Tõhusa sotsiaalmeedia turundusstrateegia kavandamise eelised

On 2018. Meie reaalsuse definitsioon laieneb pidevalt digitaalsele sfäärile ja tundub, et pole plaanis peatuda. Seda öeldes tähendab asja kallale asumine seda, et peame ka postitamisega hakkama.

Sotsiaalmeedias kohalolek on kõik. Milleks raisata raha reklaamtahvlitele (väikeettevõtted ei saa seda endale niikuinii lubada), kui digireklaamid on odavad, sihtrühmad on kergemini leitavad ja tundub, et praktiliselt kõik otsivad tooteid ja teenuseid internetist (peamiselt sotsiaalmeediast) enne oma oste tegema.

Siiski on ka varjukülgi.

1. Sotsiaalmeedia näib olevat valmis erinevatest turundusplatvormidest kubisevatest ettevõtetest, mis tähendab, et konkurents võib olla karm.
2. Suhtumine sotsiaalmeedia turundusse kui lihtsasse on naiivne. Sotsiaalmeedia on olnud uskumatult kiire kasvu all ning mängureeglid muutuvad minutiga.

Sotsiaalmeedia võrgustike hiiglased näitavad hämmastavaid numbreid ja fakte:

• 98% digitarbijatest on sotsiaalmeedia kasutajad.
• 78% tarbijatest kinnitab, et ettevõtete sotsiaalmeedia postitused mõjutavad nende ostusid.
• Konversioonide arv suureneb 133%, kui mobiiliostlejad näevad enne ostmist positiivseid arvustusi.
• 18–34-aastased veebipõhised täiskasvanud jälgivad kaubamärki kõige tõenäolisemalt suhtlusvõrgustike kaudu (95%).
• Facebook teatas 2017. aasta alguses, et uskumatul kombel hakkab sellel reklaamide kuvamiseks ruum otsa saama.
• Ja pole ka ime, sest praegu on Facebooki leht enam kui 60 MILJONIL ettevõttel.

Kui võtate arvesse kõiki raskeid fakte, saab selgeks, et kui te ei lähene sotsiaalmeedia turundusele plaaniga, valmistate end ebaõnnestumiseks. 60 miljonit ettevõtet ei ole lihtne konkurents ning kaubamärgina panete oma postitused ja reklaamid konkureerima ka tarbijate sõprade ja peredega. Sellistel asjaoludel võib vana hea planeerimine olla just see, mida teie ettevõtte jaoks on vaja, et tagada oma kohalolek sulistavate turundajate ookeanis. Kui soovite teada, kuidas luua kindel sotsiaalmeedia turundusstrateegia, on siin mõned kõige olulisemad sammud, mida teha:

Pühendage end:

• Oma ärieesmärkide mõistmine
• Konversioonilehtri etappide tuvastamine (kuidas teie ettevõtet raha teenitakse?)

Sama oluline kui sihtrühma tuvastamine:

• Tehke kindlaks turundustaktikad, mida kasutate oma ettevõtte raha teenimiseks (kui olete oma sihtrühma silmas pidanud)
• Uurige konkurentsi ja turundustaktikat, mis nende jaoks töötas (või ebaõnnestus).
• Veenduge, et te ei karda pöörata oma ettevõtte mõne valdkonna suunda, mis ei tööta nii hästi, nagu peaks (olgu see siis konkreetne toode või konkreetne turundustaktika).
• Tehke kindlaks kulutõhus viis sotsiaalmeedias turundamiseks, mis võib tuua konversioone

See pole kaugeltki ammendav loetelu, kuid oluline on see, et peate sotsiaalmeedia turundusele lähenema sama professionaalsusega, mida kasutate oma äri kõigis muudes aspektides.

Kui te pole ikka veel veendunud, et peaksite sotsiaalmeedia turundusplaani koostamiseks aega maha võtma, on mitmeid viise, kuidas selge ärivisioon koos andmearsenaliga aitab teil oma ettevõtet tõhusalt juhtida. Uurime mõnda.

1 Ilma plaanita muudate oma turunduse keeruliseks

Küsimus ei ole selles, millised on hea SMM-strateegia eelised, vaid pigem selles, mida te kaotate, kui teil seda pole? Põhimõtteliselt muudate tarbijate jaoks teie toodete või teenuste ostmise keerulisemaks, kuna nad küsivad endalt: milleks see äri on? Peate välja mõtlema lühima viisi, kuidas jõuda täpselt vajaliku sihtrühmani, ja seejärel esitama neile sõnumi, mida nad kõige rohkem kuulda tahaksid.

