Дизайн цільової сторінки з високою конверсією, який повинен використовувати кожен підприємець
Правильно створена цільова сторінка є одним із найкорисніших маркетингових інструментів, які можуть бути у бізнесу. Якщо створити чудову цільову сторінку з урахуванням досвіду користувача та конверсій, вона може підняти ваші продажі на нові висоти. Але як ви можете бути впевнені, що дизайн вашої цільової сторінки є найкращим?
Налаштування та спліт-тестування A/B завжди будуть необхідними, щоб ваша цільова сторінка залишалася актуальною та працювала якнайкраще. Зрештою, обслуговування та постійне вдосконалення є частиною будь-якої ефективної маркетингової стратегії. Але є кілька речей, які ви можете зробити, щоб переконатися, що ваша сторінка була набагато вищою від інших із самого початку.
Які вони, запитаєте ви?
Саме цьому присвячена ця стаття!
Ось п’ять порад щодо дизайну цільової сторінки, щоб підвищити ефективність і збільшити продажі:
1 ВИСОКА ЧИТАТЕЛЬНІСТЬ
Ніщо так не вбиває перетворення, як довгі, довгі блоки тексту. Одразу ваш потенційний клієнт відчує себе приголомшеним і почне запитувати, чи хочуть вони взяти на себе зобов’язання прочитати всю інформацію, що є перед ними, підвищуючи ймовірність того, що вони покинуть вашу сторінку та перейдуть до чогось іншого.
Щоб захопити своїх глядачів, необхідно мати чітку, зрозумілу копію. Ви також повинні розглянути, як текст вашої сторінки виглядає для користувачів, які переглядають її онлайн. Чи виділяється ваш CTA на сторінці? Чи є елементи дизайну, які розбивають копію, щоб зробити її більш привабливою для очей?
Пам’ятайте, що інтервали між реченнями, абзацами та блоками тексту повинні бути рівними та послідовними. Використовуйте контрастні кольори, щоб виділити важливі фрази.
Також рекомендується використовувати такі елементи, як списки маркерів, зображення, заголовки та інші елементи дизайну цільової сторінки, щоб дати читачам відпочити від великих блоків тексту.
На скріншоті нижче TD Bank чудово розбиває текст цільової сторінки на невеликі фрагменти розміром з ласий шматочок. Зверніть увагу, як вони підкреслюють переваги своїх планів страхування автомобіля внизу, зосереджуючись на тому, як клієнт може заощадити гроші, змінивши свій план страхування.
Завжди запитуйте себе, чи ваша сторінка може бути легшою для читання глядачам. Як ви можете поділитися перевагами свого продукту чи послуги в стислій формі, прямо до суті?
Чим лаконічніше, тим краще!
2 СОЦІАЛЬНИЙ ДОКАЗ
Ви коли-небудь чули про нормативний соціальний вплив? Це психологічна реакція, яка була задокументована та досліджена з 1950-х років. Що це означає? Простіше кажучи, це означає, що люди схильні відповідати певній поведінці, щоб подобатися іншим людям або приймати їх.
Як це стосується вашої цільової сторінки? Ми раді, що ви запитали. Коли ви додаєте піктограми соціального підтвердження, які показують, скільки інших людей вподобали вашу сторінку або взаємодіяли з нею, нові відвідувачі сторінки, швидше за все, сприймуть вашу сторінку позитивно. чому Тому що ви піддаєте їх нормативному соціальному впливу.
Людській природі властиво бути більш відкритим і цікавитися продуктами, послугами чи темами, до яких інші люди вже висловили прихильність. Чим більше прикладів ви можете надати своїм потенційним клієнтам, щоб продемонструвати, що інші мали приємний досвід покупки з вами, тим більше потенційний клієнт буде схильний купувати у вас.
