Kuinka luoda ihanteellinen verkkokatalogi asiakkaillesi?

Se on virallista. Elämme digiaikaa. Näin ollen, kun otetaan huomioon valtava määrä ostoksia verkossa joka päivä, on välttämätöntä, että kaikilla pyrkivillä yrityksillä on houkutteleva verkkoluettelo.

Sille on nyt jopa termi. Et esittele tuotetta, vaan ”webcase” sen.

Ottaen huomioon, kuinka tärkeää on esitellä tuotteesi digitaalisessa mediassa, sinun on tehtävä se oikein. Verkkoluettelon on oltava mukaansatempaava, ja ihannetapauksessa niiden on oltava asiakaskohtaisia. Tämä auttaa sinua luomaan poikkeuksellisen kokemuksen, joka lisää merkittävästi mahdollisuuksia, että tästä potentiaalisesta asiakkaasta tulee lopulta palaava asiakkaasi.

Tutki asiakkaasi

Tutkimuksesi on oltava erittäin teknistä. Älä arvioi, kuka asiakkaasi on. Asiakastutkimus vaatii tarkkuutta. Kerää tietoja raporteista ja Google Analyticsistasi. Sieltä keräät riittävästi tietoa siitä, miten voit paremmin kohdistaa asiakkaasi. Ymmärtämällä asiakastasi paremmin voit rakentaa paremman tuotestrategian houkuttelevan suunnittelun ohella.

Loppujen lopuksi tämä auttaa sinua käyttämään vähemmän rahaa kampanjoihin ja saamaan potentiaaliset asiakkaat entistä helpommin ja tarkemmin.

InfoEntrepreneursin julkaiseman artikkelin mukaan on tärkeää selvittää kolme keskeistä asiaa potentiaalisesta asiakkaastasi:

• Keitä he ovat?
• Mitä tavaroita he ostavat?
• Mistä syystä he ostavat niitä?

Personointi on välttämätöntä

Asiakkaan määrittelyssä tekemiesi havaintojen mukaan sinun on mukautettava luetteloasi vastaavasti. Accenturen tekemän tutkimuksen mukaan yli 50 % yrityksistä on valinnut tietyn toimittajan personoinnin vuoksi. Kun se puretaan hyvin yksinkertaisesti, personoinnin taustalla ei ole pimeää tiedettä. Sinun tarvitsee vain optimoida luettelosi potentiaalisen asiakkaan tai yrityksen tarpeiden mukaan riippuen siitä, keitä he ovat.

Syy personoinnista on tullut välttämättömäksi erityisesti B2B-mediassa, koska suurten yritysten takana seisovilla ihmisillä on hyvin vähän aikaa. Säästät heidän aikaa, saat lopulta uuden asiakkaan. Kuvittele olevasi johtaja keskikokoisessa yrityksessä. Saat kaksi luetteloa. Yksi henkilökohtainen, toinen on yleinen. Kumman aiot valita, koska aika on kiireinen? Tarkalleen…

Sinulle sopivan ohjelmiston löytäminen

On olemassa joukko tuotteita, jotka auttavat sinua luomaan korkealaatuisia, yksilöllisiä verkkoluetteloita. Tässä on luettelo muutamista ohjelmista, jotka voivat auttaa sinua tekemään tempun. On olemassa joukko ilmaisia ​​luetteloiden tekijöitä. Ei ole kuitenkaan mikään salaisuus, että jotkin niistä ovat toiminnaltaan hieman rajoitettuja.

