Høykonverterende destinasjonssidedesign alle entreprenører bør bruke

En riktig utformet landingsside er et av de mest givende markedsføringsverktøyene en bedrift kan ha. Når den er konstruert med brukeropplevelse og konverteringer i tankene, kan en flott landingsside drive salget til nye høyder. Men hvordan kan du være sikker på at utformingen av landingssiden din er den absolutt beste den kan være?

Tweaking og A/B splittesting vil alltid være nødvendig for å holde landingssiden frisk og yte best mulig. Tross alt er vedlikehold og kontinuerlig forbedring en del av enhver effektiv markedsføringsstrategi. Men det er flere ting du kan gjøre for å sikre at siden din er et skjær over resten helt fra begynnelsen.

Hva er de, spør du?

Det er fokus i denne artikkelen!

Her er fem designtips for destinasjonssider for å styrke ytelsen og øke salget:

1 HØY LESBARHETSPOENG

Ingenting dreper konverteringer som lange, lange tekstblokker. Umiddelbart vil den potensielle kunden din føle seg overveldet og begynne å spørre om de vil forplikte seg til å lese all informasjonen foran dem, noe som øker sannsynligheten for at de forlater siden din og går videre til noe annet.

For å fengsle seerne dine, er det et must å ha en klar, lettfattelig kopi. Du må også vurdere hvordan teksten på siden din ser ut for brukere som ser den på nettet. Skiller din CTA seg ut på siden? Er det designelementer som bryter opp kopien for å gjøre den mer attraktiv for øyet?

Husk å holde avstanden mellom setninger, avsnitt og tekstblokker jevn og konsistent. Og bruk kontrastfarger for å få viktige fraser til å skille seg ut.

Det anbefales også at elementer som punktlister, bilder, overskrifter og andre designelementer for destinasjonssiden brukes for å gi leserne en pause fra store tekstblokker.

I skjermbildet nedenfor gjør TD Bank en god jobb med å dele opp teksten på destinasjonssiden i små biter på små biter. Legg merke til hvordan de fremhever fordelene med bilforsikringsplanene deres nederst, med fokus på hvordan kunden kan spare penger ved å bytte forsikringsplan.

Spør alltid deg selv om siden din kan være lettere å lese for seeren. Hvordan kan du dele fordelene med produktet eller tjenesten din på en kortfattet, rett på sak?

Jo mer kortfattet, jo bedre!

2 SOSIALT BEVIS

Har du noen gang hørt om normativ sosial innflytelse? Det er en psykologisk reaksjon som har blitt dokumentert og forsket på siden 1950-tallet. Hva betyr det? Enkelt sagt betyr det at mennesker har en tendens til å tilpasse seg visse atferder for å bli likt av eller akseptert av andre mennesker.

Hvordan gjelder dette for landingssiden din? Vi er glade for at du spurte. Når du inkluderer sosiale bevis-ikoner som viser hvor mange andre som har likt eller interagert med siden din, er det mer sannsynlig at nye sidevisere ser positivt på siden din. Hvorfor? Fordi du utsetter dem for normativ sosial påvirkning.

Det ligger i menneskets natur å være mer åpen og interessert i produkter, tjenester eller emner som andre allerede har uttrykt en forkjærlighet for. Jo flere eksempler du kan gi til potensielle kunder for å demonstrere at andre har hatt en hyggelig kjøpsopplevelse med deg, jo mer tilbøyelig vil en potensiell kunde være til å kjøpe fra deg.

Så hvordan kan du inkludere sosialt bevis i designen av destinasjonssiden din? Det er noen forskjellige måter:

• Inkluder attester fra tidligere kunder på landingssiden din
• Inkluder case-studier som viser hvordan en kunde hadde nytte av produktet eller tjenesten din
• Legg til sosiale delingsknapper som indikerer hvor mange delinger siden din allerede har mottatt
• Bygg inn innlegg fra sosiale medier fra fornøyde kunder på landingssiden din slik at alle kan se dem

Nedenfor vil du se et godt eksempel på sosialt bevis fra MyEmma, ​​et programvareselskap for e-postmarkedsføring. Legger du merke til hvordan de inkluderte et bilde av personen som ga vitnemålet, sammen med informasjon om virksomheten kunden eier/arbeider for? Dette gir troverdighet til anbefalingen og bygger en følelse av tillit hos de som ser destinasjonssiden deres.

Gir landingssiden din gjennomsiktige, autentiske eksempler på sosiale bevis? Hvis ikke, er det på tide å oppdatere siden din.

Husk at det alltid er en bonus hvis du kan koble en anbefaling til kundens sosiale medier-profiler eller firmaside. Potensielle kunder vil ønske å sjekke kilden til dine attester, og å gi dem det alternativet vil imponere kjøpere som liker å gjøre research.

3 AUTOUTFYLLSFORMER

Å holde skjemaer så korte som mulig mens du fortsatt samler inn all viktig informasjon du trenger, kan være litt av en balansegang. På den ene siden ønsker du ikke å plage potensielle kjøpere, men på den andre siden vil du ikke gå glipp av verdifull data du kan bruke til å retargete de du har besøkt siden din.

En utmerket måte å bekjempe dette dilemmaet på er å legge til en LinkedIn autofyll-knapp på landingssiden din. Ved å gjøre det lar du brukerne ganske enkelt klikke på knappen og all kontaktinformasjon vil automatisk importeres fra LinkedIn-profilen deres – ingen manuell oppføring nødvendig!

Siden skjemaer er essensielle for optimalisering av konverteringsfrekvens, er dette et designtips for destinasjonsside du vil implementere ASAP.