Отже, як ви можете включити соціальні докази в дизайн цільової сторінки? Є кілька різних способів:
- Додайте на цільову сторінку відгуки колишніх клієнтів
- Додайте тематичні дослідження, які показують, яку користь клієнт отримав від вашого продукту чи послуги
- Додайте кнопки розповсюдження в соціальних мережах, які вказують, скільки вже поділилися вашою сторінкою
- Вставте публікації в соціальних мережах від задоволених клієнтів на свою цільову сторінку, щоб усі бачили
Нижче ви побачите чудовий приклад соціального доказу від MyEmma, компанії, яка розробляє програмне забезпечення для електронного маркетингу. Зверніть увагу, як вони включили фотографію особи, яка надає відгук, разом із інформацією про бізнес, яким володіє або на який працює клієнт? Це додає довіри до відгуків і створює почуття довіри серед тих, хто бачить їхню цільову сторінку.
Чи надає ваша цільова сторінка прозорі, автентичні приклади соціальних доказів? Якщо ні, час оновити сторінку.
Пам’ятайте, що це завжди бонус, якщо ви можете зв’язати відгук із профілем клієнта в соціальних мережах або сторінкою компанії. Потенційні клієнти захочуть перевірити джерело ваших відгуків, і надання їм такої можливості вразить покупців, які люблять досліджувати.
3 ФОРМИ АВТОЗАПОВНЕННЯ
Зберігати форми якомога коротшими, зберігаючи при цьому всю важливу інформацію, яка вам потрібна, може бути трохи балансуючим актом. З одного боку, ви не хочете створювати незручності потенційним покупцям, а з іншого — ви не хочете втрачати цінні дані, які можна використати для перенацілювання на тих, кого ви відвідали на своїй сторінці.
Чудовий спосіб подолати цю дилему — додати кнопку автозаповнення LinkedIn на вашу цільову сторінку. Роблячи це, ви дозволяєте користувачам просто натиснути кнопку, і вся їхня контактна інформація буде автоматично імпортована з їх профілю LinkedIn – введення вручну не потрібне!
Оскільки форми є важливими для оптимізації коефіцієнта конверсії, це одна з порад щодо дизайну цільової сторінки, яку ви захочете застосувати якомога швидше.
У сучасному світі витрачати навіть пару хвилин на одне онлайн-завдання може здаватися користувачам Інтернету втомливим, особливо якщо вони переходять на вашу цільову сторінку зі свого мобільного пристрою. Додавання цієї зручної функції збільшить кількість заповнених форм і залучить більше кваліфікованих потенційних клієнтів у вашу воронку продажів.
4 КРІЛЬКІ ЗАКЛИКИ ДО СПІВПРАЦІ
Ви, напевно, чули термін CTA (заклик до дії) у перший раз, коли задумалися про створення цільової сторінки. І це справедливо! Ваш заклик до дії може зробити або зламати вашу цільову сторінку. Усі найкращі цільові сторінки мають сильні CTA, які спонукають потенційного клієнта діяти зараз. Але чи знаєте ви, що ваша цільова сторінка може (і повинна) мати більше, ніж просто один CTA?
Залежно від довжини вашої цільової сторінки та обсягу інформації, яка передається, наявність кількох CTA може гарантувати, що ви нагадуєте глядачеві щось зробити. Без цих постійних нагадувань у вас зростає ризик того, що читачі перейдуть з вашої цільової сторінки, не виконавши крок, який можна відстежити.
Це погано для оптимізації вашого коефіцієнта конверсії та прибутку.
Пам’ятайте, потенційному клієнту краще зробити лише один маленький крок, ніж клацнути, не надавши вам жодної інформації. Навіть якщо користувач лише надає вам свою адресу електронної пошти і нічого не купує, ви все одно можете перенацілити його за допомогою маркетингу електронною поштою та продовжувати розвивати цю перевагу.
Отже, як ви можете об’єднати кілька CTA, які працюють разом, щоб наблизити вашого потенційного клієнта до тієї самої мети?