• Yumpu. Sitä pidetään markkinaraon parhaiden työkalujen joukossa. Yummun avulla voit varmistaa, että sisältösi on yhdenmukainen hakukoneoptimoinnin ja markkinointistrategioiden kanssa, koska ohjelma voidaan synkronoida Google Analyticsin kanssa.
• KäännäHTML5. Tämä on loistava julkaisutyökalu, joka on ilmainen. Se tarjoaa laajan kirjon teknisiä mahdollisuuksia, mukaan lukien rikastuttaa luetteloasi lisäämällä erilaisia ​​mediatyyppejä, kuten kuvia, videoita, linkkejä ja jopa musiikkia.
• Anyflip. Tämä on ilmainen sovellus, jota pidetään yleisesti yhtenä parhaista ilmaisista luettelontekotyökaluista. Anyflipillä sinulle tarjotaan laaja valikoima asettelumalleja. On Premium-versio, jossa on laajennettu toiminnallisuus. Ilmainen versio antaa kuitenkin sinulle hyvän kuvan siitä, mihin nämä työkalut pystyvät.
• Pageflip kirjat. Tämä työkalu on markkinaraon vanhimpia. Lisäksi heidän uusinta painostaan ​​pidetään yhtenä ohjelmista, jotka tarjoavat laajimmat mahdollisuudet. Lisäksi sillä katsotaan olevan hyvä hinta-laatusuhde.
• FlipPageMaker. Työkalu, joka tekee vaikutuksen kokeneeseenkin käyttäjään. FlipPageMaker tarjoaa laajennettuja toimintoja. Tämä sovellus voidaan synkronoida Google Analyticsin kanssa, jotta voit aina seurata luettelon toimintaa reaaliajassa.
• CatalogMaker. Yleisesti katsotaan olevan yksi niistä tuotteista, joilla on paras ”bang for buck”. Yksinkertainen, mutta erittäin monipuolinen työkalu.
• Pepperi. Joustava työkalu, jonka avulla voit mukauttaa mallejasi ilman, että sinun tarvitsee puuttua koodiin.
• Boxoft. Tällä luettelonrakentajalla on loistava tehostemoottori. Siinä on myös erittäin intuitiivinen automaattinen sisällönjakelutoiminto. Sen avulla voit tuoda suuria määriä tiedostoja, jotka sitten jakautuvat tasaisesti koko asiakirjaan. Tämä toiminto säästää paljon aikaa.
• Katalysaattoriluettelon rakentaja. Tässä ohjelmistossa on loistava tiedosto- ja tiedonhallintajärjestelmä. Sen avulla voit päivittää suuria tietoja koko asiakirjassa. Siinä on myös käyttäjäystävällinen käyttöliittymä. Se sopii useimmille käyttäjille, joten sinun ei tarvitse olla perehtynyt näiden ohjelmien käyttöön laajan luettelon luomiseen.
• Instacat Builder. Tämän työkalun avulla voit luoda luetteloita erittäin nopeasti. Jos sinulla on todella kiire aika, voit kokeilla Instacatia. Erinomainen sekä henkilökohtaiseen että yrityskäyttöön.
• CleverCat. Tämä on toinen ammattimainen rakentaja, joka auttaa sinua nopeasti ja tehokkaasti rakentamaan asiakkaillesi räätälöityjä luetteloita. Sen avulla voit ladata satoja tiedostoja kerralla ja järjestää ne siististi ja intuitiivisesti. Sinulla on mahdollisuus muokata ja luoda uusia malleja, joiden mukaan tiedot järjestetään dokumenttiin.

Tarvitset hyvän sisällönhallintajärjestelmän

Mahdollisten sekaannusten välttämiseksi puhumme luettelonhallintajärjestelmästä, emme sisällönhallintajärjestelmästä. Tämän työkalun avulla voit keskittää kaikki tuotteisiin liittyvät muutokset samaan paikkaan, jolloin voit lopulta tehdä nopeita muutoksia luomiisi uusiin luetteloihin. Varsinkin jos tuotteita on todella paljon ja hinnat muuttuvat automaattisesti.

Jotkut näistä työkaluista antavat sinun jopa luoda luetteloita, mutta pääasiassa ne on suunniteltu hallitsemaan tuotteisiisi liittyviä tietoja. Nämä tiedot voidaan sitten viedä ja integroida verkkoluetteloohjelmistoon.

Mitkä ovat tällä hetkellä parhaat saatavilla olevat sisällönhallintajärjestelmät? Tässä on lyhyt luettelo suosituista työkaluista:

• Myyjä pilvi. Tämä työkalu on suunniteltu järjestämään monia kanavia ja pitämään kaikki siistinä ja varmistamaan, että kaikki tietosi on järjestetty hyvin.
• Katalogipalkki. Tämä on erittäin toimiva CMS, jonka avulla voit luoda luetteloita sekä helposti päivittää tuotetietoja.
• Myyntikerros. Tämä työkalu on kuuluisa tehokkuudestaan ​​tuotetietojen käsittelyssä. Siinä on intuitiivinen käyttöliittymä, ja sen avulla voit jäsentää eri kanavilta tulevaa sisältöä.

Pohjimmiltaan sisällönhallintajärjestelmät on kehitetty auttamaan sinua tuotteisiisi liittyvien tietojen jäsentämisessä ja päivittämisessä, mutta jotkut niistä voivat, kuten aiemmin mainittiin, myös luoda luetteloita. Haluat ehkä harkita kokonaisvaltaisempaa lähestymistapaa tietojen käsittelyyn ja luetteloiden luomiseen. Sen sijaan, että sinulla olisi kaksi sovellusta, joilla on erilliset toiminnot, kannattaa ehkä etsiä yksi, joka tekee kaiken.

Napauta Suunnitteluun

Suunnittelun avulla voit hyödyntää viimeaikaisia ​​havaintoja neurotieteestä ja muista lähialueista. Tyypillinen esimerkki siitä, kuinka muotoilu voi auttaa lisäämään myyntiä, on värien älykäs käyttö. Yleisösi iästä riippuen voit aina valita, käytätkö enemmän tai vähemmän tiettyä väriä.

Esimerkiksi alle 18-vuotiaat suosivat voimakkaasti vihreää, punaista ja sinistä. Yli 70-vuotiaat suosivat sinistä voimakkaasti. Yli seitsemänkymmentä prosenttia osallistujista ilmoitti pitävänsä sinisestä eniten.

