Как получить трафик на листинг недвижимости за семь секунд

Дни, когда вы вешали объявление на лужайке перед домом в надежде продать свой дом, давно прошли. Конечно, вы по-прежнему можете размещать объявления и распространять листовки, но большая часть вашего трафика будет приходиться на онлайн-просмотры на таких сайтах, как Zillow и Realtor.

Это может быть как полезным, так и препятствием для продажи вашего дома. С одной стороны, ваше объявление доступно всему миру; с другой стороны, как и все остальные.

Когда-то продажа дома была настоящим испытанием. В настоящее время не редкость получать запросы от потенциальных покупателей, которые никогда не были в вашем городе.

Правило, которое мы все нарушаем

Мы все слышали фразу «Не судите о книге по ее обложке». Все это понимают, но мы также знаем, что в эпоху пролистывания экрана вправо или влево, когда люди пролистывают статьи для почти мгновенного доступа к что угодно, мы все судим обо всем немедленно по тому, что мы можем видеть.

Исследования показали, что, вообще говоря, у людей продолжительность концентрации внимания составляет семь секунд. Если их интерес не будет пойман в течение этого периода времени, они ушли.

Это на самом деле короче, чем продолжительность концентрации внимания золотых рыбок. Они задерживаются на восемь секунд.

Таким образом, люди очень плохо относятся к тому, что не судят о книге по ее обложке или о домашнем каталоге по изображению. Отсюда следует, что эти семь секунд имеют решающее значение для захвата и удержания глаз; и, если быть честными, у нас еще меньше времени, чтобы получить желаемый трафик.

Найти профессионала

Возможно, вы надеетесь получить десятки, если не сотни тысяч долларов от продажи вашего дома или, по крайней мере, достаточно для существенного первоначального взноса за будущий дом. Наличие профессионального списка вашего дома может потребовать некоторых первоначальных затрат, но если это приведет к сокращению времени, в течение которого ваш дом находится на рынке, и позволит избежать снижения цены, вы можете в конечном итоге сэкономить деньги.

Профессионалы знают, что делают. Они знают, какие слова вызывают высокий рейтинг SEO и трафика. Они знают, какие изображения и описания зацепят покупателей в первые семь секунд.

Профессионалы также знают, как наиболее привлекательно описать вашу недвижимость. Возможно, вы считаете мраморную лестницу изюминкой вашего дома, по крайней мере, на ваш взгляд.

Но профессионалы могут признать, что, как правило, покупателей больше интересует размер двора или наличие у вас гаража на две машины. Их опыт может стать достойной инвестицией в привлечении как можно большего количества денег для вашего дома, причем как можно быстрее.

Распространение информации

Если вы решите заняться этим самостоятельно, отправьте как можно больше информации на как можно меньшем пространстве. Это восходит к проблеме концентрации внимания.

Нет, это не означает, что вы должны разбрасываться массой данных и надеяться, что что-то приживется. Вы хотите распространять стратегический массив информации, который обеспечит попадание вашего дома в список (SEO) и привлечет интерес потенциальных покупателей.

Вы когда-нибудь покупали одежду в Интернете, и вам нужно было найти точные размеры пары брюк («средний» — очень относительный термин), и вы просматриваете кучу контента, прежде чем найдете то, что ищете?

После пяти секунд поиска вы все еще мотивированы. Через десять секунд вы начинаете задаваться вопросом, будут ли эти штаны вообще хорошо смотреться на вас.

Наконец, после пятнадцати секунд поиска вы, вероятно, смотрите на другой вариант. То же самое касается покупки дома.

Если вы ищете дом с бонусной комнатой над первым этажом, вы, вероятно, не потратите на ее поиски больше десяти секунд. Даже структура имеет один, это не будет иметь значения для потенциального покупателя, который уже ушел.

Поэтому, когда вы продаете, у вас есть максимум семь-десять секунд, чтобы заинтересовать людей. Быть профессиональным, но при этом кратким может быть трудным балансом.

Эффективный формат может выглядеть так:

• Количество спальных мест/ванн
• Количество этажей
• Количество транспортных средств, которое вмещается в гараже
• Интересная функция 1 (офис, комната отдыха, вторая кухня)
• Интересная особенность 2
• Размер двора или интересная особенность 3
• Теперь вы можете углубиться в детали; мы пережили семь секунд на данный момент, так что вы можете похвастаться домом

В этом первоначальном списке избегайте таких прилагательных, как «большие» спальни или «красивая» прихожая. Сохраните их для подробного раздела в конце.

Помните, вы хотите, чтобы их сначала привлекли, тогда они дадут вам время объяснить, почему все так..

Кроме того, на главной странице уже есть основная информация о доме, такая как площадь, адрес и цена. Некоторые страницы содержат дополнительную информацию, которую следует принять к сведению.

Тем не менее, кровати/ванны стоит упомянуть даже в основной информации, потому что это самая важная информация, которую большинство потенциальных клиентов ищут в эти первые семь секунд.

