Sisu mõju maksimeerimise kunst

Kas soovite oma veebipoe liiklust suurendada? Kas soovite oma saidil rohkem seotust? Kas soovite, et teie potentsiaalsed kliendid leiaksid teid konkurentide asemel?

Kolm küsimust ja ainult üks vastus: Sisu.

Sisuturundus on tänapäeval digitaalse turunduse kehastus. Kaasaegsed ostjad ei ole huvitatud müügikõne kuulmisest; nad tunnevad reklaami ära, kui sellega kokku puutuvad. Sisuturundus lahendab selle probleemi, luues klientidele väärtust enne, kui nad isegi kaaluvad ostu sooritamist!

Tegelikult on sisuturundus toonud kolm korda rohkem müügivihjeid võrreldes teiste strateegiatega.

Enamik inimesi alustab alati otsingumootorist ja otsib enne ostu sooritamist konkreetseid tooteid ja kaubamärke. Nad otsivad selliste fraasidega nagu “auto kindlustuskulu” või “kuidas valida kindlustusplaani?”

Sel juhul, kui juhite kindlustusagentuuri, on teie potentsiaalne klient, kes neid fraase tipib. Kui aga teie sait pole nende otsijate jaoks optimeeritud, ei leia teie klient teid. Seetõttu pole oluline mitte ainult oma saidi märksõnade jaoks optimeerida, vaid sama oluline on pakkuda sisu, mis vastab teie lugejate päringutele.

Teie kliendid soovivad lugeda sisu, mis käsitleb valupunkte ja annab asjakohast teavet. Usaldusväärse ja usaldusväärse sisu pakkumine võimaldab teie brändil meelitada neid, kes tõenäoliselt ostu sooritavad.

Kvaliteetse sisu tähtsus

Nüüd, mil teame, et sisu on teie digitaalse kaubamärgi nähtavuse suurendamise võti, on esmatähtis teada, millist sisu luua. Sisu loomiseks on vaja selgeid eesmärke ja strateegilist plaani, et maksimeerida iga teie loodud teose mõju.

Uuringud on näidanud, et üks peamisi tegureid, mis turundajate sisuturunduse edule kaasa aitab, on määratletud sisustrateegia.

Kuid ainult 37% organisatsioonidest on dokumenteeritud strateegia.

Eesmärk on keskenduda pigem sisu kvaliteedile kui kvantiteedile. Üks loominguline ja põhjalikult uuritud teos võib jõuda kaugele ja anda suurema mõju kui 10 väiksemat tükki. Tegelikult on Google’i otsingu kvaliteedi hindaja juhiste kohaselt kaubamärgid, mis kopeerivad sisu vähese vaevaga või ilma selleta ja käsitsi loomisega, tõenäoliselt otsingus madalal.

Lisaks peaksid veebisaitide omanikud oma ajaveebi postitusi ja artikleid regulaarselt üle vaatama, et tagada avaldatava teabe ajakohasus. Eksitava sisuga hooldamata saidid saavad madalad EAT-hinnangud (ekspertiis, autoriteet ja usaldusväärsus).

Mis moodustab sisuturunduse?

Enne kui arutame näpunäiteid, nippe ja tehnikaid teie sisuturunduse parandamiseks, vaatame, kuidas tööstus sisuturundust määratleb:

See on turundustehnika, mis hõlmab väärtusliku, järjepideva ja asjakohase sisu loomist ja levitamist, et saavutada sihtrühma.

Siin on rõhk sõnal “väärtuslik” – see eristab sisuturundust teistest turundusvormidest.

Lisaks on siin oluline sõna „sisu” jaotada. See on telereklaamide, videote, sotsiaalmeedia postituste, taskuhäälingusaadete, artiklite ja stendide kujul – sisuliselt igasugune teave, mis on mõeldud teabe vaatajaskonna ette toomiseks.

Üldiselt luuakse sisu bränditeadlikkuse tõstmiseks ja klientide kasumlikuks tegutsemiseks.

Kasutatavad tehnikad, mis suurendavad müüki

Vaatame, kuidas ettevõtted saavad sisuturundust müügi suurendamiseks kasutada:

1 Kanaliülene strateegia

Kui teie sisustrateegia sisaldab ainult lehti ja brošüüre, peate oma vaatajaskonna meelitamiseks, kaasamiseks ja teisendamiseks lisama mitmesuguse sisu. See tähendab üksikasjalike infograafikute, juhendite, e-kirjade, juhtumiuuringute, valgete raamatute ja videote avaldamist.

Sisu kombinatsiooni kaasamine võib aidata teil hankida kvalifitseeritud müügivihjeid, tõsta bränditeadlikkust, luua autentseid suhteid valdkonna juhtide ja klientidega, suurendada liiklust ja aja jooksul isegi korduvaid äritegevusi teha.

Siin on erinevad sisuvormid, mida saate ära kasutada.