Väriin liittyvät havainnot voivat myös kertoa paljon siitä, mitä värejä sinun tulisi välttää. Tutkimukset osoittavat, että 30 % ihmisistä kaikissa ikäryhmissä ei pidä ruskeasta, oranssista ja violetista. Joten on selvää, että on parasta ohittaa nämä värit luetteloissasi kokonaan.

On myös tärkeää seurata alan viimeisintä trendiä. Esimerkiksi Publitasin mukaan tuoteluetteloiden viimeaikaiset trendit ovat ”rohkeat ja kirkkaat värit” ja ”litteä” muotoilu. Yhdistämällä tällä hetkellä suosittuja trendejä neurotieteen löydöksiin voit luoda kauniin ja houkuttelevan luettelon.

Teksti on tärkeää

Luettelossa ei tietenkään saa olla liikaa tekstiä, mutta varmista, että käytät tekstiä korostaaksesi palvelusi tai tuotteesi tärkeitä puolia. Etsi ammattilainen, jolla on kokemusta tuotekuvausten kirjoittamisesta. Tarkka mutta hyvin kirjoitettu kuvaus palveluistasi tekee luettelosta kutsuvamman. Oikea sanamuoto korostaa yrityksesi arvoja ja korostaa asemaasi.

Nykyään, ottaen huomioon digitaalisen aikakauden, jota elämme, hyvän kirjoittajan löytäminen ei ole niin monimutkaista. Vaikka et tunne toimistoja tai et tiedä mistä etsiä, voit vain etsiä verkkosivustoja, jotka keräävät arvosteluja tietyistä kirjoittajista ja kirjoituspalveluista. Kun pääset suosituimmille verkkosivustojen sivulle, voit löytää freelancerit tai toimistot, joilla on parhaat suosittelut ja niiden hinnat.

Käytä aikaa vahvojen toimintakutsujen iskulauseiden ja painikkeiden kirjoittamiseen. Laadukas toimintakehotus on rastitettava pari ruutua. Ensinnäkin sen on herättävä lukijan kiinnostus antamatta pois paljon tietoa. Lukijan on pysyttävä uteliaana. Toiseksi sen on oltava mahdollisesti hyödyllinen lukijalle. Sen on luotava kiireellisyys. Vahvan toimintakehotuksen on edistettävä käyttäjän menettämisen pelkoa (alias FOMO).

Järjestä tuotteesi/palvelusi

Sinun on asetettava tuotteet oikeaan järjestykseen. Tämä lisää konversioita ja kannustaa potentiaalisia asiakkaita valitsemaan tiettyjä tuotteita. Hyvin tilatun luettelon tärkeimmät osat ovat:

1. Mainitse ylpeänä bestsellereistäsi. Asiakkaan on tiedettävä, mitkä listaukset ovat suosituimpia ja miksi.
2. Ryhmittele kaikki. Älä anna luettelosi näyttää kaoottiselta ja järjestäytymättömältä. Tämä demotivoi asiakkaita katsomaan sen läpi.
3. Valitse tarvittaessa hierarkiat. Jos tuotteissasi on komponentteja, luettele komponentit heti niitä sisältävän tuotteen jälkeen. Muuten luettelo voi tuntua sotkuiselta ja vaikeasti luettavalta.
4. Etsi kriteerit, joiden mukaan ryhmittelet tuotteet. Auta ihmisiä luomaan kognitiivinen yhteys tuotteidesi välille.

Johtopäätös

Laadukkaan verkkoluettelon toteuttamiseksi sinun on varmistettava, että sinulla on monia asioita oikein. Jotkut niistä ovat luonteeltaan teknisiä ja jotkut käsitteellisiä. Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, kuka asiakkaasi on, ja suoritettava asianmukaista tutkimusta. Tämä on välttämätöntä, koska jos haluat kasvattaa myyntiäsi ja konversioitasi, sinun on mukautettava luettelosi potentiaalisten asiakkaiden erityisten mieltymysten mukaan.

Kun olet valmis, sinun on löydettävä oikea ohjelmisto. Joitakin ohjelmia voidaan käyttää yksinomaan luetteloiden luomiseen, ja toisia voidaan käyttää luettelonhallintajärjestelminä. Edellinen on suunniteltu luomaan luetteloita tyhjästä, ja jälkimmäiset ovat järjestelmiä, jotka automatisoivat tiedonkeruun ja joissa voi joskus olla luettelon luontiominaisuus.

Ja lopuksi, varmista, että luettelosi luovat näkökohdat ovat kohdallaan. Varmista, että otat yhteyttä suunnittelijaan ja kirjailijaan, jos sinulla on resursseja. Hyvän käyttökokemuksen luominen käyttämällä oikeita värejä ja kirjoittamalla hyvää tekstiä varmistaa, että luettelosi on houkutteleva ja sillä on voima saada ihmiset käyttämään palveluasi.