Strona docelowa jako przewaga konkurencyjna: projektowanie zorientowane na konwersję w działaniu

Stworzenie świetnej strony docelowej nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Jest to szczególnie aktualne w przypadku projektowania stron internetowych, ponieważ użytkownicy mają zwykle zwiększone oczekiwania wobec technologii. Zasady w tej branży są bardzo dynamiczne, a Ty jako projektant musisz nadążać za tymi zmianami.

Jak już wiesz, projektowanie mobilnej strony docelowej to bardzo trudne zadanie. Czym w ogóle jest strona docelowa?

Strona docelowa: definicja

Przede wszystkim jest to strona główna marki. Innymi słowy, jest to jak stacja centralna dla produktu lub usługi, którą sprzedajesz, która spotyka i pozdrawia ludzi, którzy są zainteresowani jej zdobyciem. Zazwyczaj są to osoby, które znajdują Twoją stronę w sposób naturalny, czyli szukając w googlach rozwiązania swojego problemu. Tak, te strony uzupełniają strategię marketingową, ale nie mogą być całą kampanią marketingową.

Strony główne i strony docelowe nie mają wspólnego celu. Chociaż oba są wykorzystywane do zwiększania ruchu w kampaniach marketingowych za pomocą takiego wskaźnika, jak wskaźnik uwagi, ten wskaźnik jest inny dla każdego.

Współczynnik uwagi: co i dlaczego?

Jest to termin bezpośrednio związany z rodzajami stron internetowych, o których mówimy. Mówiąc prościej, jest to stosunek linków na stronie (technicznie określanych jako punkty interakcji). Mianowicie zwykła strona główna ma stosunek 40:1, co oznacza, że ​​z 40 istniejących linków tylko jeden jest pożądaną akcją. Wręcz przeciwnie, strona docelowa skupia się na bardzo konkretnej rzeczy. Jego ostatecznym celem jest skłonienie osoby do podjęcia tego jednego pożądanego działania. Nie ma innych linków oprócz jednego, a wskaźnik uwagi na stronie docelowej wynosi 1:1. Dlatego, jeśli marketing firmy jest mądry, będą tworzyć oddzielną, bardzo skoncentrowaną stronę docelową dla każdej innej kampanii.

Jak możesz go używać jako projektant?

Niestety, obecny rynek jest ostry. Jeśli jakieś 10 lat temu można było po prostu zrobić dobrze wyglądającą stronę i mieć pewność, że produkt się wyprzeda, to teraz nie będzie działać. W dzisiejszych czasach użytkownicy szukają nietypowego, kreatywnego, ale jednocześnie prostego i logicznego projektu.

Jedno słowo: KONWERSJA

Coś, czym pasjonują się twórcy stron internetowych, projektanci i specjaliści od marketingu. Aby zrozumieć, dlaczego jest to tak ważne i czym jest projektowanie zorientowane na konwersję, dowiedzmy się, jak to działa.

We współczesnym środowisku każda tworzona strona internetowa jest postrzegana jako „ odpowiedzialna treść „. Innymi słowy, jej wkład jest mierzony pod względem wpływu, celu i sukcesu, jaki przynosi jako realny element strategii marketingowej. Jeśli stronie uda się przekonwertować tych, którzy przypadkowo ją otworzyli, na tych, którzy coś z niej kupią, to jest ona wymienialna i odwrotnie.

Oczywiście projekt strony docelowej skoncentrowany na konwersji nie jest jedyną rzeczą, która ma znaczenie. Kolejnym krytycznym elementem jest kopia. Powinien to być jakościowy i wciągający pokój, to na pewno. Jednak nawet najbardziej błyskotliwa kopia nie pomoże utrzymać skupienia użytkownika ani zmusić go do zignorowania rozpraszającego lub obraźliwego wyglądu strony.

Podczas opracowywania najwyższej klasy konwertowalnej strony internetowej niezwykle ważne jest stosowanie złożonego podejścia. Zastosuj podstawową psychologię i kilka sztuczek projektowych.

Projektowanie zorientowane na konwersję: 7 najważniejszych zasad

Najłatwiejszym sposobem na zwiększenie współczynników konwersji jest przestrzeganie zasad CCD. Łączą w sobie sztuczki projektowe i elementy psychologiczne: dość proste, ale jednocześnie niezwykle skuteczne.

