Чим контент-маркетинг є благом для компаній-розробників програмного забезпечення?
Розробка програмного забезпечення ще не дитяча гра; існують сотні й тисячі постачальників послуг із розробки веб- і мобільних додатків.
Не кожна компанія з розробки програмного забезпечення, яка зареєстрована, залишається в перегонах довше. За даними failory.com, серед 90% стартапів, які щороку зазнають невдач, 63% працюють у сфері інформаційних технологій.
За словами підприємця, одна з найпомітніших причин невдачі стартапу полягає в тому, що засновники зробили помилку, знайшовши правильний ринок, або застосувавши правильну стратегію для залучення цього ринку.
Існують різні стратегії залучення цільового ринку або цільової аудиторії. Кожна фірма, яка бере участь у перегонах, використовує різні підходи (ті, які працюють для них), щоб залучити свою аудиторію. 91% інших компаній-розробників програмного забезпечення вважають контент-маркетинг одним із найперспективніших способів залучення цільової аудиторії.
У цю еру цифрової реклами застосування правильної стратегії контент-маркетингу може не тільки допомогти збільшити релевантний трафік на веб-сайті, але й допомогти заощадити доходи від реклами.
Ось 5 найкращих способів, як бізнес може створити чудову стратегію контент-маркетингу
Перш ніж створювати стратегію контент-маркетингу та почати публікувати вміст на різних платформах або веб-сайтах, ось кілька важливих моментів, які слід враховувати щодо вашого вмісту.
- Вміст має бути корисним для людини, яка його споживає.
- Перш ніж створювати контент, необхідно визначити правильну цільову аудиторію.
- Вміст має бути цікавим і цікавим для споживання.
- Повідомлення та зміст вмісту мають бути чіткими та зрозумілими.
Нижче наведено основні способи, за допомогою яких будь-яка компанія з розробки програмного забезпечення може використовувати свої послуги на ринку через вміст.
За кожною чудовою стратегією SEO стоїть чудовий план створення посилань. Гостьове розміщення вважається однією з найефективніших стратегій створення посилань. Створення посилань за допомогою гостьових повідомлень має більш важливе значення не лише тому, що воно має велику цінність, але й тому, що воно складне. Побудова посилань працює по-різному для різних веб-сайтів і компаній.
Ви можете почати створювати посилання за допомогою гостьових публікацій, дотримуючись цих простих кроків.
1 Шукайте гостьові сайти для ведення блогів
Шукайте веб-сайти з високим трафіком, що дозволяє розмістити посилання на ваш веб-сайт за цільовим ключовим словом. Перед пошуком сайтів рекомендується підготувати список ключових слів. Тепер знайдіть веб-сайти, на яких уже є блоги, написані за одним із ваших цільових ключових слів. Це допоможе вам збільшити «релевантний» трафік на ваш сайт.
Порада: під час пошуку веб-сайтів, які публікують гостьові повідомлення, вам слід також розглянути «технологію солодкого крадіжки».
2 Тримайте ідеї тем під рукою
Оскільки ви вибрали сайт із високим трафіком, є ймовірність, що редактори цього веб-сайту будуть дещо прискіпливими до назв блогів. Вони не приймуть ваш блог одразу. Натомість вони попросять вас надіслати кілька ідей щодо тем і порадить написати вміст лише після їхнього схвалення. Отже, перш ніж надсилати приголомшливу пропозицію, ви також можете подумати про те, щоб знайти переконливі теми.
Порада: створіть унікальні теми та назви для різних гостьових сайтів, оскільки кожен веб-сайт має різні очікування та вимоги залежно від цільової групи читачів.
3 Інформаційна робота
Переважно є три способи зв’язатися з власниками гостьових блогів. Або через контактну форму, або електронною поштою, або безпосередньо завантаживши вміст вашої статті.
Порада: завжди надсилайте персоналізовані повідомлення електронною поштою, щоб подати свою ідею. Це збільшить ваші шанси на прийняття. Довірся мені; вони дізнаються, якщо ви відправлятимете те саме повідомлення електронною поштою на кілька гостьових платформ блогів.
4 Напишіть
Під час написання гостьової публікації важливо дотримуватися всіх інструкцій, наданих власником блогу. Перш ніж додати посилання на свій веб-сайт, переконайтеся, що воно розміщене за цільовим ключовим словом. Також переконайтеся, що кількість посилань не перевищує кількість, зазначену в інструкціях.
Порада: якщо ви надсилаєте статтю електронною поштою за допомогою документа Word, переконайтеся, що вона має відповідний формат, щоб редактор міг її легко використовувати.
Гостьова публікація популярна, оскільки це більше, ніж просто техніка створення посилань. Це можливість напряму залучити вашу цільову аудиторію на ваш веб-сайт і залучити потенційних клієнтів, надаючи їй високоякісний вміст на їхній улюбленій платформі для читання.
На мою думку, маркетинг у соціальних мережах — це «засіб для залучення». Потрапляючи в категорію B2B, компанії, що розробляють програмне забезпечення, часто не звертають уваги на маркетинг у соціальних мережах, створюючи стратегію контент-маркетингу. Але правда полягає в тому, що це значною мірою допомагає компаніям B2B.