Pikas vormis sisu

Miski ei asenda juhtivatel väljaannetel ja veebilehtedel avaldatud originaalsisu. See loob teie ettevõtte autoriteedi nii tööstuses kui ka veebikeskkonnas.

Hästi uuritud ja usaldusväärne pikavormiline sisu (vähemalt 1200 sõna) on suurepärane viis klientide usalduse teenimiseks; see edendab teie mainet valdkonna eksperdina, suurendades seeläbi sotsiaalsetel platvormidel jagamise tõenäosust.

Kõik see väljendub lõpuks bränditeadlikkuse paranemises.

Tegelikult otsib Google Webmasters Centrali ajaveebi andmetel peaaegu 10% kasutajatest iga päev veebiressursse, et saada teavet laia teema kohta. See on vihje, et Google järjestab pika vormiga sisu hästi.

Infograafika

Kui otsite viisi, kuidas hõlpsasti tarbitava sisu kaudu keerukat teavet avaldada, on infograafika õige tee. Infograafika lisab andmetele elu just õige kombinatsiooniga visuaalsest ja tekstilisest teabest, mis meeldib teie sihtklientidele.

Hästi koostatud infograafikat, mis on ka asjakohane ja väärtuslik, jagatakse sotsiaalmeedias kolm korda rohkem kui mis tahes muud sisu.

Lisaks saate sotsiaalsetel platvormidel või e-raamatutes reklaamimiseks kasutada ühte infograafikat. Nad annavad teile raha eest rohkem paugu!

Video sisu

Videod on võimas jutuvestmisvahend. Need võivad teksti, liigutuste ja visuaalide kombinatsiooni kaudu hõlbustada teie ettevõtte mõjukaid ideid, eksperimentaalseid sisuga seotud jõupingutusi ja reklaamikampaaniaid, arendades püsivat suhet teie vaatajaskonna ja teie kaubamärgi vahel.

See on tõesti parim aeg videosisu loomiseks, sest veebivideod moodustavad 82% veebiliiklusest. Tegelikult eelistab Google’i andmetel 6 inimest kümnest veebivideoid üldse vaadata.

Mis puudutab asetuse parandamist otsingutulemuste lehtedel, siis turundajad väidavad, et sõna „video” lisamine e-kirjade teemareale suurendas nende klikkimise määra peaaegu 65%.

Videod võivad:

• Töötage hästi nii lühikestes kui ka pikkades vormingutes – alates videosõnumitest Instagramis kuni pikkade dokumentaalfilmideni
• Serveeri õigeaegsete tükkidena, mis julgustavad vestlusi
• Esitatakse kas esituseelse reklaamina või eraldiseisva teabeallikana
• Avaldage uuesti, pakkige ümber ja taaskasutage seda koos muude SEO jõupingutustega

Siinkohal on oluline märkida, et nagu iga muu sisuturundustegevuse puhul, peaks ka videopõhist jutuvestmist toetama strateegiline plaan, mis kirjeldab teie brändi põhisõnumit. Lisaks peaks see ideaaljuhul mõõtma teie publiku reaktsiooni pärast sisu vaatamist ja sisaldama plaani, mis kirjeldab järgmist sammu, mille soovite, et teie publik pärast vaatamist teeks.

2 Optimeerige oma sisu häälotsingu jaoks

Häälotsing on praegu moes! Juhtivad uuringufirmad ennustavad, et aastaks 2020 tehakse ligi 50% kõigist veebiotsingutest häälega.

Brändid saavad kõverast ette jõuda, töötades välja hääle optimeerimisstrateegia. Statista teatab, et 43% inimestest väitis, et nad kasutasid häälotsingut, kuna see on palju lihtsam ja kiirem kui päringu sisestamine.

Mida see siis sisuturunduse strateegiate jaoks tähendab?

Kuna viisid, kuidas inimesed otsingumootorites küsimusi esitavad, on muutunud, peab otsingutulemustes tagastatav sisu arvestama ka nende loomuliku keele päringutega.

Siit saate teada, miks häälotsingu jaoks optimeerimine võib aidata luua müügivihjeid ja suurendada müüki.

Annab teile võimaluse kasutada esiletõstetud katkendeid

Google on esiletõstetud väljavõtete kaudu muutnud kasutajate otsingukogemuse pöördeliseks. Need kuvatakse otsingutulemuste ülaosas (nn “positsioon 0″) silmapaistvate tekstiosadena. Rohkem kui pooled kõikidest klikkidest pärinevad nendest „nullklikiotsingutest”.

Siin on näide esiletõstetud katkendist.

Need pakuvad vaatajatele kiireid vastuseid ja asjakohast teavet ühe pilguga, muutes veebisaidile klõpsamise tarbetuks.

Lisaks juhivad esiletoodud väljavõtted häälotsingu tulemusi. Praegu loevad Google Assistant ja Google Home katkendeid vastuseks häälotsingutele. Varsti on juppide jaoks optimeerimine iga brändiomaniku peamine prioriteet.