1: Hermetyzacja

Możesz wpływać na koncentrację użytkownika poprzez tworzenie tzw. efektu widzenia tunelowego. Ta zasada w zasadzie umożliwi ci zlokalizowanie fokusu na głównym obiekcie strony. Na przykład, jeśli zlokalizujesz baner z wezwaniem do działania jako obiekt w ramce w oddali, możesz być pewien, że użytkownik go zobaczy. Pomyśl o klasycznym wstępie z filmów o Jamesie Bondzie, w którym jest on umieszczony na środku tunelu. Ten odcinek ilustruje również skuteczność wskazówek kierunkowych i kontrastu.

2 Kontrast i kolor

Te dwa atrybuty mają również moc wpływania na percepcję użytkownika. Za pomocą kontrastu możesz wyróżnić elementy, które chcesz, aby dana osoba zauważyła jako pierwsze. Aby osiągnąć najlepszy efekt, postaw na kombinacje monochromatyczne.

Z zasady tej należy jednak mądrze korzystać. Na przykład biały tekst na czarnym tle nie zadziała, podczas gdy jasna plama koloru na bladej stronie załatwi sprawę. Podobnie, jeśli cała strona jest zaprojektowana w minimalistycznym stylu, umieszczenie masywnego czarnego przycisku może dać podobny efekt.

Kolor to kolejny potężny instrument, za pomocą którego będziesz w stanie wytworzyć określoną reakcję emocjonalną użytkowników. Każdy szczegół generuje inne uczucie. Sprawdź poniższą listę.

Skojarzenia kolor-emocja:

• Czarny: ciężki, poważny, śmierć
• Biały: czysty, szczery, czysty
• Czerwony: niebezpieczeństwo, negatywny, zatrzymanie, podniecenie, gorąco
• Jasnoniebieski: chłodny, młodzieńczy, męski
• Ciemnoniebieski: stabilny, godny zaufania, dojrzały, spokojny
• Zielony: organiczny, wzrost, pocieszający, pozytywny, idź
• Szary: neutralny, integralny, chłodny, dojrzały
• Brązowy: zdrowy, bezpretensjonalny, organiczny
• Żółty: pozytywny, emocjonalny, ostrożność
• Pomarańczowy: pozytywny, emocjonalny, organiczny
• Złoto: eleganckie, konserwatywne, stabilne
• Metaliczne: eleganckie, bogate, trwałe
• Fioletowy: młodzieńczy, królewski, współczesny
• Różowy: kobiecy, młodzieńczy, ciepły
• Pastele: delikatne, młodzieńcze, kobiece, wrażliwe

Ogólnie rzecz biorąc, najważniejsza rada związana z tą zasadą jest następująca: główny cel konwersji musi dominować.

3: Biała przestrzeń

W CCD nie zawsze chodzi o kolor. Pusta (lub biała) przestrzeń to pusty obszar obejmujący jakiś ważny obiekt. To bardzo mocne narzędzie, które z łatwością może podkreślić centralny punkt strony docelowej . To całkiem fajny instrument i może wywołać nieco uspokajający efekt emocjonalny.

4 wskazówki kierunkowe

Krótko mówiąc, ta zasada zakłada uwzględnienie ścieżek, strzałek i innych znaków kierunkowych, które prowadzą użytkownika przez stronę. Oczywiście za pomocą tej bezpośredniej metody sprawisz, że użytkownik zauważy wszystko, co chcesz, aby zobaczył. Takie sztuczki projektowe są bardzo odpowiednie, jeśli chcesz poprowadzić odwiedzających prosto do centralnego punktu strony.

5: Niedobór i pilność

Broń psychologiczna, która przekonuje osobę do natychmiastowego działania. Są to banery „ kup teraz ” i „ pozostało tylko X przedmiotów „. Niezwykle przekonujące podejście. Jedyna rada to nie nadużywać.

6: Wypróbuj, zanim kupisz

To zasada, która wywodzi się z marketingu. Chodzi o to, aby dać użytkownikowi przedsmak tego, co zamierza kupić, aby przekonał się, że produkt jest wart swojej ceny. Przykładami zastosowania tej zasady są elementy w podglądzie, takie jak funkcja „zajrzyj do środka” na Amazon.

7: Społeczny dowód słuszności

Zasada ta koncentruje się wokół idei, że aprobata tłumu skłania osobę do podjęcia podobnych działań. Mianowicie, jeśli wszyscy mówią, że ten produkt jest niesamowity, ty też będziesz tak myśleć. To szczególne uczucie można stworzyć za pomocą projektu. Możesz zawrzeć liczbę udostępnień społecznościowych liczby zakupionych produktów na swoim landingu. W ten sposób uruchomisz czynnik „ja też”. Publikacja opinii klientów ma ten sam skutek.

