Ole rehellinen itsellesi palveluiden hinnoittelussa

Palvelujesi hinnoittelu itsenäisenä luovana tekijänä voi olla paljon monimutkaisempi ongelma kuin hinnan arvioiminen kilpailijoidesi veloitusten ja tarjousten, talouden nykytilanteen perusteella tai koron määrittäminen aikoinaan kokopäiväisenä palkasta. työntekijä.

Vaikka ”Se ei ole henkilökohtaista, se on liiketoimintaa”, on tärkeä mantra monilla yritysmaailman alueilla, ja se määrittää ammattitaitosi arvon ja niiden tuottamiseen ja toimittamiseen käyttämäsi aika on henkilökohtaista: taloudelliseen nykyisyyteen ja tulevaisuuteen vaikuttavat kuinka hinnoittelet palvelusi.

Tässä on katsaus siihen, kuinka rehellisyys itsellesi palvelujesi hinnoittelussa voi auttaa sinua rakentamaan optimaalisimman liiketoimintamallin tarpeisiisi kulloinkin.

Mitä hyötyä siitä sinulle on?

Yksi itsenäisen luovan työn suurimmista eduista on vapaus valita asiakkaat ja projektit, joiden työstä pidät tyydyttävää, mielenkiintoista ja hyödyllistä pitkän aikavälin uratavoitteidesi kannalta. Vaikka hyvin hiottu markkinointistrategia voi auttaa sinua kohdistamaan haluamillesi asiakkaille, hinnoillasi on merkittävä vaikutus siihen, mitkä projektit turvaat. Vaikka maksulaskentakaavan hiekkaresurssit (katso linkit tämän viestin lopussa) voivat opastaa sinua laskemaan sopiva hintaluokka yleiskulujen, arvioitujen laskutettavien tuntien, halutun palkan ja voiton perusteella (Yleensä 10-20 prosenttia Freelancers Unionin mukaan ), harkitse ”luontaisetuja”, joita asiakassuhde voi tarjota tulevalle arvollesi, kun määrität hintoja.

Jos esimerkiksi asiakkaan nimen lisääminen asiakasluetteloon parantaa palveluiden koettua arvoa muilla toimialoilla, yrityksen voittaminen on todennäköisesti arvokkaampaa kuin ”naimisiin meneminen” tietyllä hinnalla. Päinvastoin, jos asiakas luottaa taustaasi tai alan asiantuntemukseen rakentaakseen omaa uskottavuuttaan, hintasi tulee sisältää hänelle tarjoamasi arvo. Harkitse samoja tekijöitä hinnoittelussasi, joko tuntihintana tai kiinteänä palkkiona. Jos työskentelet nopeasti, hinnoittelet konservatiivisesti ja asiakas vaatii esimerkiksi työaikalomakedokumentaatiota, voit alittaa oman ansaintapotentiaalisi. Jos asiakas toisaalta kommunikoi kanssasi useita kertoja päivässä,

Lähestytkö hinnoittelua kontekstuaalisesti?

Se, mitä veloitat asiakkailta, on suhteessa heihin ja sinuun kunkin ainutlaatuisen tilanteen kontekstin perusteella. Kun sinua pyydetään tekemään tarjous projektista, esitä erityisiä kysymyksiä selvittääksesi, minkä tyyppistä työtä projekti sisältää ja kuinka nämä tiedot vaikuttavat maksuihin. Esimerkiksi asiakas, joka tarvitsee resurssia, jolla on alan asiantuntemusta, on todennäköisesti halukkaampi maksamaan vaaditusta lahjakkuudesta kuin foorumisuunnittelija, jonka taustalla ei ole merkitystä projektin kannalta. Vastaavasti asiakas, jolla ei ole henkilöstöä tai resursseja korkean profiilin projektin toteuttamiseen, on tyypillisesti vähemmän hintaherkkä kuin asiakas, joka täydentää kykyjään valmistautuessaan kiireiseen kauteen. Harkitse näitä kysymyksiä määrittääksesi asiakkaan työn kontekstin:

