Huippumuuntuvat aloitussivumallit, joita jokaisen yrittäjän tulisi käyttää
Oikein muotoiltu aloitussivu on yksi palkitsevimmista markkinointityökaluista, joka yrityksellä voi olla. Kun se on rakennettu käyttäjäkokemusta ja konversioita ajatellen, loistava aloitussivu voi nostaa myyntisi uusiin korkeuksiin. Mutta kuinka voit olla varma, että aloitussivusi suunnittelu on ehdottomasti paras?
Säätäminen ja A/B-jakotestaus ovat aina tarpeen, jotta aloitussivusi pysyy tuoreena ja suorituskykyisenä. Loppujen lopuksi ylläpito ja jatkuva parantaminen ovat osa mitä tahansa tehokasta markkinointistrategiaa. Mutta voit tehdä useita asioita varmistaaksesi, että sivusi on muiden yläpuolella alusta alkaen.
Mitä ne ovat, kysyt?
Se on tämän artikkelin painopiste!
Tässä on viisi aloitussivun suunnitteluvinkkiä tehokkuuden parantamiseksi ja myynnin lisäämiseksi:
1 KORKEA LUKETTAVUUSPISTE
Mikään ei tapa konversioita niin kuin pitkät ja pitkät tekstilohkot. Potentiaalinen asiakkaasi tuntee itsensä hämmentyneeksi ja alkaa kyseenalaistaa, haluaako hän sitoutua lukemaan kaikki edessään olevat tiedot, mikä lisää todennäköisyyttä, että hän poistuu sivultasi ja siirtyy johonkin muuhun.
Selkeä, helposti ymmärrettävä kopio on pakollinen, jotta katsojasi valloittaisi. Sinun on myös harkittava, miltä sivusi teksti näyttää käyttäjille, jotka näkevät sen verkossa. Erotuko toimintakehotus sivullasi? Onko olemassa suunnitteluelementtejä, jotka hajottavat kopion tehdäkseen siitä houkuttelevamman?
Muista pitää lauseiden, kappaleiden ja tekstilohkojen välit tasaisina ja johdonmukaisina. Käytä kontrastivärejä korostaaksesi tärkeitä lauseita.
On myös suositeltavaa, että käytetään elementtejä, kuten luettelomerkkiluetteloita, kuvia, otsikoita ja muita aloitussivun suunnitteluelementtejä, jotta lukijat pääsevät irti suurista tekstilohkoista.
Alla olevassa kuvakaappauksessa TD Bank tekee hienoa työtä hajottaessaan aloitussivunsa tekstin pieniksi, pikkupalan kokoisiksi paloiksi. Huomaa, kuinka he korostavat auton vakuutussopimusten etuja alareunassa keskittyen siihen, kuinka asiakas voi säästää rahaa vaihtamalla vakuutussopimustaan.
Kysy aina itseltäsi, voisiko sivusi olla katsojallesi helpompi lukea. Kuinka voit jakaa tuotteesi tai palvelusi edut ytimekkäästi, suoraan asiaan?
Mitä ytimekkäämpi, sen parempi!
2 SOSIAALINEN TODISTUS
Oletko koskaan kuullut normatiivisesta sosiaalisesta vaikuttamisesta? Se on psykologinen reaktio, jota on dokumentoitu ja tutkittu 1950-luvulta lähtien. Mitä se tarkoittaa? Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa, että ihmisillä on taipumus mukautua tiettyihin käyttäytymismalleihin, jotta muut ihmiset pitävät tai hyväksyisivät.
Miten tämä koskee aloitussivuasi? Olemme iloisia, että kysyit. Kun lisäät sosiaalisen todisteen kuvakkeita, jotka osoittavat, kuinka monet muut ihmiset ovat pitäneet sivustasi tai olleet sen kanssa vuorovaikutuksessa, uudet sivun katsojat näkevät sivusi todennäköisemmin positiivisesti. Miksi? Koska altistat heidät normatiiviselle sosiaaliselle vaikutukselle.
Ihmisluonto on olla avoimempi ja kiinnostunut tuotteista, palveluista tai aiheista, joita muut ihmiset ovat jo osoittaneet. Mitä enemmän esimerkkejä voit tarjota potentiaalisille asiakkaillesi osoittaakseen, että muilla on ollut miellyttävä ostokokemus kanssasi, sitä taipuvaisempi liidi on ostamaan sinulta.
