Cómo obtener tráfico en una lista de propiedades en siete segundos

Los días en los que ponías un letrero en el jardín delantero con la esperanza de vender tu casa quedaron atrás. Claro, aún puede colocar un letrero y hacer circular volantes, pero la mayor parte de su tráfico provendrá de visitas en línea en sitios web como Zillow y Realtor.

Esto puede valer la pena y ser un obstáculo para vender su casa. Por un lado, su listado está disponible para todo el mundo; por el otro, también lo es el de todos los demás.

Érase una vez, vender su casa era una prueba local. Hoy en día, no es raro recibir consultas de posibles compradores que nunca han estado en tu ciudad.

Una regla que todos rompemos

Todos hemos escuchado la frase «No juzgues un libro por su portada». Todo el mundo entiende esto, pero también sabemos que en la era de deslizar la pantalla hacia la derecha o hacia la izquierda, cuando las personas se desplazan por los artículos para tener acceso casi instantáneo a cualquier cosa, todos juzgamos todo inmediatamente por lo que podemos ver.

Los estudios han demostrado que, en términos generales, los humanos tienen una capacidad de atención de siete segundos. Si su interés no se capta dentro de ese marco de tiempo, se van.

Eso es, de hecho, más corto que el período de atención de los peces de colores. Permanecen durante ocho segundos.

Entonces, los humanos son bastante malos al no juzgar un libro por su portada, o una lista de casas por su imagen destacada. De ello se deduce que esos siete segundos son críticos para agarrar y sostener los ojos; y si somos honestos, tenemos incluso menos tiempo para conseguir tráfico deseable.

Encuentra un profesional

Es posible que espere obtener decenas, si no cientos de miles de dólares de la venta de su casa, o al menos lo suficiente para un pago inicial sustancial de una futura. Tener una lista profesional de su casa puede requerir algunos costos iniciales, pero si resulta en acortar el tiempo que su casa está en el mercado y evita tener que bajar el precio, podría terminar ahorrando dinero.

Los profesionales saben lo que hacen. Saben qué palabras obtienen altas clasificaciones de tráfico y SEO. Son conscientes de qué imágenes y descripciones engancharán a los compradores en esos primeros siete segundos.

Los profesionales también saben cómo describir su propiedad de la manera más atractiva. Quizás creas que la escalera de mármol es lo más destacado de tu hogar, al menos en tu opinión.

Pero los profesionales pueden reconocer que, como regla general, los compradores están más interesados ​​en el tamaño del patio, o si tiene o no un garaje para dos autos. Su experiencia puede ser una inversión valiosa para atraer la mayor cantidad de dinero para su hogar y lo más rápido posible.

Circular Información

Si decide abordar esto usted mismo, envíe tanta información en el menor espacio posible. Esto se remonta al tema de la capacidad de atención.

No, esto no significa que deba arrojar una gran cantidad de datos a la pared y esperar que algo se pegue. Desea distribuir una variedad estratégica de información que garantice que su casa aparezca en la lista (SEO) y capte el interés de los compradores potenciales.

¿Alguna vez ha comprado ropa en línea y ha necesitado encontrar las medidas precisas de un par de pantalones («medianos» es un término muy relativo), y se desplaza a través de una pila de contenido antes de encontrar lo que está buscando?

Después de cinco segundos de búsqueda, todavía estás motivado. Después de diez segundos, comienzas a preguntarte si los pantalones te quedarían bien.

Finalmente, después de quince segundos de buscar comida, probablemente esté buscando otra opción. Lo mismo ocurre con la compra de una casa.

Si está buscando una casa con una habitación adicional en la planta baja, probablemente no dedique más de diez segundos a buscarla. Incluso una estructura tiene uno, eso no le importará al comprador potencial que ya se mudó.

Entonces, cuando estás vendiendo, tienes de siete a diez segundos como máximo para que la gente se interese. Ser profesional pero también breve puede ser un equilibrio difícil.

Un formato efectivo podría verse así:

• Número de camas/baños
• Numero de pisos
• Número de vehículos que tendrá el garaje
• Característica interesante 1 (oficina, sala de recreación, segunda cocina)
• Característica interesante 2
• Tamaño del patio o característica interesante 3
• Ahora puede entrar en los detalles; hemos sobrevivido los siete segundos en este punto, así que puedes presumir de la casa

En esta lista inicial, evita adjetivos como dormitorios «grandes» o entrada «hermosa». Guárdelos para la sección de detalles al final.

Recuerda, primero quieres que se sientan atraídos, luego te darán tiempo para explicar por qué todo es así..

Además, la página de inicio ya habrá proporcionado parte de la información básica sobre la casa, como los pies cuadrados, la dirección y el precio. Algunas páginas incluyen información adicional que debe tener en cuenta.

Sin embargo, vale la pena mencionar las camas/baños, incluso en la información básica, porque esa es la información más importante que la mayoría de los prospectos buscan en esos primeros siete segundos.

