Comment obtenir du trafic sur une annonce immobilière en sept secondes
L’époque où vous mettiez une pancarte sur votre pelouse dans l’espoir de vendre votre maison est révolue depuis longtemps. Bien sûr, vous pouvez toujours mettre une pancarte et faire circuler des dépliants, mais la majeure partie de votre trafic proviendra de visites en ligne sur des sites Web comme Zillow et Realtor.
Cela peut être à la fois intéressant et un obstacle à la vente de votre maison. D’une part, votre annonce est disponible dans le monde entier ; de l’autre, tout le monde l’est aussi.
Il était une fois, vendre sa maison était un calvaire local. De nos jours, il n’est pas rare de recevoir des requêtes d’acheteurs potentiels qui ne sont jamais allés dans votre ville.
Une règle que nous brisons tous
Nous avons tous entendu la phrase « Ne jugez pas un livre par sa couverture ». Tout le monde comprend cela, mais nous savons aussi qu’à l’ère du balayage d’écran vers la droite ou vers la gauche, lorsque les gens font défiler les articles pour un accès presque instantané à quoi que ce soit, nous jugeons tous tout immédiatement par ce que nous pouvons voir.
Des études ont montré qu’en général, les humains ont une durée d’attention de sept secondes. Si leur intérêt n’est pas capté dans ce laps de temps, ils sont partis.
C’est en fait plus court que la durée d’attention des poissons rouges. Ils s’attardent pendant huit secondes.
Les humains ont donc du mal à ne pas juger un livre par sa couverture – ou une liste de maisons par son image en vedette. Il s’ensuit que ces sept secondes sont essentielles pour saisir et tenir les yeux ; et si nous sommes honnêtes, nous avons encore moins de temps pour atterrir le trafic souhaitable.
Trouver un professionnel
Vous espérez peut-être récolter des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars de la vente de votre maison, ou du moins assez pour un acompte substantiel sur une future maison. Avoir une liste professionnelle de votre maison peut nécessiter des coûts initiaux, mais si cela réduit le temps que votre maison est sur le marché et évite d’avoir à baisser le prix, vous pourriez finir par économiser de l’argent.
Les professionnels savent ce qu’ils font. Ils savent quels mots suscitent un référencement élevé et un classement du trafic. Ils savent quelles images et descriptions attireront les acheteurs au cours des sept premières secondes.
Les professionnels savent aussi comment décrire votre bien de la manière la plus attractive. Peut-être pensez-vous que l’escalier en marbre est le point culminant de votre maison, du moins à votre avis.
Mais les pros peuvent reconnaître qu’en règle générale, les acheteurs sont plus intéressés par la taille de la cour, ou si vous avez ou non un garage pour deux voitures. Leur expertise peut être un investissement valable pour attirer le plus d’argent pour votre maison, et aussi rapidement que possible.
Faire circuler les informations
Si vous décidez de vous en occuper vous-même, envoyez autant d’informations que possible dans un espace aussi réduit que possible. Cela revient à la question de la capacité d’attention.
Non, cela ne signifie pas que vous devriez jeter une masse de données sur le mur et espérer que quelque chose colle. Vous souhaitez diffuser un ensemble stratégique d’informations qui garantiront que votre maison sera répertoriée (SEO) et captera l’intérêt des acheteurs potentiels.
Avez-vous déjà acheté des vêtements en ligne et avez-vous eu besoin de trouver les mesures précises d’un pantalon (« moyen » étant un terme très relatif), et vous faites défiler une pile de contenu avant de trouver ce que vous cherchez ?
Après cinq secondes de recherche, vous êtes toujours motivé. Au bout de dix secondes, vous commencez à vous demander si le pantalon vous irait bien.
Enfin, après quinze secondes de recherche de nourriture, vous envisagez probablement une autre option. Il en va de même pour l’achat d’une maison.
Si vous recherchez une maison avec une pièce bonus au-dessus du rez-de-chaussée, vous n’allez probablement pas passer plus de dix secondes à la chercher. Même une structure en a un, cela n’aura pas d’importance pour l’acheteur potentiel qui est déjà passé à autre chose.
Ainsi, lorsque vous vendez, vous avez au maximum sept à dix secondes pour intéresser les gens. Être professionnel mais aussi bref peut être un équilibre difficile.
Un format efficace pourrait ressembler à ceci :
- Nombre de lits/bains
- Nombre d’étages
- Nombre de véhicules que le garage contiendra
- Caractéristique intéressante 1 (bureau, salle de jeux, deuxième cuisine)
- Caractéristique intéressante 2
- Taille de la cour ou caractéristique intéressante 3
- Maintenant, vous pouvez entrer dans les détails ; nous avons survécu aux sept secondes à ce stade, vous pouvez donc vous vanter de la maison
Dans cette liste initiale, évitez les adjectifs tels que « grandes » chambres ou « belle » entrée. Enregistrez-les pour la section des détails à la fin.
N’oubliez pas que vous voulez qu’ils soient d’abord attirés, puis ils vous laisseront le temps d’expliquer pourquoi tout est si.
De plus, la page d’accueil aura déjà fourni certaines des informations de base sur la maison, telles que la superficie en pieds carrés, l’adresse et le prix. Certaines pages contiennent des informations supplémentaires que vous devez noter.
Cependant, les lits/bains valent la peine d’être cités, même dans les informations de base, car ce sont les informations les plus vitales que la plupart des prospects recherchent au cours de ces sept premières secondes.
