Jak sprzedawać swój motyw WordPress w celu zwiększenia sprzedaży
Proces projektowania i budowania motywu WordPress jest naprawdę przyjemny dla początkujących programistów. Tego samego nie można powiedzieć o promowaniu tematu, ponieważ cały proces może być naprawdę frustrujący. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku, gdy nie widzisz wyników, których na pewno chcesz.
Wierzcie lub nie, absolutnie wszyscy odnoszący sukcesy projektanci motywów mieli problemy, kiedy zaczynali. Możesz stworzyć ten naprawdę wyjątkowy produkt, który może być niezwykle przydatny dla wielu właścicieli witryn, a mimo to nie uzyskać sprzedaży, ponieważ klienci, którzy mogliby być zainteresowani, nie widzą wyników Twojej pracy.
Chociaż istnieje wiele sposobów promowania motywów WordPress, jesteśmy pewni, że poczujesz się nieco przytłoczony, zwłaszcza jeśli jest to Twój pierwszy promowany produkt. Mając to na uwadze, oto kilka metod, które musisz wziąć pod uwagę.
Rozdawaj darmowe rzeczy
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to dać coś za darmo. Większość ludzi są przyciągani przez takie oferty i kochają gratisy. Możesz rozdawać zestawy ikon, motywy, wtyczki i w zasadzie wszystko, co możesz zaprojektować. Posty, które mówią o prezentach, zwykle przyciągają największą uwagę, a ludzie są bardziej skłonni do linkowania do stron produktów lub blogów, gdy jest coś oferowanego za darmo, w tym eBooki i bezpłatne pliki do pobrania.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania motywu WordPress jest wydanie jego bezpłatnej wersji. Osoba korzystająca z motywu może następnie dokonać aktualizacji, aby uzyskać dostęp do większej liczby funkcji i uzyskać wsparcie. Wersja pro motywu byłaby płatna. W przypadku, gdy Twój darmowy motyw jest naprawdę dobry, aktualizacja jest możliwa i atrakcyjna.
Dodatkową zaletą projektowania darmowego motywu WordPress jest to, że można go dodać do oficjalnego katalogu WordPress.org. Możesz łatwo dodawać tam linki do wersji płatnej lub do swojej strony głównej, umożliwiając bezpłatne linki i dodatkowe pokrycie z witryn niszowych. Oczywiście dodasz także linki do stopek do darmowych motywów. Nie będą działać dla celów SEO, ale gdy darmowy motyw jest dobry, zainteresowani webmasterzy będą go klikać, ponieważ chcą dowiedzieć się więcej o tym, kto zaprojektował motyw.
Dodatkowa wskazówka: Upewnij się, że darmowy motyw jest aktualizowany tak często, jak to konieczne, gdy publikujesz go w katalogu WordPress.org. Dzieje się tak, ponieważ po przeprowadzeniu aktualizacji pojawi się ona w sekcji Zaktualizowane witryny. Spowoduje to natychmiastowe zebranie nowych pobrań, na czym najbardziej Ci zależy. Wszystkie gratisy, które oferujesz, muszą być aktualizowane w razie potrzeby.
Korzystanie z dodatkowych sprzedaży na pulpicie nawigacyjnym
WordPress bardzo ewoluował w ciągu ostatnich kilku lat, a projektant może teraz stworzyć naprawdę przydatną dodatkową stronę upsellową, która pojawi się bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym CMS. Jeśli oferujesz bezpłatną wersję motywu, jest to coś, co musisz poważnie rozważyć. Możesz dodać informacje o tym, jak skonfigurować motyw i wiele więcej na tej stronie sprzedaży dodatkowej, wraz z linkami do innych motywów i przyciskiem aktualizacji.
Jedynym problemem jest to, że jest wielu projektantów, którzy po prostu przesadzają. Musisz mieć pewność, że ta strona sprzedaży dodatkowej nie jest nachalna, ponieważ jest to szybkie wyłączenie. Sztuczka polega na tym, aby ta strona sprzedaży dodatkowej wyglądała tak użytecznie, jak to tylko możliwe. Musi oferować cenne informacje na temat motywu, pomagać w konfigurowaniu niektórych części motywu lub, jeśli po prostu korzystasz ze strony docelowej, upewnij się, że jest ona tak prosta, jak to tylko możliwe.
Dodatkowa wskazówka: niekoniecznie musisz promować tylko główną płatną wersję motywu. Możesz także reklamować inne powiązane produkty, które możesz mieć dostępne. Upewnij się tylko, że są ze sobą powiązane i że oferowana przez Ciebie jakość jest jak najwyższa.
