Kunsten å maksimere effekten av innholdet ditt

Vil du generere mer trafikk til nettbutikken din? Ønsker du mer engasjement på nettstedet ditt? Vil du at potensielle kunder skal finne deg i stedet for konkurrentene dine?

Tre spørsmål og bare ett svar: Innhold.

Innholdsmarkedsføring er selve symbolet på digital markedsføring i disse dager. Moderne kjøpere er ikke interessert i å høre en salgstale; de kjenner igjen en annonse når de kommer over en. Innholdsmarkedsføring løser dette problemet ved å skape verdi for kundene før de i det hele tatt vurderer å foreta et kjøp!

Faktisk har innholdsmarkedsføring vist seg å generere tre ganger flere potensielle kunder sammenlignet med andre strategier.

De fleste starter alltid med en søkemotor og søker etter spesifikke produkter og merker før de foretar et kjøp. De søker med setninger som «forsikringskostnaden for en bil» eller «hvordan velge en forsikringsplan?»

I dette tilfellet, hvis du driver et forsikringsbyrå, er en person som skriver disse setningene din potensielle kunde. Men hvis nettstedet ditt ikke er optimalisert for disse søkerne, vil ikke kunden din finne deg. Derfor er det ikke bare viktig å optimalisere nettstedet ditt for søkeord, det er like viktig å gi innhold som svarer på lesernes spørsmål.

Innhold som tar for seg smertepunkter og gir relevant informasjon er det kundene ønsker å lese. Ved å tilby troverdig og pålitelig innhold kan merkevaren din appellere til de som sannsynligvis vil foreta et kjøp.

Viktigheten av kvalitetsinnhold

Så nå som vi vet at innhold er nøkkelen til å øke synligheten til din digitale merkevare, er det viktig å vite hvilket innhold du skal lage. Oppretting av innhold krever klare mål og en strategisk plan på plass for å maksimere effekten av hver del du lager.

Studier har vist at en av de viktigste faktorene som bidrar til markedsføreres suksess med innholdsmarkedsføring er en definert innholdsstrategi.

Likevel har bare 37 % organisasjoner en dokumentert strategi.

Målet er å fokusere på kvaliteten på innholdet fremfor kvantiteten. Ett kreativt og godt undersøkt stykke kan gå langt og resultere i en større effekt, sammenlignet med 10 mindre stykker. Faktisk, i henhold til Google Search Quality Evaluator Guidelines, vil merker som kopierer innhold med liten eller ingen innsats og manuell oppretting sannsynligvis rangere lavt i søkerangeringer!

Dessuten bør nettstedeiere også periodisk gjennomgå blogginnleggene og artiklene sine for å sikre at informasjonen som publiseres er oppdatert. Ikke vedlikeholdte nettsteder med villedende innhold vil få lave EAT-vurderinger (ekspertise, autoritet og pålitelighet).

Hva utgjør innholdsmarkedsføring?

Før vi diskuterer tips, triks og teknikker for å forbedre innholdsmarkedsføringen din, la oss se hvordan bransjen definerer innholdsmarkedsføring:

Det er en markedsføringsteknikk som består av å lage og distribuere verdifullt, konsistent og relevant innhold for å skaffe et målrettet publikum.

Vekten her er på ordet «verdifull» – det er dette som skiller innholdsmarkedsføring fra andre markedsføringsformer.

I tillegg er det viktig å bryte ned ordet «innhold» her. Det kommer i form av TV-reklame, videoer, innlegg i sosiale medier, podcaster, artikler og reklametavler – i hovedsak all informasjon som er designet for å sette informasjon foran et publikum.

Stort sett er innhold skapt for å øke merkevarebevisstheten og drive lønnsom kundehandling.

Handlingsdyktige teknikker som driver salg

La oss se på hvordan bedrifter kan bruke innholdsmarkedsføring for å øke salget:

1 En tverrkanalstrategi

Hvis innholdsstrategien din bare inneholder ark og brosjyrer, må du inkludere en blanding av innhold for å tiltrekke, engasjere og konvertere publikum. Dette betyr å publisere detaljert infografikk, guider, e-poster, casestudier, hvitebøker og videoer.

Å inkludere en blanding av innhold kan hjelpe deg med å få kvalifiserte potensielle kunder, øke merkevarebevisstheten, bygge autentiske relasjoner med bransjeledere og kunder, generere mer trafikk og til og med få gjentatte forretninger over tid.

