Kuinka kirjoittaa Web Design -tapaustutkimus, joka saa uusia asiakkaita

Aina kun etsit uutta työpaikkaa freelancerina, tarvitset hyvän portfolion, joka voi houkutella asiakkaita, eikä tässä ole kyse vain kuvista, jotka laitat verkkosivustollesi.

Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on luoda yksityiskohtaisia ​​tapaustutkimuksia aiemmin tekemästäsi työstä ja varmistaa, että dokumentoit sen. Mene askeleen pidemmälle ja laita se kaikki verkkosivustollesi.

Tämä on tärkeää monista syistä, kuten:

• Ne voivat olla pohjana lopulliselle esitykselle, kun haluat näyttää jotain asiakkaillesi.
• Mitä enemmän sivullasi on sisältöä, sitä korkeammalle sijoitut hakukoneessa.
• Kun esittelet työsi yleisölle, se antaa ihmisille käsityksen työstäsi ja asioista, joita he voivat odottaa sinulta.
• Tämä antaa sinulle myös alustan näyttää ihmisille arvosi.
• Se auttaa, jos potentiaaliset asiakkaat haluavat ottaa sinuun yhteyttä.

Tässä esittelemme tarvittavat vaiheet, joita tarvitset hyvän tapaustutkimuksen luomiseen.

1 Dokumentoi prosessisi

Paras tapa luoda tapaustutkimus on dokumentoida prosessi alusta loppuun. Tämä voidaan tehdä valokuvien ja kuvakaappausten avulla, jotka auttavat selittämään suunnittelupäätöksesi.

Jokaisessa vaiheessa, kun teet versiota, varmista, että dokumentoit sen ja perustelet sen tarpeellisuuden. Näin varmistat, että pidät itsesi ajan tasalla, jotta et eksy, kun päätät katsoa projektia muutaman kuukauden kuluttua ja miksi päätös tehdään asiakkaasi tavoitteiden, ei sinun tavoitteidesi perusteella. luova tunne.

Voit käyttää WIP-nimistä sovellusta. WIP auttaa sinua organisoimaan työsi, esittelemään sitä ja saamaan palautetta yleisöltäsi.

2 Luo mielekäs yleiskatsaus

Yleiskatsaus projektista on se, minkä yleisösi tapaa ensimmäisenä tapaustutkimuksesi kautta, joten haluat pitää tämän osan hyvin lyhyenä ja täsmällisenä. Anna heille tarpeeksi tietoa, jotta he ymmärtävät, mistä projektissa on kyse ja mitä olet aikonut saavuttaa.

Lopputuloksen mukana on myös yleiskatsaus, jonka tarkoituksena on näyttää asiakkaalle lopputulos etukäteen ennen kuin alat selittämään työsi vaiheita.

3 Näytä kuvat

Kuvien tulee näyttää, miten eteni työsi tutkimusvaiheesta siihen, kun pääset lopputuotteeseen. Tämä sisältää paljon kuvakaappauksia, korkealaatuisten luonnosten ja mallien luomista tai mitä tahansa, mikä voi auttaa sinua luovan prosessin visualisoinnissa.

Tällaiset visuaalit toimivat silmänruokana lukijoillesi. Lisäksi ihmiset rakastavat nähdä, kuinka asiat syntyvät tyhjästä siihen asti, kun ne kypsyvät lopulliseen projektiin. Askel askeleelta tapahtuvan muutoksen seuraaminen on todella kiinnostavaa ja saa ihmiset suhtautumaan enemmän, kun he näkevät sinun tekevän virheitä.

4 Perustele päätöksesi

Kaiken, mitä käytät projektissasi, tulee palvella tarkoitusta, oli se sitten väri, kuva tai sanat. Niillä kaikilla pitäisi olla tarkoitus, jota he palvelevat, ja miksi ne ovat paras valinta tälle asiakkaalle.

Tapaustutkimuksen syynä on näyttää, miten asiat toimivat todellisessa tilanteessa verrattuna siihen, että ihmisille näytetään vain lopputuote. Siksi on erittäin tärkeää, että sinulla on taulu, joka esittelee luovaa prosessiasi ennen tuotannon aloittamista. Tämä antaa yksityiskohtaisen ja selkeän kuvan siitä, mitä asiakkaasi haluaa.

