Эффективные способы продвижения и продажи вашего плагина
Вы потратили десять тысяч часов (правило успеха Малкольма Гладуэлла), чтобы разработать отличный плагин. Были соблюдены все стандарты WordPress и учтены все пожелания по функциям. Вы проделали большую работу, но это только начало пути к первым достижениям.
Теперь главный вопрос, как начать продавать вам продукт. Я уверен, что вы уже поделились новостями об этом во всех своих социальных аккаунтах и получили хорошие отзывы от своих друзей, но этого недостаточно для получения прибыли. С этой проблемой сталкиваются самые талантливые разработчики, и правильного ответа нет, но есть проверенные способы задать хорошую стратегию. Мы собрали несколько проверенных хороших советов и готовы поделиться ими с вами.
Имя бренда
Основная идея торговой марки заключается не только в том, чтобы ваша целевая аудитория выбрала вас среди конкурентов, но и в том, чтобы заставить их рассматривать ваш продукт как единственный, который дает решение потребностей клиентов. Продвижение — это основа вашего прибыльного бизнеса, а лучший брендинг основан на сильной мощной идее. Доставить его вашим клиентам — действительно сложная задача, так как продавать намного проще, когда клиенты понимают, что ваш продукт для них «must have».
Каковы самые простые методы для создания вашего бренда?
Платные обзоры
Платные обзоры плагинов больше не работают, даже если вы размещаете их на хорошо раскрученных сайтах. На каждом из них есть небольшая надпись «спонсировано» под постом или под ним, что отпугивает потенциальных клиентов. Даже если рецензент поделится своими честными мыслями и справедливыми отзывами, сообщество WordPress, несомненно, ему не поверит. Демонстрируя все аспекты вашего плагина, автор в любом случае пытается рекламировать его недостатки, чтобы читатели купили ваш инструмент, и, кроме того, доверие потребителей может улетучиться, когда они заметят партнерские ссылки. Таким образом, этот вид продвижения не является надежным.
Обзоры плагинов
Клиенты WordPress предпочитают просматривать обзоры плагинов, изучать статистику в исследованиях разработчиков. И эти данные действительно заслуживают доверия, так как разработчик (точнее, его торговая марка) рекомендует продукт, поэтому он протестировал его и дал заказчику одобрение. Это одобрение ненавязчиво и больше похоже на дружеский совет, поэтому не вызывает чувства недоверия, а наоборот «помогает» выбрать наиболее подходящий инструмент для сайта.
Отличным приемом, который любят использовать опытные маркетологи, является продвижение не самого продукта, а важности его использования, а затем показ плагина в самый подходящий момент, чтобы пользователи его действительно захотели.
Сайты сделок
Эти платформы не только создадут хорошую репутацию для вашего продукта, но и помогут вам заработать деньги. Конечно, они устанавливают цены ниже, чем стоимость вашего плагина, и вам придется делить доход, но рассматривайте эти расходы как инвестиции в рекламу.. Обычно основные источники трафика на ваш сайт и пользователи с сайтов сделок полностью отличаются друг от друга. Таким образом, результаты могут быть действительно неожиданными и принести вам хороший прирост сессий в GA. Предложения с ограниченным сроком действия привлекают клиентов и заставляют их рассказывать друзьям и коллегам о недорогих качественных продуктах. Это простой и эффективный способ брендинга.
Самые популярные платформы сделок:
Ваш собственный сайт как торговая площадка
Складывать все яйца в одну корзину – вопрос действительно спорный. Вы концентрируете все свои усилия на одном проекте. Пишите посты со ссылками на сайт, устраивайте розыгрыши и продвигайте. Вы должны понимать, что ваш веб-сайт будет занимать все ваше время, так как администратор, загрузка, тегирование, поддержка и т. д. теперь являются вашими основными вариантами работы. Да, это тяжелая работа, но результат того стоит — вы независимы.
