Die Kunst, die Wirkung Ihrer Inhalte zu maximieren

Möchten Sie mehr Traffic auf Ihren Online-Shop lenken? Möchten Sie mehr Engagement auf Ihrer Website? Möchten Sie, dass Ihre potenziellen Kunden Sie statt Ihrer Konkurrenz finden?

Drei Fragen und nur eine Antwort: Inhalt.

Content Marketing ist heutzutage der Inbegriff des digitalen Marketings. Moderne Käufer sind nicht daran interessiert, ein Verkaufsgespräch zu hören; sie erkennen eine Anzeige, wenn sie darauf stoßen. Content Marketing löst dieses Problem, indem es einen Mehrwert für Kunden schafft, bevor sie überhaupt einen Kauf in Betracht ziehen!

Tatsächlich hat sich gezeigt, dass Content-Marketing im Vergleich zu anderen Strategien dreimal mehr Leads generiert.

Die meisten Menschen beginnen immer mit einer Suchmaschine und suchen nach bestimmten Produkten und Marken, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie suchen nach Begriffen wie „Die Versicherungskosten eines Autos“ oder „Wie wählt man einen Versicherungsplan aus?“.

Wenn Sie in diesem Fall eine Versicherungsagentur betreiben, ist eine Person, die diese Sätze eingibt, Ihr potenzieller Kunde. Wenn Ihre Website jedoch nicht für diese Sucher optimiert ist, werden Ihre Kunden Sie nicht finden. Daher ist es nicht nur wichtig, Ihre Website für Keywords zu optimieren, es ist ebenso wichtig, Inhalte bereitzustellen, die die Fragen Ihrer Leser beantworten.

Inhalte, die Schmerzpunkte ansprechen und relevante Informationen liefern, sind das, was Ihre Kunden lesen möchten. Durch die Bereitstellung glaubwürdiger und zuverlässiger Inhalte kann Ihre Marke diejenigen ansprechen, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen.

Die Bedeutung von Qualitätsinhalten

Nun, da wir wissen, dass Inhalte der Schlüssel zur Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer digitalen Marke sind, ist es von größter Bedeutung zu wissen, welche Inhalte erstellt werden müssen. Die Erstellung von Inhalten erfordert klare Ziele und einen strategischen Plan, um die Wirkung jedes von Ihnen erstellten Beitrags zu maximieren.

Studien haben gezeigt, dass einer der wichtigsten Faktoren, der zum Erfolg des Content-Marketings beiträgt, eine definierte Content-Strategie ist.

Dennoch verfügen nur 37 % der Unternehmen über eine dokumentierte Strategie.

Ziel ist es, sich auf die Qualität des Inhalts statt auf die Quantität zu konzentrieren. Ein kreatives und gut recherchiertes Stück kann viel bewirken und eine größere Wirkung erzielen, verglichen mit 10 kleineren Stücken. Gemäß den Google Search Quality Evaluator Guidelines werden Marken, die Inhalte mit wenig oder ohne Aufwand und manueller Erstellung kopieren, wahrscheinlich in den Suchergebnissen niedrig eingestuft!

Darüber hinaus sollten Website-Eigentümer ihre Blog-Beiträge und Artikel regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass die veröffentlichten Informationen auf dem neuesten Stand sind. Nicht gewartete Websites mit irreführenden Inhalten erhalten niedrige EAT-Bewertungen (Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit).

Was macht Content-Marketing aus?

Bevor wir Tipps, Tricks und Techniken zur Verbesserung Ihres Content-Marketings diskutieren, sehen wir uns an, wie die Branche Content-Marketing definiert:

Es ist eine Marketingtechnik, die das Erstellen und Verteilen wertvoller, konsistenter und relevanter Inhalte umfasst, um eine Zielgruppe zu erreichen.

Die Betonung liegt hier auf dem Wort „wertvoll“ – das unterscheidet Content Marketing von anderen Marketingformen.