• Kuka tekee töitä tällä hetkellä?
• Mikä aiheutti tarpeen? (Ja onko työ tukea uutta liiketoimintaa vai uutta aloitetta?)
• Mikä on tyypillinen prosessi projektin ”käynnistykseen” ja muokkausten ja hyväksyntöjen vastaanottamiseen? (Ja mikä on tämän projektin arvioitu aikajana ja lopullinen määräaika?)
• Tarvitaanko teoksen tuottamiseksi lisätutkimusta?
• Ketkä ovat päättäjiä?
• Mitä erityisiä ohjelmistoja, laitteita ja kuvia (ja mahdollisesti niiden tekijänoikeuslisenssejä) työ sisältää?

Käytä näitä asiayhteyteen liittyviä tosiasioita saadaksesi sopivan hinnoittelun yrityksesi tarpeita vastaavalla tavalla. Jos asiakas työskentelee useiden freelancerien kanssa, tee Google-haku (”freelance-suunnittelija osoitteessa [yrityksen nimi]”). Tutustu freelancerin verkkosivustoon ja portfolioon saadaksesi käsityksen heidän palveluistaan ​​verrattaessa taitojasi, kykyjäsi ja alan asiantuntemustasi. (Jos heidän kykyjensä ja sinun lahjakkuutesi välillä on merkittävä ristiriita, hinnoittelusi on ehkä hieman kilpailukykyisempi). Harkitse, kuinka kauan muut freelancerit ovat työskennelleet asiakkaan kanssa saadakseen käsityksen siitä, kuinka miellyttävää heidän kanssaan on työskennellä. Myös sen turhautumisen määrän, jota olet valmis kestämään vaikeasta asiakkaasta, pitäisi olla osa hinnoittelumallejasi.

Oletko asettanut selkeät parametrit hintojen ympärille?

Kun laadit työarviota asiakkaalle, hahmota palveluhintasi sisältämät palvelut, veloitatko kiinteän projektimaksun tai tuntihinnan. Esimerkiksi kykysi hypätä asiakaspuheluun lyhyellä varoitusajalla on arvokasta, samoin kuin asiakkaan vuorovaikutustaidot ja esiintymistaidot. Asiakkaan projektien tekemien muokkausten määrä ja se, kuinka he kommunikoivat ja odottavat toimitusten tekemisen, vaikuttavat myös hintaan. (Mitä enemmän ”kädestä pitämistä” projekti vaatii, sitä korkeammat hinnat ovat.)

Kuinka paljon työtä haluat?

Suunnittelu- ja kehitysmaailmassa on paljon kilpailua, mutta sinä et ole hyödyke. Luota hintoihinsa markkinatuntemuksesi, kykyjesi ja kykyjesi sekä elämäntavan perusteella, jonka haluat säilyttää. Mitä vähemmän lataat, sitä kovemmin joudut työskentelemään. Mutta tämä mielessä, tunnusta, että markkina-arvosi laskee ja virtaa sekä laajempien työmarkkinoiden vaatimusten mukaan että sen mukaan, kuinka paljon tai vähän työtä tarvitset kulloinkin. Freelancerina ei liity staattista hinnoittelua; älä koskaan aseta itseäsi tilanteeseen, jossa sinulla ei ole joustavuutta kurssi-korjata liiketoimintamalliasi välittömästi tyydyttääksesi tarvitsemasi työn määrän tai taloudellisen tuoton.

Kuinka nopeasti sinulle maksetaan?

