Konsten att maximera effekten av ditt innehåll

Vill du få mer trafik till din webbutik? Vill du ha mer engagemang på din webbplats? Vill du att dina potentiella kunder ska hitta dig istället för dina konkurrenter?

Tre frågor och bara ett svar: Innehåll.

Content marketing är symbolen för digital marknadsföring i dessa dagar. Moderna köpare är inte intresserade av att höra ett säljförespråk; de känner igen en annons när de stöter på en. Content marketing löser detta problem genom att skapa värde för kunderna innan de ens överväger att göra ett köp!

Faktum är att innehållsmarknadsföring har visat sig generera tre gånger fler leads jämfört med andra strategier.

De flesta börjar alltid med en sökmotor och söker efter specifika produkter och varumärken innan de gör ett köp. De söker med fraser som ”försäkringskostnaden för en bil” eller ”hur man väljer en försäkring?”

I det här fallet, om du driver en försäkringsbyrå, är en person som skriver dessa fraser din potentiella kund. Men om din webbplats inte är optimerad för dessa söker kommer din kund inte att hitta dig. Därför är det inte bara viktigt att optimera din webbplats för sökord, det är lika viktigt att tillhandahålla innehåll som svarar på dina läsares frågor.

Innehåll som tar upp smärtpunkter och ger relevant information är vad dina kunder vill läsa. Genom att tillhandahålla trovärdigt och pålitligt innehåll kan ditt varumärke tilltala dem som sannolikt kommer att göra ett köp.

Vikten av kvalitetsinnehåll

Så nu när vi vet att innehåll är nyckeln till att öka synligheten för ditt digitala varumärke, är det viktigt att veta vilket innehåll som ska skapas. Skapande av innehåll kräver tydliga mål och en strategisk plan för att maximera effekten av varje del du skapar.

Studier har visat att en av de främsta faktorerna som bidrar till marknadsförares framgång inom innehållsmarknadsföring är en definierad innehållsstrategi.

Ändå har bara 37 % av organisationerna en dokumenterad strategi.

Syftet är att fokusera på innehållets kvalitet snarare än kvantiteten. Ett kreativt och genomarbetat stycke kan räcka långt och resultera i ett större genomslag, jämfört med 10 mindre stycken. I själva verket, enligt riktlinjerna för Google Search Quality Evaluator, kommer varumärken som kopierar innehåll med liten eller ingen ansträngning och manuellt skapa sannolikt att ranka lågt i sökrankingen!

Dessutom bör webbplatsägare också regelbundet granska sina blogginlägg och artiklar för att säkerställa att den publicerade informationen är uppdaterad. Ounderhållna webbplatser med vilseledande innehåll kommer att få låga EAT-betyg (expertis, auktoritet och pålitlighet).

Vad är innehållsmarknadsföring?

Innan vi diskuterar tips, tricks och tekniker för att förbättra din innehållsmarknadsföring, låt oss se hur branschen definierar innehållsmarknadsföring:

Det är en marknadsföringsteknik som består av att skapa och distribuera värdefullt, konsekvent och relevant innehåll för att få en målgrupp.

Tyngdpunkten här ligger på ordet ”värdefullt” – det är detta som skiljer innehållsmarknadsföring från andra marknadsföringsformer.

Dessutom är det viktigt att bryta ner ordet ”innehåll” här. Det kommer i form av tv-reklam, videor, inlägg på sociala medier, podcasts, artiklar och skyltar – i huvudsak all information som är utformad för att sätta information inför en publik.

I stort sett skapas innehåll för att öka varumärkesmedvetenheten och driva lönsamma kundåtgärder.

Handlingsbara tekniker som driver försäljning

Låt oss titta på hur företag kan använda innehållsmarknadsföring för att öka försäljningen:

1 En strategi för flera kanaler

Om din innehållsstrategi bara innehåller ark och broschyrer, måste du införliva en blandning av innehåll för att attrahera, engagera och konvertera din publik. Det innebär att publicera detaljerad infografik, guider, e-postmeddelanden, fallstudier, vitböcker och videor.

Att införliva en blandning av innehåll kan hjälpa dig att få kvalificerade leads, öka varumärkesmedvetenheten, bygga autentiska relationer med branschledare och kunder, driva mer trafik och till och med få återkommande affärer över tid.

