Kuinka saada lisää liikennettä kiistattomilla avainsanoilla

Jos olet yrittänyt saada sijoitusta erittäin kiistanalaiselle hakutermille jonkin aikaa – tiedät kuinka vaikeaa se on.

Henkilökohtaisesti kamppailin vuosia yrittäessäni saada paremmuusjärjestyksen tiettyjen termien osalta, jotka ajattelin olevan tärkeitä yritykselleni. Senkin jälkeen, kun olin vihdoin päässyt minne halusin – menestys oli ohimenevää. Nämä suuret hakutermit ovat niin kilpailevia, että aina joku yrittää ottaa paikkasi.

Minulla ei ollut suurta budjettia kuluttaakseni kolmannen osapuolen SEO-palveluihin yrittääkseni pitää minut parempana (tai saada minut sinne ensiksi). Minun piti tehdä kaikki itse. Hetken kuluttua aloin miettiä, olisiko muuta keinoa.

Ongelmana oli, että yritin sijoittua termille, jolla oli yli 100 000 kuukausittaista hakua Googlessa. Olin tehnyt matematiikan ja tiesin, että jos saisin hyvän palan siitä piirakasta, olisin liiketoiminnassa. Ongelmana oli, että joskus minulla ei ollut mitään piirakkaa.

Sitten aloin kokeilla pitkähäntäisiä avainsanoja yrittääkseni sijoittua täysin eri tavalla. En yrittänyt saada sitä yhtä suurta sijoitusta – monipuolistuin ja työskentelin periaatteella, että paljon isoja siivuja pientä piirakkaa on parempi kuin ei pala isoa piirakkaa. Tässä mitä löysin…

Miksi se on ensimmäinen sivu tai ei mitään Googlessa

Tutkimukset sanovat, että jos et ole Googlen ensimmäisellä sivulla, saatat yhtä hyvin olla missään. Ilmeisesti kaikki kilpailevat ensimmäisestä sijasta – noin 34 % klikkauksista kyseisellä hakutermillä. Tämä tarkoittaa, että jos pääset ensimmäisellä sivulla sijalle 1 termillä, jossa on 10 000 kuukausittaista hakua, sinun pitäisi saada noin 3 400 napsautusta kuukaudessa.

Sieltä on helppo ekstrapoloida, kuinka monta napsautusta todella tarvitset ansaitaksesi rahaa ja minkä tyyppisen hakusanan saatat joutua luomaan. Jos tiedät muuntoprosenttisi, se on vielä parempi. 2 %:n muuntoprosentti tällaisella liikenteellä voi tuottaa noin 68 myyntiä kuukaudessa. Kun olet selvittänyt, kuinka paljon ansaitset kustakin myynnistä – olet vieläkin paremmin perillä.

Yllätyt kuinka monet ihmiset jättävät huomiotta tällaiset yksinkertaiset laskelmat ennen kuin he aloittavat tällä alalla. Älä ole yksi heistä. Sinun on tiedettävä tarkalleen, kuinka monta napsautusta tavoittelet ja kuinka monta voittoa tarvitset.

Jos et pääse Googlen ensimmäiselle sivulle, voit saada vain 1 % kyseisen termin napsautuksista. Jos käytämme samoja tilastoja esimerkkinä, se on vain 100 napsautusta kuukaudessa tai vain kaksi myyntiä.

Mitä tämä tarkoittaa sinulle?

Jos olet jo jonkin aikaa yrittänyt sijoittua jollakin näistä erittäin kilpailukykyisistä ehdoista, olemassa saattaa olla parempi tapa. Ajattele yksinkertaista kustannus-hyötyanalyysiä. Googlen ensimmäiselle sivulle pääseminen kyseisellä termillä 10 000 kuukausittaisella haulla voi viedä kuukausia työtä. Et ehkä pysy siellä niin kauan, koska kilpailijasi yrittävät päihittää sinut. Se voi olla täyttä ajanhukkaa.

Tässä on vastaus: aseta paljon sivuja aliarvostetuille avainsanoille. Se saattaa itse asiassa saada lisää liikennettä pitkällä aikavälillä ja olla paljon kestävämpi. Siinä ajassa, kun yritit saada sijoitusta tälle laajalle, kilpailukykyiselle termille – voit luoda 10 mikroaloitussivua ja sijoittua useille ”pienemmille” termeille.