Liiketoimintamalli, joka rakentaa ja ylläpitää toimintasi taloudellista terveyttä, on yhtä kriittinen pienelle liikkeelle kuin suurelle yritykselle. Riippumatta siitä, kuinka korkeaa korkoa pystyt hallitsemaan, työ on vain niin arvokasta kuin se, missä määrin saat nopeasti korvauksen taloudellisiin tarpeisiisi nähden. Harkitse nykyisen liiketoimintamallisi keskimääräistä ”viiveaikaa” projektin aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin sinut on hyväksytty laskuttamaan ja lopulta maksun saamiseen. Jos olet esimerkiksi liian riippuvainen muutamasta hitaasti maksavasta asiakkaasta, hinnoittelustrategiasi optimointi voi parantaa kassavirtaasi – vaikka se tarkoittaisi pitchingiä pienemmille asiakkaille, jotka eivät ehkä ole valmiita maksamaan korkeinta hintaasi, mutta joilla on joustavuutta. laskutusprosesseja. Käyttämällä sähköistä laskutusjärjestelmää esim. voit keventää hallinnollisia rasitteita, jotka kuluttavat laskutettavia tuntejasi; jos käytät maksunkäsittelypalvelua (monet ovat kustannustehokkaita pienyrityksille), voit jopa hyväksyä luottokorttimaksuja verkkosivustosi kautta. Jos hitaasti maksavat asiakkaat eivät halua työskennellä kanssasi mukauttaakseen prosesseja maksua nopeuttavalla tavalla, arvioi, kuinka paljon se maksaa sinulle konkreettisen taloudellisen taakan mielessä (kuten luottokortilla mahdollisesti olevat korkeat korkosaldot koska sinulla ei ole kassavirtaa). Arviosi perusteella saatat huomata tarvetta nostaa niiden hintoja tällaisten maksuesteiden huomioon ottamiseksi. Jos hitaasti maksavat asiakkaat eivät halua työskennellä kanssasi mukauttaakseen prosesseja maksua nopeuttavalla tavalla, arvioi, kuinka paljon se maksaa sinulle konkreettisen taloudellisen taakan mielessä (kuten luottokortilla mahdollisesti olevat korkeat korkosaldot koska sinulla ei ole kassavirtaa). Arviosi perusteella saatat huomata tarvetta nostaa niiden hintoja tällaisten maksuesteiden huomioon ottamiseksi. Jos hitaasti maksavat asiakkaat eivät halua työskennellä kanssasi mukauttaakseen prosesseja maksua nopeuttavalla tavalla, arvioi, kuinka paljon se maksaa sinulle konkreettisen taloudellisen taakan mielessä (kuten luottokortilla mahdollisesti olevat korkeat korkosaldot koska sinulla ei ole kassavirtaa). Arviosi perusteella saatat huomata tarvetta nostaa niiden hintoja tällaisten maksuesteiden huomioon ottamiseksi.

Vaikka osa tietoista luovuutta on hinnoitella palvelusi asianmukaisesti trendien ja markkinoiden vaatimusten perusteella, se, mitä veloitat asiakkailta (ja oletko sen arvoinen), ei ole tarkkaa tiedettä. käsitys arvostasi on todellakin todellisuutta – ja se voi muuttua hyödyksesi tai vahingoksi milloin tahansa. Punnitsemalla jokaisen ainutlaatuisen projektin tarjoaman ”all in” -mahdollisuuden voit varmistaa, että voitat työn, jonka haluat ylläpitää urakehitystä, samalla kun saat oikeudenmukaisen palkkion sekä asiakkaalle että omalle ajallesi ja ponnistelullesi.

Tästä huolimatta tutustu alla oleviin hinnoittelutyökaluihin saadaksesi käsityksen siitä, mitä muut veloittaaksesi markkinoiltasi ja miten voit käyttää muita kulujasi ja osaamisesi arvoa oikean arvon määrittämiseen tuloksellesi.

• Trinity P3 Resource Rate -laskinsovellus: Vakiotoimiston hinnoittelumalli.
• MyPrice: Ottaa sijainnin, kokemuksen ja vastaavat tekijät huomioon tuntihinnan määrittämisessä.