De effektiva sätten att marknadsföra och sälja ditt plugin
Du har spenderat tiotusen timmar (regeln om framgång av Malcolm Gladwell) för att utveckla ett bra plugin. Alla WordPress-standarder följdes och togs hänsyn till alla funktionsförfrågningar. Du har gjort ett fantastiskt arbete men det är bara början på din väg till första prestationer.
Nu är huvudfrågan hur du kommer igång med att sälja din produkt. Jag är säker på att du redan har delat nyheter om det på alla dina sociala konton och får bra feedback från dina vänner, men det räcker inte för att tjäna vinst. De flesta talangfulla utvecklare står inför detta problem och det finns inget rätt svar, men det finns godkända sätt att sätta en bra strategi. Vi har samlat några testade bra tips och är redo att dela dem med dig.
Varumärke
Huvudidén med ett varumärke handlar inte bara om att få din målgrupp att välja dig bland konkurrenterna, det handlar mest om att få dem att se din produkt som den enda som ger en lösning på kundernas behov. Marknadsföring är en grund för din lönsamma verksamhet och det bästa varumärket bygger på en stark kraftfull idé. Att leverera det till dina kunder är en riktigt utmanande uppgift eftersom försäljningen är mycket lättare när kunderna har en förståelse för att din produkt är ”måste” för dem.
Vilka är de enklaste metoderna för att bygga ditt varumärke?
Betald recensioner
Betalda plugin-recensioner fungerar inte längre, även om du lägger upp dem på de välreklamerade webbplatserna. Var och en av dem har en liten inskription – ”sponsrad” under eller under inlägget som skrämmer bort potentiella kunder. Även om recensenten delar med sig av sina ärliga tankar och rättvisa feedback kommer WordPress-communityt utan tvekan att tro honom. Genom att visa upp alla aspekter av ditt plugin försöker författaren ändå att marknadsföra dess nackdelar för att få läsarna att köpa ditt verktyg och dessutom kan alla konsumenters förtroende fly när de märker affiliate-länkarna. Så den här typen av marknadsföring är inte den pålitliga.
Plugin recensioner
WordPress-klienter föredrar att titta igenom plugin-sammanfattningar, lära sig statistik i utvecklares undersökningar. Och dessa data är verkligen pålitliga eftersom utvecklaren (för att vara mer specifik – hans varumärke) rekommenderar produkten, så han testade den och gav kunden ett godkännande. Detta godkännande är diskret och ser mer ut som ett vänligt råd, så det framkallar inte en misstroende känsla och vice versa ”hjälper” dig att välja det mest lämpliga verktyget för webbplatsen.
Ett bra knep som erfarna marknadsföringsspecialister gillar att använda är att marknadsföra inte själva produkten utan vikten av dess användning och sedan visa plugin-programmet vid det lämpligaste ögonblicket, så att användarna verkligen vill ha det.
Erbjudanden webbplatser
Dessa plattformar kommer inte bara att skapa ett gott rykte för din produkt, utan kan också hjälpa dig att tjäna pengar. Naturligtvis sätter de priserna lägre än dina plugin-kostnader och du måste dela intäkterna, men betrakta dessa utgifter som en investering i en annons. Vanligtvis skiljer sig de huvudsakliga trafikkällorna till din webbplats och användare från erbjudandenwebbplatser helt från varandra. Så resultaten kan vara riktigt överraskande och ge dig en bra ökning av sessioner i GA. Begränsade tidserbjudanden engagerar kunderna och får dem att sprida budskapet om billiga kvalitetsprodukter med vänner och kollegor. Det är ett enkelt och effektivt sätt att skapa varumärke.
De mest populära erbjudandenplattformarna är:
Din egen webbplats som marknadsplats
Att lägga alla ägg i en korg är en riktigt diskutabel fråga. Du koncentrerar alla dina ansträngningar på ett projekt. Skriv inlägg som länkar till sajten, arrangera giveaways och göra marknadsföring. Du bör förstå att din webbplats kommer att ta all din tid, eftersom admin, uppladdning, taggning, support och etc nu är dina främsta jobbalternativ. Ja, det är hårt arbete men resultatet är verkligen värt det – du är självständig.