Her er de forskjellige innholdsformene du kan dra nytte av:

Langformig innhold

Det er ingen erstatning for originalt innhold som er publisert på ledende publikasjoner og nettsider. Det etablerer virksomhetens autoritet i bransjen så vel som på nettområdet.

Godt undersøkt og troverdig innhold i lang form (minimum 1200 ord) er en fin måte å tjene kundenes tillit på; det fremmer bildet ditt som en ekspert på området, og øker dermed sannsynligheten for deling på sosiale plattformer.

Alt dette omsetter seg til slutt i forbedret merkekjennskap.

Faktisk, ifølge Google Webmasters Central Blog, ser nesten 10 % av brukerne opp nettressurser daglig for å lære informasjon om et bredt emne. Dette er et suggestivt hint om at Google rangerer langformatinnhold godt.

Infografikk

Hvis du leter etter en måte å publisere kompleks informasjon gjennom innhold som er lett å konsumere, er inforgrafikk veien å gå. Infografikk gir liv til data med akkurat den rette blandingen av visuell og tekstlig informasjon som appellerer til målkundene dine.

Vellaget infografikk som også er relevant og verdifullt, deles tre ganger mer på sosiale medier enn noe annet innhold.

Dessuten kan du bruke et enkelt infografisk stykke for promotering på tvers av sosiale plattformer eller i e-bøker. De gir deg mer valuta for pengene!

Videoinnhold

Videoer er et kraftig fortellermedium. De kan legge til rette for bedriftens innflytelsesrike ideer, eksperimentelle innholdsinnsats og reklamekampanjer gjennom en kombinasjon av tekst, bevegelser og bilder, og utvikle et varig forhold mellom publikum og merkevare.

Dette er virkelig den beste tiden å lage videoinnhold fordi nettvideoer står for 82 % av nettrafikken. Faktisk, ifølge Google, foretrekker 6 av 10 personer å se videoer på nett.

Når det gjelder å forbedre rangeringen på søkeresultatsider, oppgir markedsførere at inkorporering av ordet «video» i emnelinjene for e-post økte klikkfrekvensen med nesten 65 %.

Videoer kan:

• Fungerer godt i korte og lange formater – alt fra videomeldinger på Instagram til lange dokumentarfilmer
• Tjen som betimelige stykker som oppmuntrer til samtaler
• Presenteres enten som pre-roll-annonse eller som en frittstående informasjonskilde
• Bli publisert på nytt, ompakket og gjenbrukt i forbindelse med andre SEO-tiltak

Det er viktig å merke seg her at som med alle andre innholdsmarkedsføringstiltak, bør videobasert historiefortelling støttes av en strategisk plan som skisserer merkevarens kjernebudskap. I tillegg bør den ideelt sett måle publikumsreaksjonen din etter å ha sett innholdet, og inkludere en plan som trekker frem det neste trinnet du vil at publikum skal ta etter å ha sett.

2 Optimaliser innholdet ditt for talesøk

Stemmesøk er på topp akkurat nå! Ledende analysefirmaer spår at nesten 50 % av alle nettsøk vil bli utført med tale innen år 2020.

Merkevarer kan komme i forkant ved å utarbeide en optimaliseringsstrategi for tale. Statista rapporterer at 43 % hevdet at de brukte talesøk fordi det er mye enklere og raskere enn å skrive inn et søk.

Så hva betyr dette for innholdsmarkedsføringsstrategier?

Siden måten folk stiller spørsmål på søkemotorer har endret seg, må innholdet som returneres i søkeresultater også imøtekomme disse naturlige språksøkene.

Her er grunnen til at optimalisering for talesøk kan bidra til å generere potensielle kunder og øke salget.

Gir deg muligheten til å dra nytte av utvalgte tekstutdrag

Google har revolusjonert brukersøkeopplevelsen gjennom Utvalgte tekstutdrag. Disse vises øverst i søkeresultatene (kalt «Posisjon 0») som enestående tekstbiter. Mer enn halvparten av alle klikk kommer fra disse «nullklikk-søkene».

Her er et eksempel på en fremhevet kodebit:

De gir raske svar og relevant informasjon til seerne på et øyeblikk – noe som gjør det unødvendig å klikke videre til et nettsted.

Dessuten genererer fremhevede utdrag talesøkresultater. For øyeblikket leser Google Assistant og Google Home utdrag som svar på talesøk. Snart nok kommer optimalisering for utdrag til å være alle merkeeieres høyeste prioritet.

Hva kan du gjøre?

