Hvordan få trafikk på en eiendomsoppføring innen syv sekunder

Dagene da du setter et skilt på plenen foran med håp om å selge huset ditt er for lengst forbi. Jada, du kan fortsatt sette ut et skilt og sirkulere løpesedler, men mesteparten av trafikken din kommer fra nettvisninger på nettsteder som Zillow og Realtor.

Dette kan være både verdt og en hindring for å selge boligen din. På den ene siden er oppføringen din tilgjengelig for hele verden; på den andre, så er alle andres.

Det var en gang en lokal prøvelse å selge boligen din. I dag er det ikke uvanlig å motta forespørsler fra potensielle kjøpere som aldri har vært i byen din.

En regel vi alle bryter

Vi har alle hørt uttrykket «Ikke døm en bok etter omslaget.» Alle forstår dette, men vi vet også at i en tidsalder med høyre-eller-venstre skjermsveip, når folk blar gjennom artikler for nesten umiddelbar tilgang til alt, vi alle dømmer alt umiddelbart etter hva vi kan se.

Studier har vist at generelt sett har mennesker et oppmerksomhetsspenn på syv sekunder. Hvis interessen deres ikke fanges innen den tidsrammen, er de borte.

Det er faktisk kortere enn oppmerksomhetsspennet til gullfisk. De henger i åtte sekunder.

Så mennesker er ganske dårlige til å ikke dømme en bok etter omslaget – eller en boligoppføring etter det omtalte bildet. Det følger at disse syv sekundene er avgjørende for å gripe og holde øynene; og hvis vi skal være ærlige, har vi enda mindre tid til å lande ønsket trafikk.

Finn en profesjonell

Du håper kanskje å høste titalls om ikke hundretusenvis av dollar fra salget av hjemmet ditt, eller i det minste nok til en betydelig forskuddsbetaling på en fremtidig. Å ha en profesjonell liste over hjemmet ditt kan kreve noen forhåndskostnader, men hvis det resulterer i å forkorte tiden huset ditt er på markedet, og unngår å slippe prisen, kan du ende opp med å spare penger.

De profesjonelle vet hva de gjør. De vet hvilke ord som fremkaller høy SEO og trafikkrangering. De er klar over hvilke bilder og beskrivelser som vil fange kunder i løpet av de første syv sekundene.

Fagfolk vet også hvordan de skal beskrive eiendommen din på den mest attraktive måten. Kanskje du tror at marmortrappen er høydepunktet i hjemmet ditt, i det minste etter din mening.

Men proffene kan innse at kjøpere som en generell regel er mer interessert i størrelsen på gården, eller om du har en garasje med to biler eller ikke. Deres ekspertise kan være en verdig investering i å tiltrekke seg mest mulig penger til hjemmet ditt, og så raskt som mulig.

Sirkulere informasjon

Hvis du bestemmer deg for å takle dette selv, send ut så mye informasjon på så liten plass du kan. Dette går tilbake til oppmerksomhetsspørsmålet.

Nei, dette betyr ikke at du skal kaste en masse data på veggen og håpe at noe fester seg. Du ønsker å distribuere en strategisk rekke informasjon som vil sikre at huset ditt blir oppført (SEO) og fanger interessen til potensielle kjøpere.

Har du noen gang handlet på nett etter klær og trengte å finne de nøyaktige målene til en bukse («medium» er et svært relativt begrep), og du blar gjennom en haug med innhold før du finner det du leter etter?

Etter fem sekunders søk er du fortsatt motivert. Etter ti sekunder begynner du å lure på om buksene i det hele tatt ville se bra ut på deg.

Til slutt, etter femten sekunder med matsøking, ser du sannsynligvis på et annet alternativ. Det samme gjelder kjøp av bolig.

Hvis du leter etter et hus med et bonusrom over første etasje, kommer du sannsynligvis ikke til å bruke mer enn ti sekunder på å lete etter det. Selv en struktur har en, som ikke spiller noen rolle for den potensielle kjøperen som allerede har gått videre.

Så når du selger, har du på det meste syv til ti sekunder på å få folk interessert. Å være profesjonell, men samtidig kortfattet, kan være en vanskelig balanse.

Et effektivt format kan se slik ut:

• Antall senger/bad
• Antall etasjer
• Antall kjøretøyer som garasjen vil holde
• Interessant funksjon 1 (kontor, oppholdsrom, andre kjøkken)
• Interessant funksjon 2
• Størrelse på gårdsplass eller interessant funksjon 3
• Nå kan du gå inn i detaljene; vi har overlevd de syv sekundene på dette tidspunktet, så du kan skryte av huset

I denne innledende listen, unngå adjektiver som «store» soverom eller «vakker» entré. Lagre dem for detaljdelen på slutten.

Husk at du vil at de skal bli tiltrukket først, så vil de gi deg tid til å forklare hvorfor alt er slik.

Dessuten vil hjemmesiden allerede ha gitt noe av den grunnleggende informasjonen om huset, for eksempel kvadratmeter, adresse og pris. Noen sider inneholder ytterligere informasjon som du bør merke deg.