Цена плагина
Вы и только вы устанавливаете цену плагина. Это основная причина, по которой так много разработчиков предпочитают продавать продукты на своих сайтах. Вы можете проверить, какая цена приносит вам наибольший доход, и изменить ее в любое время. Вы не разделили комиссию с реселлером. Продажа через ваш сайт также дает вам возможность создать программу лояльности со скидками для постоянных потребителей.
Филиалы
Еще один балл команде «Мой собственный сайт». Вы можете нанимать людей для продажи вашего продукта и зарабатывать дополнительные деньги, не делая ничего особенного. Реселлеры получат свою комиссию, у вас будет дополнительный доход. Вроде идеальная схема. Не все маркетплейсы предлагают своим клиентам и партнерам партнерские программы, поэтому наличие собственного сайта — большое преимущество.
Присоединяйтесь к рынку плагинов
Есть много прудов для рыбалки, но на самом деле очень мало рыбы. Вы можете получать прибыль от своего продукта через маркетплейс только в том случае, если эта площадка продаж действительно хорошо раскручена и сотни пользователей приходят туда в поисках инструментов WordPress. Сейчас это CodeCanyon. Есть и другие торговые площадки, которые стоит проверить, но их немного, поэтому вам нужно разумно выбирать, где разместить свой продукт:
CodeCanyon — самое популярное место для продажи вашего предмета WordPress. Это огромная торговая площадка с чрезвычайно широким выбором различных плагинов. Но! Вот действительно большое «Но». Несмотря на свою популярность, он не будет продвигать ваш товар за вас, только если он попадет в раздел «популярные товары», пользователи его заметят и купят. В противном случае очень легко потеряться среди более чем десяти тысяч плагинов.
Давайте посчитаем, действительно ли это на первой странице, где сосредоточено большинство покупателей. Если вы не являетесь эксклюзивным автором на CodeCanyon, ваш гонорар составит 12,5–37,5% от цены продукта и будет расти в зависимости от количества продаваемых вами продуктов. Большой! Но давайте посмотрим на другую сторону медали.
Ребята из Envato просматривают ваш код (хороший способ получить отзывы о вашем товаре) и устанавливают цену на ваш плагин, исходя из своих мыслей, и вы не имеете к этому никакого отношения. Также нет нужды говорить о том, что вы не сможете изменить свое решение.
Если вы продаете как эксклюзивный автор, ваш гонорар составит 55% от цены товара, иногда может доходить до 70%. Чем больше копий вы продаете, тем выше процент, который вы получите. Неэксклюзивная продажа также означает, что вы можете продвигать свой продукт через личный веб-сайт. Так что легко сравнить прибыль от этих двух источников.
Решение быть эксклюзивным или неэксклюзивным автором также зависит от того, как вы хотите, чтобы ваш продукт работал на вас. Если у вас есть ограниченное время, которое вы можете потратить на свой плагин, будет лучше разместить его на торговой площадке и оставаться эксклюзивным.
Если ваш продукт WordPress приносит вам основной доход, лучше распространить о нем информацию на многих других маркетплейсах и сайтах, использовать партнерскую программу и таким образом получить более широкое «поле охвата».
Бонусный совет 🙂
Репозиторий WordPress.org отлично подходит для проверки идеи и представления вашего плагина сообществу WordPress. Разместите базовую/облегченную версию, которая решает только часть проблемной области, на wordpress.org и добавьте ссылку на версию Pro, которая находится на вашем сайте. Это обязательно принесет вам хороший трафик и расскажет пользователям о вашем плагине.
Вывод
Если вы работаете с WordPress для заработка, важно создать свою репутацию, влиять и рекламировать себя как эксперта в своей нише (плагины WordPress). Все это возможно только путем производства отличных продуктов и их продажи. Только вам решать, какой источник выбрать для распространения вашего плагина. Вы можете использовать существующую базу трафика на рынке или повысить узнаваемость своего бренда и продавать через свой сайт. Вы даже можете начать продавать на торговой площадке, а затем забрать свой товар и отправиться на самостоятельную продажу.
Где вы предпочитаете продавать свои плагины WordPress? Поделитесь своими мыслями и опытом в разделе комментариев.