Pagina di destinazione come vantaggio competitivo: design incentrato sulla conversione in azione

Creare un’ottima pagina di destinazione non è così facile come potresti pensare. Ciò è particolarmente attuale per il web design poiché gli utenti tendono ad aumentare le loro aspettative dalla tecnologia. Le regole in questo settore sono molto dinamiche e tu come designer devi stare al passo con questi aggiustamenti.

Come hai già capito, il design della pagina di destinazione mobile è un lavoro molto complicato. Che cos’è comunque una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione: la definizione

Innanzitutto, questa è la pagina principale del marchio. In altre parole, è come una stazione centrale per il prodotto o il servizio che vendi che incontra e saluta le persone interessate a ottenerlo. In genere, quelle sono le persone che trovano la tua pagina web in modo organico, cioè mentre cercano su Google la soluzione al loro problema. Sì, queste pagine completano una strategia di marketing, ma non possono essere un’intera campagna di marketing.

Le home page e le landing page non condividono l’obiettivo. Sebbene entrambi siano utilizzati per aumentare il traffico della campagna di marketing tramite un indicatore come il rapporto di attenzione, questo stesso indice è diverso per ciascuno.

Rapporto di attenzione: cosa e perché?

Questo è il termine direttamente correlato ai tipi di pagine web di cui stiamo parlando. In parole semplici, è il rapporto dei collegamenti sulla pagina (che sono tecnicamente indicati come punti di interazione). Vale a dire, una normale home page ha un rapporto 40:1, il che significa che dei 40 collegamenti esistenti, solo uno è l’azione desiderata. Al contrario, la pagina di destinazione si concentra su una cosa molto specifica. Il suo scopo ultimo è far compiere alla persona questa azione desiderata. Non ci sono altri link, tranne uno, e il rapporto di attenzione sulla pagina di destinazione è 1:1. Pertanto, se il marketing dell’azienda è saggio, creeranno una pagina di destinazione super focalizzata separata per ogni altra campagna.

Come puoi usarlo come designer?

Ahimè, il mercato attuale è feroce. Se circa 10 anni fa potevi semplicemente creare una pagina di bell’aspetto e stare certo che il prodotto si esaurirà, ora non funzionerà. Come oggi gli utenti cercano un design non usuale, creativo, ma allo stesso tempo semplice e logico.

Una parola: CONVERSIONE

Qualcosa di cui gli sviluppatori web, i designer e i professionisti del marketing sono appassionati. Per capire perché è così vitale e cos’è il design centrato sulla conversione, scopriamo come funziona.

Nell’ambiente contemporaneo, ogni pagina web che crei è vista come ” un contenuto responsabile “. In altre parole, il suo contributo è misurato in termini di impatto, scopo e successo che porta come elemento praticabile di una strategia di marketing. Se la pagina riesce a convertire chi ha aperto la tua pagina per sbaglio in chi acquisterà qualcosa da essa, allora è convertibile, e viceversa.

Naturalmente, il design della pagina di destinazione incentrata sulla conversione non è l’unica cosa che conta. Altro elemento critico è la copia. Dovrebbe essere una pace di qualità e coinvolgente, questo è certo. Tuttavia, anche la copia più brillante non aiuterà a mantenere l’attenzione dell’utente oa fargli ignorare un aspetto distratto o offensivo della pagina.

Durante lo sviluppo di una pagina Web convertibile di prim’ordine, è estremamente importante seguire un approccio complesso. Applica un po’ di psicologia di base e un paio di trucchi di progettazione.

Design incentrato sulla conversione: i 7 principi principali

Il modo più semplice per aumentare i tassi di conversione è seguire i principi del CCD. Combinano i trucchi del design e alcuni elementi psicologici: abbastanza semplici ma estremamente efficaci allo stesso tempo.