Joten miten voit sisällyttää sosiaalisen todisteen aloitussivusi suunnitteluun? On olemassa muutamia eri tapoja:
- Sisällytä aloitussivullesi aikaisempien asiakkaiden suosittelut
- Sisällytä tapaustutkimuksia, jotka osoittavat, kuinka asiakas hyötyi tuotteestasi tai palvelustasi
- Lisää sosiaalisen median jakamispainikkeet, jotka osoittavat kuinka monta jakoa sivusi on jo saanut
- Upota sosiaalisen median viestit tyytyväisiltä asiakkailta aloitussivullesi kaikkien nähtäväksi
Alla näet loistavan esimerkin sosiaalisesta todisteesta sähköpostimarkkinointiohjelmistoyhtiöltä MyEmmalta . Huomaa, kuinka he sisälsivät valokuvan suosittelun antaneesta henkilöstä sekä tiedot yrityksestä, jonka asiakas omistaa/jossa työskentelee? Tämä lisää suosittelun uskottavuutta ja luo luottamusta niille, jotka näkevät heidän aloitussivunsa.
Tarjoaako aloitussivusi läpinäkyviä, aitoja esimerkkejä sosiaalisista todisteista? Jos ei, on aika päivittää sivusi.
Muista, että se on aina bonus, jos voit linkittää suosittelun asiakkaan sosiaalisen median profiileihin tai yrityksen sivulle. Potentiaaliset asiakkaat haluavat tarkistaa lausuntojesi lähteen, ja tämän vaihtoehdon antaminen tekee vaikutuksen ostajiin, jotka haluavat tehdä tutkimusta.
3 TÄYTÄ LOMAKKEET AUTOMAATTISESTI
Lomakkeiden pitäminen mahdollisimman lyhyinä samalla kun keräät kaikki tarvitsemasi tärkeät tiedot, voi olla hieman tasapainottavaa. Toisaalta et halua aiheuttaa haittaa mahdollisille ostajille, mutta toisaalta et halua menettää arvokasta dataa, jonka avulla voit kohdistaa uudelleen sivullasi vieraileville.
Erinomainen tapa torjua tätä ongelmaa on lisätä LinkedInin automaattinen täyttöpainike aloitussivullesi. Näin annat käyttäjien napsauttaa painiketta ja kaikki heidän yhteystietonsa tuodaan automaattisesti heidän LinkedIn-profiilistaan – manuaalista syöttämistä ei tarvita!
Koska lomakkeet ovat välttämättömiä tulosprosentin optimoinnissa, tämä on yksi aloitussivun suunnitteluvinkki, joka kannattaa ottaa käyttöön mahdollisimman pian.
Nykymaailmassa jopa muutaman minuutin käyttäminen yhteen verkkotehtävään voi tuntua tylsältä internetin käyttäjille, varsinkin jos he käyttävät aloitussivuasi mobiililaitteellaan. Tämän kätevän ominaisuuden lisääminen tehostaa lomakkeiden täyttöjä ja tuo enemmän laadukkaita liidejä myyntisuppiloosi.
4 USEITA YHTEISTYÖKEhotuksia TOIMIIN
Olet luultavasti kuullut termin CTA (call to action), kun harkitsit aloitussivun rakentamista. Ja aivan oikein! Toimintakehotus voi muuttaa aloitussivusi tai rikkoa sen. Kaikilla parhailla aloitussivuilla on vahvat toimintakehotukset, jotka houkuttelevat potentiaalisen asiakkaan toimimaan nyt. Mutta tiesitkö, että aloitussivullasi voi (ja pitäisi olla) enemmän kuin yksi toimintakehotus?
Aloitussivusi pituudesta ja välitettävien tietojen määrästä riippuen useiden toimintakehotusten käyttäminen voi varmistaa, että muistutat katsojaa tekemään jotain. Ilman näitä jatkuvia muistutuksia sinulla on suurempi riski, että lukijat napsauttavat pois aloitussivultasi suorittamatta jäljitettävissä olevaa ja toimivaa vaihetta.
Tämä on huono tulosprosentin optimoinnin ja tuloksesi kannalta.
Muista, että potentiaalisen asiakkaan on parempi suorittaa vain yksi pieni vaihe kuin napsauttaa pois antamatta sinulle mitään tietoja. Vaikka käyttäjä antaisi sinulle vain sähköpostiosoitteensa eikä ostaisi mitään, voit silti kohdistaa hänet uudelleen sähköpostimarkkinoinnin avulla ja jatkaa tämän johdon vaalimista.
Joten kuinka voit sisällyttää useita toimintakehotuksia, jotka toimivat yhdessä tuodaksesi mahdollisen asiakkaasi lähemmäksi samaa tavoitetta?
