Як створити успішний веб-сайт для порівняння цін і скільки це вам коштуватиме?
Створення веб-сайту для порівняння цін — це чудова можливість заробити на рекламі та афілійованих продажах. Однак глобальний ринок електронної комерції (який сягне 4 трильйонів доларів у 2020 році) переповнений.
Такі гіганти, як Google Shopping і Nextag, практично не залишають місця для невеликих компаній PCW. Більше того, модель порівняння цін значною мірою критикують фінансові експерти, які стверджують, що такі веб-сайти змушують клієнтів і постачальників укладати збиткові угоди під виглядом «неупередженого порівняння».
Що потрібно для створення успішного та справді корисного веб-сайту для порівняння цін і скільки це вам коштуватиме?
Як створити сайт порівняння: 6 кроків до успіху
Знайдіть нішу.
У той час як такі веб-сайти, як Nextag і Shopping.com, надають дані про різні категорії продуктів, включаючи електроніку, їжу та побутову техніку, новачок не може бути скрізь, і тому вам потрібно вибрати незайняту та прибуткову нішу задовго до того, як ви звернетеся до надійних розробників програмного забезпечення. Для цього почніть з ретельного дослідження ринку, щоб дізнатися, хто ваші клієнти та які угоди вони прагнуть.
Ось деякі статистичні дані, які допоможуть вам у правильному напрямку. Незважаючи на те, що 56% споживачів у США порівнюють ціни в Інтернеті, саме Millennials і Centennials (тобто молоді люди віком від 18 до 34 років) використовують PCW найбільше (74%). Згідно з опитуванням Ask Your Target Market у 2016 році, 72-77% клієнтів визнають, що для них принаймні «дещо важливо» отримувати нижчі ціни на їжу, одяг, предмети для дому та аксесуари. На даний момент найбільш зайняті вертикалі PCWs у США – це продукти харчування, подорожі та страхування. Це фактично означає, що ви можете вибрати будь-яке інше вільне місце, будь то алкогольні напої, предмети мистецтва чи доставка посилок. Є безліч невикористаних можливостей, і тільки вам належить їх розкрити!
Розробіть життєздатну бізнес-модель.
Оскільки на веб-сайтах порівняння цін небагато ексклюзивного вмісту, ви не можете просто монетизувати їх за допомогою реклами. З тієї ж причини вам може бути важко отримати високі позиції в пошукових системах. Більшість веб-сайтів для порівняння цін використовують підхід до монетизації на основі ціни за дію (CPA) і ціни за клік (CPC). Завдяки CPA онлайн-магазини нараховуватимуть вам комісію за покупки, здійснені через ваш веб-сайт (яка перевищує 30 доларів США в певних галузях).
Модель CPC передбачає меншу винагороду (зазвичай кілька центів) для потенційних клієнтів, тобто користувачів, які натискають на продукт і в кінцевому підсумку відвідують веб-сайт продавця. Якщо ваш веб-сайт отримує значний трафік, ви також не повинні ігнорувати розміщення реклами. У майбутньому ви також можете ввімкнути платіжний шлюз і замість перенаправлення користувачів до онлайн-магазинів обробляти транзакції на місці. Крім того, ви можете продати дані історії перегляду клієнтів маркетинговим агентствам і роздрібним торговцям.
Забезпечте взаємовигідне партнерство.
Більшість PCW отримують левову частку свого доходу, стягуючи комісію з продажів; переконайтеся, що ваша комісія нижча за фактичні витрати на залучення клієнтів (інакше бренди просто рекламуватимуть клієнтів безпосередньо).
Створіть веб-сайт.
Ось і настає найважливіша (і складна!) частина. З точки зору технології, ваш веб-сайт, швидше за все, використовуватиме технічний стек PHP (Laravel)/MySQL для серверної розробки та фреймворк JavaScript (наприклад, AngularJS) для зовнішньої розробки. Мій колега Захар, який є старшим розробником PHP у R-Style Lab, вважає, що вам варто обійтися без CMS, оскільки її розширення можуть вплинути на масштабованість вашого веб-сайту, якщо ви вирішите розширити присутність свого бренду та включити підтримку нових категорій продуктів.
