Tuotesivut, jotka tekevät vierailijoista asiakkaita
Verkkokauppasivustolle tuotekuvausten luomisen tarkoitus saattaa tuntua melko yksinkertaiselta: se on tuotteen (tai palvelun) mukana tuleva teksti, jonka tarkoituksena on tiedottaa asiakkaille kyseisestä tuotteesta. Jos se vain olisi niin yksinkertaista (ammattimaiset tuotekuvausten kirjoituspalvelut eivät toimisi).
Sanomattakin on selvää, että tuotekuvauksen luomiseen liittyy paljon muutakin, ja on erittäin tärkeää, että se ei ainoastaan kerro lukijalle tietystä tuotteesta tai palvelusta, vaan auttaa myös lisäämään myyntiä. Kun tämä pitää mielessä, ei olisi väärin sanoa, että tuotesivun kuvauksella on kaksinkertainen merkitys, ja se voi tehdä eron sen välillä, ostaako joku tuotteesi vai ostaako tuotteen kadun toisella puolella olevalta jälleenmyyjältä.
Verkkokaupan kuluttajille odotetaan saavuttavan 520 miljardia dollaria vuoden 2020 loppuun mennessä pelkästään Yhdysvalloissa, ja jopa 90 % kuluttajista ottaa tuotekuvaukset erittäin vakavasti ostaessaan tuotteita verkosta. Tämä voi tarkoittaa vain sitä, että kannattaa panostaa ammattimaisiin tuotekuvausten kirjoituspalveluihin varmistaaksesi, että saat sen oikein ensimmäisellä kerralla.
Tuotesivun parhaat käytännöt
Tässä on joitain parhaita vinkkejä, joiden avulla voit varmistaa, etteivät asiakkaasi vaalene nähdessään verkkokaupassasi käyttämiäsi tuotekuvauksia.
Teksti
Tuotekuvausten ei pitäisi vain tiedottaa, vaan myydä
Kun luot tuotesivua, sinun tulee välttää evästeiden leikkaamista tuotekuvauksissa (ja 5 dollarin freelancerina). Vaikka ammattimaisten tuotekuvausten kirjoituspalveluiden palkkaaminen maksaa sinulle hieman yli 5 dollaria, se maksaa lopulta itsensä takaisin.
Ammattilaisen luominen sen sijaan, että luot itse verkkokauppasivustosi tuotesivujen sisällön, tarkoittaa sitä, että pääset kokeneiden copywritereiden luo, jotka on tarkastettu heidän asiantuntemuksensa ja tuotekuvausten taitotietonsa perusteella. Tämä tarkoittaa, että voit palkata kohtuuhintaan ammattimaisen tekstinkirjoittajan, joka ei vain kirjoita sinulle täydellistä tuotekuvausta, vaan käyttää luovuuttaan ja hienovaraisuuttaan myynnin edistämiseen.
Älä ohita yksityiskohtia
Verkkokauppayritysten on tärkeää tietää, kuinka yksityiskohtaisesti tehokas tuotekuvaus vaaditaan. Normaalisti mitä enemmän tietoja avaintietoja voit sisällyttää tuotesivulle, sitä enemmän se auttaa ostajaa, joka todennäköisemmin tekee ostoksen, koska hän on nyt löytänyt kaikki tarvitsemansa tiedot tietystä tuotteesta tai palvelusta. Toisaalta tuotekuvaukset, joissa ei ole riittävästi tietoa, johtavat vain vähemmän tyytyväisiin asiakkaisiin ja vähemmän myyntiin.
Myy edut, älä tuotetta
Hyvin kirjoitettu tuotekuvaus keskittyy enemmän tuotteen etuihin. Toisin sanoen tuotekuvauksen ei tarvitse ilmentää ongelmaa tai tilannetta. Kuluttaja tietää jo, että hänellä on ongelma, minkä vuoksi hän on tuotesivullasi ensisijaisesti. Luomasi tuotesivu on vastuussa siitä, että kuluttaja tarjoaa ratkaisuja hänen ongelmaansa.
Tästä syystä sinun on vältettävä täydentäviä sanoja ja ryhdyttävä suoraan liiketoimintaan. Näiden etujen on oltava helposti skannattavia ja mieluiten vapaita ammattislangista. Käytä mitä tahansa saadaksesi pointtisi selväksi, eli tuotteesi (tai palvelusi) on paras vaihtoehto lukijallesi. Voit tehdä sen käyttämällä elementtejä, kuten lihavoitua tekstiä, isoja kirjaimia, luettelomerkkejä tai värillistä tekstiä, jotka auttavat viemään viestisi perille.
