Как продать свой стартап БЕСПЛАТНО?
Итак, вы готовы запустить свой первый стартап в конце этого года и задаетесь вопросом, как продвигать свой стартап, чтобы вызвать первоначальный интерес? Смелый маркетинг — один из ключей к раннему успеху стартапа.
Для каждой команды основателей важно думать о том, как продавать эффективно и недорого. Однако поддерживать долгосрочный бизнес только на платном маркетинге довольно сложно.
Таким образом, необходимо набрать ранний импульс, чтобы снизить риск банкротства вашего стартапа еще до того, как он стартует. Конечно, вы начинаете с хорошего продукта или услуги, но хороший или плохой маркетинг может создать или разрушить вашу компанию. Тем не менее, хороший маркетинг требует большого количества средств, а большинству начинающих компаний не хватает средств. Но это мир продуктов, ориентированных на маркетинг — платных или бесплатных, нам повезло, что у нас есть несколько способов, с помощью которых мы можем продавать за небольшие деньги или вообще без денег.
Бесплатный маркетинг вашего стартапа заставляет людей больше думать и разрабатывать стратегии и макияж с ограниченным бюджетом, работая умно и усердно. Ограниченные средства на маркетинг и рекламу побуждают вас проявлять больше творчества.
Несколько способов, с помощью которых компании растут с помощью маркетинга, не тратя ни копейки:
Мозговой штурм
Прежде чем писать маркетинговый план, составьте план маркетинга вашего стартапа. Только один человек не может нести ответственность за весь процесс планирования, команда должна анализировать цели и смотреть на продукты и услуги, которые вы предлагаете. Знаете, чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Какова ваша отличительная черта? Начните с сеанса мозгового штурма, чтобы определить свою точку продажи и подумать о том, что вы надеетесь получить от своих маркетинговых усилий.
Поговорите с людьми
Общение с людьми дает вам преимущество и является самым простым способом продвижения вашего бизнеса, но его часто упускают из виду или делают плохо. Стройте отношения с людьми, которые потенциально могли бы стать и продвигать ваш продукт или услугу. Этого можно добиться, посещая стартап-мероприятия, хакатоны и собрания местных технических групп.
Вы должны быть довольно хитрыми и изощренными с этим. Обязательно объясните преимущества вашего продукта, но будьте честны и дайте людям понять историю вашего продукта. Люди любят слушать истории. Сарафанное радио — это то, что работает даже сейчас и, безусловно, влияет на решение покупателя. «Создайте сообщение, которое сможет пережить «телефонную игру».
Вы никогда не знаете, иногда даже самые маленькие возможности могут привести к большим возможностям для вашей компании. Иногда даже самые скромные разговоры могут повлиять на ваш бизнес. Каждый раз, когда вы встречаете кого-то, расскажите ему, кто вы и чем занимаетесь, и вручите ему свою визитную карточку. Кто знает, где вы найдете своего самого большого клиента — в баре или в поезде. Итак, поговорите с людьми.
Определите свою целевую аудиторию
Очень важно знать свою целевую аудиторию до того, как вы установите свой рыночный план. Вы не можете охватить всех, у вашего продукта/услуги есть определенная аудитория, поэтому вы не можете настроить таргетинг на всех. Определение вашей аудитории может быть полезно при распределении ограниченных ресурсов вашего стартапа.
Исследования: Исследования! Исследовательская работа! Исследовательская работа! Будь то высокотехнологичная ракета, которую вы собираетесь сделать, или просто небольшой розничный магазин, который вы открываете, исследования чрезвычайно важны. Соберите информацию из вторичных источников или, если вы можете провести первичное исследование. С помощью этого исследования выделите свою нишу.
Обратитесь к своему бизнес-плану: дальнейшие действия после того, как вы определили свой первоначальный бизнес, должны согласовываться с ним. Прежде чем рекламировать свой план, посмотрите, что вы предлагаете, и выясните, удовлетворяет ли это потребности ваших потенциальных клиентов.
Знайте свой профиль клиента
После исследования создайте профиль клиента, он включает в себя подробное описание того, кем может быть ваш типичный клиент. Он включает в себя как демографию, так и психологию клиента. Демография — возраст, пол и местоположение. Психографическая информация — интересы, хобби или поведение. Эти два фактора важны при определении вашего потенциального клиента.