Mitä jos voisit sijoittaa kymmenen termiä noin tuhannella hakulla, huomattavasti lyhyemmässä ajassa kuin yhden avainsanan sijoittumiseen kuluu. Saat samanlaisia ​​tuloksia, mutta ne jakautuvat useille avainsanoille. Se on myös kestävämpi, koska jos jokin avainsanoistasi putoaa rankingissa, se ei lamauta ponnistelujasi jättämällä kaikki munasi yhteen koriin.

Joten nyt mietit, kuinka löydän avainsanoja, jotka liittyvät omaan markkinarakooni, mutta jotka ovat paljon helpompia sijoittaa? Yksi parhaista tavoista on käyttää pitkähäntäisiä avainsanoja.

Mitä ovat pitkähäntäiset avainsanat?

Sen sijaan, että kohdistaisit laajaan (ja kilpailukykyiseen) avainsanaan – long-tails hienosäätää optimointiasi niin, että saat valikoivamman ryhmän. Ihmiset, jotka ovat etsineet jotain hyvin erityistä.

Sen lisäksi, että pitkät avainsanat ovat yleensä vähemmän kilpailukykyisiä, erotat itsesi myös kentästä tarjoamalla ratkaisun tiettyyn pyyntöön sen sijaan, että kokeilet kaiken kattavaa lähestymistapaa. Tämä tarjoaa sinulle automaattisesti aktiivisemman ja uskollisemman kävijäjoukon.

Pitkähäntäiset avainsanat lisäävät yleensä jotain, joka suodattaa tulokset avainsanan alussa tai lopussa. Katsotaanpa muutamia esimerkkejä.

Pelkän ”matkapuhelimien” sijaan entä: ”kunnostetut matkapuhelimet”. Sinun ei tarvitse pysähtyä tähän. ”kunnostetut Sony-matkapuhelimet” tai ”punaiset kunnostetut Sony-matkapuhelimet”. Voit viedä tämän niin pitkälle kuin haluat. ”halvat punaiset kunnostetut Sony-matkapuhelimet”. Näetkö? Valitse omasta markkinaraostasi esimerkki ja toimi sen mukana. Sinun on löydettävä oikea tasapaino hakumäärän ja kilpailun välillä.

Kyllä, nämä pidemmät pyrstöt saavat vähemmän hakuja – se on selvää. Mutta sen lisäksi, että niiden luokittelu on paljon, paljon helpompaa – saat myös osan markkinoista, jotka todella haluavat ratkaisun, jota voisit tarjota.

Kun ihmiset etsivät laajaa termiä, monet heistä etsivät jotain muuta kuin mitä he löytävät napsauttamalla jotakin näistä ensimmäisistä Google-tuloksista. Tämä tarkoittaa, että he yleensä lähtevät ostamatta, rekisteröitymättä tai tekemättä mitään, mitä haluat heidän tekevän. Mutta kun he saapuvat sivustollesi etsimään tällaista erityistä asiaa, sinulla on jo paljon vangittuneempi yleisö.

Miksi pitkähäntäiset avainsanat ovat tehokkaampia?

Kuten olemme juuri nähneet, pitkähäntäiset tarjoavat sinulle enemmän haluamiasi vierailijoita – ja heidät on helpompi pisteyttää. Otetaan esimerkkimme. Sivustollasi vierailee vain ihmisiä, jotka etsivät ”kunnostettuja Sony-älypuhelimia”. Laajalla termillä ”älypuhelimet” tuottaisivat enemmän osumia, mutta monet niistä etsivät jotain täysin erilaista. Heistä tulee hukkaan vieraita. Se on ongelma sijoituksen luomisessa näin laajalle termille – paljon kaistanleveyttä tuhlataan ihmisille, jotka vain napsauttavat läpi ja lähtevät sitten.

Vaikka näin suuresta kävijämäärästä on olemassa joitakin jäännöshyötyjä. Siksi jotkut Internet-markkinoinnin ammattilaiset väittävät, että enemmän on aina parempi kävijämäärien suhteen. Mutta tässä ei oteta huomioon sitä, kuinka paljon vaikeampaa on näiden laajojen termien sijoittuminen – ja se todella tekee eron.

Katso tuloksia kyseisellä termillä – useimmat ensimmäisellä sivulla olevista sivustoista ovat valtavia yrityksiä, joilla on usean miljoonan dollarin markkinointibudjetit. Voitko todella kilpailla sen kanssa? Kuten olemme jo nähneet – se on ensimmäinen sivu tai ei mitään. Voitko todella saavuttaa ensimmäisen sivun tällaisella kilpailulla? Vaikka voisitkin, et ehkä viipyisi siellä kauaa ja olet aina huolissasi asemasi menettämisestä.