Ymmärrä yleisösi
Yleisöäsi "puhuvien" tuotesivujen luominen on helpommin sanottu kuin tehty. Ensin sinun täytyy tuntea kuluttajasi. Ymmärtää hänen ongelmansa ja huolenaiheensa sekä tunnistaa heidän kipukohdat (jotka tuotteesi ratkaisee).
Auta kuluttajaa hahmottamaan, kuinka he voivat hyötyä tuotteesi käytöstä. Vastaa kysymyksiin, kuten "Kuinka keittiöveitsesi auttaa heitä valmistamaan paremmin?" "Kuinka herätyskellosi varmistaa, että he ovat ajoissa tuohon suureen tapaamiseen/työhaastatteluun?" jne.
Vaikka tämä saattaa olla liikaa kysyttävä äskettäin perustetulta verkkokaupalta, sen sijaan, että riippuisit arvailuista, sinun on palkattava ammattimaisia tuotekuvauspalveluita, jotka pitävät sykettä hakutulosten ja muiden analytiikan avulla varmistaaksesi tuotteen kuvauksen. kattaa kaikki kulmat.
Vältä päällekkäistä sisältöä… Kuten rutto
Kuvittele tämä: myyt tuotetta A verkkokauppasivustollasi ja olet luonut tappavan kuvauksen. Nyt sinulla on tuote "B", joka on jokseenkin samanlainen tuote, mutta eri merkiltä. Ajattelet: "Miksi et vain käyttäisi samaa kuvausta sekä tuotteille "A" että tuotteelle "B". oikein?" Väärä.
Google ei pidä päällekkäisestä sisällöstä, vaikka se olisi yhdellä verkkokauppasivustolla. Itse asiassa, sivustot saavat Googlen rangaistuksen päällekkäisen sisällön käyttämisestä ei ole ennenkuulumatonta. Ongelma, jonka monet verkkokauppayritykset kohtaavat, varsinkin kun ne tarjoavat kymmeniä tuotteita, on ajanpuute yksittäisten tuotesivujen rakentamiseen.
Tässäkin tapauksessa ammattimaisten tuotekuvausten kirjoituspalvelujen palkkaaminen voi säästää paljon aikaa, rahaa ja vaivaa. Oikea palvelu luo yksilölliset ja ainutlaatuiset sivut jokaiselle tuotteellesi.
Kuvasto
Kuvalla on suuri rooli ostopäätöksessä. Tuotesivusi tekstiä täydentävien kuvien on oltava hyvin valokuvattuja ja selkeitä. Ammattivalokuvaajan palkkaaminen varmistaa, että saat teräviä ja selkeitä, korkearesoluutioisia kuvia jokaiselle tuotesivulle.
Kuvat ja SEO
Tuotesivulla käyttämiesi kuvien on toimittava tekstin kanssa, mutta siinä ei vielä kaikki. Sinun on myös optimoitava tuotesivujesi kuvat käyttämällä näytönlukuohjelmien käyttämiä alt-tageja varmistaaksesi, että kävijöilläsi on käsitys tuotteesta, vaikka kuva ei näy potentiaalisen ostajan valitsemalla näytöllä tai visuaalisesti. heikentyneet asiakkaat.
Älä unohda toimintakehotusta (CTA)
Ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä on toimintakehotus tai CTA. Tämä on ylivoimaisesti tärkein osa tuotekuvaussivullasi ja yksi elementti, jonka tarvitset täydelliseksi ensimmäisellä kerralla. Kun olet määritellyt tuotteesi keskeiset elementit sekä sen edut ja muut tärkeät tiedot, sinun on pyöristettävä kaikki antamalla selkeä toimintakehotus potentiaaliselle asiakkaalle antaaksesi hänelle viimeisen tönäyksen maaliviivan yli .
Tätä varten toimintakehotuksen on oltava näkyvällä paikalla tuotesivulla, josta se on helposti tunnistettavissa. Verkkokauppasivustot tekevät aivan liian usein sen virheen, että ne keskittyvät liikaa kirkkaisiin väreihin ja suuriin tuotekuviin (vaikka viimeinenkin on hieno) eivätkä keskity paljon toimintakehotuksiin. Tulos: joko yleisö päätyy selaamaan sivustosi eri tuotesivuja ja sitten pomppimaan pois, tai he napsauttavat pois, kun he ovat löytäneet tarvitsemansa tiedot.
Joten miten korjaat sen?
Nopeus on välttämätöntä (kysy vain Amazonilta). Verkkokaupan jättiläinen tarjoaa tilauksen yhdellä napsautuksella ja jopa Dash Buttons -painikkeet ostoprosessin yksinkertaistamiseksi. Miksi? Kysyt. No, koska se nopeuttaa kassaprosessia. CTA:n on kiinnitettävä potentiaalisen asiakkaan huomio ja saatava hänet toimimaan, kuten ostamaan tuotteesi.