Ta niewielka wiedza to wszystko, czego potrzebujesz, aby czerpać korzyści z projektu strony docelowej zorientowanej na konwersję. Jednak wszystkie twoje wysiłki mogą pójść na marne, jeśli nie znasz swoich klientów.

Jak badać odbiorców

Osoby zaangażowane w każdy rodzaj biznesu internetowego już wiedzą, że środowisko jest uderzająco konkurencyjne. Przyciągnięcie docelowych odbiorców nie jest łatwym zadaniem, a utrzymanie ich jest jeszcze większym wyzwaniem. Dlatego naprawdę musisz wcześniej zbadać rynek, jeśli spodziewasz się wysokiej konwersji.

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii content marketingowej zadaj sobie pytanie: czy rozumiesz swoich odbiorców?

Istnieje wiele sposobów na określenie pragnień potencjalnych klientów.

Przewiduj ich potrzeby

Bardzo pomocny jest portret potencjalnego klienta . Analizując grupę docelową, będziesz w stanie wpływać na jej zachowanie. Analiza publiczności to nie inżynieria kosmiczna. W efekcie wystarczy wykonać podstawowe kroki.

Znajdź swoje Persony dla kupujących

Jest to szczegółowy portret osoby, którą zamierzasz obrać za cel. Zaletą posiadania tego obrazu przed sobą jest ogromna. Takie informacje pozwolą Ci dopasować strategię marketingową do potrzeb potencjalnych klientów. Aby rozwinąć swoją osobowość zakupową:

• Wyobraź sobie potencjalnych gości. Kim są Ci ludzie? Jaki jest ich wiek, płeć? Gdzie oni żyją? Jakiego urządzenia użyją do wyszukania w Google Twojego produktu?
• Wyobraź sobie ich potencjalne problemy
• Dowiedz się więcej o ich środowisku i pochodzeniu. Najłatwiejszym sposobem uzyskania tych informacji jest skorzystanie z Google Analytics i podobnych narzędzi. Również możesz się wiele nauczyć obserwując zachowania swoich klientów w mediach społecznościowych.
• Zapytaj bezpośrednio swoich potencjalnych klientów o ich potrzeby za pomocą ankiet i kwestionariuszy. Ponownie utwórz strony w mediach społecznościowych i komunikuj się z odbiorcami.

Kolejną przyjemną premią związaną z osobowością kupującego jest to, że możesz generować nowe pomysły na treści, biorąc pod uwagę uzyskiwanie wyników. Zawsze dobrze jest przyjrzeć się najpopularniejszym tematom w Google Trends i zbadać słowa kluczowe za pomocą UberSuggest, WordTracker lub Google Keyword Planner. Jednak profil idealnego klienta może dać Ci o wiele więcej i nie będziesz nawet musiał bawić się w analitykę.

Każdy profil osoby kupującej musi zawierać sekcję kluczowych atrybutów – głównych i bardzo konkretnych atrybutów, które prawdopodobnie będzie miał Twój idealny klient. Mogą to być rzeczy, które całkowicie kochają lub rzeczy, których absolutnie nienawidzą. Po prostu opracuj treść w oparciu o te cechy!

Ogólnie rzecz biorąc, stworzenie osobowości kupującego jest kluczem do poczucia odbiorców. Przeanalizuj wszystkie zebrane informacje i zintegruj je ze swoją strategią marketingową za pomocą dobrych pomysłów na projektowanie konwersji, a natychmiast zoptymalizujesz swoją witrynę.

Obserwuj ruch

Najłatwiejszym sposobem określenia, czego szukają użytkownicy, jest analiza ruchu w Twojej witrynie. Będziesz mógł używać najczęściej wyszukiwanych zapytań, które przyciągnęły ludzi do Twojej witryny, jako wskaźników ich potrzeb i odpowiednio optymalizować swoją stronę. Najlepsze narzędzia do monitorowania ruchu to:

• Google Analytics
• Eksplorator tagów
• Informacje o witrynie Alexa
• PodobneWeb
• Analizator witryn

Dobrze byłoby również obserwować średni czas trwania sesji na Twojej stronie. Ogólnie rzecz biorąc, witryna ma około 15 sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego, a projekt zorientowany na konwersję to jeden z najlepszych trików, aby zatrzymać użytkownika na swojej stronie tak długo, jak to możliwe.

Czy to było pomocne? Daj nam znać w polu komentarza poniżej, czy te informacje były przydatne. Dziękujemy za Twoją opinię.