Senger/bad er imidlertid verdt å sitere, selv i den grunnleggende informasjonen, fordi det er den mest vitale informasjonen som de fleste potensielle kunder søker etter i løpet av de første syv sekundene.

Ta profesjonelle bilder

Et bilde er verdt 10 000 dollar – jeg mener, ord. Profesjonelle bilder kan gå veldig langt for å forsegle en avtale, spesielt i et konkurranseutsatt marked.

Samtidig trenger du ikke nødvendigvis å investere en haug med penger for profesjonelle bilder. Et enkelt søk i boliger av høyere kvalitet (som leier inn fagfolk) vil gi deg alt du trenger å vite om å se bra ut på nettet, bevæpnet med en telefon som har et anstendig kamera.

Se etter mønstrene i vinkler og fag som fagfolk tar og følg deres ledelse. Ta dine egne bilder og få noens mening om dem.

I verste fall vil du lære at du ikke kan gjøre det og vil være tilbøyelig til å ta inn en proff. Men du kan komme opp med bilder som er levende og attraktive, og spare penger.

Når det gjelder bilder, vil du normalt ha totalt mellom 15 og 20, og plassere dem i en av følgende to bestillinger.

• Omvisning i hjemmet: Start på utsiden og gå gjennom huset. Hvert bilde tar deg til neste plass. Dette gjør at besøkende kan gå gjennom huset uten å måtte stikke innom. Med denne typen «tur» er et langt bilde i gangen viktig fordi det gir folk en følelse av hvor rommene er.
• Timing av bilder: Denne strategien er mindre vanlig, men kan være effektiv for å fange besøkende som har kort oppmerksomhet. Utvalget er basert på hvor lang tid en person vanligvis vil tilbringe i hvert rom. For eksempel vil de første bildene sannsynligvis være flere bilder av stuen, kjøkkenet og soverommene. De siste ville være singler i vaskerommet eller garasjen.

Hver av disse strategiene kan være effektive hvis de gjøres godt. Sørg også for at huset er rent og at kjæledyrene dine ikke vises på bildene – med mindre du har et spesifikt rom viet til dyr.

Se markedet

Se etter plutselige endringer i markedet. Hvis rentene stiger, kan du vurdere å sette ned prisen. Hvis naboen din også bestemmer seg for å flytte, se hvilken pris de setter og vær konkurransedyktig med dem.

Studer alltid hva som skjer i markedet og gjør de nødvendige endringene. Fremfor alt, vær fleksibel.

Mange om ikke de fleste kjøpere vil prøve å forhandle. Hvis prisen på boligen din er på nivået du ønsker å selge, er sjansene dine for å selge lavere enn hvis du skulle heve den $10 000 og er forberedt på å justere nedover under forhandlinger. Det gjør at kjøperen føler at han eller hun får en avtale, noe som øker sjansene dine for et salg.

Å gå for høyt er imidlertid en åpenbar risiko. Mange potensielle kjøpere vil sette et filter for å vise bare eiendommer innenfor budsjettet. Hvis dette tallet er $350.000 og huset ditt er oppført til $370.000, vil de aldri se det.

Selv om du er villig til å selge huset for 340 000 dollar, spiller det ingen rolle fordi huset allerede har overpriset mange av kjøperne.

Forbli rolig

Husk at du prøver å selge et hjem. I gjennomsnitt kjøper folk bare tre boliger i løpet av livet. Når det gjelder voksenliv, er det omtrent ett hvert tjueen år.

Sammenlign det med 9,4 biler, 166 flyreiser og +/- 4000 brød en person vil kjøpe i løpet av den samme levetiden. Sett på den måten er det lettere å akseptere at det kan ta litt tid å selge en bolig.

Nøkkelen er å være tålmodig og unngå å ta følelsesmessige valg. Sett deg selv i skoene til den potensielle kjøperen, som du godt kan være i siden du kanskje også leter etter ditt neste hjem.

Å kjøpe et hus er ikke en avgjørelse som kan tas lett. Utenom jobben, hvor mange mennesker ikke kan kontrollere omgivelsene sine, er hjemmet der vi tilbringer mer tid enn noe annet sted.

Det verste du kan gjøre er å få panikk og enten kutte prisen for tidlig, eller rote med oppføringen din. Hvis du er grundig og følger trinnene ovenfor, kan omorganisering av alt skade oppføringen. Avhengig av nettstedet, kan det også skade SEO og trafikken som kommer til oppføringen din.

Landsgjennomsnittet for en bolig på markedet er 31 dager per 1. august 2022. Regionen og prisklassen kan endre dette tallet, og tidligere har gjennomsnittet vært nærmere 60 dager.

I byer som Boise, Idaho, er antallet mye lavere enn i landlige deler av West Virginia. Hvis du bestemmer deg for å liste opp på egen hånd og huset forblir på markedet lenger enn landsgjennomsnittet, kan det være på tide å konsultere en profesjonell.

Uansett hva som skjer, husk at målet ditt er å gjøre oppføringen din så attraktiv som mulig. For tjue år siden, hvis noen så på hjemmet ditt, ville du sannsynligvis solgt det.

I dag handler det mer om å få noens oppmerksomhet i mer enn sju sekunder.