Miten sisältömarkkinointi on siunaus ohjelmistokehitysyrityksille?

Ohjelmistokehitys ei ole vielä lasten leikkiä; siellä on satoja ja tuhansia verkko- ja mobiilisovellusten kehityspalvelujen tarjoajia.

Jokainen yhtiöitettävä ohjelmistokehitysyritys ei pysy kilpailussa pidempään. Failory.comin mukaan 90 prosentista joka vuosi epäonnistuneista startupeista 63 prosenttia on tietotekniikan alalla.

Yrittäjän mukaan yksi näkyvimmistä syistä startupin epäonnistumiseen on joko perustajien tekemä virhe löytääkseen oikeat markkinat tai soveltamalla oikeaa strategiaa markkinoiden houkuttelemiseksi.

On olemassa erilaisia ​​strategioita kohdemarkkinoiden tai kohdeyleisön houkuttelemiseksi. Jokainen kilpailuun osallistuva yritys noudattaa erilaisia ​​lähestymistapoja (niitä, jotka toimivat heille) houkutellakseen yleisönsä. 91 % muista ohjelmistokehitysyrityksistä pitää sisältömarkkinointia yhdeksi lupaavimmista tavoista houkutella kohdeyleisöä.

Tällä digitaalisen mainonnan aikakaudella oikean sisältömarkkinointistrategian soveltaminen voi auttaa lisäämään asiaankuuluvaa liikennettä verkkosivustolle, mutta myös säästämään mainostuloja.

Tässä on 5 parasta tapaa, jolla yritykset voivat luoda loistavan sisältömarkkinointistrategian

Ennen kuin luot sisältömarkkinointistrategiasi ja aloitat sisällön julkaisemisen eri alustoilla tai verkkosivustoilla, tässä on muutamia tärkeitä asioita, jotka on otettava huomioon sisällössäsi.

• Sisällön on oltava hyödyllistä sitä käyttävälle henkilölle.
• Ennen sisällön luomista on tunnistettava oikea kohdeyleisö.
• Sisällön tulee olla viihdyttävää ja nautittavaa.
• Sisällön viestin ja tarkoituksen on oltava selkeä ja selkeä.

Alla on parhaat tavat, joilla ohjelmistokehitysyritys voi markkinoida palveluitaan sisällön kautta.

Jokaisen erinomaisen SEO-strategian takana on erinomainen linkkien rakentamissuunnitelma. Vieraiden lähettämistä pidetään yhtenä tehokkaimmista strategioista luoda linkkejä. Linkkien rakentamisella vierasviestien kautta on suurempi merkitys, ei vain siksi, että sillä on suuri arvo, vaan myös siksi, että se on kovaa. Linkkien rakentaminen toimii eri tavalla eri verkkosivustoilla ja yrityksissä.

Voit aloittaa linkkien luomisen vieraiden lähettämisen kautta noudattamalla näitä yksinkertaisia ​​ohjeita.

1 Etsi vierasblogisivustoja

Etsi verkkosivustoja, joilla on paljon liikennettä, jolloin voit lisätä verkkosivustosi linkin kohdeavainsanaan. On suositeltavaa, että sinulla on avainsanaluettelo valmiina ennen sivustojen etsimistä. Etsi nyt verkkosivustoja, joiden blogit on jo kirjoitettu jollakin kohdistetulla avainsanallasi. Tämä auttaa sinua lisäämään ”olennaista” liikennettä sivustollesi.

Vinkki: Sinun tulee myös harkita ”sweet steal -tekniikkaa”, kun etsit vierailevia verkkosivustoja.

2 Pidä aiheideat kädessäsi

Koska olet valinnut paljon liikennettä käyttävän sivuston, on mahdollista, että sivuston toimittajat ovat hieman tarkkoja blogin otsikoiden suhteen. He eivät hyväksy blogiasi heti. Sen sijaan he pyytävät sinua lähettämään muutamia aiheideoita ja neuvoja sisällön kirjoittamiseen vasta heidän hyväksyntänsä. Joten, ennen kuin lähetät upean pitch-puheen, voit yhtä hyvin harkita kiinnostavien aiheiden löytämistä.

Vinkki: Luo ainutlaatuisia aiheita ja otsikoita eri vieraiden lähettämissivustoille, koska jokaisella verkkosivustolla on erilaiset odotukset ja vaatimukset kohderyhmänsä perusteella.

3 Yhteydenotto

Useimmiten on kolme tapaa ottaa yhteyttä vierasblogien omistajiin. Joko yhteydenottolomakkeella tai sähköpostitse tai lataamalla artikkelisi sisällön suoraan.