Делайте профессиональные фотографии

Картинка стоит 10 000 долларов — я имею в виду слова. Профессиональные снимки могут иметь большое значение для заключения сделки, особенно на конкурентном рынке.

В то же время вам не обязательно вкладывать кучу денег в профессиональные изображения. Простой поиск домов более высокого класса (которые нанимают профессионалов) даст вам все, что вам нужно знать о том, как хорошо выглядеть в Интернете, вооружившись телефоном с приличной камерой.

Ищите закономерности в ракурсах и сюжетах, которые используют профессионалы, и следуйте их примеру. Сделайте свои собственные фотографии, а затем узнайте чье-то мнение о них.

В худшем случае вы поймете, что не можете этого сделать, и будете склонны нанять профессионала. Но вы можете придумать яркие и привлекательные кадры и сэкономить немного денег.

Что касается фотографий, вы обычно показываете от 15 до 20 фотографий и размещаете их в одном из следующих двух порядков.

• Экскурсия по дому: начните снаружи и пройдите через дом. Каждая фотография переносит вас в следующее место. Это позволяет посетителям ходить по дому, не заглядывая внутрь. Для такого рода «туров» длинная фотография коридора жизненно важна, потому что она дает людям представление о том, где находятся комнаты.
• Синхронизация фотографий: эта стратегия менее распространена, но может быть эффективна для привлечения посетителей с коротким периодом внимания. Выбор основан на количестве времени, которое человек обычно проводит в каждой комнате. Например, первые изображения, скорее всего, будут состоять из нескольких снимков гостиной, кухни и спален. Последними будут синглы прачечной или гаража.

Любая из этих стратегий может быть эффективной, если все сделано правильно. Кроме того, убедитесь, что в доме чисто и на фотографиях нет ваших питомцев, если только у вас нет отдельной комнаты, посвященной животным.

Наблюдайте за рынком

Следите за внезапными изменениями на рынке. Если процентные ставки вырастут, вы можете подумать о снижении цены. Если ваш сосед тоже решит переехать, посмотрите, какую цену он установит, и будьте с ним конкурентоспособны.

Всегда изучайте, что происходит на рынке, и вносите необходимые изменения. Прежде всего, будьте гибкими.

Многие, если не большинство покупателей, попытаются договориться. Если цена вашего дома находится на уровне, который вы хотите продать, ваши шансы на продажу ниже, чем если бы вы подняли ее на 10 000 долларов и готовы скорректировать ее в сторону понижения в ходе переговоров. Это заставляет покупателя чувствовать, что он заключает сделку, что повышает ваши шансы на продажу.

Однако слишком высокий уровень — это очевидный риск. Многие потенциальные покупатели установят фильтр, чтобы показывать только недвижимость в пределах своего бюджета. Если это число составляет 350 000 долларов, а ваш дом указан за 370 000 долларов, они никогда его не увидят.

Даже если вы готовы продать дом за 340 000 долларов, это не будет иметь значения, потому что цена дома уже превзошла многих покупателей.

Сохранять спокойствие

Помните, вы пытаетесь продать дом. В среднем люди покупают только три дома за свою жизнь. С точки зрения взрослой жизни, это примерно один раз в двадцать один год.

Сравните это с 9,4 автомобилями, 166 рейсами и +/- 4000 буханками хлеба, которые человек купит за ту же жизнь. С этой точки зрения легче принять тот факт, что продажа дома может занять некоторое время.

Главное — сохранять терпение и избегать принятия эмоциональных решений. Поставьте себя на место потенциального покупателя, которым вы вполне можете оказаться, поскольку вы также можете искать свой следующий дом.

Покупка дома не является решением, которое может быть принято легкомысленно. Вне работы, где многие люди не могут контролировать свое окружение, дом — это место, где мы проводим больше времени, чем где-либо еще.

Худшее, что вы можете сделать, это запаниковать и либо слишком рано снизить цену, либо испортить свое объявление. Если вы будете внимательны и будете следовать описанным выше шагам, перестановка всего может повредить листингу. В зависимости от сайта это также может повредить SEO и трафику, который поступает на ваш листинг.

В среднем по стране для дома на рынке по состоянию на 1 августа 2022 года составляет 31 день. Регион и диапазон цен могут изменить это число, и в прошлом средний показатель был ближе к 60 дням.

В таких городах, как Бойсе, штат Айдахо, их число намного ниже, чем в сельских районах Западной Вирджинии. Если вы решили провести листинг самостоятельно, а дом остается на рынке дольше, чем в среднем по стране, возможно, пришло время проконсультироваться с профессионалом.

Что бы ни случилось, помните, что ваша цель — сделать объявление максимально привлекательным. Двадцать лет назад, если бы кто-то посмотрел на ваш дом, вы бы, скорее всего, продали его.

Сегодня речь идет о том, чтобы привлечь чье-то внимание более чем на семь секунд.