Här är de olika formerna av innehåll som du kan dra nytta av:

Långformigt innehåll

Det finns ingen ersättning för originalinnehåll som publiceras på ledande publikationer och webbsidor. Det etablerar ditt företags auktoritet i branschen såväl som på nätet.

Väl undersökt och trovärdigt innehåll i långa format (minst 1200 ord) är ett utmärkt sätt att tjäna dina kunders förtroende; det främjar din image som expert på området, och ökar därmed sannolikheten för delning på sociala plattformar.

Allt detta leder så småningom till förbättrad varumärkeskännedom.

I själva verket, enligt Google Webmasters Central Blog, söker nästan 10 % användare dagligen upp onlineresurser för att lära sig information om ett brett ämne. Detta är en suggestiv antydan om att Google rankar långformsinnehåll bra.

Infografik

Om du letar efter ett sätt att publicera komplex information genom lättanvänt innehåll, är inforgraphics rätt väg att gå. Infografik ger liv åt data med precis rätt blandning av visuell och textuell information som tilltalar dina målkunder.

Välgjord infografik som också är relevant och värdefull delas tre gånger mer på sociala medier än någon annan typ av innehåll.

Dessutom kan du använda en enda infografisk del för marknadsföring på sociala plattformar eller i e-böcker. De ger dig mer valuta för pengarna!

Videoinnehåll

Videor är ett kraftfullt berättande medium. De kan underlätta ditt företags inflytelserika idéer, experimentella innehållsinsatser och reklamkampanjer genom en kombination av text, rörelser och bilder, och utveckla en varaktig relation mellan din publik och ditt varumärke.

Detta är verkligen den bästa tiden att skapa videoinnehåll eftersom onlinevideor står för 82 % av webbtrafiken. Enligt Google föredrar faktiskt 6 av 10 personer att titta på onlinevideor helt och hållet.

När det gäller att förbättra rankningen på sökresultatsidor uppger marknadsförare att inkorporering av ordet ”video” i deras e-postämnesrader ökade deras klickfrekvens med nästan 65 %.

Videor kan:

• Fungerar bra i korta och långa format – allt från videomeddelanden på Instagram till långa dokumentärfilmer
• Fungera som aktuella saker som uppmuntrar till konversationer
• Presenteras antingen som pre-roll-annons eller som en fristående informationskälla
• Återpubliceras, packas om och återanvänds i samband med andra SEO-insatser

Det är viktigt att notera här att precis som med alla andra innehållsmarknadsföringsinsatser bör videobaserad storytelling stödjas av en strategisk plan som beskriver ditt varumärkes kärnbudskap. Dessutom bör den helst mäta din publiks reaktion efter att ha sett innehållet och inkludera en plan som drar ut nästa steg som du vill att din publik ska ta efter att ha tittat.

2 Optimera ditt innehåll för röstsökning

Röstsökning är på modet just nu! Ledande undersökningsföretag förutspår att nästan 50 % av alla webbsökningar kommer att göras med rösten fram till år 2020.

Varumärken kan komma före kurvan genom att utforma en optimeringsstrategi för röst. Statista rapporterar att 43 % av personerna hävdade att de använde röstsökning eftersom det är mycket enklare och snabbare än att skriva in en fråga.

Så vad betyder detta för innehållsmarknadsföringsstrategier?

Eftersom sättet som människor ställer frågor på sökmotorer har förändrats, måste innehållet som returneras i sökresultaten också ta hänsyn till dessa naturliga språkfrågor.

Här är anledningen till att optimera för röstsökning kan hjälpa till att generera potentiella kunder och öka försäljningen.

Ger dig möjligheten att dra fördel av utvalda utdrag

Google har revolutionerat användarens sökupplevelse genom utvalda utdrag. Dessa visas högst upp i sökresultaten (kallas ”Position 0”) som enastående textbitar. Mer än hälften av alla klick kommer från dessa ”nollklickssökningar”.

Här är ett exempel på ett utvalt utdrag:

De ger snabba svar och relevant information till tittarna med ett ögonkast – vilket gör det onödigt att klicka sig vidare till en webbplats.

Dessutom driver utvalda utdrag röstsökningsresultat. För närvarande läser Google Assistant och Google Home utdrag som svar på röstsökningar. Snart nog kommer optimering för utdrag att vara varje varumärkesägares högsta prioritet.

