Consejos probados y útiles para vender una pequeña empresa

Vender una pequeña empresa por el precio más alto a los compradores correctos en la posición correcta puede ser una prueba gigantesca, en cualquier caso, para los dueños de negocios experimentados.

Comprar y vender una pequeña empresa es una interacción impredecible, pero que debe ser desmitificada. En su nivel más fundamental, la interacción es clara, muy parecida a la adquisición de una cosa solitaria.

El empresario vende el artículo (para esta situación, su propio negocio) a un posible comprador a un costo establecido y términos comúnmente satisfactorios. Sin embargo, como de costumbre, los detalles pasados ​​por alto son el principal problema: en esta situación, cómo se organiza el arreglo.

Estos son consejos probados y útiles que tendrá que recordar cuando sea su negocio el que se venda.

No pida demasiado o demasiado poco para el negocio

Establecer un precio de etiqueta alto o ridículo en una empresa puede provocar un callejón sin salida. Esperar obtener lo más posible para un negocio que casi no produce beneficios es simplemente utilizar un sentido comercial terrible. Piense en su industria, negocios comparables, la economía y su centro comercial al estimar su negocio para vender. Por otra parte, un negocio que no produce beneficios puede tener buenos resultados con un trato comercial de salida. Este tipo de oferta puede generar ingresos instantáneos y una rotación rápida. Una gran cantidad de dueños de negocios que no han ganado dinero o tienen problemas de ingresos, dejan pasar esta excelente oportunidad. Algunas de las razones por las que dejan pasar una gran oportunidad son la pérdida de energía e inspiración o porque no tienen ningún deseo de ceder la derrota o la decepción.

Estar preparado

Uno de los avances más extensos de un negocio es la persistencia esperada. Esta es la progresión en la que el próximo comprador analiza su negocio para garantizar que lo comprenda todo junto. Para ello, exploran el trabajo administrativo monetario, lícito y laboral. Durante la constancia debida, se confía en usted para proporcionar una amplia gama de archivos, incluidas explicaciones de beneficios y desgracias, declaraciones de pago, informes contables, arreglos de alquiler y acuerdos con proveedores, clientes y personal. Para acelerar todo el ciclo, reúna todos los archivos y asegúrese de que sean sencillos y aptos para ser entregados. Esto debe hacerse antes de comenzar la interacción comercial en cualquier caso, pero es fundamental si desea vender su negocio rápidamente.

Buscar alternativas

Poner su negocio en sitios de «negocios disponibles para ser comprados» y en periódicos es una forma de encontrar un comprador. Ambas opciones pueden acumular mucho interés, sin embargo, para un negocio rápido, mantener la vigilancia puede ser valioso. Piense en tu círculo de contactos. ¿Tienes un primo, vecino, o compañero, o compañero que pueda estar interesado en comprar tu negocio? ¿Qué se podría decir sobre tu trabajador estrella o el discípulo que animaste? Es posible que descubras a alguien que sepas que está preparado para asumir la prueba de mantener su propio negocio.

Comprender todo el ciclo.

Si bien cada negocio tiene sus puntos destacados interesantes, podemos diagramar un ciclo general. Como cuestión fundamental, usted decide el valor de su negocio. Esto crea una gama de costos razonables para la organización. Luego, el vendedor (o, con mayor frecuencia, el distribuidor del vendedor) se conecta con posibles compradores. Establecen un aviso de contribución o un archivo informal que retrata el negocio y lo que se recuerda del trato. Cuando surge un competidor genuino, que invierte comportamientos individuales debido al ingenio para asegurar que lo garantizado en los informes de contribución se coordine con el mundo de la organización. Si ese examen analiza el cumplimiento del comprador, las reuniones establecen los términos clave, incluido, entre otros, el costo. Finalmente, después de aceptar, ejecuta todas las legalidades vitales. Esto significa que establece los acuerdos, luego los audita y los firma. Esta interacción puede ser innegablemente más confusa, como ocurre con frecuencia con las organizaciones de mercado abierto que cotizan en bolsa.

Prepara la asistencia correcta

Es imperativo adaptarse al representante o agente del vendedor correcto para obtener ayuda y orientación antes de dar los primeros pasos, especialmente en el caso de que nunca haya vendido un negocio. En un mundo perfecto, esta es una persona con dominio y conocimiento demostrados del estado actual de la industria de su organización. El representante de su vendedor demuestra el bienestar de su organización al rastrear al comprador correcto. Pueden ayudarlo con consejos y representación durante toda la interacción. Un especialista decente también lo ayudará a asegurar otros colegas valiosos. Estos pueden incluir un experto en valoración de negocios y un abogado experto o CPA que pueden ayudarlo a informarse sobre los consejos de gastos relacionados con su negocio. Independientemente de si está vendiendo una empresa independiente,

Muestre a sus próximos compradores el efectivo

A diferencia de vender su bicicleta a través de los anuncios caracterizados cercanos, su negocio requiere una evaluación adecuada de cuánto vale exactamente su empresa. Los próximos compradores calificados necesitarán el consuelo de que su empresa merece su precio solicitado. Una valoración adecuada de su negocio y sus recursos asegura tanto a usted como a su comprador, por lo que obtener este privilegio es su mayor ventaja. En un mundo perfecto, necesitará una gama de cualidades potenciales adjuntas a factores explícitos de mercado o trato. Los ingresos, la innovación con licencia, los informes fiscales, la base de clientes y el equipo de supervisión podrían participar en el intercambio. En caso de que las condiciones cambien o las transacciones se desarrollen de nuevas maneras, tendrá una mejor idea de lo que deberían significar esas mejoras para el costo de la transacción.

