Як отримати більше трафіку від безперечних ключових слів
Якщо ви деякий час намагалися отримати рейтинг за дуже спірним пошуковим терміном, ви знаєте, як це важко.
Особисто я роками намагався визначити рейтинг за певними термінами, які, на мою думку, були важливими для мого бізнесу. Навіть після того, як я нарешті дістався того, чого хотів, успіх був швидкоплинним. Ці великі пошукові терміни настільки конкурентні, що завжди хтось намагається зайняти ваше місце.
У мене не було великого бюджету, щоб витратити на сторонні послуги SEO, щоб спробувати зберегти свій рейтинг (або взагалі залучити мене туди). Мені довелося все робити самому. Через деякий час я почав думати, чи є інший спосіб.
Проблема полягала в тому, що я намагався оцінити термін, який мав понад 100 000 пошукових запитів у Google щомісяця. Я зробив підрахунки і знав, що якщо я зможу отримати хороший шматок цього пирога – я буду в бізнесі. Проблема полягала в тому, що іноді я взагалі не мав пирога.
Потім я почав експериментувати з ключовими словами з довгим хвостом, щоб спробувати ранжувати в зовсім інший спосіб. Я не намагався досягти одного великого рейтингу – я диверсифікував і працював за принципом, що багато великих шматочків маленьких пирогів краще, ніж жодного шматочка великого пирога. Ось що я знайшов…
Чому це перша сторінка чи нічого в Google
Дослідження показують, що якщо ви не на першій сторінці Google, ви можете бути ніде. Очевидно, що перше місце – це те, за що всі змагаються – приблизно 34% кліків за цим пошуковим терміном. Це означає, що якщо ви потрапите на перше місце на першій сторінці за терміном із 10 000 пошукових запитів на місяць, ви отримаєте близько 3 400 кліків на місяць.
Звідси легко зробити екстраполяцію, щоб визначити, скільки кліків вам справді потрібно, щоб заробити гроші, і за яким пошуковим терміном вам може знадобитися рейтинг. Якщо ви знаєте свій коефіцієнт конверсії, це ще краще. Коефіцієнт конверсії 2% із таким типом трафіку може забезпечити вам близько 68 продажів на місяць. Після того, як ви визначите, скільки заробляєте на кожному продажу, ви будете мати ще більшу інформацію.
Ви здивуєтеся, скільки людей ігнорують такі прості розрахунки, перш ніж розпочати роботу в цій галузі. Не будь одним із них. Вам потрібно точно знати, скільки кліків потрібно досягти та скільки вам потрібно для беззбитковості.
Якщо ви не можете потрапити на першу сторінку Google, ви можете отримати лише 1% кліків за цей термін. Якщо ми використовуємо ту саму статистику як приклад, це лише 100 кліків на місяць або лише два продажу.
Що це означає для вас?
Якщо ви деякий час намагалися отримати рейтинг за одним із цих висококонкурентоспроможних термінів – насправді може бути кращий спосіб. Подумайте про простий аналіз витрат і вигод. Щоб потрапити на першу сторінку в Google за цей термін із 10 000 пошукових запитів щомісяця, можуть знадобитися місяці роботи. І ви можете не залишитися там надовго, оскільки ваші конкуренти намагатимуться випередити вас. Це може бути марна трата часу.
Ось відповідь: ранжуйте багато сторінок за ключовими словами, які не оспорюються. У довгостроковій перспективі це може отримати більше трафіку та бути набагато стабільнішим. За той час, який знадобився для визначення рейтингу за таким широким, конкурентоспроможним терміном, ви могли створити 10 мікроцільових сторінок і отримати рейтинг за кількома «меншими» термінами.
Що, якби ви могли отримати рейтинг за десятьма термінами з приблизно тисячею пошуків кожен, за значно менший час, ніж вам потрібно для рейтингу за одним ключовим словом. Ви отримаєте подібні результати, але розподілені за кількома ключовими словами. Це також є більш стійким, тому що якщо одне з ваших ключових слів впаде в рейтингу, це не зашкодить вашим зусиллям, залишивши всі ваші яйця в одному кошику.
Отже, тепер ви думаєте, як мені знайти ключові слова, пов’язані з моєю нішею, але за ними набагато легше ранжуватись? Одним із найкращих способів є ключові слова з довгим хвостом.
Що таке довгі ключові слова?
Замість націлювання на широке (і конкурентоспроможне) ключове слово – довгі хвости точно налаштуйте свою оптимізацію, щоб отримати більш вибіркову групу. Люди, які шукали щось дуже конкретне.
Мало того, що ключові слова з довгим хвостом, як правило, менш конкурентоспроможні, ви також відокремлюєте себе від поля, пропонуючи рішення для конкретного запиту, а не намагаючись застосувати всеохоплюючий підхід. Це автоматично забезпечує більш активну та лояльну групу відвідувачів.
Довгі ключові слова, як правило, додають щось, що фільтрує результати на початку або в кінці ключового слова. Давайте розглянемо кілька прикладів.
Замість просто «стільникових телефонів», як щодо «відновлених мобільних телефонів». Ви не повинні зупинятися на досягнутому. «відновлені стільникові телефони Sony» або «червоні відремонтовані стільникові телефони Sony». Ви можете взяти це як завгодно. «дешеві червоні відремонтовані мобільні телефони Sony». Бачиш? Виберіть приклад у своїй ніші та продовжуйте його використовувати. Вам потрібно знайти правильний баланс між обсягом пошуку та конкуренцією.