Slik kan du optimalisere innholdet ditt for fremhevede tekstutdrag:

• Gjør innholdet ditt attraktivt og omfattende
• Identifiser og svar på vanlige spørsmål om virksomheten din
• Sørg for riktig søkeordbruk og velutformet metabeskrivelse
• Hold deg oppdatert med Googles retningslinjer for søkemotorer
• Sørg for at informasjonen i innholdet ditt er plassert på steder som er lett å finne

3 Oppfyll kravene til brukernes hensikt med spørringer

Visste du at Google og andre søkemotorer ser utover tradisjonelle rangeringsfaktorer som titler, søkeord og metakoder når de rangerer nettsteder på søkeresultatsiden?

Selv om det fortsatt er avgjørende å inkludere longtail-søkeord og mange tilbakekoblinger når du optimaliserer nettstedet ditt for SEO, er det en annen ting du må være oppmerksom på: konteksten til søket ditt – hva kunden din egentlig ser etter når de søker etter bestemte termer.

Det er brukerens hensikt.

Når du forstår de besøkendes hensikter, kan du optimalisere innholdet ditt for å møte informasjonsbehovene deres.

Dette ekstra laget med å måle brukernes hensikt utvider veien for å utvikle effektive SEO-strategier som beriker brukernes søkeopplevelse.

Det finnes ikke en strategi som passer alle når det gjelder å optimalisere for brukerens hensikt; Det er imidlertid noen taktiske måter som forbedrer konverteringer:

Analyser gjeldende topprangerte nettsteder

Avhengig av dine målrettede søkeord, skriv inn et søk i søkefeltet og skann resultatene. Er resultatene blogginnlegg? Er de guider i full lengde? Gå gjennom konkurrentsider for å få innsikt i hvordan du effektivt kan optimalisere nettstedet ditt.

En fokusert strategi for innholdsskaping

Med tanke på at du må skreddersy språket og strukturen til innholdet ditt basert på hva leserne dine ønsker å oppnå, trenger du en fokusert tilnærming. Dette inkluderer:

• Inkluder produktsøkeord i tittelen slik at brukerne dine umiddelbart vet formålet med nettstedet.
• Inkludert en metabeskrivelse som beskriver hva merkevaren din gjør og hvem du tjener.
• Inkorporerer vanlige (og korte) vanlige spørsmål i tittelen. Dette er en fin måte å svare på brukerspørsmål på en omfattende og grei måte.

4 Bruk interaktivt innhold

Som det fremgår av navnet, krever interaktivt innhold aktivt engasjement fra brukerne. I stedet for å være en passiv bruker, er brukeren en del av en dynamisk toveisopplevelse.

Målet er å fange de besøkendes oppmerksomhet og oppmuntre dem til å iverksette tiltak som å klikke på en knapp for å avsløre mer informasjon om et emne, svare på en rekke spørsmål eller beregne en poengsum eller et annet resultat.

Her er et eksempel:

Noen av de 5 beste typene av interaktivt innholdsideer som markedsførere bruker inkluderer konkurranser, kalkulatorer, quizer, interaktiv infografikk og vurderinger. I tillegg kan du utforske enda flere alternativer ved å legge til live-videoer og 360-videoer.

I følge Content Marketing Institute gir interaktivt innhold deg bedre innsikt i hva leserne prøver å oppnå; det gir deg muligheten til å ha en samtale med kunden din i stedet for å la dem bla gjennom nettstedet ditt.

Hva mer er at interaktivt innhold er mobilvennlig, noe som gjør det enkelt for søkemotorer å gjennomsøke disse nettstedene, og dermed forbedre innholdets organiske rangeringer.

Ettersom innholdsmarkedsføring handler mindre om antall ord du legger på en side og mer om brukeropplevelsen du lager, fortsetter interaktivt innhold å spille en betydelig rolle i å drive høyere engasjement. Dette kommer ikke som en overraskelse ettersom selv den enkleste formen for interaktivt innhold krever en viss grad av interaksjon i sin natur.

Avsluttende tanke

Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene en bedrift kan demonstrere sin ekspertise på og levere verdifull informasjon til potensielle kunder. Det etablerer selskapets posisjon som en go-to-ressurs i bransjen gjennom blogginnlegg, hvitebøker, videoer og mer.

Det er viktig at du husker at innholdsmarkedsføring er en langsiktig strategi, så du trenger en klar plan og en gjennomtenkt strategi for å sikre at investeringen og tiden din blir belønnet.