Kuinka saada liikennettä kiinteistöluetteloon seitsemässä sekunnissa

Ne ajat, jolloin laitoit etupään nurmikolle kyltin toivoen talosi myymistä, ovat kauan menneet. Toki saatat silti laittaa kyltin ja levittää lentolehtisiä, mutta suurin osa liikenteestäsi tulee online-katseluista Zillow- ja Realtor-sivustoilla.

Tämä voi olla sekä kannattavaa että estettä asuntosi myymiselle. Yhtäältä tietosi ovat saatavilla koko maailmalle; toisaalta niin on kaikilla muillakin.

Olipa kerran kotisi myyminen paikallinen koettelemus. Nykyään ei ole harvinaista saada kyselyitä mahdollisilta ostajilta, jotka eivät ole koskaan käyneet kaupungissasi.

Sääntö, jota me kaikki rikomme

Olemme kaikki kuulleet lauseen ”Älä arvostele kirjaa sen kannen perusteella.” Kaikki ymmärtävät tämän, mutta tiedämme myös, että oikealle tai vasemmalle näytön pyyhkäisyn aikakaudella ihmiset selaavat artikkeleita saadakseen lähes välittömän pääsyn mitä tahansa, me kaikki arvioimme kaiken välittömästi sen perusteella, mitä voimme nähdä.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että yleisesti ottaen ihmisten keskittymisaika on seitsemän sekuntia. Jos heidän kiinnostuksensa ei saada kiinni tuon ajan kuluessa, he ovat poissa.

Se on itse asiassa lyhyempi kuin kultakalan tarkkaavaisuus. Ne viipyvät kahdeksan sekuntia.

Joten ihmiset ovat melko huonoja, kun he eivät arvioi kirjaa sen kannen perusteella tai kotilistaa sen esittelykuvan perusteella. Tästä seuraa, että nämä seitsemän sekuntia ovat kriittisiä silmien tarttumiseen ja pitämiseen; ja jos olemme rehellisiä, meillä on vielä vähemmän aikaa saada toivottua liikennettä.

Etsi ammattilainen

Saatat toivoa saavasi asuntosi myynnistä kymmeniä ellei satoja tuhansia dollareita tai ainakin tarpeeksi merkittävää käsirahaa tulevasta asunnosta. Ammattimaisen luettelon laatiminen kodistasi saattaa vaatia etukäteiskustannuksia, mutta jos se lyhentää talosi markkinoillaoloaikaa ja välttää hinnan alentamisen, saatat säästää rahaa.

Ammattilaiset tietävät mitä tekevät. He tietävät, mitkä sanat saavat aikaan korkeita SEO- ja liikennesijoituksia. He ovat tietoisia siitä, mitkä kuvat ja kuvaukset houkuttelevat ostajat ensimmäisten seitsemän sekunnin aikana.

Ammattilaiset osaavat myös kuvailla kiinteistöäsi houkuttelevimmalla tavalla. Ehkä uskot, että marmoriportaat ovat kotisi kohokohta, ainakin sinun mielestäsi.

Mutta ammattilaiset saattavat huomata, että yleensä ostajat ovat kiinnostuneempia pihan koosta tai siitä, onko sinulla kahden auton autotalli vai ei. Heidän asiantuntemuksensa voi olla arvokas investointi houkuttelemaan eniten rahaa kotiisi ja mahdollisimman nopeasti.

Levitä tietoja

Jos päätät ratkaista tämän itse, lähetä mahdollisimman paljon tietoa mahdollisimman pienessä tilassa. Tämä palaa keskittymisongelmaan.

Ei, tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi heittää massa dataa seinälle ja toivoa, että jotain tarttuu. Haluat jakaa strategisen joukon tietoa, joka varmistaa talosi listautumisen (SEO) ja herättää mahdollisten ostajien kiinnostuksen.

Oletko koskaan ostanut verkosta vaatteita ja tarvinnut löytää housujen tarkat mitat (”keskikokoinen” on hyvin suhteellinen termi), ja selaat sisältöä kasaan ennen kuin löydät etsimäsi?