Plugin pris
Du och bara du bestämmer pluginpriset. Det är den främsta anledningen till att så många utvecklare väljer att sälja produkter på sin egen webbplats. Du kan testa vilket pris som ger dig högst intäkter och ändra det när du vill. Du har inte delat upp provisionen med återförsäljaren. Att sälja via din webbplats ger dig också en möjlighet att bygga ett lojalitetsprogram med rabatterna för permanenta konsumenter.
Affiliates
Ytterligare en poäng till teamet ”Min egen hemsida”. Du kan rekrytera människor för att sälja din produkt och tjäna extra pengar på att inte göra något speciellt. Återförsäljare kommer att få sin provision, du får ytterligare inkomster. Ser ut som ett perfekt upplägg. Det är inte alla marknadsplatser som erbjuder affiliateprogram till sina kunder och partners, så det är en stor fördel med en egen sajt.
Gå med i pluginmarknaden
Det finns många dammar att fiska men egentligen väldigt få har fisk. Du kan tjäna vinst på din produkt via marknadsplatsen endast om denna försäljningsplattform är riktigt bra marknadsförd och hundratals användare kommer dit för att söka efter WordPress-verktyg. Numera är det CodeCanyon. Det finns också andra marknadsplatser värda att kolla in men inte många, så du måste välja klokt var du ska placera din produkt:
CodeCanyon är det mest populära stället att sälja ditt WordPress-objekt på. Det är en enorm marknadsplats med ett extremt brett utbud av olika plugins. Men! Här är ett riktigt stort ”men”. Trots sin popularitet kommer den inte att marknadsföra din produkt åt dig, bara om det kommer till avsnittet ”populära föremål” märker användarna det och köper det. Annars är det väldigt lätt att gå vilse bland mer än tiotusen plugins.
Låt oss överväga om det verkligen är på första sidan där majoriteten av köparna är koncentrerade. Om du är en icke-exklusiv författare på CodeCanyon kommer din avgift att vara 12,5%-37,5% av produktpriset och kommer att stiga beroende på mängden produkter du säljer. Bra! Men låt oss titta på den andra sidan av myntet.
Du kan inte sätta priser.
Killarna bakom Envato tittar igenom din kod (ett bra sätt att få feedback om ditt föremål) och ställer in priset för ditt plugin baserat på deras tankar och du har inget med detta att göra. Det är också onödigt att säga att du är omöjlig att ändra sitt beslut.
Om du säljer som en exklusiv författare kommer din avgift att vara 55 % av artikelns pris, ibland kan den uppgå till 70 %. Ju fler exemplar du säljer desto högre procentandel får du. Att sälja icke-exklusivt innebär också att du kan marknadsföra din produkt via den personliga webbplatsen. Så det är lätt att jämföra vinsten från dessa två källor.
Beslutet att vara exklusiv eller icke-exklusiv författare beror också på hur du vill att din produkt ska fungera för dig. Om du har begränsad tid att spendera på ditt plugin är det bättre att placera det på marknaden och förbli exklusivt.
Om din WordPress-produkt ger dig huvudinkomsten är det bättre att sprida budskapet om det på många andra marknadsplatser och webbplatser, använda affiliateprogrammet och på så sätt få ett bredare ”upptagningsområde”.
Bonustips 🙂
WordPress.org-förrådet är bra för att testa idén och presentera ditt plugin för WordPress-communityt. Lägg den grundläggande/lite versionen som bara löser den del av problemområdet på wordpress.org och lägg till länken till Pro-versionen som finns på din sida. Det kommer säkert att ge dig bra trafik och berättar för användarna om ditt plugin.
Slutsats
Om du arbetar med WordPress för att leva är det viktigt att bygga upp ditt rykte, påverka och marknadsföra dig själv som en expert inom din nisch (WordPress-plugins). Allt detta är möjligt endast genom att producera fantastiska produkter och sälja dem. Det är bara upp till dig vilken källa du ska välja för att distribuera ditt plugin. Du kan använda marknadsplatsens befintliga trafikbas eller så kan du bygga upp din varumärkesmedvetenhet och sälja via din webbplats. Du kan till och med börja sälja på marknadsplatsen och sedan ta bort ditt föremål och gå till oberoende försäljning.
Var föredrar du att sälja dina WordPress-plugins? Dela dina tankar och erfarenheter i kommentarsfältet.