Påviste og nyttige tips for å selge en liten bedrift

Å selge en liten bedrift for den mest ekstreme verdien til de riktige kjøperne med riktig status kan uansett være en gigantisk test for erfarne bedriftseiere.

Å kjøpe og selge en liten bedrift er en uforutsigbar interaksjon, men en som bør avmystifiseres. På sitt mest grunnleggende nivå er samspillet tydelig, veldig likt anskaffelsen av en enslig ting.

Entreprenøren selger varen (for denne situasjonen, sin egen virksomhet) til en mulig kjøper til en fast pris og vanligvis tilfredsstillende vilkår. Men som vanlig er de oversett detaljene hovedproblemet – for denne situasjonen hvordan ordningen er organisert.

Her er velprøvde og nyttige tips du må huske når det er din bedrift som selges.

Ikke spør for mye eller for lite for virksomheten

Å sette en høy eller latterlig klistremerkepris på en bedrift kan føre til en blindvei. Å håpe på å få så mye som mulig for en virksomhet som nesten ikke gir noen fordel, er bare å bruke forferdelig forretningssans. Tenk på din bransje, sammenlignbare virksomheter, økonomien og ditt kommersielle senter når du anslår at virksomheten din skal selge. Så igjen, kan en virksomhet som ikke produserer fordeler klare seg med en forlate forretningsavtale. Denne typen tilbud kan skape øyeblikksinntekter og rask omsetning. Et så stort antall bedriftseiere som ikke har tjent penger, eller har inntektsproblemer, går glipp av denne fantastiske sjansen. Noen få grunner til at de går glipp av en stor mulighet er på grunn av tapt energi så vel som inspirasjon eller fordi de kanskje ikke har noe ønske om å innrømme rutt eller skuffelse.

Vær forberedt

En av de mer utvidede skrittene i en forretningsavtale er forventet utholdenhet. Dette er progresjonen der den kommende kjøperen analyserer virksomheten din for å garantere at de forstår alt sammen. For å gjøre dette utforsker de økonomisk, lovlig og arbeidsadministrativt arbeid. Under behørig konstans er du avhengig av å gi et bredt spekter av arkiver, inkludert fordeler og ulykkesforklaringer, lønnsartikulasjoner, regnskapsrapporter, leieordninger og avtaler med leverandører, kunder og ansatte. For å akselerere hele syklusen, sett sammen alle arkivene og sørg for at de er enkle og egnet til å bli gitt over. Dette bør i alle fall gjøres før du starter virksomhetsinteraksjonen, men det er grunnleggende dersom du må selge virksomheten din raskt.

Søk etter alternativer

Å sette virksomheten din på nettsteder som er tilgjengelige for kjøp og i papirer er én vei for å finne en kjøper. Begge disse alternativene kan samle massevis av interesse, men for en rask avtale kan det være verdifullt å holde øye med. Tenk på kontaktkretsen din. Har du en fetter, nabo eller følgesvenn, eller følgesvenn som kanskje er interessert i å kjøpe bedriften din? Hva kan sies om stjernearbeideren din eller disippelen som du oppmuntret? Du oppdager kanskje noen du skjønner som er forberedt å anta testen for å opprettholde sin egen virksomhet.

Forstå hele syklusen

Mens hver forretningsavtale har sine interessante høydepunkter, kan vi skissere en samlet syklus. Som en grunnleggende sak bestemmer du verdien av virksomheten din. Dette bygger opp et omfang av fornuftige kostnader for organisasjonen. Deretter kommer selgeren (eller, desto mer regelmessig, selgerens forhandler) i kontakt med sannsynlige kjøpere. De setter opp et bidragsvarsel, eller tilfeldig arkiv som skildrer virksomheten og hva som huskes for avtalen. Når en genuin konkurrent oppstår, vil den investerte individuelle atferden på grunn av oppfinnsomhet for å sikre at det som er garantert i bidragsrapportene koordineres med organisasjonens verden. Hvis undersøkelsen ser på kjøperens oppfyllelse, arrangerer samlingene nøkkelvilkårene, inkludert imidlertid ikke begrenset til kostnadene. Til slutt, etter at du er enig, utfører du alle de viktige lovmessighetene. Dette innebærer at du setter opp avtalene, på det tidspunktet reviderer og signerer dem. Denne interaksjonen kan unektelig være mer forvirret, som ofte er situasjonen med handlet på åpne markedsorganisasjoner.