Korzystanie z biuletynów
Upewnij się, że zbudowałeś listę mailingową przed uruchomieniem nowego motywu WordPress. To może ci pomóc znacznie bardziej, niż możesz sądzić. Możesz łatwo ogłosić wprowadzenie nowych funkcji, rzeczywisty produkt i wszystko, co jest z nim związane, za pomocą starannie przygotowanego e-maila.
Można utworzyć stronę holdingową, aby działała jako adres dla Twojej początkowej kampanii promocyjnej. Użyj sieci społecznościowych, aby stworzyć ten początkowy szum. Gdy produkt zostanie uruchomiony, kontynuuj pracę nad listą za pomocą formularzy rejestracyjnych na swoich stronach internetowych. Za każdym razem, gdy produkt jest wprowadzany na rynek, bezpłatny lub płatny, wyślij e-mail do klientów i zapytaj ich, czy są zainteresowani dołączeniem do Twojego newslettera. Skorzystaj z zachęty lub gratisu, aby zwiększyć wskaźniki rejestracji.
Dodatkowa wskazówka: możesz dodać formularze rejestracji do wszystkich swoich usług internetowych, począwszy od pulpitu nawigacyjnego w WordPressie, gdy motyw jest zainstalowany, po aktualnie używane strony na Facebooku.
Komunikaty prasowe
Nie oznacza to, że powinieneś korzystać z PRWeb lub podobnych usług. To, co musisz zrobić, to skontaktować się z odpowiednimi witrynami i blogami. Wcale nie jest trudno je zlokalizować. Jak tylko motyw zostanie utworzony i uruchomiony, napisz dobrą informację prasową i wyślij ją do dużych publikacji. Kontaktując się, zawsze bierz pod uwagę następujące kwestie:
- Nie używaj żargonu marketingowego. Napisz prostego e-maila, w którym wyjaśnisz, do czego służy produkt i dlaczego powinien znaleźć się w publikacji.
- Upewnij się, że e-mail jest osobisty. Nigdy nie używaj ogólnego szablonu z tematami takimi jak „Do kogo to może dotyczyć”. Używaj prawdziwego imienia i nazwiska odbiorcy. Jednym z błędów popełnianych przez wielu jest używanie nazwy witryny w temacie wiadomości e-mail. Jest to całkowicie bezużyteczne. Spraw, aby wszystko było osobiste jak to możliwe.
- Nigdy nie obrażaj się, jeśli produkt nie jest objęty gwarancją. Każdego dnia wprowadzane są setki zupełnie nowych produktów związanych z WordPress.
Dodatkowa wskazówka: Większość ludzi tak naprawdę nie wie, jak napisać komunikat prasowy, który byłby skuteczny. Jeśli chcesz uzyskać jak najlepsze wyniki, upewnij się, że zatrudnisz specjalistę ds. PR do napisania komunikatu. Wyniki byłyby dużo lepsze.
Korzystanie z płatnych recenzji
Istnieje tak wiele blogów, które oferują usługi płatnych recenzji. Pieniądze, które masz zamiar zapłacić, nie są tak duże, a zasięg jest prawie zawsze dużo wyższy niż w przypadku dostępnych bezpłatnych metod promocyjnych.
Płatne recenzje mogą łatwo prowadzić do tysięcy zysków. Jednak nadal musisz być trochę ostrożny, ponieważ nie jest tak łatwo, jak mogłoby się wydawać, aby uzyskać pokrycie nawet poprzez płatną recenzję. Musisz mieć pewność, że płatne recenzje są całkowicie bezstronne. Zrób listę różnych blogów, z którymi możesz się skontaktować, i zastanów się, jaki zasięg możesz uzyskać za pieniądze, które zamierzasz zapłacić. Płatna reklama jest naprawdę skuteczna, a płatne recenzje pozostają publikowane na zawsze.
Dodatkowa wskazówka: nigdy nie należy wierzyć w to, co właściciele witryn mówią o ruchu, który mają, i o odbiorcach obecnych w witrynie. Ponieważ płacisz za recenzję, upewnij się, że zawsze wybierasz najlepsze możliwe zasoby. Jest wielu właścicieli witryn, którzy pytają o wiele więcej niż to, jaka powinna być reklama.
Znaczenie cierpliwości
Większość projektantów motywów WordPress, którzy dopiero zaczynają, ma nadzieję, że ich produkty staną się wirusowe w naprawdę krótkim czasie. To rzadko się zdarza. Prawda jest taka, że musisz uzbroić się w cierpliwość i zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby ostrożnie promować to, co stworzyłeś. Trudno jest zbudować świadomość i sprzedaż dla firmy. Cały proces może być naprawdę powolny, dużo wolniejszy niż początkowo.