Так, ці довші хвости отримуватимуть менше пошуків – це очевидно. Але не тільки їх буде набагато легше оцінити – ви також отримаєте частину ринку, яка дійсно хоче рішення, яке ви можете запропонувати.
Коли люди шукають за широким терміном, багато з них шукають щось інше, ніж те, що вони знаходять, натиснувши один із тих перших результатів у Google. Це означає, що вони зазвичай йдуть, не купивши, не зареєструвавшись і не зробивши нічого, що ви від них хочете. Але коли вони приходять на ваш сайт у пошуках такої специфічної речі, ви вже маєте набагато більш захоплену аудиторію.
Чому довгі ключові слова більш ефективні?
Як ми щойно побачили, довгі хвости пропонують вам більше відвідувачів, яких ви хочете, і їх легше ранжувати. Візьмемо наш приклад. Ваш сайт відвідуватимуть лише люди, які шукають «відновлені смартфони Sony». Загалом, «смартфони» принесуть вам більше хітів, але багато з них шукатимуть щось зовсім інше. Вони будуть марними відвідувачами. Це проблема з рейтингом для такого широкого терміну – багато трафіку буде витрачено з людьми, які просто клацають, а потім залишають.
Хоча існує ймовірність отримання певних залишкових переваг від такої величезної кількості відвідувачів. Ось чому деякі професіонали інтернет-маркетингу будуть стверджувати, що більше завжди краще, коли йдеться про кількість відвідувачів. Але це не враховує, наскільки важче ранжуватись за цими широкими термінами – і це те, що справді має значення.
Подивіться на результати для цього конкретного терміну – більшість із цих сайтів на першій сторінці – це величезні корпорації з багатомільйонними маркетинговими бюджетами. Чи справді ви можете конкурувати з цим? Як ми вже бачили – перша сторінка або нічого. Чи справді ви можете досягти першої сторінки за такої конкуренції? Навіть якщо ви можете, ви можете не залишитися там надовго, і ви завжди будете переживати про втрату своєї позиції.
Які хороші довгі ключові слова?
Спробуйте додати рік до свого ключового слова. Цього року. Оскільки в Інтернеті так багато застарілої інформації, все більше людей додають рік, щоб переконатися, що вони отримують найрелевантніший і найновіший матеріал, який вони можуть знайти. Просто переконайтеся, що ви оновлюєте його, коли змінюється рік.
Ще одне корисне доповнення з довгим хвостом – щось на зразок «огляд» або «знижка». Люди додають їх, коли хочуть витратити гроші, і такі пошуки повернуть вам більше активних відвідувачів, які ближче до покупки. Навіть щось на зразок «шахрайства» може бути вартим. Так, це має негативний відтінок, але люди шукають це як перевірку продукту в останню хвилину, перш ніж витратити гроші.
Ви захочете уникати пасивних довгих доповнень, таких як «безкоштовно» або «завантажити». Більшість людей, які використовують такі пошукові запити, шукають безкоштовний проїзд і навряд чи витрачатимуть гроші. Це марна трата пропускної здатності.
Як ми вже зазначали, «знижка» є одним із найкращих доповнень з довгим хвостом, оскільки люди, які шукають її, дуже близькі до покупки – вони просто хочуть побачити, чи зможуть вони трохи заощадити, перш ніж це зробити. Природно. Якщо ви можете бути там зі знижкою, яку вони шукають, ваші шанси на продаж можуть бути набагато вищими.
Як ці ключові слова можуть залучити більше мотивованих покупців і точно налаштувати відвідувачів?
Як ми щойно розглянули, деякі ключові слова з довгим хвостом кращі за інші. Вибираючи «активні» довгі ключові слова, ви ще більше налаштовуєте свою базу користувачів. Це може означати менший трафік, оскільки люди, які не бажають того, що ви чітко пропонуєте, не переходитимуть – але в цьому випадку це ДОБРЕ.
Якщо ви думаєте про це як про PPC-кампанію, ви не хочете «обманювати» людей клікбейтом, коли ви платите за клік. Ви хочете, щоб ваша реклама була якомога зрозумілішою (при цьому залишалася привабливою та рекламною). Тоді кожен відвідувач (за якого ви заплатили) з набагато більшою ймовірністю перетвориться на продаж. Ось чому правильні ключові слова з довгим хвостом також можуть заощадити вашу пропускну здатність і маркетингові зусилля від марної витрати на людей, які не зацікавлені та ніколи не будуть. Спрямуйте свої зусилля на людей, які хочуть саме те, що ви пропонуєте.
Коли я нарешті прийняв рішення змінити свої зусилля в рейтингу, я дійсно помітив, що мій бізнес почав розвиватися. Це мало такий простий сенс. За час, який знадобився для визначення рейтингу за одним широким пошуковим терміном, я міг відкрити 10 або 20 мікронішевих сайтів, усі націлені на конкретних відвідувачів.
Ці пошукові терміни могли не отримати стільки трафіку окремо, але в довгостроковій перспективі вони привернули більше. Мало того, що за цими термінами було легше оцінити, трафік, який вони забезпечували, був насправді більш лояльним і більше орієнтованим саме на те, що пропонували сайти. Насправді мої коефіцієнти конверсії були набагато вищими.
Подивіться, як диверсифікувати свої зусилля з оптимізації таким чином. Якщо це спрацювало для мене, це могло б спрацювати і для вас.