I dagens verden kan det føles kjedelig for internettbrukere å bruke til og med et par minutter på en enkelt oppgave på nettet, spesielt hvis de får tilgang til landingssiden din fra mobilenheten sin. Å legge til denne praktiske funksjonen vil øke skjemautfyllingen og bringe flere kvalifiserte potensielle kunder inn i salgstrakten din.

4 FLERE SAMARBEIDSOPPRETNINGER

Du hørte sannsynligvis begrepet CTA (call to action) aller første gang du så på å bygge en landingsside. Og med rette! Din CTA kan lage eller ødelegge landingssiden din. Alle de beste landingssidene har sterke CTAer som oppfordrer en potensiell kunde til å handle nå. Men visste du at landingssiden din kan (og bør) ha mer enn bare én CTA?

Avhengig av lengden på landingssiden din og mengden informasjon som kommuniseres, kan det å ha flere CTAer sikre at du minner seeren om å gjøre noe. Uten disse konstante påminnelsene, har du en økt risiko for at leserne klikker seg bort fra landingssiden din uten å fullføre et sporbart, handlingsbart trinn.

Dette er dårlig for optimaliseringen av konverteringsfrekvensen og for bunnlinjen.

Husk at det er bedre for en potensiell kunde å fullføre bare ett lite skritt, enn å klikke unna uten å gi deg informasjon i det hele tatt. Selv om brukeren bare gir deg e-postadressen sin og ikke kjøper noe, kan du fortsatt målrette dem på nytt gjennom e-postmarkedsføring og fortsette å pleie den potensielle kunden.

Så hvordan kan du inkludere flere CTAer som jobber sammen for å bringe din mulige klient nærmere det samme målet?

En fantastisk måte å gjøre dette på er å ha en CTA som oppfordrer brukere til å registrere seg for en gratis prøveversjon. Selv om dette faktisk ikke gir deg noen penger, bringer det potensielle kunder inn i salgstrakten din i form av e-poster og kontaktinformasjon. Når en bruker har registrert seg for den gratis prøveversjonen, kan du målrette mot denne brukeren og vise dem fordelene med en oppgradert konto.

Enda en god idé? Tilby noe av verdi til seerne på landingssiden uten kostnad. Dette kan være en gratis oppskriftsbok, en hvitbok, tilgang til en videoopplæring, en sjekkliste, en e-bok eller til og med en rabattkode. Uansett hva det er, gjør det enkelt å få tilgang til. Jo mindre komplisert giveawayen din er å melde seg på, jo mer sannsynlig er det at folk vil ta affære.

Nedenfor ser du et skjermbilde av en ICSLearn- side for matlagingskurs på nettet. Legger du merke til de mange CTAene? De ulike alternativene gir seerne en rekke måter å handle på informasjonen de mottar, fra å ringe skolen, til å klikke for mer informasjon, til å registrere seg på nettet.

Husk, tenk smått. Be seerne på landingssiden om å fullføre små, raske oppgaver underveis uten å virke anmassende. Og vurder å designe en unik CTA-knapp ved å bruke en online grafisk designprogramvare! Jo mer knappen din skiller seg ut, jo mer sannsynlig er det at folk engasjerer seg i den!

5 STERK DIFFERENSIERING

Det er nesten uhørt å finne en bransje der det er liten eller ingen konkurranse. Sjansene er store, hvis du investerer i landingssider og online markedsføring, er det andre virksomheter som ligner på deg som gjør det samme. Så, hvordan overbeviser du potensielle kjøpere til å se verdien i å velge deg i stedet for dine motstandere?

Du kommuniserer differensiatorene dine, selvfølgelig!

Dessverre er det mange landingssider som ikke gjør dette godt nok. De fremhever fordelene med produktet eller tjenesten deres, men de identifiserer ikke spesifikt hva som skiller dem fra konkurrentene.

Når du bygger destinasjonssiden din, må du spørre deg selv: hva er det mest virkningsfulle med virksomheten min som gjør meg forskjellig fra andre selskaper i min nisje?

Kanskje er det pengene-tilbake-garantien din, eller den korte leveringstiden din. Det kan til og med være ekspertisen til dine ansatte eller lojalitetsbelønningsprogram. Uansett hva det er, må du kommunisere din egenart til landingssideleserne.

Nedenfor er et eksempel på differensiering fra Indentifix, en ledende programvare for administrasjon av bilreparasjoner. På landingssiden deres bestemte Indentifix seg for å fokusere på det faktum at programvaren deres kan redusere diagnosetider for kundene deres.

Selv om det absolutt finnes andre bilreparasjonsprogrammer på markedet, bestemmer Identifix seg for å fokusere utelukkende på denne fordelen med en sterk uttalelse: «Kutt diagnosetiden din i to.»

Dette er deres differensiator. Potensielle kunder som ønsker å få jobb gjort raskere uten å gå på akkord med kvaliteten, vil sannsynligvis velge Identifix fremfor en konkurrerende programvare ganske enkelt fordi Identifix snakker til deres spesifikke behov.

Det kan være verdt tiden din å kartlegge din nåværende kundeliste og spørre hva som appellerer mest til dem ved ditt merke, produkt eller tjeneste. Hvis flertallet av kundene dine satte pris på den gratis prøveperioden på to uker, kan det være lurt å gjøre den gratis prøveperioden til en av de viktigste forskjellene og fremheve den i utformingen av destinasjonssiden.

Husk at one-size-fits-all sjelden fungerer i noen bransje. Finn det som skiller deg fra alle de andre og rop det fra hustakene!