Найдите своего клиента: Буквально, вы должны найти его. Узнайте, какие социальные сети или приложения используют ваши потенциальные клиенты. Какие сайты им нравятся? Определите все каналы для охвата вашей аудитории.
Мониторинг и развитие: после того, как вы определили, кто является вашим потенциальным клиентом, и провели кампанию, оцените, попали ли вы в цель с точки зрения таргетинга на нужную аудиторию.
Проанализируйте свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
Знайте, где вы стоите, прежде чем предпринимать какие-либо действия. Проанализируйте внутренние и внешние факторы или проблемы вашей компании. Почему важно знать свои сильные и слабые стороны? Чтобы убедиться, что ваши маркетинговые цели основаны на знании себя. Исследования говорят вам о многих важных вещах, которые вы проигнорировали при составлении маркетингового плана. Все это поможет вам занять свое место на рынке.
Сильные стороны :
- Перечислите свои преимущества
- Какова ваша точка продажи? Что, по вашему мнению, у вас получается лучше, чем у других?
- Какие ресурсы дают вам преимущество перед другими
Слабые стороны :
- Где вы можете улучшить?
- У вас низкое удержание клиентов?
- Вам не хватает финансовых ресурсов и персонала?
Возможности :
- На каких трендах можно заработать?
- Есть ли новый рынок, на который вы можете выйти?
Угроза :
- Вам не хватает финансовых ресурсов?
- Есть ли новые технологии, которые могут угрожать вашему положению в бизнесе?
- Есть ли у ваших клиентов или потенциальных клиентов вкусы/интересы, которые постоянно меняются?
Теперь, когда вы проанализировали все, что связано с вашей нишей, пришло время выйти за рамки и выполнить свой маркетинговый план. Эффективный маркетинг вашей идеи, таким образом, очень важен.
Вот некоторые маркетинговые идеи, которые не смотрят на ваш карман или, в лучшем случае, чрезвычайно просты:
Несомненно, лучший способ продвижения вашего бизнеса — это эффективный обмен контентом в различных социальных сетях. Будь то Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest или любая другая платформа социальных сетей, хороший контент всегда нравится и им делятся. Это поможет вам увеличить аудиторию и потенциальную клиентскую базу. Сделать ваш контент вирусным — это не то, что можно легко сделать.
Но, поскольку у вас недостаточно средств, чтобы тратить их на маркетинг, вот где творчество приносит радость. Если вы можете создать оригинальный контент, будет здорово, если он станет вирусным. Ничто не сравнится с важностью вирусного контента в брендинге вашего бизнеса для широкой аудитории. Но социальные сети требуют последовательности и регулярности, чтобы определить свою нишу и привлечь аудиторию. Ежедневно старайтесь обновлять хотя бы по одному посту на каждой платформе.
Если ваша стратегия в социальных сетях достаточно сильна, Twitter может помочь вам привлечь целевую аудиторию и создать свой бренд. Будет лучше, если вы сможете твитнуть каждые два-три часа. Но не пишите о распродажах постоянно и никогда не пишите о распродажах. Делайте ретвиты, делитесь, добавляйте в избранное другие интересные твиты, чтобы другие чувствовали ваше присутствие.
Ведение блога
Сегодняшний цифровой мир управляется контентом. Таким образом, эффективным способом продвижения вашего бизнеса является ведение блога. Ведение блогов на трендовые и инновационные темы, безусловно, поможет вам стать более заметным в Интернете. Последние новости отрасли — хороший способ написать о них. Постарайтесь улучшить свой контент с помощью аудио, видео, подкастов, веб-трансляций и, если возможно, вебинаров.
Делая все это, вы увеличиваете свои шансы стать вирусным и охватить огромную аудиторию. Как правило, интересные видео легко становятся вирусными. Но инновационный контент также будет потрачен впустую, если вы не будете эффективно продвигать его через социальные сети. Итак, пишите хорошо и продвигайте лучше через разные платформы социальных сетей.
Таким образом, вы можете активно взаимодействовать со своими читателями и развивать сообщество. Это очень помогает в брендинге вашего бизнеса. Интересным ответвлением ведения блога также является то, что он улучшает SEO вашего сайта.
