LinkedIn: Myynti- ja markkinointityökalu, jota B2B-yritykset eivät voi sivuuttaa [Infographic]
LinkedIn toimii. Ai niin, varmasti tekee. Se johtuu vain siitä, että myynti- ja markkinointitiimisi eivät ole todella hyödyntäneet tämän palkitsevan työkalun tehoa. LinkedIn voi olla erittäin arvokas voimavara B2B-yritysten käsissä myynnin etsimisestä tuotemarkkinointiin.
Ajatuksia herättävien artikkeleiden julkaiseminen, toimialaasi tai yritykseesi liittyvien ryhmien liittyminen, kommenttien lisääminen näkyvyyden lisäämiseksi, LinkedIn-hashtagejen käyttö ja yhteystietokannan rakentaminen ovat vain muutamia niistä monista asioista, joita voit tehdä LinkedInin avulla päästäksesi jalkasi sisään ovi.
LinkedIn on tehokas myynti- ja markkinointityökalu, joka voi auttaa sinua muuntamaan verkkosivustoja, luomaan viittauksia, lisäämään mahdollisten tai asiakkaiden sitoutumista, lisäämään bränditietoisuutta, kohdistettua mainontaa ja paljon muuta. Se on myös melko kätevä työkalu, kun on kyse sosiaalisen myyntiprosentin parantamisesta ja arvokkaiden B2B-tietojen saamisesta.
Esimerkiksi LinkedIn-videoilla, jotka ovat alle 30 sekuntia, katselukertojen määrä kasvaa 200 %, ja ne toimivat erinomaisesti brändin harkinta- ja tunnettuustavoitteiden saavuttamisessa. Sponsoroidun LinkedIn InMailin avausprosentti on keskimäärin 52 %. Lisäksi muihin sosiaalisen median verkostoihin verrattuna LinkedIn on 277 % tehokkaampi liidien luomisessa.
On aina parempi A/B-testaa LinkedIn-myynti- tai markkinointikampanjasi saadaksesi parhaat tulokset. Yksi tapa parantaa mainoksesi osuvuuspisteitä on korvata tehokkaimmat mainoksesi uusilla tai keskeyttää ne joksikin aikaa ja käyttää sen sijaan uusia.
Sinun tulee myös varmistaa, että LinkedIn-myynti- ja markkinointikampanjasi kohdistuvat yhtäläisesti yleisöösi. Liian niche- tai liian yleisten mainosten käyttäminen ei välttämättä auta sinua saavuttamaan LinkedIn-myynti- ja markkinointikampanjoiltasi odottamaasi tulosta. Toinen tapa parantaa LinkedIn-myynti- ja markkinointikampanjasi sijoitetun pääoman tuottoprosenttia on testata 2–3 mainosmuunnelmaa nähdäksesi, mikä niistä toimii parhaiten.
Kaivataanpa syvemmälle tämän SalesIntelin luoman hyödyllisen infografian avulla nähdäksesi, kuinka LinkedIn voi vahvistaa myynti- ja markkinointikampanjoitasi. Tässä on joitain tärkeitä LinkedIn-tilastoja, jotka sinun tulee tietää nykyaikaisena B2B-myynti- tai markkinointiasiantuntijana.