Außerdem ist es wichtig, hier das Wort „Inhalt“ aufzuschlüsseln. Es kommt in Form von Fernsehwerbung, Videos, Social-Media-Beiträgen, Podcasts, Artikeln und Werbetafeln vor – im Wesentlichen alle Informationen, die dazu bestimmt sind, Informationen einem Publikum vorzustellen.

Im Großen und Ganzen werden Inhalte erstellt, um die Markenbekanntheit zu steigern und profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Umsetzbare Techniken, die den Umsatz steigern

Schauen wir uns an, wie Unternehmen Content-Marketing nutzen können, um den Umsatz zu steigern:

1 Eine kanalübergreifende Strategie

Wenn Ihre Inhaltsstrategie nur Blätter und Broschüren enthält, müssen Sie eine Mischung aus Inhalten integrieren, um Ihr Publikum anzuziehen, zu engagieren und zu konvertieren. Das bedeutet, detaillierte Infografiken, Leitfäden, E-Mails, Fallstudien, Whitepaper und Videos zu veröffentlichen.

Die Einbindung einer Mischung aus Inhalten kann Ihnen dabei helfen, qualifizierte Leads zu erhalten, die Markenbekanntheit zu steigern, authentische Beziehungen zu Branchenführern und Kunden aufzubauen, mehr Traffic zu generieren und im Laufe der Zeit sogar Folgeaufträge zu erhalten.

Hier die verschiedenen Formen von Inhalten, die Sie nutzen können:

Inhalt in Langform

Es gibt keinen Ersatz für Originalinhalte, die in führenden Publikationen und Online-Websites veröffentlicht werden. Es begründet die Autorität Ihres Unternehmens sowohl in der Branche als auch im Online-Bereich.

Gut recherchierte und glaubwürdige Inhalte in Langform (mindestens 1200 Wörter) sind eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. Es fördert Ihr Image als Experte auf diesem Gebiet und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, auf sozialen Plattformen geteilt zu werden.

All dies führt letztendlich zu einer verbesserten Markenbekanntheit.

Laut dem Google Webmasters Central Blog suchen fast 10 % der Nutzer täglich nach Online-Ressourcen, um Informationen zu einem breiten Thema zu erhalten. Dies ist ein suggestiver Hinweis darauf, dass Google lange Inhalte gut einordnet.

Infografiken

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, komplexe Informationen durch einfach zu konsumierende Inhalte zu veröffentlichen, sind Infografiken der richtige Weg. Infografiken erwecken Daten mit genau der richtigen Mischung aus visuellen und textlichen Informationen zum Leben, die Ihre Zielkunden ansprechen.

Gut gestaltete Infografiken, die auch relevant und wertvoll sind, werden dreimal häufiger in sozialen Medien geteilt als jede andere Art von Inhalt.

Darüber hinaus können Sie eine einzelne Infografik für die Werbung auf sozialen Plattformen oder in E-Books verwenden. Sie geben Ihnen mehr für Ihr Geld!

Videoinhalt

Videos sind ein starkes Storytelling-Medium. Sie können die einflussreichen Ideen, experimentellen Inhaltsanstrengungen und Werbekampagnen Ihres Unternehmens durch eine Kombination aus Text, Bewegungen und Bildmaterial unterstützen und so eine dauerhafte Beziehung zwischen Ihrem Publikum und Ihrer Marke aufbauen.

Dies ist wirklich die beste Zeit, um Videoinhalte zu erstellen, da Onlinevideos 82 % des Webverkehrs ausmachen. Tatsächlich ziehen es laut Google 6 von 10 Personen vor, Online-Videos insgesamt anzusehen.

Wenn es um die Verbesserung des Rankings auf den Suchergebnisseiten geht, geben Vermarkter an, dass die Aufnahme des Wortes „Video“ in die Betreffzeile ihrer E-Mail ihre Klickraten um fast 65 % erhöht hat.