Vinkki: Lähetä aina henkilökohtaisia ​​viestejä sähköpostitse idean esittelyyn. Se lisää mahdollisuuksiasi hyväksyä. Luota minuun; he tietävät, jos lähetät saman sähköpostipuheen useille vierasbloggausalustalle.

4 Kirjoita

Vieraspostia kirjoittaessasi on tärkeää, että noudatat kaikkia blogin omistajan antamia ohjeita. Ennen kuin lisäät linkin verkkosivustollesi, varmista, että se on sijoitettu kohdeavainsanaan. Varmista myös, että linkkien määrä ei ylitä ohjeissa mainittua määrää.

Vinkki: Jos lähetät artikkelin sähköpostitse Word-asiakirjan avulla, varmista, että se on muotoiltu niin, että editorin on helppo käyttää sitä.

Vieraiden lähettäminen on suosittua, koska se on enemmän kuin pelkkä linkkien rakentamistekniikka. Se on mahdollisuus tuoda kohdeyleisösi suoraan verkkosivustollesi ja luoda viittauksia tarjoamalla heille laadukasta sisältöä heidän suosikkilukualustallaan.

2 Sosiaalisen median markkinointi

Minun mielestäni sosiaalisen median markkinointi on ”sitoutumisen väline”. Ohjelmistokehitysyritykset, jotka ovat kuuluneet B2B-kategoriaan, jättävät usein huomiotta sosiaalisen median markkinoinnin luodessaan sisältömarkkinointistrategiaansa. Mutta totuus on, että se auttaa B2B-yrityksiä merkittävästi.

Alla on muutamia syitä, miksi vierailijabloggaamisen lisäksi sosiaalisen median markkinoinnin on oltava myös yksi keskeisistä sisältömarkkinointistrategioistasi.

1 Voit tavoittaa sopivan yleisön

Miljardien käyttäjien ansiosta sosiaalinen media on laaja alusta, jolla voimme olla yhteydessä kaikkiin haluamiimme. Sosiaalinen media on ainoa alusta, jossa kuka tahansa yrittäjä voi löytää kohdeyleisönsä, olla yhteydessä heihin ja myydä heille tuotteita ja palveluita.

2 Tekee sinusta palvelualueensi parhaan

Sosiaalinen media auttaa hallitsemaan toimialaasi tai asiantuntemustasi. Kun olet tunnistanut kohdeyleisösi sosiaalisessa mediassa, sinun tarvitsee vain jakaa sisältöä, josta asiakkaasi pitävät informatiivisena ja hyödyllisenä. Lisäksi voit myös jakaa monenlaista sisältöä (muille kanaville luotua) sosiaalisessa mediassa, kuten blogeissa, podcasteissa, tuotevideoissa, tiedotusvideoissa, webinaarin tallennuksissa ja paljon muuta.

3 Tarjoa lisävaihtoehtoja yleisösi houkuttelemiseksi

Sosiaalinen media tarjoaa monia muita vaihtoehtoja, joilla voit olla yhteydessä kohdeyleisösi, esimerkiksi mainoksia.

Mainokset tarjoavat sinulle vaihtoehtoja valita kohdeyleisösi koulutuksen, tulojen, väestörakenteen ja muiden perusteella. Se on vahvasti tietoihin perustuva lähestymistapa, joka auttaa sinua saamaan luettelon asiakkaistasi vuosittain, neljännesvuosittain, kuukausittain, viikoittain tai päivittäin.

4 Lisää hakukoneoptimointia

Sosiaalisen median alustat eivät suoraan lisää verkkosivustosi hakukoneoptimointia, mutta blogisi sosiaalinen jakaminen lisää. Mikä tarkoittaa, että blogisi sosiaalinen jakaminen on parempi verkkosivustosi SEO. Lisäksi on helpompi jakaa sisältöäsi sosiaalisessa mediassa käyttämällä itse sosiaalista mediaa sen sijaan, että käytät sosiaalisen median jakamispainiketta verkkosivustollasi. Näin sosiaalisen median alustat parantavat sijoituksiasi hakukoneissa epäsuorasti.

5 Rakentaa mainetta

Sosiaalinen media on yksi niistä alustoista, joilla asiakkaasi voivat tavoittaa sinut helposti, ja jopa sinä voit vastata heidän kyselyihinsä välittömästi. Sosiaalinen media auttaa sinua rakentamaan mainetta, koska sen avulla voit rakentaa verkostoa asiakkaidesi kanssa, toimittaa laadukasta ja osuvaa sisältöä säännöllisesti sekä luoda tilan, jossa he voivat olla vuorovaikutuksessa kanssasi kommenttien ja viestien kautta. Pohjimmiltaan sosiaalinen media auttaa sinua olemaan asiakkaiden käytettävissä koko ajan.