Kyselyä voidaan käyttää myös sen määrittämiseen, onko tämä oikea projekti sinulle, ja selvittää, pystytkö toimittamaan liikaa houkutellaksesi oikeita asiakkaita.

5 Hanki suosittelu

Asiakkaiden suosittelut ovat tapa todistaa, että voit todellakin tehdä sinulle antamasi työn asiakkaan vaatimien standardien mukaisesti. Hyvä suosittelu luo myös luottamusta potentiaalisissa asiakkaidesi keskuudessa, myös niissä, jotka luulit eivät ehkä halua palveluitasi. Siksi on tärkeää seurata asiakkaidesi kanssa, jotta saat arvion palvelustasi ja kuinka voit käyttää näitä suosituksia liiketoimintasi kasvattamiseen.

Hyvä kertomus riippuu myös oikeista kysymyksistä. Voit houkutella asiakasta antamaan sinulle arvion palvelustasi, mutta jos sinulla ei ole oikeita kysymyksiä, et ehkä saavuta sitä, mitä olit halunnut. Useimmat asiakkaat eivät osaa antaa suosituksia, eikä tämä ole heidän tehtävänsä. Heidän ei tarvitse, se on sinun tehtäväsi tuoda esille niistä suosittelu.

Tässä on kysymyksiä, joita voit esittää saadaksesi parhaan mahdollisen suosittelun:

• Keskustele siitä, kuinka kokemuksesi työskenteli kanssamme.
• Mistä pidit eniten lopputyössä?
• Suositteletko meitä? Jos niin miksi?

Nämä kysymykset ohjaavat asiakasta siihen, miten suosittelun tulisi olla. He auttavat tuomaan selkeän kuvan heidän kokemuksestaan, kun he työskentelivät kanssasi.

6 Toimintakehotus

Jokaista toista sivustosi sivua varten tarvitset toimintakehotuksen, jotta mahdolliset asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä. Ainakin tietty prosenttiosuus portfoliosi läpikäyvistä ihmisistä lähettää projektipyynnön. Joten toimintakehotus on yksi tärkeimmistä osista, joka auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita.

Jos olet noudattanut yllä olevia vaiheita, toimintakehotus ei olisi niin vaikeaa, koska olisit houkutellut lukijasi niin paljon, että heillä on houkutus soittaa sinulle.

7 Hakukoneoptimointi (SEO)

SEO on asia, jonka monet ihmiset eivät huomaa, mutta sen ei pitäisi olla varsinkaan silloin, kun on kyse uusien projektien lisäämisestä portfolioosi. Ottaen huomioon, että joka sekunti tehdään yli 40 000 hakua. Portfoliosi koostuu erilaisista asiakkaista eri toimialoilta, ja haluat selittää, kuinka käyttäisit pitkän hännän avainsanoja tietylle sovellukselle tai verkkosivustolle.

Voit käyttää sanaseurantaa ja Google AdWords -työkalua nähdäksesi, kuinka voit parhaiten optimoida asiakkaasi työn paremman sijoituksen saamiseksi.

8 Valitse Kiinnostavat asiakkaat

Tiedämme, että portfoliot tarvitsevat projekteja, joten on tärkeää, että aina kun valitsemme asiakkaita, valitsemme ne, joilla on mielenkiintoisimmat projektit. Nämä projektit lisätään portfolioomme, joten ne osoittavat, kuinka mielenkiintoisia mekin olemme. Sen sijaan, että lisäät vain keskimääräisiä projekteja, keskity kiinnostaviin asiakkaisiin.

9 Kerää tiedot kerralla

Yksi parhaista tavoista luoda tapaustutkimus on päättää alusta alkaen, että muutat projektin tapaustutkimukseksi. Tämän avulla voit kerätä tietoja, joita saatat tarvita projektin parissa. Mahdollisesti tarvitsemasi tiedot voivat syntyä mielialatauluista ensimmäisiin keksimiisi luonnoksiin tai jopa itse projektin lopulliseen versioon.