Få riktig hjelp klar

Det er viktig å tilpasse deg den riktige selgerens representant eller agent for hjelp og veiledning før du tar de første skrittene, spesielt i tilfelle du aldri har solgt en bedrift. I en perfekt verden er dette en person med demonstrert mestring og kunnskap om den nåværende statusen til organisasjonens industri. Selgerens representant demonstrerer organisasjonens velvære når det gjelder å spore opp riktig kjøper. De kan hjelpe deg med råd og fremstilling gjennom hele samhandlingen. En anstendig spesialist vil også hjelpe deg med å sikre andre verdifulle kolleger. Disse kan inkludere en dyktig forretningsvurderingsmester og en ekspertadvokat eller CPA som kan hjelpe deg med å informere deg om utgiftsforslagene angående avtalen din. Uansett om du selger en uavhengig virksomhet,

Vis dine kommende kjøpere pengene

Overhodet ikke som å selge sykkelen din gjennom de nærliggende karakteriserte reklamene, forretningsavtalen din krever en skikkelig vurdering av nøyaktig hvor mye organisasjonen din er verdt. Kvalifiserte kommende kjøpere vil trenge trøst med at organisasjonen din fortjener kostnadene du forlanger. En passende verdivurdering av virksomheten din og dens ressurser sikrer både deg og kjøperen din, så å få dette privilegiet er til din største fordel. I en perfekt verden trenger du en rekke potensielle kvaliteter knyttet til eksplisitte markeds- eller avtalefaktorer. Inntekt, lisensiert innovasjon, skatterapporter, kundebase og tilsynsmannskap vil alle kunne spille inn i børsen. Hvis forholdene endrer seg eller avtaler skaper på nye måter, vil du ha en overlegen tanke på hva disse forbedringene bør bety for avtalekostnadene.

Pålitelighet er den beste politikken

På det tidspunktet du ønsker å selge virksomheten din, kan det godt være fristende å forsøke å skjule eventuelle problemer som virksomheten din har. Dette vil imidlertid bare skade deg på lang sikt: enhver kjøper som fortjener minst en viss respekt, vil utforske organisasjonen din fullstendig, og i tilfelle de avdekker en mangel som du ikke har vært rett ut om, kan det føre til et gigantisk sammenbrudd i tilliten. Å selge bedriften din raskt og være grei er en lang vei fra totalt urelatert. Den ene kan hjelpe den andre: Å gi din kommende kjøper den kjølige, harde sannheten om virksomheten din, vil tillate dem å bestemme seg for et utdannet valg på kortere tid, og det vil på samme måte skape et miljø med felles tillit og respekt som er verdifullt.

Taushetserklæringen (NDA)

Før kjøperen til følgende trinn, som er å signere din NDA. Inkluder et duplikat av annonsen din, med mål om at kjøpere husker hva de reagerte på. E-posten din bør være kort og enkel, med en linje som spesifiserer at du har en total Business Summary tilgjengelig for interesserte kjøpere som signerer en NDA. Denne metoden vil raskt utslette enkeltpersoner som ikke er ekte om å kjøpe en bedrift. Kjøpere som ikke er tilstrekkelig inspirert vil ikke signere NDA. Din NDA bør være grunnleggende. Prøv å ikke tragisk be om at noen signerer en rekke poster og runder ut lange strukturer før de når som helst ser noen av dine bekymringsdata. Nå er målet å vurdere kjøpere for inspirasjon og penger.

Still kjøpere to viktige forespørsler om NDAen din:

• Hvor mye flytende penger har du nå?
• Hva er dine totale eiendeler?

Hvis den nye bedriftseieren trenger erfaring i bransjen din, kan du i tillegg inkludere disse dataene. Spar deg selv og kjøperen for tid og søkelys på modellene som virkelig betyr noe.