La confianza es la mejor política

En el momento en que desea vender su negocio, puede ser tentador tratar de ocultar cualquier problema que tenga su negocio. Sin embargo, esto solo lo dañará a largo plazo: cualquier comprador que merezca al menos algo de respeto explorará completamente su organización y, en caso de que descubra una deficiencia sobre la que no ha sido sincero, podría causar una gran pérdida de confianza. Vender su negocio rápidamente y ser directo está muy lejos de ser totalmente ajeno. Uno puede ayudar al otro: brindarle a su próximo comprador la verdad fría y dura sobre su negocio le permitirá tomar una decisión informada en menos tiempo y también creará un ambiente de confianza compartida y respeto que es valioso.

El Acuerdo de Confidencialidad (NDA)

Lleve al comprador a la siguiente etapa, que es firmar su NDA. Incorpore una copia de su anuncio, con el objetivo de que los compradores recuerden a qué reaccionaron. Su correo electrónico debe ser breve y básico, con una línea que especifique que tiene un Resumen comercial completo accesible para los compradores interesados ​​​​que firman un NDA. Esta metodología eliminará rápidamente a las personas que no son genuinas acerca de la compra de un negocio. Los compradores que no estén adecuadamente inspirados no firmarán su NDA. Su NDA debe ser básico. Trate de no pedir trágicamente que alguien firme numerosos registros y complete estructuras largas antes de que en algún momento vea cualquiera de los datos de su preocupación. Ahora, el objetivo es evaluar a los compradores en busca de inspiración y efectivo.

Plantee a los compradores dos preguntas clave sobre su NDA:

• ¿Cuánto dinero líquido tiene actualmente?
• ¿Cuáles son sus activos totales?

Si el nuevo dueño de la empresa necesita experiencia en su industria, también incorpore esa información. Ahorre tiempo para usted y el comprador y céntrese en los modelos que realmente importan.

Reunirse con compradores calificados

Envíe por correo electrónico su resumen comercial a los compradores que decida que califican. Sugerimos llamar al comprador junto con el envío del correo electrónico; conviértalo en una llamada rápida y bien dispuesta para revelarles que pueden comunicarse con usted, en cualquier momento, con preguntas. Confíe en que los compradores intrigados llamarán. Trate de no perseguir a los compradores hacia abajo. Si un comprador prefiere su negocio y no está bromeando, volverá a usted. Suponiendo que el comprador le envíe un par de preguntas de seguimiento, respóndalas. Si el comprador le envía un mensaje con una lista extensa de consultas, organice una reunión. Trate de no enviar correos electrónicos de un lado a otro. El intercambio de ofertas es una demostración conmovedora, con una gran especulación entusiasta, al igual que la aventura monetaria. Si el comprador no se reunirá con usted cara a cara después de ver su resumen comercial, le sugerimos que no gaste más tiempo. Si el comprador exige aceptar datos adicionales sin reunirse (dando reacciones, por ejemplo, estoy demasiado lejos, demasiado ocupado, o simplemente necesito algo más de información), en ese momento solicite que el comprador le presente datos adicionales, como un currículum, resumen de presupuesto o informe de crédito. Ahora, las interacciones son de toma y daca, y en caso de que te pidan algo, mantenlo igual pidiéndoles algo.

Llevando el trato comercial a su fin

Cerrar el trato también debería ser una interacción estándar. El camino para progresar, una vez más, es la planificación. Prepárate para el final con mucho tiempo de anticipación. Mantenga la energía en movimiento y mantenga todas las reuniones coordinadas con agendas y horarios. Haga un movimiento todos los días hacia el final. Sugerimos enérgicamente que cualquier propietario de un negocio que no haya enfrentado el camino hacia el cierre de un negocio antes de utilizar asistencia profesional.

Tratar con la debida medida de persistencia

La persistencia debida debería ser un ciclo estándar si está organizado satisfactoriamente. Manténgase enfocado, esté coordinado, mantenga una agenda y marque una gran diferencia para la fuerza. Eventualmente, la fuerza estará en manos del comprador. La compra de un negocio no está exenta de riesgos. Un comprador puede simplemente limitar el peligro; el peligro no se puede prescindir al 100%. Ofrecer financiamiento para el trato puede brindarle cierta influencia durante la debida perseverancia, ya que puede garantizarle al comprador que, por regla general, es completamente sencillo. Por fin, cualquier distorsión que haya hecho saldrá a la superficie, y el comprador podría tener la opción de utilizarla en su contra. Representantes competentes auditan empresas y reconocen posibles «problemas importantes».

Configurar un resumen comercial

Las disminuciones de Resumen de negocios se quedaron de brazos cruzados con los compradores en más del 90%, en vista de nuestra experiencia en la venta de muchos negocios. Un resumen de negocios garantiza una medida de negocios fluida y competente, puede aumentar el valor de su negocio y puede reducir la demanda posterior al acuerdo. Se lo envía por correo electrónico a los compradores intrigados después de que aceptan un acuerdo de no revelación (NDA), más que un simple informe, el Resumen comercial es esencial para una metodología general de negocios. Preferiblemente, un representante experto, que comprenda lo que buscan los compradores al comprar un negocio, debe configurar el Resumen del negocio. Un experto ofrece punto de vista y experiencia. Como propietario, es difícil redactar el Resumen de la empresa (usted ES su empresa) y muy bien puede ser difícil para algunos propietarios de empresas realizar una encuesta imparcial sobre su empresa.

Esquema:

Obtener la mayor cantidad de ganancias posible es la primera prioridad de todas las personas en los negocios. Vender una pequeña empresa puede ser algo difícil de hacer si alguien no sigue las pautas adecuadas. Los consejos dados anteriormente pueden ser realmente útiles para vender pequeñas empresas.