Prendre des photos professionnelles
Une image vaut 10 000 $ – je veux dire, des mots. Les clichés professionnels peuvent grandement contribuer à conclure un accord, en particulier sur un marché concurrentiel.
En même temps, vous n’avez pas nécessairement à investir beaucoup d’argent pour des images professionnelles. Une simple recherche de maisons haut de gamme (qui embauchent des professionnels) vous donnera tout ce que vous devez savoir pour bien paraître en ligne armé d’un téléphone doté d’un appareil photo décent.
Recherchez les modèles d’angles et de sujets que les professionnels prennent et suivez leur exemple. Prenez vos propres photos et obtenez ensuite l’opinion de quelqu’un sur celles-ci.
Au pire, vous apprendrez que vous ne pouvez pas le faire et serez enclin à faire appel à un pro. Mais vous pourriez proposer des photos vibrantes et attrayantes, et économiser de l’argent.
En termes de photos, vous en présenterez normalement un total compris entre 15 et 20, et les placerez dans l’un des deux ordres suivants.
- Visite de la maison: Commencez par l’extérieur et parcourez la maison. Chaque photo vous amène à l’espace suivant. Cela permet aux visiteurs de se promener dans la maison sans avoir à passer. Avec ce type de « visite », une longue photo de couloir est essentielle car elle donne aux gens une idée de l’endroit où se trouvent les pièces.
- Timing Photos: Cette stratégie est moins courante, mais peut être efficace pour piéger les visiteurs qui ont une courte durée d’attention. La sélection est basée sur le temps qu’une personne passerait généralement dans chaque pièce. Par exemple, les premières images seraient probablement plusieurs plans du salon, de la cuisine et des chambres. Les derniers seraient des célibataires de la buanderie ou du garage.
L’une ou l’autre de ces stratégies peut être efficace si elle est bien exécutée. Assurez-vous également que la maison est propre et que vos animaux de compagnie n’apparaissent pas sur les photos, à moins que vous n’ayez une pièce spécifique consacrée aux animaux.
Regarder le marché
Surveillez les changements soudains du marché. Si les taux d’intérêt augmentent, vous pourriez envisager de baisser votre prix. Si votre voisin décide également de déménager, voyez quel prix il fixe et soyez compétitif avec lui.
Étudiez toujours ce qui se passe sur le marché et apportez les changements nécessaires. Surtout, soyez flexible.
Beaucoup sinon la plupart des acheteurs essaieront de négocier. Si le prix de votre maison est au niveau que vous souhaitez vendre, vos chances de vendre sont plus faibles que si vous deviez l’augmenter de 10 000 $ et êtes prêt à ajuster à la baisse lors des négociations. Cela donne à l’acheteur l’impression qu’il obtient un accord, ce qui augmente vos chances de vente.
Aller trop haut est un risque évident, cependant. De nombreux acheteurs potentiels définiront un filtre pour afficher uniquement les propriétés dans leur budget. Si ce nombre est de 350 000 $ et que votre maison est inscrite à 370 000 $, ils ne le verront jamais.
Même si vous êtes prêt à vendre la maison pour 340 000 $, cela n’aura pas d’importance car la maison a déjà dépassé le prix de nombreux acheteurs.
Reste calme
Rappelez-vous, vous essayez de vendre une maison. En moyenne, les gens n’achètent que trois maisons au cours de leur vie. En termes de vie adulte, c’est environ un tous les vingt et un ans.
Comparez cela aux 9,4 voitures, 166 vols et +/- 4 000 miches de pain qu’une personne achètera au cours de la même vie. Vu sous cet angle, il est plus facile d’accepter que la vente d’une maison puisse prendre un certain temps.
La clé est de rester patient et d’éviter de faire des choix émotionnels. Mettez-vous à la place de l’acheteur potentiel, dans lequel vous pourriez bien être puisque vous êtes peut-être aussi à la recherche de votre prochaine maison.
L’achat d’une maison n’est pas une décision qui se prend à la légère. En dehors du travail, où de nombreuses personnes ne peuvent pas contrôler leur environnement, la maison est l’endroit où nous passons plus de temps que tout autre endroit.
La pire chose que vous puissiez faire est de paniquer et soit de réduire le prix trop tôt, soit de gâcher votre annonce. Si vous êtes minutieux et suivez les étapes ci-dessus, tout réorganiser pourrait nuire à la liste. Selon le site, cela pourrait également nuire au référencement et au trafic qui arrive sur votre annonce.
La moyenne nationale pour une maison sur le marché est de 31 jours au 1er août 2022. La région et la fourchette de prix peuvent modifier ce nombre, et dans le passé, la moyenne était plus proche de 60 jours.
Dans des villes comme Boise, Idaho, le nombre est beaucoup plus faible que dans les régions rurales de Virginie-Occidentale. Si vous décidez de vous inscrire vous-même et que la maison reste sur le marché plus longtemps que la moyenne nationale, il est peut-être temps de consulter un professionnel.
Quoi qu’il arrive, n’oubliez pas que votre objectif est de rendre votre annonce aussi attrayante que possible. Il y a vingt ans, si quelqu’un regardait votre maison, vous la vendriez probablement.
Aujourd’hui, il s’agit plutôt d’attirer l’attention de quelqu’un pendant plus de sept secondes.