Як оптимізувати нативну рекламу для розвитку бізнесу
Отже, ви були в Інтернеті протягом останніх двох годин, відчайдушно намагаючись знайти відповідь на запитання «Що таке нативна реклама?»
Його можна просто визначити як форму онлайн-реклами, яка відповідає функціям і формі платформи, на якій вона з’являється. Як пояснює головний стратегічний радник CMI Роберт Роуз: «Нативна реклама — це платний або сторонній рекламний формат, який підтримує цілі бренду або прямого відгуку, і в якому вміст відповідає формі, відчуттям, функції та якості вмісту. ЗМІ, на яких він з’являється».
Протягом останніх кількох років навколо цієї теми було багато галасу та ажіотажу. Однак, незважаючи на весь ажіотаж, для більшості маркетологів нативна реклама все ще залишається нечітким поняттям.
Відповідно до звіту про статус Copyblogger,
- 49 відсотків респондентів сказали, що не мають уявлення про нативну рекламу
- 24 відсотки людей не були з ним знайомі
- Ще 24 відсотки підтвердили, що вони певною мірою знайомі з цим терміном
- І лише 3 відсотки респондентів знали його тонкощі
Беручи до уваги цю недостатню обізнаність, я вважав, що було б доцільно спочатку ознайомити вас із деякими з найважливіших особливостей нативної реклами. Я також збираюся обговорити, як можна успішно оптимізувати нативну рекламу, щоб отримати максимальну кількість потенційних клієнтів.
Деякі характерні риси нативної реклами
Більшість маркетологів вважають, що нативна реклама еквівалентна контент-маркетингу. Однак саме тому їхні нативні рекламні кампанії зазнають збою. Контент-маркетинг — це стратегічна техніка створення та розповсюдження релевантного, цінного та рекламного контенту про послуги вашого бренду для залучення чітко визначеної клієнтської бази. Однак нативна реклама не говорить про послуги чи продукти відкрито, а передбачає тонкий підхід.
Дві найважливіші особливості нативної реклами:
- Це пряма платна можливість: у випадку нативної реклами ви просто «платите, щоб грати». Бренди платять за розміщення вмісту на різних платформах, які не належать до їхніх медіа.
- Він враховує вподобання клієнта: читач досить часто відчуває страждання через надто велику кількість реклами, що з’являється в журналах, газетах та онлайн-блогах. Але нативна реклама підтримує їх взаємодію з вашим брендом і не заважає користувачам взаємодіяти з ними, оскільки вона, як правило, виглядає майже схожою на вміст сторонніх розробників. Це зовсім не перешкоджає нормальній поведінці користувача в конкретному каналі.
Тому замість того, щоб лякатися, клієнти насправді із задоволенням читають інформацію. Отже, як ви бачите, окрім зосередження на покращенні вмісту веб-сайту, також важливо оптимізувати стратегії нативної реклами, щоб максимізувати доходи.
Як оптимізувати свій вміст для нативної реклами
Один із найкращих способів отримати максимальну віддачу від нативної реклами — сприймати її як прорив із фіксованих позицій оголошень угорі, бічних стовпцях або внизу сторінки. Ваша основна увага має бути зосереджена на тому, щоб зробити його частиною «природного потоку активності» користувача. Єдина мета читача, який переглядає газету чи веб-сайт, — отримати більше інформації та даних. Таким чином, важливо думати про інноваційні способи залучення читачів до ваших нативних рекламних кампаній.
Ось кілька методів, які допоможуть вам переконатися, що ваша нативна реклама щоразу виділятиметься з натовпу.
Мати журналістський склад розуму
Подібно до розповіді новин чи історії, ви повинні застосувати журналістський підхід до розробки нативної реклами. Вона має передавати переконливу історію, яка приваблює та захоплює ваших читачів. Він має бути підкріплений даними, зображеннями та цитатами від надійного авторитету, щоб читачі сприймали його як життєво важливу новину та широко ділилися.
Крім того, публікації та веб-сайти – не єдині місця, де можна просувати нативну рекламу. Спробуйте вибрати PR-сайти (наприклад, PRnewwire, PrLog, Businesswire), які відвідують відомі журналісти, видавці блогів і редактори. Ці веб-сайти мають глобальне охоплення та є піонерами комерційного поширення новин у всьому світі. Цей міжнародний охоплення також дасть вам вигідну перевагу над вашими конкурентами.
Звертайте увагу на якість і релевантність реклами
Ваші нативні оголошення повинні мати такі якості: вона повинна бути
- Інноваційний
- Творчий
- Автентичний
- Вартий новин
- А також має відношення до контент-контексту
Наприклад, якщо ви рекламуєте технологічний вміст, опублікуйте його на платформі, яка пише про технологічні інновації, замість того, щоб публікувати його на спортивному веб-сайті, жіночому порталі чи сайті політичних новин.
Щоб отримати найкращі результати, відвідайте веб-сайти, які мають найвищий рейтинг у пошукових системах, і перевірте, чи їхні набори ключових слів або теми збігаються з вашими. Коли ви визначите ідеального видавничого партнера, він залучатиме органічний трафік на ваш веб-сайт ще довго після завершення кампанії. Причина в тому, що нативний рекламний вміст стає частиною екосистеми самого веб-сайту.
Додайте відео до нативної реклами
Публікації в соціальних мережах із відео, швидше за все, будуть поширюватися широкою аудиторією порівняно з стрічкою лише з текстом або текстом із зображеннями. За словами експертів, редакційне відео та відео з автоматичним відтворенням стають стандартами в соціальних мережах. Оскільки успіх нативної реклами вимірюється просуванням бренду та показниками завершення (кількість користувачів переглядає всю рекламу), ринки повинні включати привабливу, привабливу та варту новин відеорекламу, якою поширюватиметься велика спільнота користувачів соціальних мереж. Маркетинг у соціальних мережах відіграє важливу роль у рекламі.
Додайте віджети рекомендацій на свій веб-сайт
Віджети рекомендацій вмісту, які пропонують альтернативні історії, допоможуть вам залучити потрібну аудиторію до вашого бренду. Інтригуючі заголовки на зразок «Рекомендовано для вас», «Можливо, вам сподобається», «Можливо, ви пропустили», інтегровані на вашу домашню сторінку, зацікавлять читачів, які, можливо, шукають більше інформації.
Оптимізуйте та аналізуйте результати
Ви повинні стежити за якістю свого тексту, релевантністю відео та даних, а також показником успіху вашої нативної реклами. Якщо ви виявите, що конверсії продажів не відповідають вимогам, перегляньте свою цільову сторінку, щоб переконатися, що вона зручна для користувачів. Метою вашої нативної реклами буде не лише просування бренду, але й спілкування та залучення потенційних клієнтів. Тому переконайтеся, що у вашому контракті є пункт, який розглядає «маркетингові потенційні клієнти» як барометр загальної ефективності кампанії. Після завершення кампанії з’ясуйте, чи виконав видавець обіцяне. Якщо він цього не зробив, ви б знали, де помилилися, і шукали б кращі варіанти в майбутньому.
На прощання майте на увазі, що рівень успіху вашої нативної реклами залежатиме від використання відповідної технології. Створіть платформу, яка має потужні інструменти та відмінну функцію залучення клієнтів. Якщо ви надасте чітко націлений звичайний вміст, а також цілеспрямовану спонсоровану рекламу попередньо кваліфікованій аудиторії, ви швидко помітите чудовий успіх із нативною рекламою.