Yksi loistava tapa tehdä tämä on saada CTA, joka kannustaa käyttäjiä rekisteröitymään ilmaiseen kokeiluun. Vaikka tämä ei todellisuudessa ansaitse sinulle rahaa, se tuo liidejä myyntisuppiloosi sähköpostien ja yhteystietojen muodossa. Kun käyttäjä rekisteröityy ilmaiseen kokeilujaksoon, voit kohdistaa mainoksesi kyseiselle käyttäjälle ja näyttää hänelle päivitetyn tilin edut.
Toinen loistava idea? Tarjoa jotain arvokasta aloitussivusi katsojille maksutta. Tämä voi olla ilmainen reseptikirja, valkoinen kirja, pääsy video-opetusohjelmaan, tarkistuslista, e-kirja tai jopa alennuskoodi. Mikä tahansa se on, tee siihen helppo pääsy. Mitä monimutkaisempi arvontasi on rekisteröityminen, sitä todennäköisemmin ihmiset ryhtyvät toimiin.
Alla näet kuvakaappauksen ICSLearn – sivusta online-ruoanlaittokursseille. Huomaatko useita toimintakehotuksia? Eri vaihtoehdot tarjoavat katsojille erilaisia tapoja toimia saamansa tiedon perusteella, soittamalla kouluun, napsauttamalla lisätietoja ja ilmoittautumalla verkossa.
Muista, ajattele pientä. Pyydä aloitussivusi katsojia suorittamaan pieniä, nopeita tehtäviä matkan varrella ilman, että vaikutat ylivoimaiselta. Ja harkitse ainutlaatuisen toimintakehotuspainikkeen suunnittelua online-graafisen suunnitteluohjelmiston avulla! Mitä enemmän painike erottuu joukosta, sitä todennäköisemmin ihmiset käyttävät sitä!
5 VAHVA EROTUS
On lähes ennenkuulumatonta löytää toimialaa, jolla on vähän tai ei ollenkaan kilpailua. On todennäköistä, että jos investoit aloitussivuihin ja verkkomarkkinointiin, on muita samankaltaisia yrityksiä, jotka tekevät samoin. Joten kuinka vakuutat potentiaaliset ostajat näkemään arvon sinun valinnassasi vastustajiesi sijaan?
Tietenkin kerrot erottelijoistasi!
Valitettavasti monet aloitussivut eivät tee tätä tarpeeksi hyvin. He korostavat tuotteensa tai palvelunsa etuja, mutta he eivät nimenomaisesti tunnista, mikä erottaa heidät kilpailijoistaan.
Kun rakennat aloitussivuasi, sinun on kysyttävä itseltäsi: mikä on vaikuttavin asia yrityksessäni, mikä erottaa minut muista markkinaraon yrityksistä?
Ehkä se on rahat takaisin -takuu tai lyhyt toimitusaika. Se voi olla jopa henkilöstösi asiantuntemusta tai kanta-asiakaspalkkio-ohjelmasi. Mikä tahansa se on, sinun on kerrottava ainutlaatuisuudestasi aloitussivusi lukijoille.
Alla on esimerkki erosta Indentifixistä, joka on johtava autokorjauksen hallintaohjelmisto. Indentifix päätti aloitussivullaan keskittyä siihen, että heidän ohjelmistonsa voivat lyhentää asiakkaidensa diagnostiikkaaikoja.
Vaikka markkinoilla on varmasti muitakin autokorjausohjelmia, Identifix päättää keskittyä pelkästään tähän etuun ja sanoo vahvasti: ”Petkaa diagnoosiaikasi puoleen.”
Tämä on heidän erottava tekijä. Potentiaaliset asiakkaat, jotka haluavat saada työt valmiiksi nopeammin laadusta tinkimättä, valitsevat todennäköisesti Identifixin kilpailevan ohjelmiston sijaan yksinkertaisesti siksi, että Identifix puhuu heidän erityistarpeistaan.
Voi olla vaivan arvoista tutkia nykyistä asiakasluetteloasi ja kysyä, mikä kiinnostaa heitä eniten brändissäsi, tuotteessasi tai palvelussasi. Jos suurin osa asiakkaistasi arvosti kahden viikon ilmaista kokeiluasi, sinun kannattaa tehdä ilmaisesta kokeilujaksosta yksi tärkeimmistä erottuvuuksistasi ja korostaa sitä aloitussivusi suunnittelussa.
Muista, että yksi koko sopii kaikille harvoin millään toimialalla. Löydä se, mikä erottaa sinut kaikista muista, ja huuda sitä katoilta!