3 podcastia

Kun kuulemme sanan ”sisältö”, ajattelemme sitä usein kirjoitettuna tai tekstimuodossa. Mutta sisältömarkkinoinnissa jokainen sisältötyyppi, mukaan lukien infografiikka, ääni ja video, on tärkeä.

Hubspot Marketing Statisticsin mukaan 17 % markkinoijista aikoo lisätä podcasteja sisältömarkkinointistrategiaansa tulevana vuonna.

Alla on muutamia syitä, miksi podcastien pitäisi olla osa sisältömarkkinointistrategiaasi.

1 Se on yksinkertainen tapa luoda sisältöä

Podcast on jotain, mitä jokainen johtaja voi ja sen pitäisi tehdä. Koska se ei ole niin työlästä ja aikaa vievää kuin laadukkaan sisällön kirjoittaminen. Jos olet johtaja, sinulla on oltava paljon yhteyksiä ja kontakteja alasi muihin johtajiin. Pyydä heitä käyttämään 15–20 minuuttia aikataulustaan ​​ja keskustelemaan heidän kanssaan mistä tahansa aiheesta, joka liittyy kohdeyleisösi. Nauhoita keskustelu ja ta-da! Podcastisi on valmis.

2 Helppo muokata

Käyttämällä työkaluja, kuten GarageBand ja Audacity, voit helposti muokata mitä tahansa äänisisältöä. Muokkaa podcastia, tallenna se MP3-tiedostomuodossa ja lähetä se verkkosivustollesi sekä kolmansien osapuolien sivustoille, kuten SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify jne.

3 Helppo tavoittaa yleisösi

Mobiilisovelluskehitysyrityksenä kohdeyleisösi voivat olla muut yritykset. Ja heillä on myös kiireinen elämä. Podcastit ovat yksinkertainen tapa ottaa yhteyttä yleisöön, jolla ei ole tarpeeksi aikaa kuluttaa sisältöäsi kirjallisessa muodossa. He eivät ehkä pysty lukemaan kaikkea kirjoittamaasi, mutta he varmasti kuulevat podcastisi ajaessaan tai lounaalla tai illallisella.

Hieno esimerkki:

VaynerMedian toimitusjohtaja Gary Vaynerchuk johtaa ohjelmaa, jonka nimi on #AskGaryVee. Alun perin YouTubesta alkanut ohjelma on nyt muotoiltu uudelleen ja tarkoitettu vain äänen käyttöön. Gary saa nyt valtavan yleisön huomion ympäri maailmaa podcast-sarjansa kautta, mikä lisää myös VaynerMedian ja hänen muiden hankkeidensa brändiarvoa.

4 videota

Forbes Insightsin mukaan 59 % johtajista katsoisi mieluummin videon kuin lukisi tekstiä.

Kuten podcastit, videot ovat loistava tapa saada yleisösi mukaan. Videosisällön julkaisemisen päätavoitteena on brändäys ja liidien luominen.

Tässä on muutamia tapoja, joilla videomarkkinointi voi auttaa sinua luomaan liidejä.

1 Lisää paikan päällä olevaa aikaa ja ansaitse käänteisiä linkkejä

Videoiden luominen kolmansien osapuolien alustoilla, kuten YouTubessa, voi auttaa tappamaan kaksi kärpästä yhdellä iskulla. Videon upottaminen blogiisi lisää lukijan sitoutumista ja siten lisää sivulla olevaa aikaa. Blogisi linkin lisääminen videon kuvausalueelle auttaa sinua luomaan käänteisen linkin.

Joten yksi video auttaa sinua luomaan käänteisen linkin sekä lisäämään vierailijan blogissasi ja siten verkkosivustossasi viettämää aikaa.

2 Selittävä video asiakkaiden motivoimiseksi

Kun olet panostanut kaiken sisältömarkkinointiin, jos kävijä tulee palvelutarjoussivullesi ja poistuu lukematta sitä perusteellisesti, kaikki ponnistelusi menevät turhaan.

Pienen 2-3 minuutin informatiivisen videon sijoittaminen sivun keskelle tai alkuun motivoi kävijöitä lukemaan koko palvelutarjontasi ja luomaan viittauksia.

