LinkedIn: una herramienta de ventas y marketing que las empresas B2B no pueden ignorar [infografía]
LinkedIn funciona. Oh, sí, definitivamente lo hace. Es solo que sus equipos de ventas y marketing no han aprovechado realmente el poder de esta herramienta gratificante. Desde la prospección de ventas hasta la comercialización de productos, LinkedIn puede ser un activo extremadamente valioso en manos de empresas B2B.
Publicar artículos que invitan a la reflexión, unirse a grupos relacionados con su industria o negocio, agregar comentarios para aumentar su visibilidad, usar hashtags de LinkedIn y crear una base de datos de contactos son solo algunas de las muchas cosas que puede hacer con LinkedIn para poner su pie en el puerta.
LinkedIn, como una herramienta efectiva de ventas y marketing, puede ayudarlo con las conversiones de sitios web, la generación de clientes potenciales, el aumento de la participación de clientes potenciales o clientes, el conocimiento de la marca, la publicidad dirigida y mucho más. También es una herramienta bastante útil cuando se trata de mejorar las tasas de venta social y obtener acceso a valiosos datos B2B.
Por ejemplo, los videos de LinkedIn que duran menos de 30 segundos tienen un aumento del 200 % en las tasas de finalización de visualización y funcionan muy bien para alcanzar los objetivos de reconocimiento y consideración de la marca. En promedio, el InMail de LinkedIn patrocinado tiene una tasa de apertura del 52 %. Además, en comparación con otras redes sociales, LinkedIn es un 277 % más eficaz para la generación de leads.
Siempre es mejor hacer una prueba A/B de tus campañas de ventas o marketing de LinkedIn para obtener los mejores resultados. Una forma de mejorar el puntaje de relevancia de su anuncio es reemplazar los anuncios de peor rendimiento por otros nuevos o pausarlos por un tiempo y usar otros nuevos en su lugar.
También debe asegurarse de que sus campañas de ventas y marketing de LinkedIn se dirijan igualmente a su audiencia. El uso de anuncios que son demasiado específicos o demasiado generalizados puede no ayudarlo a lograr el resultado que espera de sus campañas de marketing y ventas de LinkedIn. Otra forma de mejorar el ROI de su campaña de ventas y marketing de LinkedIn es probar 2-3 variaciones de anuncios para ver cuál funciona mejor.
Profundicemos más con esta útil infografía creada por SalesIntel para ver cómo LinkedIn puede fortalecer sus campañas de ventas y marketing. Aquí hay algunas estadísticas cruciales de LinkedIn que necesita saber como especialista moderno en ventas o marketing B2B.