Joitakin esimerkkejä tuotesivuilla käytettävistä toimintakehotuksista ovat "Osta nyt", joka on yleinen toimintakehotus, jota käytetään monilla verkkokauppasivustoilla. Muita toimintakehotuksen vaihtoehtoja ovat "Tutustu", "Lisätietoja" tai "Tilaa". Mutta koska oletamme, että haluat yleisösi ostavan, voit valita ensimmäisen vaihtoehdon. "Osta nyt", "Osta nyt", "Lisää ostoskoriin", "Hae nyt" jne.
CTA-painikkeen koko, muoto ja väri
Vaikka hyvin suunniteltu toimintakehotus tuotesivullesi ei todellakaan ole ainoa asia, jonka haluat verkkokauppasivustollesi, CTA:n yksittäisiin elementteihin keskittyminen voi vaikuttaa tuotesivullesi. On sanomattakin selvää, että toimintakehotuksen väri ja muoto vaikuttavat suuresti tuotesivuusi. Itse asiassa sitä pidetään laajalti yhtenä web-suunnittelun tehokkaimmista komponenteista, eikä tuotesivusi ole poikkeus.
Oikean kontrastivärin valitseminen tekee toimintakehotuksestasi helposti havaittavissa riippumatta tuotesivun tekstin ja kuvien määrästä. Vaikka väripsykologialle on omistettu kokonaisia kirjoja, hyvä nyrkkisääntö CTA-painikkeen värin ja muodon suhteen on käyttää tummempaa painiketta vaaleammalla taustalla tai vaaleampaa CTA-painiketta tummemmalla taustalla.
Mitä tulee Call-to-Action-painikkeen muotoon, on osoitettu, että pyöreillä reunoilla liikkuminen antaa ystävällisen ja turvallisen tunteen, kun taas teräväreunaisilla painikkeilla liikkuminen herättää luotettavuuden ja tavanomaisuuden tunteen.
Suurempien toimintakehotuspainikkeiden käyttö voi vahingoittaa tuotesivusi käyttökokemusta, kun taas normaalikokoisten painikkeiden käyttöä jopa tummemmalla taustalla voidaan parantaa käyttämällä CTA-painikkeen ympärillä olevaa valkoista tilaa.
CTA-sijoittelu
Nyt kun olet päättänyt CTA-painikkeen, jota haluat käyttää, suuri kysymys on, mihin se sijoitetaan. Kuten mainittiin, sinun kannattaa varmistaa, että toimintakehotuspainike näkyy näkyvällä alueella tuotesivullasi, tai muuten se ei toimi.
Toisin kuin yleisesti luullaan, tuotesivun toimintakehotusta ei välttämättä tarvitse sijoittaa sivun yläosaan (tai sivun vasempaan reunaan). Vaikka toimintakehotuksen tehokkuus vaihtelee useiden tekijöiden mukaan, toimintakehotuksen sijoittelun tulisi pääasiassa riippua tarjoamastasi tuotteesta (tai palvelusta) sekä sen monimutkaisuudesta.
Jos esimerkiksi tarjoat yksinkertaista tuotetta, kuten vaatteita, ruokailuvälineitä jne., sinun tulee sijoittaa toimintakehotus sivun yläosaan (ja mieluiten sivun vasempaan reunaan). Mutta jos tarjoamasi tuote on luonteeltaan hieman monimutkaisempi, kuten SaaS-ratkaisut, verkkokehityspalvelut, korkean teknologian elektroniset laitteet jne., jotka yleensä edellyttävät hyvää selitystä, saatat haluta jotta yleisösi ehtii sulattaa tiedot, ennen kuin työnnät CTA-painikkeen heidän eteensä.
Voit myös käyttää useita toimintakehotuspainikkeita yhdellä sivulla jakaaksesi tuotteen tai palvelun monimutkaiset tiedot. Loppujen lopuksi tarvitset ammattimaisen tuotekuvauksen kirjoituspalvelun, joka voi auttaa sinua rakentamaan täydellisen tuotesivun verkkokauppasivustollesi.
Tuotesivut eivät ole "Aseta ja unohda" -ratkaisu
Sisällönkirjoituspalveluiden vuokraaminen voi auttaa sinua saamaan asian perille niille, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesi ostamisesta, mutta saadaksesi tuotesivun täydelliseksi, sinun on testattava tehokkaita tuotesivujasi säännöllisesti A/B-testaamalla napsautuksia kohdedemografisesti. Tämän viimeistely saattaa viedä jonkin aikaa, mutta ammattimainen tuotekuvauksen kirjoituspalvelu vie paljon arvailua, joka liittyy verkkokauppasivuston tuotesivujen luomiseen.