3 Ansaitse asiakkaidesi luottamus videokertomuksilla

Lähes joka toinen yritys luo väärennettyjä suosituksia lisätäkseen uskottavuuttaan asiakkaiden keskuudessa. Koska ylemmillä johtajilla ei ole aikaa tarkistaa suosittelun aitoutta, vaikka verkkosivustollesi ”kirjoitettu” suositus on aito, on mahdollista, että he eivät pidä sitä palvelujesi lisäarvona.

Videotodistukset puolestaan ​​tarjoavat aitouden verkkosivustollasi vierailevalle asiakkaalle. Videon tapauksessa suosittelun ohjaavat tunteet, eivät pelkät sanat.

4 Sitouta enemmän kouluttamalla asiakkaitasi

Asiakkaat, jotka haluavat kehittää mobiilisovellusta, etsivät usein koulutussisältöä valmistautuakseen ennen kuin he tulevat luoksesi ja myyvät ideansa.

Jos haluat olla enemmän tekemisissä asiakkaidesi kanssa, luo videoita, jotka kouluttavat asiakkaitasi tarjoamalla heille heidän etsimäänsä tietoa, kuten opasteita, viimeaikaisia ​​teknologian trendejä jne.

Koulutuksesta puhuttaessa voit myös järjestää webinaareja kouluttaaksesi asiakkaitasi. Webinaarit ovat loistava tapa luoda ja mitata liidejä. Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

5 live-webinaaria

Webinaarit tunnetaan yhtenä B2B-yritysten tehokkaimmista sisältömarkkinointistrategioista. Vaikka et tunne sitä, mutta kohdeyleisösi haluaa puhua sinulle henkilökohtaisesti melko innokkaasti. Jos et ole vielä ajatellut tehdä webinaareja yhdeksi keskeisistä sisältömarkkinointistrategioistasi, tässä on viisi webinaarin etua, jotka saavat sinut onnistumaan.

1 Tavoita laajempi yleisö

Vaikka henkilökohtaiset tapahtumat ja seminaarit ovat tehokkaampi tapa markkinoida kuin webinaari, niihin liittyy maantieteellisiä rajoituksia. Seminaarien avulla tavoitat vain rajoitetun yleisön. Mutta webinaarit voivat toimia rajojen ja maantieteellisten alueiden ulkopuolella. Webinaarien avulla voit tavoittaa useampia potentiaalisia asiakkaita ja luoda siten pätevämpiä liidejä.

2 Hoida olemassa olevia ihmissuhteita

Webinaarien tarkoituksena ei ole vain luoda uusia viittauksia, vaan myös pitää olemassa olevia asiakkaita. Ohjelmistokehitysliiketoiminnassa asiakkaiden säilyttäminen on haastavaa, mutta ei mahdotonta. Webinaarit ovat loistava tapa ylläpitää suhteita olemassa oleviin asiakkaisiisi.

3 Esittele asiantuntemustasi

Vaikka verkkosivustollasi sanotaan selkeästi, että yrityksesi on aiheen asiantuntija, sen todistaminen webinaareissa jättää pysyvän vaikutuksen asiakkaidesi mieleen. Webinaarit tarjoavat ympäristön, jossa voit osoittaa asiantuntemuksesi asiakkaillesi samalla kun esittelet tiedotus- ja koulutussisältöä.

4 Aina saatavilla oleva sisältö

Webinaari voidaan helposti tallentaa ja käyttää johdon kasvattamiseen tai luomiseen. Jos et suorita webinaareja, voit myös luoda webinaarisarjan, esimerkiksi viikoittaisen Q&A-sarjan, ja ladata sen YouTube-kanavallesi ja verkkosivustollesi sitouttaaksesi kohdeyleisön.

5 Se on edullinen

Webinaarit ovat paljon edullisempia, mutta yhtä tehokkaita kuin henkilökohtaiset tapahtumat tai työpajat. Alustat, kuten Adobe Connect, GoToWebinar ja WebEx, tarjoavat helpon ja edullisen tavan järjestää webinaareja. Infrastruktuurin kannalta tarvitset vain kuulokkeet, mikrofonin ja muutaman kaapelin.

Johtopäätös

Lyhyesti sanottuna jokaisen yrityksen, oli se sitten B2C tai B2B, on investoitava sisältömarkkinointiin, jos he haluavat luoda hämmästyttävän verkkojalanjäljen. Sisältömarkkinointi on elintärkeää, koska Google pitää sisällöstä, se asettaa myynnin automaattiohjaukseen, antaa sinun hallita viestintää, lisää brändisi tunnettuutta ja uskottavuutta, tarjoaa sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja on paras pitkän aikavälin sijoitus markkinointiin.