Kerää kaikki tarvitsemasi tapaustutkimusta varten ja muista, että asioita on helpompi poistaa niiden lisäämisen jälkeen kuin etsiä niitä myöhemmin, kun haluat koota tietoja portfolioosi.

10 Rakenna työsi

Työsi rakenteella on paljon merkitystä ja voit jäsentää työsi eri tavoilla. Voit organisoida työsi siististi pisteviivamenetelmällä.

Tapaustutkimuksellasi tulee olla vakiorakenne, joka auttaa asiakasta ymmärtämään sen, kun hän käy läpi sen.

Hyvä tapaustutkimus sisältää useita osia alkaen oleellisista asioista, jotka sisältävät:

• Yrityksen nimi.
• Asiakkaan rooli.
• Toimiala, jolla he ovat.
• Aika, jonka olette työskennelleet yhdessä.

Toinen osa on konteksti, ja siinä on myös useita kerroksia alkaen:

• Kuka kuuluu yhtiöön?
• Mitä he tekevät.
• Miten autat heitä?

Tämän jälkeen siirryt ongelmaan :

• Mikä on heidän kohtaamansa ongelma?
• Miten he käsittelivät sitä ennen sinua?
• Miten ongelma vaikutti heihin?
• Lainaus asiakkaalta.

Seuraavaksi kerrotaan, kuinka autat;

• Millaista oli työskennellä asiakkaan kanssa?
• Millaisen ratkaisun keksit?

Sitten tulee vaikutus;

• Laadullinen vaikutus.
• Määrällinen vaikutus.
• Lainaus asiakkaalta.

Viimeinen on kehotus toimia;

• Mitä haluaisit asiakkaan tekevän tapaustutkimuksen lukemisen jälkeen? Jätä ohjeet kuinka pääset luoksesi.

11 Sisällön luominen

Nyt kun sinulla on selkeä kuva siitä, millainen polkusi tulisi olla, sinun pitäisi olla helppo keksiä teksti tapaustutkimuksellesi ja kuvillesi. Parhaan tekstin löytämiseksi voit käyttää copywriteriä. Tämä säästää paljon aikaa ja päänsärkyä.

Tässä vaiheessa voit myös jakaa tapaustutkimuksen asiakkaan kanssa nähdäksesi, saatko hänen panoksensa. Huomaat, että he voivat olla hyvin vastaanottavaisia, kun he näkevät luonnoksen työstäsi.

12 Suunnittelu

Tapaustutkimuksia varten sinulla pitäisi olla malli, joka näyttää brändisi. Tässä tehtävässä voit käyttää suunnittelijan palveluita. Mallissa tulee olla kuvia, kaavioita ja logoja, jotta tapaustutkimuksesta tulee elävämpää.

Muotoile lainaukset ja muut tarinan tärkeät osat korostamaan niiden tärkeyttä. Muista myös, että useimmat asiakkaasi kuluttavat työsi iPadillaan tai kannettavissa tietokoneillaan, joten verkkosivustollasi pitäisi olla PDF-linkkejä.

13 Levitä

Tapaustutkimuksista voi olla hyötyä vain, jos asiakkaasi voivat tutustua niihin ja lukea niitä.

On olemassa useita paikkoja, joissa voit helposti jakaa työsi saadaksesi enemmän pitoa.

• Verkkosivustosi – tapaustutkimuksilla on kyky luoda paljon verkkosivuston viittauksia. Voit sijoittaa ne markkinointilomakkeisiin ja seurata, kun asiakas lataa ne.
• Myyntitiimit – he luottavat paljon tapaustutkimuksiin lähettääkseen ne nykyisille ja potentiaalisille asiakkailleen.
• Konferenssit ja tapahtumat – voit aina tulostaa tapaustutkimuksesi ja jakaa niitä konferensseissa.

Johtopäätös

Toivomme, että pidit tästä postauksesta ja että noudatat kaikkia antamiamme vinkkejä saadaksesi parhaan hyödyn tapaustutkimuksista. Tämän kaiken tarkoituksena on auttaa yritystäsi kasvamaan mahdollisimman nopeasti ja tehdä portfoliostasi entistä houkuttelevampi. Voit jakaa web-suunnittelun tapaustutkimuksesi kanssamme kommenttiosiossa.