Videos können:

• Arbeiten Sie gut in kurzen und langen Formaten – von Videobotschaften auf Instagram bis hin zu langen Dokumentarfilmen
• Dienen Sie als zeitgemäße Stücke, die Gespräche anregen
• Entweder als Pre-Roll-Werbung oder als eigenständige Informationsquelle präsentiert werden
• In Verbindung mit anderen SEO-Bemühungen neu veröffentlicht, neu verpackt und wiederverwendet werden

Hier ist es wichtig zu beachten, dass videobasiertes Storytelling wie bei jeder anderen Content-Marketing-Bemühung durch einen strategischen Plan unterstützt werden sollte, der die Kernbotschaft Ihrer Marke umreißt. Darüber hinaus sollte es idealerweise Ihre Publikumsreaktion nach dem Betrachten des Inhalts messen und einen Plan enthalten, der den nächsten Schritt skizziert, den Ihr Publikum nach dem Betrachten unternehmen soll.

2 Optimieren Sie Ihre Inhalte für die Sprachsuche

Sprachsuche ist gerade voll im Trend! Führende Forschungsunternehmen prognostizieren, dass bis zum Jahr 2020 fast 50 % aller Websuchen per Sprache durchgeführt werden.

Marken können der Kurve voraus sein, indem sie eine Optimierungsstrategie für Sprache entwickeln. Statista berichtet, dass 43 % der Nutzer angaben, die Sprachsuche zu verwenden, weil sie viel einfacher und schneller ist, als eine Suchanfrage einzugeben.

Was bedeutet das also für Content-Marketing-Strategien?

Da sich die Art und Weise, wie Menschen in Suchmaschinen Fragen stellen, geändert hat, müssen die in den Suchergebnissen zurückgegebenen Inhalte auch diese Anfragen in natürlicher Sprache berücksichtigen.

Aus diesem Grund kann die Optimierung für die Sprachsuche dazu beitragen, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Gibt Ihnen die Möglichkeit, Featured Snippets zu nutzen

Google hat die Sucherfahrung der Nutzer durch Featured Snippets revolutioniert. Diese erscheinen oben in den Suchergebnissen (als „Position 0″ bezeichnet) als herausragende Textstellen. Mehr als die Hälfte aller Klicks stammen aus diesen „Zero-Click-Searches“.

Hier ist ein Beispiel für ein Featured Snippet:

Sie bieten den Zuschauern auf einen Blick schnelle Antworten und relevante Informationen, wodurch das Durchklicken einer Website überflüssig wird.

Darüber hinaus fördern Featured Snippets die Ergebnisse der Sprachsuche. Derzeit lesen Google Assistant und Google Home Snippets als Antwort auf Sprachsuchen. Schon bald wird die Optimierung für Snippets die oberste Priorität jedes Markeninhabers sein.

Was kannst du tun?

So können Sie Ihre Inhalte für Featured Snippets optimieren:

• Gestalten Sie Ihre Inhalte ansprechend und umfassend
• Identifizieren und beantworten Sie häufig gestellte Fragen zu Ihrem Unternehmen
• Stellen Sie die richtige Verwendung von Schlüsselwörtern und eine wohlgeformte Meta-Beschreibung sicher
• Bleiben Sie mit den Suchmaschinenrichtlinien von Google auf dem Laufenden
• Stellen Sie sicher, dass die Informationen in Ihren Inhalten an leicht zu findenden Stellen platziert sind

3 Erfüllen Sie die Anforderungen der Abfrageabsicht der Benutzer

Wussten Sie, dass Google und andere Suchmaschinen beim Ranking von Websites auf der Suchergebnisseite über traditionelle Ranking-Faktoren wie Titel, Keywords und Meta-Tags hinausgehen?

Während die Einbeziehung von Long-Tail-Keywords und vielen Backlinks immer noch unerlässlich ist, wenn Sie Ihre Website für SEO optimieren, müssen Sie auf eine andere Sache achten: den Kontext Ihrer Suchanfrage – wonach Ihr Kunde wirklich sucht, wenn er nach bestimmten Begriffen sucht.

Das ist Benutzerabsicht.

Sobald Sie die Absicht Ihrer Besucher verstehen, können Sie Ihre Inhalte optimieren, um deren Informationsbedürfnisse zu erfüllen.

