraatiota ja rahaa.

Esitä ostajille kaksi keskeistä NDA-kyselyäsi:

• Kuinka paljon rahaa sinulla on tällä hetkellä?
• Mikä on kokonaisvarallisuutesi?

Jos uusi yritysomistaja tarvitsee kokemusta alaltasi, sisällytä nämä tiedot lisäksi. Säästä itsesi ja ostajan aikaa ja valokeila malleihin, joilla on todella merkitystä.

Tapaa päteviä ostajia

Lähetä yrityksesi yhteenveto sähköpostitse ostajille, joiden päätät olevan päteviä. Suosittelemme soittamaan ostajalle sähköpostin lähettämisen yhteydessä; soita nopeaan ja tarkoituksenmukaiseen puheluun paljastaaksesi heille, että he voivat ottaa sinuun yhteyttä milloin tahansa ja esittää kysymyksiä. Luota siihen, että kiinnostuneet ostajat soittavat. Yritä olla ajamatta ostajia alas. Siinä tapauksessa, että ostaja pitää yrityksesi parempana eikä ole tosissasi, hän palaa sinulle. Olettaen, että ostaja lähettää sinulle muutaman lisäkysymyksen, vastaa niihin. Jos ostaja lähettää sinulle laajan valikoiman tiedusteluja, järjestä kokoontuminen. Yritä olla lähettämättä sähköpostia edestakaisin. Kauppavaihto on liikuttava osoitus, jossa on painavaa innostunutta spekulaatiota, aivan kuten rahahanke. Jos ostaja ei tapaa sinua kasvokkain nähtyään yrityksen yhteenvedon, suosittelemme, että et kuluta ylimääräistä aikaa. Jos ostaja vaatii ylimääräisten tietojen hyväksymistä ilman tapaamista (anna reaktioita, esimerkiksi olen liian kaukana, tai olen liian kiireinen tai tarvitsen vain hieman lisätietoja), pyydä ostajaa tässä vaiheessa esittämään sinulle lisätiedot, kuten ansioluettelo, budjettiyhteenveto tai luottotietoraportti. Nyt vuorovaikutus on antamista ja ottoa, ja siinä tapauksessa, että he pyytävät sinulta jotain, pidä se jopa pyytämällä heiltä jotain.

Yrityskaupan saaminen päätökseen

Sopimuksen saamisen päätökseen pitäisi myös olla tavallinen vuorovaikutus. Tie edistymiseen on jälleen kerran suunnittelu. Valmistaudu loppuun pitkään etukäteen. Pidä energia liikkeellä ja pidä kaikki kokoontumiset koordinoituina esityslistoilla ja aikatauluilla. Tee liike joka päivä kohti loppua. Suosittelemme tarmokkaasti, että jokainen yrityksen omistaja, joka ei ole käsitellyt tapaa sulkea yritystä, ennen kuin hän käyttää asiantuntevaa apua.

Käsittele asianmukaista sinnikkyyttä

Riittävän sinnikkyyden pitäisi olla normaali sykli, jos olet tyydyttävästi järjestetty. Pysy keskittyneenä, ole koordinoitu, pidä asialista ja tee suuri ero joukkojen hyväksi. Lopulta voima on ostajan käsissä. Yrityksen ostaminen ei ole vaaratonta. Ostaja voi vain rajoittaa vaaraa; vaarasta ei voida 100-prosenttisesti luopua. Rahoituksen tarjoaminen kaupalle voi tarjota sinulle vaikutusvaltaa asianmukaisen sinnikkyyden aikana, koska voit taata ostajalle, että olet pääsääntöisesti täysin suoraviivainen. Lopulta kaikki tekemäsi vääristymät tulevat esiin, ja ostajalla saattaa olla mahdollisuus käyttää niitä sinua vastaan. Asiantuntevat edustajat tarkastavat yrityksiä ja tunnistavat mahdolliset ”suuret ongelmat”.

Luo liiketoiminnan yhteenveto

Liiketoiminnan yhteenveto laskee yli 90 % ostajien kanssa, kun otetaan huomioon kokemuksemme monien yritysten myynnistä. Liiketoiminnan yhteenveto takaa sujuvan ja asiantuntevan kaupankäynnin, voi kasvattaa yrityksesi arvoa ja saattaa vähentää kaupan jälkeistä pukua. Lähetät sen sähköpostilla kiinnostuneille ostajille sen jälkeen, kun he ovat suostuneet ei-paljastusta koskevaan järjestelyyn (NDA) enemmän kuin yksinkertaiseen raporttiin. Liiketoiminnan yhteenveto on välttämätön yleisen liiketoimintakaupan menetelmän kannalta. Liiketoiminnan yhteenveto kannattaa mieluiten laatia asiantuntijan edustajan, joka ymmärtää, mitä ostajat etsivät yritystä ostaessaan. Asiantuntija tarjoaa näkökulmaa ja kokemusta. Omistajana sinun on vaikea laatia yrityksen yhteenvetoa – olet yrityksesi – ja joidenkin yritysten omistajien voi hyvinkin olla vaikeaa arvioida liiketoimintaansa puolueettomasti.

Pääpiirteet:

Mahdollisimman suuren voiton saaminen on jokaisen yrittäjän ensisijainen tavoite. Pienen yrityksen myyminen voi olla vaikeaa, jos joku ei noudata asianmukaisia ​​ohjeita. Yllä olevat vinkit voivat olla todella hyödyllisiä pienyritysten myynnissä.