1: Incapsulamento

Puoi influenzare la concentrazione dell’utente creando il cosiddetto effetto di visione a tunnel. Questo principio ti consentirà sostanzialmente di individuare il focus sull’oggetto principale della pagina. Ad esempio, se individui il banner di invito all’azione come un oggetto incorniciato in lontananza, puoi essere certo che l’utente lo vedrà. Pensa a una classica introduzione dei film di James Bond in cui è posizionato al centro del tunnel. Questo episodio illustra anche l’efficacia dei segnali direzionali e del contrasto.

2 Contrasto e Colore

Questi due attributi hanno anche il potere di influenzare la percezione dell’utente. Con l’aiuto del contrasto, puoi evidenziare gli elementi che vuoi che la persona noti per primi. Per ottenere l’effetto migliore, scegli le combinazioni monocromatiche.

Tuttavia, questo principio dovrebbe essere usato in modo intelligente. Ad esempio, il testo bianco su sfondo nero non funzionerà, mentre una macchia di colore brillante su una pagina pallida andrà bene. Allo stesso modo, se l’intera pagina è progettata in uno stile minimalista, l’inserimento di un enorme pulsante nero può creare un effetto simile.

Il colore è un altro potente strumento, con l’aiuto del quale sarai in grado di creare la risposta emotiva specifica da parte degli utenti. Ogni particolare genera una sensazione diversa. Dai un’occhiata al seguente elenco.

Associazioni colore-emozione:

• Nero: pesante, grave, morte
• Bianco: puro, onesto, pulito
• Rosso: pericolo, negativo, stop, eccitazione, caldo
• Azzurro: fresco, giovanile, maschile
• Dark Blue: stabile, affidabile, maturo, calmo
• Verde: organico, crescita, confortante, positivo, via
• Grigio: neutro, integrità, fresco, maturo
• Marrone: sano, senza pretese, biologico
• Giallo: positivo, emotivo, cautela
• Arancione: positivo, emotivo, organico
• Oro: elegante, conservatore, stabile
• Metallici: eleganti, ricchi, duraturi
• Viola: giovanile, reale, contemporaneo
• Rosa: femminile, giovanile, caldo
• Pastelli: morbidi, giovanili, femminili, sensibili

Nel complesso, il consiglio più importante relativo a questo principio è il seguente: il tuo obiettivo principale per la conversione deve dominare.

3: Spazio bianco

In CCD, non si tratta sempre del colore. Lo spazio vuoto (o bianco) è l’area vuota che avvolge qualche oggetto importante. È uno strumento molto potente che può facilmente enfatizzare il punto focale della pagina di destinazione. Questo è uno strumento piuttosto interessante e può creare un effetto emotivo in qualche modo calmante.

4 segnali direzionali

In breve, questo principio presuppone l’inclusione di percorsi, frecce e altri segnali direzionali che guidano l’utente attraverso la pagina. Ovviamente, con l’aiuto di questo metodo in-your-face, farai notare all’utente qualunque cosa tu abbia bisogno che veda. Tali trucchi di design sono molto appropriati se vuoi portare i visitatori direttamente al punto focale della pagina.

5: Scarsità e urgenza

L’arma psicologica che convince la persona ad agire immediatamente. Questi sono i banner ” acquista ora ” e ” solo X articoli rimasti “. Un approccio estremamente persuasivo. L’unico consiglio è di non abusarne.

6: Prova prima di acquistare

Questo è il principio venuto dal marketing. Il punto è dare all’utente un assaggio di ciò che sta per acquistare in modo che possa vedere che vale la pena spendere il prodotto. Gli esempi di questo principio in azione sono gli articoli in anteprima, come una funzione “guarda dentro” su Amazon.

7: Prova sociale

Questo principio è incentrato sull’idea che l’ approvazione della folla spinga la persona a intraprendere un’azione simile. Vale a dire, se tutti dicono che questo prodotto è fantastico, sarai incline a pensarlo anche tu. Questa particolare sensazione può essere creata attraverso il design. Puoi includere il numero di condivisioni social del numero di prodotti acquistati nella tua pagina di destinazione. In questo modo attiverai il fattore “anch’io”. La pubblicazione delle recensioni dei clienti ha lo stesso effetto.