Viiden sekunnin etsimisen jälkeen olet edelleen motivoitunut. Kymmenen sekunnin kuluttua alat miettiä, näyttäisivätkö housut edes hyviltä päälläsi.

Lopuksi, viidentoista sekunnin ravinnonhaun jälkeen, harkitset todennäköisesti toista vaihtoehtoa. Sama koskee asunnon ostamista.

Jos etsit taloa, jossa on bonushuone pohjakerroksen yläpuolella, et todennäköisesti vietä kymmentä sekuntia kauempaa sen etsimiseen. Jopa rakenteella on sellainen, jolla ei ole merkitystä potentiaaliselle ostajalle, joka on jo siirtynyt eteenpäin.

Joten kun myyt, sinulla on enintään seitsemän tai kymmenen sekuntia aikaa saada ihmiset kiinnostumaan. Ammattimainen mutta myös lyhyt puhe voi olla vaikea tasapaino.

Tehokas muoto voi näyttää tältä:

• Vuodepaikkojen/kylpyhuoneiden määrä
• Kerrosten lukumäärä
• Autotalliin mahtuvien ajoneuvojen määrä
• Mielenkiintoinen ominaisuus 1 (toimisto, oleskelutila, toinen keittiö)
• Mielenkiintoinen ominaisuus 2
• Pihan koko tai mielenkiintoinen ominaisuus 3
• Nyt voit mennä yksityiskohtiin; olemme selviytyneet seitsemästä sekunnista tässä vaiheessa, joten voit kerskua talosta

Vältä tässä alkuperäisessä luettelossa adjektiiveja, kuten ”suuret” makuuhuoneet tai ”kaunis” sisäänkäynti. Tallenna ne lopussa olevaa yksityiskohtaa varten.

Muista, että haluat heidän houkuttelevan ensin, sitten he antavat sinulle aikaa selittää, miksi kaikki on niin.

Lisäksi kotisivuilta on jo löytynyt talon perustietoja, kuten neliö, osoite ja hinta. Joillakin sivuilla on lisätietoja, jotka kannattaa huomioida.

Sängyt/kylpyhuoneet kannattaa kuitenkin mainita jopa perustiedoissa, koska se on tärkein tieto, jota useimmat potentiaaliset asiakkaat etsivät ensimmäisten seitsemän sekunnin aikana.

Ota ammattimaisia ​​valokuvia

Kuva on 10 000 dollarin arvoinen – tarkoitan sanoja. Ammattimaisilla otoksilla voi olla pitkä matka sopimuksen sinetöimiseksi, etenkin kilpailluilla markkinoilla.

Samaan aikaan sinun ei välttämättä tarvitse sijoittaa kasa rahaa ammattimaisiin kuviin. Yksinkertainen haku korkealaatuisista kodeista (jotka palkkaavat ammattilaisia) antaa sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää näyttääksesi hyvältä verkossa aseistettuna puhelimella, jossa on kunnollinen kamera.

Etsi kuvioita kulmista ja aiheista, joita ammattilaiset ottavat, ja seuraa heidän esimerkkiään. Ota omat valokuvasi ja kysy sitten jonkun mielipide niistä.

Pahimmillaan opit, ettet voi tehdä sitä, ja olet taipuvainen hankkimaan ammattilaisen. Mutta saatat keksiä kuvia, jotka ovat eloisia ja houkuttelevia, ja säästät rahaa.

Valokuvien kokonaismäärä on yleensä 15–20 ja sijoita ne johonkin seuraavista kahdesta järjestyksestä.

• Kierros kotiin: Aloita ulkopuolelta ja kävele talon läpi. Jokainen valokuva vie sinut seuraavaan tilaan. Näin vierailijat voivat kävellä talon läpi ilman, että heidän tarvitsee poiketa. Tällaisella ”kiertueella” pitkä käytäväkuva on elintärkeä, koska se antaa ihmisille käsityksen huoneiden sijainnista.
• Ajoitusvalokuvat: Tämä strategia on vähemmän yleinen, mutta se voi olla tehokas vierailijoiden ansassa, joilla on lyhyt tarkkaavaisuus. Valinta perustuu siihen aikaan, jonka henkilö tyypillisesti viettää kussakin huoneessa. Esimerkiksi ensimmäiset kuvat ovat todennäköisesti useita otoksia olohuoneesta, keittiöstä ja makuuhuoneista. Viimeiset olisivat pesutuvan tai autotallin sinkkuja.