Vad kan du göra?

Så här kan du optimera ditt innehåll för utvalda utdrag:

• Gör ditt innehåll attraktivt och heltäckande
• Identifiera och svara på vanliga frågor om ditt företag
• Säkerställ korrekt användning av sökord och välformad metabeskrivning
• Håll dig uppdaterad med Googles riktlinjer för sökmotorer
• Se till att informationen i ditt innehåll placeras på platser som är lätta att hitta

3 Uppfyll kraven för användarnas frågeavsikt

Visste du att Google och andra sökmotorer ser bortom traditionella rankningsfaktorer som titlar, nyckelord och metataggar när de rankar webbplatser på sökresultatsidan?

Även om det fortfarande är absolut nödvändigt att inkludera långa sökord och massor av bakåtlänkar när du optimerar din webbplats för SEO, finns det en annan sak du måste vara uppmärksam på: sammanhanget för din sökfråga – vad din kund verkligen letar efter när de söker efter vissa termer.

Det är användarens avsikt.

När du väl förstår dina besökares avsikt kan du optimera ditt innehåll för att möta deras informationsbehov.

Detta extra lager av mätning av användarnas avsikt breddar din väg för att utveckla effektiva SEO-strategier som berikar användarens sökupplevelse.

Det finns inte en strategi som passar alla när det gäller att optimera för användarens avsikt; Det finns dock några taktiska sätt som förbättrar konverteringar:

Analysera aktuella topprankade webbplatser

Beroende på dina inriktade sökord, skriv in en fråga i sökrutan och skanna resultaten. Är resultatet blogginlägg? Är de fullängdsguider? Gå igenom konkurrenternas sidor för att få en inblick i hur du effektivt kan optimera din webbplats.

En fokuserad strategi för att skapa innehåll

Med tanke på att du behöver skräddarsy språket och strukturen för ditt innehåll baserat på vad dina läsare vill uppnå, behöver du ett fokuserat tillvägagångssätt. Detta inkluderar:

• Inkludera produktsökord i rubriken så att dina användare omedelbart vet syftet med sajten.
• Inklusive en metabeskrivning som beskriver vad ditt varumärke gör och vem du servar.
• Inkluderar vanliga (och korta) vanliga frågor i rubriken. Detta är ett utmärkt sätt att svara på användarfrågor på ett heltäckande och enkelt sätt.

4 Använd interaktivt innehåll

Som framgår av namnet kräver interaktivt innehåll aktivt engagemang från användarna. Istället för att vara en passiv användare är användaren en del av en dynamisk tvåvägsupplevelse.

Syftet är att fånga dina besökares uppmärksamhet och uppmuntra dem att vidta åtgärder som att klicka på en knapp för att avslöja mer information om ett ämne, svara på en rad frågor eller beräkna ett resultat eller något annat resultat.

Här är ett exempel:

Några av de fem bästa typerna av interaktiva innehållsidéer som marknadsförare använder inkluderar tävlingar, miniräknare, frågesporter, interaktiv infografik och bedömningar. Dessutom kan du utforska ännu fler alternativ genom att lägga till livevideor och 360-videor.

Enligt Content Marketing Institute ger interaktivt innehåll dig bättre insikt i vad dina läsare försöker uppnå; det ger dig möjlighet att föra en konversation med din kund istället för att låta dem bara scrolla igenom din webbplats.

Vad mer är att interaktivt innehåll är mobilvänligt, vilket gör det enkelt för sökmotorer att genomsöka dessa webbplatser och därigenom förbättra ditt innehålls organiska rankning.

Eftersom innehållsmarknadsföring handlar mindre om antalet ord du lägger på en sida och mer om användarupplevelsen som du skapar, fortsätter interaktivt innehåll att spela en betydande roll för att få högre engagemang. Detta kommer inte överraskande eftersom även den enklaste formen av interaktivt innehåll kräver en viss grad av interaktion till sin natur.

Avslutande tanke

Innehållsmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten ett företag kan visa sin expertis och leverera värdefull information till potentiella kunder. Det etablerar företagets position som en go-to-resurs i branschen genom blogginlägg, vitböcker, videor och mer.

Det är viktigt att du kommer ihåg att innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi, så du behöver en bestämd plan och en genomtänkt strategi för att se till att din investering och tid belönas.