Wielu projektantów motywów nawet nie myśli o zbudowaniu bloga, aby pochwalić się tworzonymi motywami. Dzieje się tak dlatego, że proces ten byłby powolny i czasami potrzeba wielu lat, aby blog stał się naprawdę silny. Skróty mogą pojawić się, gdy reinwestujesz zyski w marketing i reklamę, ale ponieważ na pewno będziesz pracować w biznesie przez długi czas, opłaca się zbudować nowego bloga. Pojawi się powolny i stały wzrost, który jest dokładnie tym, czego chcesz.
Tworząc zupełnie nowego bloga, upewnij się, że używasz zaprojektowanego przez siebie motywu. Nie możesz zbudować witryny, która ostatecznie promowałaby motyw WordPress, jeśli nie używasz motywów, które zostały faktycznie zaprojektowane przez Ciebie. To wygląda nieprofesjonalnie.
Dodatkowa wskazówka: użyj swojego nowego bloga, aby zwiększyć bazę subskrybentów. Zdobywanie nowych subskrybentów jest zawsze dużo łatwiejsze, gdy podstawą jest blog. Korzystanie ze stron powitalnych i rozdawanie darmowych książek, motywów lub wtyczek może ci pomóc.
Dodatkowa wskazówka 2: Jeśli oferujesz bezpłatną wersję motywu WordPress na swoim blogu, poproś o udostępnienie w mediach społecznościowych, aby ludzie mogli ją pobrać. Spowoduje to większą ekspozycję online, a ludzie będą bardziej niż chętni do „zapłacenia” za pobranie za pomocą tweeta lub udostępnienia/polubienia na Facebooku.
Korzystanie z nisz tematycznych
Tworzenie ogólnego motywu WordPress, którego można użyć w dowolnym typie witryny, jest zawsze świetne, ale zanim pojawią się wyprzedaże, minie trochę czasu. O wiele łatwiej jest promować cokolwiek, gdy myślisz o wykorzystaniu niszy. Zaprojektuj motywy, które są idealne dla określonej niszy, gdy zaczynasz promować swoją firmę. Na przykład niektóre motywy są lepsze dla muzyków, organizacji non-profit, fotografów, firm lub osobistych portfolio.
Rozpocznij promocję od zbadania niszy, która jest idealna dla tematu, który ma zostać utworzony. Pomaga to określić konkurencję i prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu dzięki temu, co tworzysz. Wybierając niszę, zyskujesz dostęp do informacji o swojej grupie docelowej. Im lepiej znasz swoją grupę docelową, tym skuteczniejsze będą Twoje strategie marketingowe!
Dodatkowa wskazówka: zawsze upewnij się, że motyw jest rzeczywiście odpowiedni dla niszy, do której chcesz kierować reklamy. Istnieje wiele sytuacji, w których projektanci motywów promują motyw z myślą o jednej niszy, podczas gdy prawda jest taka, że motyw lepiej pasuje do innej niszy.
Korzystanie z określonych ram
Możesz zbudować swój nowy motyw WordPress za pomocą określonego frameworka. Większość oficjalnych stron frameworków będzie miała przykładowe sklepy lub galerie. Twój nowy motyw można łatwo dodać do nich. Pierwszym przykładem, który przychodzi na myśl, jest Księga Rodzaju. Poszukaj różnych frameworków, których można użyć, i po prostu stwórz z nimi swoje pierwsze nowe motywy. Zapewni to początkowy wzrost, który z pewnością docenisz. Po rozpoczęciu sprzedaży i uruchomieniu firmy możesz przejść do korzystania z dowolnej struktury.
Praca w sieci
Każdy doświadczony marketer wie, że jednym z najlepszych sposobów promowania czegokolwiek jest rozmowa z właściwymi ludźmi o tym, co jest promowane. To samo dotyczy motywów WordPress. Kiedy zaczniesz poznawać nowych ludzi w branży i zwiększysz swoją świadomość, upewnij się, że utrzymujesz kontakt z profesjonalistami, których poznałeś. Gdy produkty zostaną wprowadzone na rynek, po prostu daj im znać.
Możesz łatwo oferować bezpłatne egzemplarze recenzenckie dla wpływowych osób w sieci. Pozwól im porozmawiać o Twoim motywie WordPress, a jeśli jest dobry, możesz być pewien, że taka ekspozycja doprowadzi do sprzedaży lub bezpłatnych pobrań, co jest dokładnie tym, czego chcesz, gdy produkt zostanie wprowadzony na rynek.
Wnioski
Jak jesteśmy pewni, że już się zorientowałeś, bardzo ważne jest, abyś był cierpliwy. Nie oczekuj rezultatów z dnia na dzień, ponieważ zdarza się to naprawdę rzadko. Powinieneś skupić się na dostarczaniu jak najwyższej jakości. Jeśli to zrobisz i rozważysz metody, które zostały wymienione powyżej, na pewno ostatecznie osiągniesz pożądaną sprzedaż.