Mida sa teha saad?

Sisu optimeerimiseks esiletoodud väljalõigete jaoks saate teha järgmiselt.

• Muutke oma sisu atraktiivseks ja kõikehõlmavaks
• Tuvastage oma ettevõtte kohta korduma kippuvad küsimused ja vastake neile
• Tagada õige märksõnakasutus ja hästi vormistatud metakirjeldus
• Olge kursis Google’i otsingumootori juhistega
• Veenduge, et teie sisu teave oleks paigutatud kergesti leitavatesse kohtadesse

3 Täitke kasutajate päringu kavatsuse nõuded

Kas teadsite, et Google ja teised otsingumootorid vaatavad otsingutulemuste lehel saitide järjestamisel kaugemale traditsioonilistest järjestusteguritest, nagu pealkirjad, märksõnad ja metasildid?

Kuigi pika sabaga märksõnade ja paljude tagasilinkide lisamine on saidi SEO jaoks optimeerimisel endiselt hädavajalik, peate tähelepanu pöörama veel ühele asjale: otsingupäringu kontekstile – mida teie klient teatud termineid otsides tegelikult otsib.

See on kasutaja kavatsus.

Kui olete oma külastajate kavatsusest aru saanud, saate oma sisu optimeerida, et see vastaks nende teabevajadustele.

See kasutajate kavatsuste mõõtmise täiendav kiht laiendab teie võimalust töötada välja tõhusad SEO strateegiad, mis rikastavad kasutajate otsingukogemust.

Kasutaja kavatsuste jaoks optimeerimisel pole universaalset strateegiat. Siiski on mõned taktikalised viisid konversioonide parandamiseks.

Analüüsige praegusi parimaid saite

Sõltuvalt sihitud märksõnadest tippige otsingukasti päring ja skannige tulemusi. Kas tulemused on blogipostitused? Kas need on täispikad juhendid? Sirvige konkurentide lehti, et saada ülevaade, kuidas oma saiti tõhusalt optimeerida.

Fokuseeritud sisu loomise strateegia

Pidades meeles, et peate kohandama oma sisu keelt ja struktuuri vastavalt sellele, mida teie lugejad soovivad saavutada, vajate keskendunud lähenemisviisi. See sisaldab:

• Toote märksõnade lisamine pealkirja, et teie kasutajad teaksid kohe saidi eesmärki.
• Kaasa arvatud metakirjeldus, mis kirjeldab, mida teie bränd teeb ja keda te teenindate.
• Pealkirjas levinud (ja lühikeste) KKK-de lisamine. See on suurepärane võimalus kasutajate päringutele igakülgselt ja arusaadavalt vastata.

4 Kasutage interaktiivset sisu

Nagu nimest nähtub, nõuab interaktiivne sisu selle kasutajate aktiivset kaasamist. Selle asemel, et olla passiivne kasutaja, on kasutaja osa dünaamilisest kahesuunalisest kogemusest.

Eesmärk on köita külastajate tähelepanu ja julgustada neid tegutsema, näiteks klõpsama nupul, et kuvada teema kohta lisateavet, vastata mitmetele küsimustele või arvutada skoori või mõni muu tulemus.

Siin on näide:

Mõned viiest populaarseimast interaktiivse sisu ideetüübist, mida turundajad kasutavad, hõlmavad võistlusi, kalkulaatoreid, viktorine, interaktiivset infograafikat ja hinnanguid. Lisaks saate reaalajas videoid ja 360° videoid lisades uurida veelgi rohkem võimalusi.

Sisuturundusinstituudi andmetel annab interaktiivne sisu teile parema ülevaate sellest, mida teie lugejad püüavad saavutada; see annab teile võimaluse oma kliendiga vestelda, selle asemel, et lasta neil lihtsalt teie saiti sirvida.

Veelgi enam, interaktiivne sisu on mobiilisõbralik, muutes otsingumootoritel nendel saitidel roomamise lihtsaks, parandades seeläbi teie sisu orgaanilist asetust.

Kuna sisuturunduses ei arvestata enam lehele pandavate sõnade arvuga, vaid rohkem teie loodava kasutajakogemusega, mängib interaktiivne sisu jätkuvalt olulist rolli kaasamismäära suurendamisel. See ei ole üllatav, sest isegi interaktiivse sisu kõige lihtsam vorm nõuab oma olemuselt teatud interaktsiooni.

Lõppmõte

Sisuturundus on üks tõhusamaid viise, kuidas ettevõte saab näidata oma teadmisi ja pakkuda potentsiaalsetele klientidele väärtuslikku teavet. See kehtestab ajaveebipostituste, valgete paberite, videote ja muu kaudu ettevõtte positsiooni tööstusharu peamise ressursina.

Oluline on meeles pidada, et sisuturundus on pikaajaline strateegia, mistõttu vajate kindlat plaani ja läbimõeldud strateegiat, et teie investeering ja aeg oleks tasutud.