Нижче наведено кілька причин, чому, поряд із маркетингом у соціальних мережах у гостьовому блозі, також має бути одна з ваших основних стратегій контент-маркетингу.
1 Дозволяє охопити відповідну аудиторію
З мільярдами користувачів соціальні мережі є великою платформою для спілкування з ким завгодно. Соціальні медіа — це єдина платформа, де будь-який власник бізнесу може знайти свою цільову аудиторію, зв’язатися з нею та продавати їй товари та послуги.
2 Робить вас найкращим у вашій сфері послуг
Соціальні медіа допомагають керувати своєю галуззю або предметом експертизи. Після того як ви визначили свою цільову аудиторію в соціальних мережах, все, що вам потрібно зробити, це поділитися вмістом, який ваші клієнти знайдуть інформативним і корисним. Крім того, ви також можете ділитися різноманітним вмістом (створеним для інших каналів) у соціальних мережах, таким як блоги, подкасти, відео про продукти, інформаційні відео, записи вебінарів тощо.
3 Надайте попередні варіанти, щоб залучити свою аудиторію
Соціальні мережі пропонують різноманітні інші варіанти, за допомогою яких ви можете зв’язатися зі своєю цільовою аудиторією, наприклад, реклама.
Оголошення надають вам можливість вибрати цільову аудиторію на основі її освіти, доходу, демографічних показників тощо. Це підхід, який сильно керується даними, і допоможе вам отримувати список ваших клієнтів щороку, щоквартально, щомісяця, щотижня чи щодня.
4 Збільшує SEO
Платформи соціальних медіа безпосередньо не покращують пошукову оптимізацію вашого веб-сайту, але поширення вашого блогу в соціальних мережах покращує. Це означає, що вищий доступ до вашого блогу в соціальних мережах буде кращим для SEO вашого сайту. Крім того, простіше поділитися своїм вмістом у соціальних мережах за допомогою самих соціальних мереж, а не за допомогою кнопки соціального обміну на вашому веб-сайті. Ось як платформи соціальних мереж опосередковано підвищують ваш рейтинг у пошуковій системі.
5 Будує репутацію
Соціальні мережі — це одна з тих платформ, де ваші клієнти можуть легко зв’язатися з вами, і навіть ви можете миттєво відповідати на їхні запити. Соціальні медіа допомагають вам створити репутацію, дозволяючи вам побудувати мережу з вашими клієнтами, регулярно надавати високоякісний і релевантний вміст і створювати простір, де вони можуть спілкуватися з вами через коментарі та повідомлення. По суті, соціальні медіа допомагають вам бути поруч із клієнтами весь час.
3 Подкасти
Коли ми чуємо слово «контент», ми часто думаємо про нього в письмовому чи текстовому форматі. Але в контент-маркетингу кожен тип контенту, включаючи інфографіку, аудіо та відео, має значення.
За даними Hubspot Marketing Statistics, 17% маркетологів планують додати подкасти у свою контент-маркетингову стратегію в наступному році.
Нижче наведено кілька причин, чому подкасти мають стати частиною вашої стратегії контент-маркетингу.
1 Це простий спосіб створення вмісту
Подкаст – це те, що може і повинен робити кожен лідер. Тому що це не так стомлююче і займає багато часу, як написання якісного контенту. Якщо ви лідер, у вас повинно бути багато зв’язків і контактів з іншими лідерами вашої галузі. Попросіть їх приділити 15-20 хвилин зі свого розкладу та поговорити з ними на будь-яку тему, яка стосується вашої цільової аудиторії. Запис розмови і та-да! Ваш подкаст готовий.
2 Легко редагувати
Використовуючи такі інструменти, як GarageBand і Audacity, ви можете легко редагувати будь-який аудіовміст. Відредагуйте свій подкаст, збережіть його у форматі файлу MP3 і завантажте на свій веб-сайт, а також на сторонні сайти, такі як SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify тощо.
3 Легко охопити свою аудиторію
Оскільки ви займаєтеся розробкою мобільних додатків, вашою цільовою аудиторією можуть бути інші компанії. І у них теж насичене життя. Подкасти – це простий спосіб зв’язатися з аудиторією, яка не має достатньо часу, щоб споживати ваш вміст у письмовому форматі. Можливо, вони не зможуть прочитати все, що ви пишете, але точно зможуть почути ваш подкаст під час їзди, обіду чи вечері.
Чудовий приклад:
Генеральний директор VaynerMedia Гарі Вайнерчук веде шоу під назвою #AskGaryVee show. Шоу, яке спочатку було розпочато з YouTube, тепер переформатовано та призначено лише для перегляду аудіо. Зараз Гері привертає величезну увагу аудиторії в усьому світі завдяки своїй серії подкастів, що також підвищує вартість бренду VaynerMedia та інших його підприємств.
4 відео
За даними Forbes Insights, 59% керівників вищої ланки вважають за краще дивитися відео, а не читати текст.
Подібно до подкастів, відео є чудовим способом залучення аудиторії. Основною метою публікації відеоконтенту є брендинг і залучення потенційних клієнтів.