Møt kvalifiserte kjøpere

Send bedriftssammendraget på e-post til kjøpere du bestemmer deg for er kvalifisert. Vi foreslår at du ringer kjøperen ved siden av å sende e-posten; gjør det til en rask, velvillig oppringning for å avsløre for dem at de kan nå deg når som helst med spørsmål. Stol på at interesserte kjøpere ringer. Prøv å ikke forfølge kjøpere ned. Hvis en kjøper foretrekker virksomheten din og ikke tuller, vil de sirkle tilbake til deg. Forutsatt at kjøperen sender deg et par oppfølgingsspørsmål, svar på dem. Hvis kjøperen sender deg en omfattende oversikt over forespørsler, sett opp en samling. Prøv å ikke sende e-post frem og tilbake. Utveksling av avtaler er en rørende demonstrasjon, med tungtveiende entusiastiske spekulasjoner, akkurat som pengesatsingen. Hvis kjøperen ikke vil møte deg, ansikt til ansikt, etter å ha sett forretningssammendraget ditt, vi foreslår at du ikke brenner deg gjennom ekstra tid. Hvis kjøperen krever å godta ekstra data uten å møtes (gi reaksjoner, for eksempel at jeg er for langt unna, eller jeg er for opptatt, eller jeg bare trenger noe mer informasjon), ber da kjøperen om å presentere ekstra data for deg, som en CV, budsjettsammendrag eller kredittrapport. Nå er interaksjonene gi-og-ta, og hvis de ber om noe fra deg, behold det selv ved å be om noe fra dem.

Slutter forretningsavtalen

Å bringe avtalen til en slutt burde likeledes være en standard interaksjon. Veien til fremgang er nok en gang planlegging. Gjør deg klar for slutten lenge i forveien. Hold energien i gang og hold alle samlinger koordinert med agendaer og timeplaner. Gjør et trekk hver dag mot slutten. Vi foreslår energisk at enhver bedriftseier som ikke har forholdt seg til veien mot nedleggelse av en bedrift før de bruker dyktig assistanse.

Håndter det nødvendige utholdenhetstiltaket

På grunn av utholdenhet bør være en standard syklus hvis du er tilfredsstillende arrangert. Hold fokus, vær koordinert, hold en agenda og gjør en stor forskjell for styrken. Til slutt vil kraften være i kjøperens hender. Å kjøpe en bedrift er ikke uten fare. En kjøper kan bare begrense faren; faren kan ikke 100% unngås. Å tilby finansiering av avtalen kan gi deg en viss innflytelse under behørig utholdenhet siden du kan garantere kjøperen at du som regel er helt grei. Til slutt vil eventuelle forvrengninger du har laget, dukke opp, og kjøperen kan ha muligheten til å bruke dem mot deg. Dyktige representanter reviderer virksomheter og gjenkjenner potensielle «store problemer».

Sett opp et forretningssammendrag

En Business Summary-nedgang satt i ro med kjøpere med over 90 %, i lys av vår erfaring med å selge mange virksomheter. En virksomhetssammendrag garanterer et jevnt, dyktig avtalemål, kan bygge verdien av virksomheten din og kan redusere etter avtale. Du sender den på e-post til interesserte kjøpere etter at de samtykker til en ikke-avsløringsordning (NDA) mer enn en enkel rapport, Business Summary er avgjørende for en generell forretningsavtalemetodikk. Helst bør en ekspertrepresentant, som forstår hva kjøpere søker etter når de kjøper en bedrift, sette opp forretningssammendraget. En ekspert tilbyr synspunkt og erfaring. Som eier er forretningssammendraget vanskelig for deg å skrive – du ER din bedrift – og det kan godt være vanskelig for enkelte bedriftseiere å kartlegge virksomheten deres objektivt.

Disposisjon:

Å få så mye fortjeneste som mulig er førsteprioriteten til enhver person i virksomheten. Å selge en liten bedrift kan være en tøff ting å gjøre hvis noen ikke følger de riktige retningslinjene. De ovennevnte tipsene kan være veldig nyttige for å selge småbedrifter.