Mitkä ovat hyviä pitkän pyrstön avainsanoja?

Yritä lisätä vuosi avainsanaasi. Tämä vuosi. Koska Internetissä on niin paljon vanhentuneita tietoja, yhä useammat ihmiset lisäävät vuoden varmistaakseen, että he saavat kaikkein olennaisinta ja ajantasaisinta materiaalia. Muista vain päivittää se, kun vuosi vaihtuu.

Toinen hyödyllinen pitkähäntälisäys on esimerkiksi ”arvostelu” tai ”alennus”. Ihmiset lisäävät nämä, kun he ovat kiinnostuneita käyttämään rahaa, ja tällaiset haut tuovat sinulle enemmän aktivoituja kävijöitä, jotka ovat lähempänä ostoksen tekemistä. Jopa ”huijauksen” kaltainen asia voi olla kannattavaa. Kyllä, sillä on kielteisiä konnotaatioita, mutta ihmiset etsivät sitä viime hetken tarkastuksena tuotteesta ennen kuin he käyttävät rahaa.

Haluat välttää passiivisia pitkän hännän lisäyksiä, kuten ”ilmainen” tai ”lataa”. Useimmat ihmiset, jotka käyttävät tällaisia ​​hakuja, etsivät ilmaista kyytiä eivätkä todennäköisesti käytä rahaa. Ne ovat kaistanleveyden hukkaa.

Kuten olemme jo maininneet, ”alennus” on yksi parhaista pitkän hännän lisäyksistä, koska sitä etsivät ihmiset ovat hyvin lähellä ostoa – he haluavat vain nähdä, voivatko he säästää hieman ennen kuin tekevät niin. Luonnollisesti. Jos voit olla paikalla heidän etsimällään alennuksella – myyntimahdollisuutesi voivat olla paljon suuremmat.

Miten nämä avainsanat voivat tarjota motivoituneempia ostajia ja hienosäätää kävijöitä?

Kuten olemme juuri tarkastelleet, jotkut pitkät avainsanat ovat parempia kuin toiset. Valitsemalla ”aktiiviset” pitkän pyrstön avainsanat – hienosäädät käyttäjäkuntaasi entisestään. Tämä saattaa tarkoittaa pienempää liikennettä, koska ihmiset, jotka eivät halua sitä, mitä tarjoat, eivät klikkaa läpi – mutta tässä tapauksessa se on HYVÄ asia.

Jos ajattelet sitä PPC-kampanjana – et halua ”huijata” ihmisiä napsautussyötillä, kun maksat napsautuksesta. Haluat mainoksesi olevan mahdollisimman selkeä (samalla kuitenkin houkutteleva ja myyvä). Silloin jokainen vierailija (josta maksoit) muuttuu paljon todennäköisemmin myyntiin. Tästä syystä oikeat pitkät avainsanat voivat myös säästää kaistanleveyttäsi ja markkinointiponnistelujasi hukatukselta ihmisille, jotka eivät ole kiinnostuneita eivätkä koskaan tule olemaan kiinnostuneita. Kohdista ponnistelusi ihmisiin, jotka haluavat juuri sitä, mitä tarjoat.

Näin nostin sijoitustyöni seuraavalle tasolle

Kun vihdoin päätin muuttaa sijoitustani – huomasin todella, että yritykseni alkoi kasvaa. Siinä oli niin yksinkertaista järkeä. Ajan kuluessa, joka kesti sijoittuani yhdelle laajalle hakutermille, pystyin luomaan 10 tai 20 pientä markkinarakosivustoa, jotka kaikki kohdistuivat tiettyihin vierailijoihin.

Nämä hakutermit eivät ehkä saaneet yhtä paljon liikennettä yksittäin, mutta ne tuottivat enemmän pitkällä aikavälillä. Ei vain siellä, missä näitä termejä oli helpompi sijoitella, vaan niiden tuottama liikenne oli itse asiassa uskollisempaa ja keskittyi paremmin juuri siihen, mitä sivustot tarjosivat. Todellisuudessa tulosprosenttini olivat paljon korkeammat.

Tutustu optimointitoimien monipuolistamiseen tällä tavalla. Jos se toimi minulle, se voisi toimia sinulle.