Ось кілька способів відеомаркетингу, які можуть допомогти вам залучити потенційних клієнтів.
1 Збільште час перебування на сайті та заробіть зворотні посилання
Створення відео на сторонніх платформах, таких як YouTube, може допомогти вам убити двох зайців одним пострілом. Вставлення відео у ваш блог збільшить залучення читачів і, отже, збільшить час перебування на сторінці. Розміщення посилання на ваш блог в області опису відео допоможе вам отримати зворотне посилання.
Отже, одне відео допоможе вам створити зворотне посилання, а також збільшити час, проведений відвідувачем у вашому блозі та, отже, на вашому веб-сайті.
2 Пояснювальне відео для мотивації клієнтів
Після того, як ви докладете всіх зусиль контент-маркетингу, якщо відвідувач зайде на вашу сторінку з пропозицією послуг і залишить її, не прочитавши її уважно, то всі ваші зусилля підуть нанівець.
Розміщення невеликого 2-3-хвилинного інформативного відео в центрі або на початку сторінки спонукатиме відвідувачів прочитати всі пропозиції ваших послуг і залучити потенційних клієнтів.
3 Заслужіть довіру своїх клієнтів за допомогою відео відгуків
Майже кожна друга компанія створює підроблені відгуки, щоб підвищити довіру серед клієнтів. Оскільки керівники вищої ланки не мають часу перевіряти достовірність відгуку, навіть якщо відгук, «написаний» на вашому веб-сайті, є справжнім, імовірно, вони не вважають його додатком до ваших послуг.
Відео відгуки, з іншого боку, забезпечують автентичність клієнта, який відвідує ваш веб-сайт. У випадку відео, відгуки керуються емоціями, а не просто словами.
Клієнти, які хочуть розробити мобільний додаток, часто шукають навчальний контент, щоб підготуватися до того, як прийдуть до вас і продадуть свою ідею.
Якщо ви хочете більше взаємодіяти зі своїми клієнтами, створюйте відео, які навчатимуть ваших клієнтів, надаючи їм інформацію, яку вони шукають, наприклад інструкції, останні тенденції в технологіях тощо.
Говорячи про освіту, ви також можете проводити вебінари, щоб навчити своїх клієнтів. Вебінари – це чудовий спосіб генерувати та вимірювати потенційних клієнтів. Читайте далі, щоб дізнатися більше.
5 вебінарів у прямому ефірі
Вебінари відомі як одна з найефективніших стратегій контент-маркетингу для B2B-компаній. Хоча ви цього не відчуваєте, але ваша цільова аудиторія дуже хоче поспілкуватися з вами особисто. Якщо ви ще не думали про створення вебінарів як одну зі своїх основних маркетингових стратегій контенту, ось п’ять переваг вебінару, які змусять вас це зробити.
1 Охопіть ширшу аудиторію
Незважаючи на те, що особисті заходи та семінари є більш ефективним способом виходу на ринок, ніж вебінар, вони мають певні географічні обмеження. На семінарах можна охопити лише обмежену аудиторію. Але вебінари можуть працювати за межами кордонів і географії. Завдяки вебінарам ви зможете зв’язатися з більшою кількістю потенційних клієнтів і, отже, отримати більше кваліфікованих потенційних клієнтів.
2 Підтримуйте існуючі стосунки
Вебінари призначені не лише для залучення нових потенційних клієнтів, а й для утримання наявних клієнтів. У бізнесі розробки програмного забезпечення утримати клієнтів складно, але не неможливо. Вебінари – чудовий спосіб налагодити стосунки з наявними клієнтами.
3 Продемонструйте свої знання з предмета
Незважаючи на те, що на вашому веб-сайті чітко вказано, що ваша компанія є експертом у певній галузі, доведення цього на вебінарах залишає тривалий ефект у свідомості ваших клієнтів. Вебінари створюють середовище, щоб продемонструвати своїм клієнтам ваші знання з предмета, одночасно представляючи інформаційний та навчальний контент.
4 Контент, доступний у будь-який час
Вебінар можна легко записати та використати для залучення потенційних клієнтів. Якщо не живі вебінари, ви також можете створити серію вебінарів, наприклад, щотижневу серію запитань і відповідей, і завантажити їх на свій канал YouTube і веб-сайт, щоб залучити цільову аудиторію.
5 Це доступно
Вебінари набагато доступніші, але однаково ефективні, ніж особисті заходи чи семінари. Такі платформи, як Adobe Connect, GoToWebinar і WebEx, забезпечують простий і доступний спосіб проведення вебінарів. З точки зору інфраструктури все, що вам потрібно, це гарнітура, мікрофон і кілька кабелів.
Висновок
У двох словах, кожна компанія, будь то B2C або B2B, повинна інвестувати в контент-маркетинг, якщо хоче створити приголомшливий слід онлайн. Контент-маркетинг життєво важливий, оскільки Google подобається контент, він запускає продажі на автопілоті, дозволяє вам контролювати комунікацію, підвищує впізнаваність і довіру до вашого бренду, забезпечує рентабельність інвестицій і є найкращою довгостроковою інвестицією в маркетинг.