Kumpikin näistä strategioista voi olla tehokas, jos se tehdään hyvin. Varmista myös, että talo on puhdas ja että lemmikkisi eivät näy kuvissa – ellei sinulla ole eläimille omistettua huonetta.

Katso Market

Varo äkillisiä muutoksia markkinoilla. Jos korot nousevat, voit harkita hinnan alentamista. Jos myös naapurisi päättää muuttaa, katso minkä hinnan hän asettaa ja ole kilpailukykyinen hänen kanssaan.

Tutki aina, mitä markkinoilla tapahtuu ja tee tarvittavat muutokset. Ennen kaikkea ole joustava.

Monet elleivät useimmat ostajat yrittävät neuvotella. Jos asuntosi hinta on sillä tasolla, jolla haluat myydä, myyntimahdollisuutesi ovat alhaisemmat kuin jos nostaisit sitä 10 000 dollarilla ja olet valmis sopeutumaan alaspäin neuvottelujen aikana. Tämä saa ostajan tuntemaan saavansa kaupan, mikä lisää myyntimahdollisuuksiasi.

Liian korkealle meneminen on kuitenkin ilmeinen riski. Monet potentiaaliset ostajat asettavat suodattimen näyttämään vain budjettinsa puitteissa olevia kiinteistöjä. Jos tämä luku on 350 000 dollaria ja talosi arvo on 370 000 dollaria, he eivät koskaan näe sitä.

Vaikka olisit valmis myymään talon 340 000 dollarilla, sillä ei ole väliä, koska talo on jo ylittänyt monet ostajat.

Pysy rauhallisena

Muista, että yrität myydä asunnon. Ihmiset ostavat keskimäärin vain kolme asuntoa elämänsä aikana. Mitä tulee aikuisikään, se on noin yksi joka 21. vuosi.

Vertaa sitä 9,4 autoon, 166 lentoon ja +/- 4 000 leipään, jotka ihminen ostaa saman elämänsä aikana. Näin katsottuna on helpompi hyväksyä, että asunnon myynti saattaa kestää hetken.

Tärkeintä on pysyä kärsivällisenä ja välttää emotionaalisia valintoja. Asetu itsesi potentiaalisen ostajan asemaan, jossa voit hyvinkin olla, koska saatat myös etsiä seuraavaa kotiasi.

Asunnon ostaminen ei ole päätös, joka voidaan tehdä kevyesti. Työn ulkopuolella, jossa monet ihmiset eivät voi hallita ympäristöään, koti on paikka, jossa vietämme enemmän aikaa kuin missään muussa paikassa.

Pahin asia, jonka voit tehdä, on paniikki ja joko leikkaa hinta liian aikaisin tai sotke listasi. Jos olet perusteellinen ja noudatat yllä olevia ohjeita, kaiken uudelleenjärjestely voi vahingoittaa yritystietoja. Sivustosta riippuen se voi myös vahingoittaa hakukoneoptimointia ja yritykseesi saapuvaa liikennettä.

Valtakunnallinen asunnon keskiarvo markkinoilla on 31 päivää 1.8.2022 alkaen. Alue ja hintaluokka voivat muuttaa tätä lukua, ja aiemmin keskiarvo on ollut lähempänä 60 päivää.

Kaupungeissa, kuten Boise, Idaho, määrä on paljon pienempi kuin Länsi-Virginian maaseutualueilla. Jos päätät listata itse ja talo pysyy markkinoilla pidempään kuin maan keskiarvo, voi olla aika kääntyä ammattilaisen puoleen.

Tapahtuipa mitä tahansa, muista, että tavoitteesi on tehdä yritystiedoistasi mahdollisimman houkutteleva. Kaksikymmentä vuotta sitten, jos joku katsoisi kotiasi, myisit sen todennäköisesti.

Nykyään kyse on enemmän jonkun huomion kiinnittämisestä yli seitsemäksi sekunniksi.