Один із фантастичних способів зробити це – мати CTA, який заохочує користувачів підписуватися на безкоштовну пробну версію. Хоча це фактично не заробляє вам грошей, воно залучає потенційних клієнтів у вашу воронку продажів у формі електронних листів і контактної інформації. Коли користувач зареєструється для безкоштовної пробної версії, ви зможете націлити його та показати йому переваги оновленого облікового запису.
Ще одна чудова ідея? Запропонуйте щось цінне глядачам вашої цільової сторінки безкоштовно. Це може бути безкоштовна книга рецептів, офіційний документ, доступ до відеоінструкцій, контрольний список, електронна книга або навіть код знижки. Що б це не було, зробіть до нього легкий доступ. Чим менш складною буде реєстрація вашої розіграшу, тим більша ймовірність, що люди вживуть заходів.
Нижче ви побачите знімок екрана сторінки ICSLearn для онлайн-класів кулінарії. Помітили кілька CTA? Різноманітні параметри надають глядачам низку способів діяти на основі інформації, яку вони отримують, від телефонного дзвінка до школи до натискання для отримання додаткової інформації та реєстрації онлайн.
Пам’ятайте, думайте мало. Попросіть відвідувачів вашої цільової сторінки виконувати невеликі швидкі завдання, не здаваючись надмірними. І подумайте про те, щоб розробити унікальну кнопку CTA за допомогою програмного забезпечення для графічного онлайн-дизайну! Чим більше виділяється ваша кнопка, тим більша ймовірність, що люди її зацікавлять!
5 СИЛЬНА ДИФЕРЕНЦІЯЦІЯ
Майже нечувано знайти індустрію, де майже немає конкуренції. Швидше за все, якщо ви інвестуєте в цільові сторінки та онлайн-маркетинг, є інші компанії, схожі на вашу, які роблять те саме. Отже, як переконати потенційних покупців побачити цінність у виборі вас, а не ваших опонентів?
Ви, звичайно, повідомляєте про свої відмінності!
На жаль, багато цільових сторінок не роблять цього достатньо добре. Вони підкреслюють переваги свого продукту чи послуги, але конкретно не визначають, що відрізняє їх від конкурентів.
Створюючи цільову сторінку, ви повинні запитати себе: що найбільше впливає на мій бізнес, що відрізняє мене від інших компаній у моїй ніші?
Можливо, це ваша гарантія повернення грошей або короткий час доставки. Це може бути навіть досвід ваших співробітників або ваша програма винагороди за лояльність. Що б це не було, вам потрібно донести свою унікальність до читачів цільової сторінки.
Нижче наведено приклад диференціації від Indentifix, провідного програмного забезпечення для керування ремонтом автомобілів. На своїй цільовій сторінці Indentifix вирішив зосередити увагу на тому, що їхнє програмне забезпечення може скоротити час діагностики для своїх клієнтів.
Хоча на ринку, безумовно, є й інші програми для ремонту автомобілів, Identifix вирішує зосередитись виключно на цій перевагі за допомогою сильної заяви: «Скоротіть час діагностики вдвічі».
Це їх відмінність. Потенційні клієнти, які прагнуть виконувати роботу швидше без шкоди для якості, ймовірно, виберуть Identifix замість конкуруючого програмного забезпечення просто тому, що Identifix відповідає їхнім конкретним потребам.
Можливо, варто переглянути ваш поточний список клієнтів і запитати, що їм найбільше подобається у вашому бренді, продукті чи послузі. Якщо більшість ваших клієнтів оцінили вашу двотижневу безкоштовну пробну версію, ви можете зробити безкоштовну пробну версію однією з ключових відмінностей і виділити це в дизайні цільової сторінки.
Пам’ятайте, що «універсал для всіх» рідко працює в будь-якій галузі. Знайдіть те, що відрізняє вас від усіх інших, і кричіть про це з дахів!