Tehokkaita tapoja mainostaa ja myydä laajennusta
Olet käyttänyt kymmenen tuhatta tuntia (Malcolm Gladwellin menestyksen sääntö) kehittääksesi upean laajennuksen. Kaikkia WordPress-standardeja noudatettiin ja kaikki ominaisuuspyynnöt otettiin huomioon. Olet tehnyt hienoa työtä, mutta se on vasta alkua tiellesi kohti ensimmäisiä saavutuksia.
Nyt pääkysymys on, kuinka aloittaa tuotteen myyminen. Olen varma, että olet jo jakanut uutisia siitä kaikilla some-tileilläsi ja saanut hyvää palautetta ystäviltäsi, mutta se ei riitä ansaitsemaan voittoa. Useimmat lahjakkaat kehittäjät kohtaavat tämän ongelman, eikä oikeaa vastausta ole, mutta on olemassa hyväksyttyjä tapoja asettaa hyvä strategia. Olemme koonneet muutamia testattuja hyviä vinkkejä ja olemme valmiita jakamaan ne kanssasi.
Tuotenimi
Brändin nimen perusideana ei ole vain saada kohdeyleisösi valitsemaan sinut kilpailijoiden joukosta, vaan ennen kaikkea saada heidät näkemään tuotteesi ainoana ratkaisuna asiakkaiden tarpeisiin. Promootio on perusta kannattavalle yrityksellesi ja paras brändäys perustuu vahvaan ja vahvaan ideaan. Sen toimittaminen asiakkaille on todella haastava tehtävä, sillä myynti on paljon helpompaa, kun asiakkaat ymmärtävät, että tuotteesi on heille ”pakko saada”.
Mitkä ovat yksinkertaisimmat menetelmät brändinimen rakentamiseen?
Maksulliset arvostelut
Maksulliset laajennusarvostelut eivät enää toimi, vaikka julkaiset ne hyvin mainostetuille verkkosivustoille. Jokaisessa niistä on pieni kirjoitus – ”sponsoroitu” postauksen alla tai alapuolella, mikä pelottaa potentiaalisia asiakkaita. Vaikka arvioija jakaisi rehellisiä ajatuksiaan ja reilua palautetta, WordPress-yhteisö ei epäilemättä usko häntä. Esittelemällä laajennuksen kaikkia näkökohtia kirjoittaja yrittää joka tapauksessa mainostaa sen haittoja saadakseen lukijat ostamaan työkalusi, ja lisäksi kuluttajien luottamus voi karata, kun he huomaavat affiliate-linkit. Joten tällainen promootio ei ole luotettu.
Plugin-arvostelut
WordPress-asiakkaat etsivät mieluummin laajennuksia ja oppivat tilastoja kehittäjien tutkimuksissa. Ja nämä tiedot ovat todella luotettavia, koska kehittäjä (täsmällisemmin – hänen tuotemerkkinsä) suosittelee tuotetta, joten hän testasi sen ja antoi asiakkaalle hyväksynnän. Tämä hyväksyntä on huomaamaton ja näyttää enemmän ystävälliseltä neuvolta, joten se ei herätä epäluottamuksen tunnetta ja päinvastoin ”auttaa” sinua valitsemaan verkkosivustolle sopivimman työkalun.
Eräs hieno temppu, jota kokeneet markkinoinnin asiantuntijat käyttävät mielellään, on mainostaa ei itse tuotetta vaan sen käytön tärkeyttä ja näyttää sitten laajennus sopivimmalla hetkellä, jotta käyttäjät todella haluavat sen.
Tarjoussivustot
Nämä alustat eivät ainoastaan tee tuotteellesi hyvää mainetta, vaan voivat myös auttaa sinua ansaitsemaan rahaa. Tietysti ne asettavat hinnat alemmaksi kuin laajennuksen kustannukset ja sinun on jaettava tulot, mutta pidä tätä menoa sijoituksena mainokseen.. Yleensä tärkeimmät liikenteen lähteet verkkosivustollesi ja käyttäjät tarjoussivustoilta ovat täysin erilaisia. Tulokset voivat siis olla todella yllättäviä ja tuoda sinulle hyvän istuntojen nousun GA:ssa. Rajoitetut tarjoukset sitovat asiakkaat ja saavat heidät levittämään sanaa halvoista laadukkaista tuotteista ystävien ja työtovereiden kanssa. Se on yksinkertainen ja tehokas tapa brändätä.
Suosituimmat tarjousalustat ovat:
Oma verkkosivusto markkinapaikkana
Kaikkien munien laittaminen yhteen koriin on todella kiistanalainen kysymys. Keskität kaikki voimasi yhteen projektiin. Kirjoita viestejä, jotka linkittävät sivustoon, järjestä lahjoja ja mainosta. Sinun tulisi ymmärtää, että verkkosivustosi vie kaiken aikaasi, koska järjestelmänvalvoja, lataaminen, koodaus, tuki ja jne. ovat nyt päätyövaihtoehtosi. Kyllä, se on kovaa työtä, mutta tulos on todella sen arvoinen – olet itsenäinen.