Контент-стратегии
Теперь, для ведения блога, вам необходимо эффективно разработать стратегию своего контента. Попробуйте и создайте свой бренд в качестве эксперта в предметной области. Определите платформы, на которых может находиться ваш клиент, и предложите аутентичную и актуальную точку зрения с помощью добавленного контента. Например, вы являетесь социальной сетью, ориентированной на здоровье и хорошее самочувствие, подумайте о других подобных платформах, на которых ваши потенциальные клиенты могли бы получить информацию. Такие веб-сайты или платформы лучше всего подходят для создания еженедельной колонки экспертов, которая может дополнить существующую информацию, продвигая ваше сообщество. Кроме того, большинство предприятий стремятся улучшить качество обслуживания клиентов и точки соприкосновения, поэтому вы также можете спросить их, можете ли вы предоставить им дополнительные материалы, это может быть беспроигрышным.
Гостевой блог
Гостевой блоггинг — это построение ссылок или, другими словами, привлечение трафика с других веб-сайтов на ваш сайт. Однако, согласно сообщению, написанному Мэттом Каттсом из команды Google Webspam, гостевой блог больше не имеет ценности для привлечения трафика. Причина этого в том, что Google нашел практику рассылки спама.
Но гостевой блог — это то, что не может просто так уйти от SEO. Если вы пишете оригинальный контент и для хороших веб-сайтов, гостевой блог все еще может быть живым и хорошим источником трафика для вашего веб-сайта. Эта практика широко практикуется во многих крупных и малых предприятиях.
Чтобы сделать это лучше, присоединяйтесь к сообществам гостевых блоггеров и общайтесь с другими блоггерами в вашей отрасли, находите полезные возможности гостевого блога и в целом получайте информацию и новости о своей отрасли.
Размещайте объявления на бесплатных сайтах
Существует множество веб-сайтов, которые позволяют размещать рекламу бесплатно, например Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com и Gumtree.
Исследуйте такие веб-сайты для вашего бизнеса.
Предлагайте скидки и купоны
Бесплатные предложения, скидки, купоны и предоставление бесплатных пробных версий или «попробуй, прежде чем купить» — это всегда хорошая бизнес-стратегия. Делать это в течение ограниченного периода времени, но только если это осуществимо для вашей компании. Может быть хорошей идеей.
Это даст вам контактную информацию многих потенциальных покупателей для планирования ваших будущих маркетинговых стратегий. Если пользователи отказываются от вашего продукта или услуги после скидок или бесплатных пробных версий, вы можете предложить их позже.
Пресса СМИ
Делайте пресс-релизы и попытайтесь найти место в СМИ. Нет ничего более важного для эффективного брендинга, чем хорошая реклама вашего продукта или услуги. Тем не менее, старое доброе освещение в СМИ по-прежнему актуально.
Создавайте и распространяйте наиболее актуальные и успешные истории бизнеса и потребителей в соответствующих местах. Подумайте, зачем кому-то публиковать или читать вашу статью? Вещи, которые ранжируются, являются чем-то, что имеет личное, примечательное и подлинное отношение к нему. Начните с блогов, чтобы создать основу для своего бренда, и двигайтесь дальше.
Колонка отзывов клиентов
Сбор отзывов от ваших клиентов и предоставление платформы для этого очень важны, поскольку эти отзывы чрезвычайно полезны для улучшения ваших продуктов / услуг. Предоставление отличных клиентов — это отличная маркетинговая стратегия для распространения информации о вашем бизнесе, основанная на молве и отзывах клиентов.
Дайте вашим клиентам возможность поделиться тем, что им понравилось или не понравилось в продукте. Это только поможет вам расти. Взаимодействуйте с потребителем, быстро отвечайте пользователю, который взаимодействовал с вами.
Вы также можете пройти опросы на месте как для новых потенциальных клиентов, так и для существующих клиентов, которые содержат только актуальные вопросы и занимают всего две минуты. Поощряйте клиентов оставлять свои отзывы или отзывы о ваших продуктах или услугах. Все это поможет вам заткнуть лазейки в вашем бизнесе, если таковые имеются.
Я надеюсь, что эти советы помогут вам запустить свой стартап, не тратя ни копейки.