LinkedIn : un outil de vente et de marketing que les entreprises B2B ne peuvent ignorer [Infographie]
LinkedIn fonctionne. Oh oui, c’est définitivement le cas. C’est juste que vos équipes de vente et de marketing n’ont pas vraiment tiré parti de la puissance de cet outil gratifiant. De la prospection commerciale au marketing produit, LinkedIn peut être un atout extrêmement précieux entre les mains des entreprises B2B.
Publier des articles stimulants, rejoindre des groupes liés à votre industrie ou à votre entreprise, ajouter des commentaires pour augmenter votre visibilité, utiliser des hashtags LinkedIn et créer une base de données de contacts ne sont que quelques-unes des nombreuses choses que vous pouvez faire avec LinkedIn pour mettre un pied dans le porte.
LinkedIn, en tant qu’outil de vente et de marketing efficace, peut vous aider avec les conversions de sites Web, la génération de prospects, l’augmentation de l’engagement des prospects ou des clients, la notoriété de la marque, la publicité ciblée, et bien plus encore. C’est également un outil très pratique lorsqu’il s’agit d’améliorer les taux de vente sur les réseaux sociaux et d’accéder à de précieuses données B2B.
Par exemple, les vidéos LinkedIn qui durent moins de 30 secondes ont une augmentation de 200 % des taux d’achèvement des vues et fonctionnent très bien pour atteindre les objectifs de considération et de notoriété de la marque. En moyenne, les LinkedIn InMail sponsorisés ont un taux d’ouverture de 52 %. De plus, par rapport aux autres réseaux sociaux, LinkedIn est 277% plus efficace pour la génération de leads.
Il est toujours préférable de tester A/B vos campagnes de vente ou de marketing LinkedIn pour obtenir les meilleurs résultats. Une façon d’améliorer le score de pertinence de votre annonce consiste à remplacer vos annonces les moins performantes par de nouvelles ou à les suspendre pendant un certain temps et à en utiliser de nouvelles à la place.
Vous devez également vous assurer que vos campagnes de vente et de marketing sur LinkedIn ciblent également votre public. L’utilisation d’annonces trop spécialisées ou trop généralisées peut ne pas vous aider à obtenir le résultat que vous attendez de vos campagnes de vente et de marketing LinkedIn. Une autre façon d’améliorer le retour sur investissement de votre campagne de vente et de marketing LinkedIn consiste à tester 2 à 3 variantes d’annonces pour voir laquelle est la plus performante.
Approfondissons avec cette infographie utile créée par SalesIntel pour voir comment LinkedIn peut renforcer vos campagnes de vente et de marketing. Voici quelques statistiques cruciales sur LinkedIn que vous devez connaître en tant que spécialiste moderne des ventes ou du marketing B2B.