Plugin hinta
Sinä ja vain sinä määrität laajennuksen hinnan. Tämä on tärkein syy, miksi niin monet kehittäjät päättävät myydä tuotteita omilla verkkosivustoillaan. Voit testata, mikä hinta tuottaa sinulle eniten tuloja, ja muuttaa sitä milloin tahansa. Et ole jakanut provisiota jälleenmyyjän kanssa. Verkkokaupan kautta myyminen antaa myös mahdollisuuden rakentaa kanta-asiakasohjelma pysyvien kuluttajien alennuksilla.
Tytäryhtiöt
Vielä yksi pointti ”Oma verkkosivusto” -tiimille. Voit rekrytoida ihmisiä myymään tuotettasi ja ansaita ylimääräistä rahaa tekemättä mitään erityistä. Jälleenmyyjät saavat provisionsa, saat lisätuloja. Näyttää täydelliseltä kaavalta. Kaikki markkinapaikat eivät tarjoa kumppaniohjelmia asiakkailleen ja kumppaneilleen, joten oma sivusto on suuri etu.
Liity laajennusmarkkinapaikkaan
Kalastettavaa lampia on monia, mutta todella harvoissa on kalaa. Voit ansaita voittoa tuotteestasi markkinapaikan kautta vain, jos tämä myyntialusta on todella hyvin mainostettu ja sadat käyttäjät tulevat sinne etsimään WordPress-työkaluja. Nykyään se on CodeCanyon. On myös muita tarkastamisen arvoisia kauppapaikkoja, mutta ei monia, joten sinun on valittava viisaasti, mihin tuotteesi sijoittaa:
CodeCanyon on suosituin paikka myydä WordPress-tuotteitasi. Se on valtava markkinapaikka, jossa on erittäin laaja valikoima erilaisia laajennuksia. Mutta! Tässä on todella iso ”mutta”. Huolimatta suosiosta, se ei mainosta tuotettasi puolestasi, vain jos se tulee ”suosittuihin tuotteisiin” -osioon, käyttäjät huomaavat sen ja ostavat. Muuten on todella helppo eksyä yli kymmenen tuhannen laajennuksen joukkoon.
Pohditaan, onko se todella ensimmäisellä sivulla, jolle suurin osa ostajista on keskittynyt. Jos olet CodeCanyonin ei-yksinoikeudellinen kirjoittaja, maksusi on 12,5–37,5 % tuotteen hinnasta ja se nousee myymiesi tuotteiden määrästä riippuen. Loistava! Mutta katsotaanpa kolikon toista puolta.
Et voi asettaa hintoja.
Envaton takana olevat kaverit käyvät läpi koodisi (hyvä tapa saada palautetta tuotteestasi) ja asettavat lisäosan hinnan ajatustensa perusteella, eikä sinulla ole mitään tekemistä tämän kanssa. On myös tarpeetonta sanoa, että et voi muuttaa heidän päätöstään.
Jos myyt yksinoikeudella tekijänä, maksusi on 55 % tuotteen hinnasta, joskus se voi olla jopa 70 %. Mitä enemmän myyt, sitä suuremman prosenttiosuuden saat. Ei-yksinomainen myynti tarkoittaa myös, että voit markkinoida tuotettasi henkilökohtaisen verkkosivuston kautta. Näiden kahden lähteen tuottoa on siis helppo verrata.
Päätös olla yksinoikeudella tai ei-yksinoikeudellinen tekijä riippuu myös siitä, kuinka haluat tuotteesi toimivan sinulle. Jos sinulla on rajoitetusti aikaa käyttää laajennukseen, on parempi laittaa se markkinoille ja pysyä yksinoikeudella.
Jos WordPress-tuotteesi tuo sinulle päätulon, on parempi levittää siitä sanaa monille muille kauppapaikoille ja verkkosivustoille, käyttää kumppaniohjelmaa ja siten hankkia laajempi ”hakukenttä”.
Bonusvinkki 🙂
WordPress.org-arkisto on hieno idea testata ideaa ja esitellä laajennus WordPress-yhteisölle. Laita perus/lite-versio, joka ratkaisee vain osan ongelma-alueesta, wordpress.org-sivustolle ja lisää linkki sivustollasi olevaan Pro-versioon. Se tuo varmasti hyvää liikennettä ja kertoo käyttäjille laajennuksestasi.
Johtopäätös
Jos työskentelet WordPressin parissa elantosi vuoksi, on tärkeää rakentaa mainettasi, vaikuttaa ja mainostaa itseäsi oman markkinaraon asiantuntijana (WordPress-laajennukset). Kaikki tämä on mahdollista vain valmistamalla loistavia tuotteita ja myymällä niitä. On vain sinun päätettävissäsi, minkä lähteen valitset laajennuksen jakelua varten. Voit käyttää markkinapaikan olemassa olevaa liikennepohjaa tai rakentaa bränditietoisuuttasi ja myydä sivustosi kautta. Voit jopa aloittaa myynnin torilla ja ottaa sitten tavarasi pois ja mennä itsenäiseen myyntiin.
Missä myyt mieluiten WordPress-laajennuksiasi? Jaa ajatuksesi ja kokemuksesi kommenttiosiossa.