Toma fotos profesionales

Una imagen vale $ 10,000, quiero decir, palabras. Las tomas profesionales pueden contribuir en gran medida a sellar un trato, especialmente en un mercado competitivo.

Al mismo tiempo, no necesariamente tiene que invertir una gran cantidad de dinero en imágenes profesionales. Una simple búsqueda de casas de alto nivel (que sí contratan profesionales) le dará todo lo que necesita saber para verse bien en línea con un teléfono que tenga una cámara decente.

Busque los patrones en ángulos y temas que toman los profesionales y siga su ejemplo. Tome sus propias fotos y luego obtenga la opinión de alguien sobre ellas.

En el peor de los casos, aprenderá que no puede hacerlo y se sentirá inclinado a contratar a un profesional. Pero es posible que obtenga tomas que sean vibrantes y atractivas, y ahorre algo de dinero.

En cuanto a las fotos, normalmente incluirá un total de entre 15 y 20 y las colocará en uno de los siguientes dos órdenes.

• Recorrido por la casa: Comience por el exterior y camine por la casa. Cada foto te lleva al siguiente espacio. Esto permite a los visitantes caminar por la casa sin tener que pasar por allí. Con este tipo de «recorrido», una toma de imagen de pasillo largo es vital porque les da a las personas una idea de dónde están las habitaciones.
• Fotos de sincronización: esta estrategia es menos común, pero puede ser efectiva para atrapar a los visitantes que tienen un período de atención corto. La selección se basa en la cantidad de tiempo que una persona normalmente pasaría en cada habitación. Por ejemplo, las primeras imágenes probablemente serían varias tomas de la sala de estar, la cocina y los dormitorios. Las definitivas serían individuales del lavadero o garaje.

Cualquiera de estas estrategias puede ser efectiva si se hace bien. Además, asegúrese de que la casa esté limpia y que sus mascotas no aparezcan en las fotos, a menos que tenga una habitación específica dedicada a los animales.

Mira el mercado

Esté atento a los cambios repentinos en el mercado. Si las tasas de interés aumentan, podría considerar bajar su precio. Si su vecino también decide mudarse, vea qué precio le ponen y sea competitivo con él.

Siempre estudie lo que está pasando en el mercado y haga los cambios necesarios. Sobre todo, sea flexible.

Muchos, si no la mayoría de los compradores, intentarán negociar. Si el precio de su casa está al nivel que desea vender, sus probabilidades de vender son más bajas que si la aumentara $10,000 y está preparado para ajustarse a la baja durante las negociaciones. Eso hace que el comprador sienta que está haciendo un trato, lo que aumenta sus posibilidades de venta.

Sin embargo, ir demasiado alto es un riesgo obvio. Muchos compradores potenciales establecerán un filtro para mostrar solo propiedades dentro de su presupuesto. Si ese número es $350,000 y su casa está listada en $370,000, nunca lo verán.

Incluso si está dispuesto a vender la casa por $340,000, no importará porque la casa ya ha superado el precio de muchos de los compradores.

mantener la calma

Recuerde, usted está tratando de vender una casa. En promedio, las personas solo compran tres casas en su vida. En términos de vida adulta, eso es aproximadamente uno cada veintiún años.

Compare eso con los 9.4 autos, 166 vuelos y +/- 4,000 barras de pan que una persona comprará en la misma vida. Cuando se ve de esa manera, es más fácil aceptar que puede tomar un tiempo vender una casa.

La clave es ser paciente y evitar tomar decisiones emocionales. Ponte en la piel del potencial comprador, en el que bien podrías estar ya que también puede estar buscando tu próxima vivienda.

Comprar una casa no es una decisión que se pueda tomar a la ligera. Fuera del trabajo, donde muchas personas no pueden controlar su entorno, el hogar es donde pasamos más tiempo que en cualquier otro lugar.

Lo peor que puede hacer es entrar en pánico y recortar el precio demasiado pronto o meterse con su listado. Si es minucioso y sigue los pasos anteriores, reorganizar todo podría dañar la lista. Dependiendo del sitio, también podría dañar el SEO y el tráfico que llega a su listado.

El promedio nacional para una casa en el mercado es de 31 días a partir del 1 de agosto de 2022. La región y el rango de precios pueden alterar ese número, y en el pasado el promedio estuvo más cerca de los 60 días.

En ciudades como Boise, Idaho, el número es mucho menor que en las zonas rurales de West Virginia. Si decide cotizar por su cuenta y la casa permanece en el mercado por más tiempo que el promedio nacional, puede ser el momento de consultar a un profesional.

Pase lo que pase, recuerda que tu objetivo es hacer que tu listado sea lo más atractivo posible. Hace veinte años, si alguien miraba su casa, probablemente la vendería.

Hoy en día, se trata más de llamar la atención de alguien durante más de siete segundos.