Diese zusätzliche Ebene zur Messung der Absicht der Benutzer erweitert Ihren Weg zur Entwicklung effektiver SEO-Strategien, die das Sucherlebnis der Benutzer bereichern.

Es gibt keine Einheitsstrategie, wenn es um die Optimierung für die Absicht des Benutzers geht; Es gibt jedoch einige taktische Möglichkeiten, die Conversions zu verbessern:

Analysieren Sie aktuelle Top-Ranking-Sites

Geben Sie abhängig von Ihren gezielten Schlüsselwörtern eine Suchanfrage in Ihr Suchfeld ein und scannen Sie die Ergebnisse. Sind die Ergebnisse Blogbeiträge? Sind es Anleitungen in voller Länge? Sehen Sie sich die Seiten der Mitbewerber an, um einen Einblick zu erhalten, wie Sie Ihre Website effizient optimieren können.

Eine fokussierte Strategie zur Erstellung von Inhalten

Denken Sie daran, dass Sie die Sprache und Struktur Ihres Inhalts auf das abstimmen müssen, was Ihre Leser erreichen möchten, und Sie brauchen einen fokussierten Ansatz. Das beinhaltet:

• Fügen Sie Produktschlüsselwörter in den Titel ein, damit Ihre Benutzer den Zweck der Website sofort erkennen.
• Einschließlich einer Meta-Beschreibung, die beschreibt, was Ihre Marke tut und wen Sie bedienen.
• Aufnahme allgemeiner (und kurzer) FAQs in den Titel. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Benutzeranfragen umfassend und unkompliziert zu beantworten.

4 Verwenden Sie interaktive Inhalte

Wie der Name schon sagt, erfordern interaktive Inhalte ein aktives Engagement der Benutzer. Anstatt ein passiver Benutzer zu sein, ist der Benutzer Teil einer dynamischen Zwei-Wege-Erfahrung.

Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen und sie dazu zu ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. auf eine Schaltfläche zu klicken, um weitere Informationen zu einem Thema anzuzeigen, eine Reihe von Fragen zu beantworten oder eine Punktzahl oder ein anderes Ergebnis zu berechnen.

Hier ist ein Beispiel:

Zu den Top-5-Arten interaktiver Content-Ideen, die Vermarkter verwenden, gehören Wettbewerbe, Taschenrechner, Quiz, interaktive Infografiken und Bewertungen. Darüber hinaus können Sie noch mehr Optionen erkunden, indem Sie Live-Videos und 360-Grad-Videos hinzufügen.

Laut dem Content Marketing Institute bieten Ihnen interaktive Inhalte einen besseren Einblick in das, was Ihre Leser erreichen wollen; Es gibt Ihnen die Möglichkeit, sich mit Ihren Kunden zu unterhalten, anstatt sie einfach durch Ihre Website scrollen zu lassen.

Darüber hinaus sind interaktive Inhalte für Mobilgeräte optimiert, was es Suchmaschinen erleichtert, diese Websites zu crawlen, wodurch die organischen Rankings Ihrer Inhalte verbessert werden.

Da es beim Content-Marketing weniger um die Anzahl der Wörter geht, die Sie auf eine Seite setzen, und mehr um die von Ihnen geschaffene Benutzererfahrung, spielen interaktive Inhalte weiterhin eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Interaktionsrate. Dies ist nicht überraschend, da selbst die einfachste Form interaktiver Inhalte naturgemäß ein gewisses Maß an Interaktion erfordert.

Abschließender Gedanke

Content-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, wie ein Unternehmen sein Fachwissen unter Beweis stellen und potenziellen Kunden wertvolle Informationen liefern kann. Es etabliert die Position des Unternehmens als Anlaufstelle in der Branche durch Blogbeiträge, Whitepaper, Videos und mehr.

Es ist wichtig, dass Sie sich daran erinnern, dass Content-Marketing eine langfristige Strategie ist. Sie benötigen also einen konkreten Plan und eine durchdachte Strategie, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition und Zeit auszahlen.