Queste piccole conoscenze sono tutto ciò di cui hai bisogno per godere dei vantaggi di un design della pagina di destinazione incentrato sulla conversione. Tuttavia, tutti i tuoi sforzi possono essere vani se non conosci i tuoi clienti.

Come ricercare il tuo pubblico

Coloro che sono coinvolti in qualsiasi tipo di attività online sanno già che l’ambiente è straordinariamente competitivo. Non è un compito facile attirare un pubblico target, ed è ancora più difficile mantenerlo. Quindi, devi davvero ricercare il mercato in anticipo se ti aspetti una conversione elevata.

Prima di lanciare qualsiasi campagna di content marketing, poniti questa domanda: capisci il tuo pubblico?

Esistono numerosi modi per determinare i desideri dei tuoi potenziali clienti.

Prevedi i loro bisogni

Un ritratto di un potenziale cliente è molto utile. Dopo aver analizzato il tuo target di riferimento, sarai in grado di influenzare il loro comportamento. L’analisi del pubblico non è ingegneria spaziale. In effetti, dovrai solo seguire i passaggi di base.

Trova le tue Buyer Personas

Questo è un ritratto dettagliato della persona a cui ti rivolgerai. Il vantaggio di avere davanti a sé questa immagine è immenso. Tali informazioni ti consentiranno di allineare la strategia di marketing alle esigenze dei potenziali clienti. Per sviluppare la tua persona d’acquisto:

• Immagina i potenziali visitatori. Chi e ‘questa gente? Qual è la loro età, sesso? Dove vivono? Quale dispositivo userebbero per cercare su Google il tuo prodotto?
• Immagina i loro potenziali problemi
• Scopri di più sul loro ambiente e background. Il modo più semplice per ottenere queste informazioni è tramite Google Analytics e strumenti simili. Inoltre puoi imparare molto osservando il comportamento dei tuoi clienti sui social media.
• Chiedi direttamente ai tuoi potenziali clienti le loro esigenze utilizzando sondaggi e questionari. Ancora una volta, crea pagine sui social media e comunica con il tuo pubblico.

Un altro piacevole bonus relativo alla persona dell’acquirente è che puoi effettivamente generare nuove idee di contenuto considerando l’ottenimento di risultati. È sempre una buona idea esaminare gli argomenti più popolari in Google Trends e ricercare le parole chiave tramite UberSuggest, WordTracker o Google Keyword Planner. Tuttavia, un profilo di un cliente ideale può darti molto di più e non avrai nemmeno bisogno di scherzare con l’analisi.

Ogni profilo dell’acquirente deve avere una sezione degli attributi chiave: gli attributi principali e molto specifici che è probabile che il tuo cliente perfetto abbia. Queste possono essere le cose che amano totalmente o le cose che odiano assolutamente. Basta sviluppare un contenuto basato su queste caratteristiche!

Nel complesso, la creazione di una persona acquirente è la chiave per sentire il tuo pubblico. Analizza tutte le informazioni raccolte e integrale nella tua strategia di marketing tramite alcune buone idee di progettazione delle conversioni e ottimizzerai immediatamente il tuo sito web.

Guarda il tuo traffico

Il modo più semplice per determinare ciò che i tuoi visitatori stanno cercando è analizzare il traffico del tuo sito web. Sarai in grado di utilizzare le query di ricerca più frequenti che hanno portato le persone al tuo sito Web come indicatori delle loro esigenze e ottimizzare la tua pagina di conseguenza. I migliori strumenti per monitorare il tuo traffico sono:

• Statistiche di Google
• TagExplorer
• AlexaSiteInfo
• SimileWeb
• SiteAnalyzer

Sarebbe anche una buona idea guardare la durata media delle sessioni sul tuo sito web. Generalmente, il sito ha circa 15 secondi per attirare l’attenzione del visitatore e un design incentrato sulla conversione è uno dei migliori trucchi per mantenere l’utente sulla tua pagina il più a lungo possibile.

È stato utile? Facci sapere nella casella dei commenti qui sotto se queste informazioni sono state utili. Apprezziamo la tua opinione.