Крім того, вам знадобляться спеціально розроблені механізми порівняння цін і рекомендацій, а також безліч фільтрів, які дозволять клієнтам сортувати продукти за ціною, брендом, якістю та варіантами доставки (чим більше, тим краще). Інші корисні функції PCW включають облікові записи користувачів, інтеграцію з соціальними мережами (поряд із можливістю входу через соціальні мережі) і push-повідомлення.
Збирайте дані.
Щоб отримати дані з веб-сайтів електронної комерції, вам знадобляться API веб-сайтів і спеціальні веб-сканери – боти, які отримують інформацію з цільових онлайн-магазинів.
Надзвичайно важливо мати відповідні дані з мінімальною затримкою. Крім того, дані повинні бути організовані в простий і логічний спосіб; хоча короткі онлайн-форми краще конвертуються, вам слід використовувати кілька фільтрів, щоб покращити результати пошуку та переконати користувачів, що вони порівнюють схоже з подібним. Щоб виграти час клієнтів, ви повинні надати реальну цінність і багато функцій і вмісту (включаючи детальні описи продуктів і поради щодо купівлі), які користувачі не знайдуть, просто перейшовши на веб-сайт роздрібного продавця.
Зверніть увагу на маркетинг.
Повертаючись до вашої монетизації PCW, де ви могли б отримати трафік? По-перше, це маркетинг у соціальних мережах. Термін охоплює широкий спектр рекламної діяльності, включаючи платну рекламу та роботу з впливовими особами. По-друге, існує пошукова оптимізація білого капелюха, яка включає корпоративні та гостьові блоги. Нарешті, є нетворкінг, який включає маркетинг на форумі (взаємодія з впливовими людьми та цільовою аудиторією на спеціальних форумах), маркетинг електронною поштою тощо.
Розробка сайту порівняння цін: розподіл вартості
Фактична вартість спеціального PCW залежить від кількох факторів: кількості магазинів, з яких ви збираєтеся отримувати дані, і їхньої готовності співпрацювати, складності системи рекомендацій, кількості фільтрів, що підтримують пошук продукту, а також рішення про впровадження передових технологій, таких як алгоритми штучного інтелекту, для кращого пошуку та автоматичних рекомендацій. За словами Захара, ви завжди можете почати з версії веб-сайту з мінімальним життєздатним продуктом (MVP) і додавати додаткові функції в міру розвитку вашої платформи; однак у цьому випадку важливо розробити масштабовану архітектуру веб-сайту на ранніх стадіях процесу розробки.
Таким чином, ключові компоненти PCW включають:
- Система порівняння цін (3-4 тижні, $6-10,5 тис.);
- Рекомендація двигуна (3-4 тижні, $6-10,5 тис.);
- Веб-сканери (вони розробляються окремо для кожного веб-сайту електронної комерції, з яким ви хочете інтегрувати свій PCW; якщо ми говоримо про API з відкритим кодом, як-от API eBay і Amazon, інтеграція займе близько 2 днів і коштуватиме приблизно 1 долар США). тис. на інтернет-магазин; інтеграція із закритою системою електронної комерції вимагає до 4 днів кодування і коштує $2,1-2,45 тис.);
- Користувальницький інтерфейс (якщо ви виберете стек технологій AngularJS, інтерфейсна частина займе до 5 тижнів, що додасть $15-17,5 тис. до кошторису).
У підсумку ми вийшли на значну цифру – $29-41 тис. за сайт! Крім того, ви витратите ще $30-50 тисяч на маркетинг, щоб вашу платформу помітили. Як стартап PCW, ви повинні мати близько 100 тисяч доларів, щоб все запрацювало.
Отже, ви готові повторити успіх Nextag?