Fokuseeritud turundusstrateegia on nagu liim, mis muudab kõik teie ettevõtte või kaubamärgi osad kokku nagu pusle.

2 Keskendu

Kõlab lihtsalt? See on nii, kuid seda on lihtne kaotada, eriti kui teil on mitu toodet või pakute erinevaid turge. Seal on palju ettevõtteid, kes pakuvad hulgaliselt tooteid, mis ei ole üksteisega ilmselgelt seotud. Toidukaubad ja kosmeetika, kas tõesti? T-särgid ja raamatud. See pole Aliexpress, nii näeb lihtsalt välja suuna puudumine.

Üks levinud lõks väikeettevõtete omanike jaoks on püüda konkureerida paljudel erinevatel turgudel ja segmentides, pakkudes omavahel ühendamata tooteid või teenuseid.

Seega on kõigi järgmiste küsimuste endalt küsimine väga asjakohane:

• Mitmel turul te konkureerite?
• Kui palju tooteid teil on või kui palju teenuseid pakute?
• Mis on nende ühine nimetaja?
• Mida veel pakkuda on?
• Millest saab lahti?

Peaaegu alati on millestki lahti saada.

Me mõistame, et tuleb teha raskeid otsuseid, kuid kui soovite nautida pikaajalist edu ja pidevat kasvu, toimib üleliigsest vabanemine nagu võlu. Kui teie kaubamärgi all on rohkem kui üks turg, võite kaaluda hargnemise või uue kaubamärgi pesastamist. Jälgige alati turu dünaamikat ja vaadake, kas teie pakkumised vastavad teie võtmepädevustele ja kas need on teie ettevõtte jaoks kasumlikud. Kui olete keskendunud, vaadake selle turu erinevaid segmente ja vaadake, milline on nõudlus, kes on konkurendid ja kas on võimalus oma pakutavat laiendada.

3 Järjepidevus äratab usaldust

Mis siis, kui pöördute ettevõttelt, mis pakub "seda" ja "natuke seda", brändile, mida tunnustatakse selle eest, kui hästi see toodab, loob, levitab või teisisõnu: lihtsalt saab oma töö tehtud, üks, üksik, ainulaadne, hämmastav SEE? Kui soovite kaaperdada oma teed brändi tuntuse ja edu saavutamiseks, ei tee te seda kunagi, olles kõigi valdkondade tipptegija. Valige oma tugevad küljed ja veenduge oma kvaliteedis, teenindus ja kohalolek on järjepidevad.

4 Tõhus strateegia muudab äriotsuste tegemise lihtsamaks

Kui teate täpselt, mida teie ettevõte esindab, mida see teeb ja kellele see kasulik oleks, saate keskenduda õigete inimeste leidmisele. See võib tähendada kohtade uurimist, kus teie sihtrühmale meeldib aega veeta – Facebook, Twitter, Insta, quora – või kõik need. Saate tutvuda nende harjumustega tarbijana ja õppida, kuidas neile meeldib osta. Kui hoiate konkurentide tegemistel silma peal, võib see olla isegi otsetee kõigele sellele.

Põhimõtteliselt tähendab tõhus strateegia seda, et teate, mida otsite – kui konkreetne otsus ei vii teie ettevõtet selles suunas, mille olete oma strateegia osana varem kehtestanud, on seda lihtsam tuvastada ja sellest kõrvale juhtida.

5 Suurepärane sotsiaalmeedia strateegia annab teile konkreetsed parameetrid teie eesmärkide mõõtmiseks

Iga ettevõtte omanik, ettevõtja, üksikettevõtja või muu äriloom peab tõenäoliselt silmas mõnda ärieesmärki. Kuid eesmärkidega on asi selles, et need pole nii kasulikud, kui teil pole konkreetseid parameetreid, mis määravad nende saavutamise. Kui teie peamine eesmärk on müüki tuua, siis kui palju müüki peate tooma, enne kui peate selle eesmärgi edukaks? Kui palju uudiskirju, kui palju liiklust?

Nii et see on aasta asjatundja: veenduge, et teie eesmärgid oleksid väga konkreetsed, kergesti mõõdetavad, ajalised ja realistlikud. Peate seadma eesmärgid, mida saate saavutada. Laske oma eesmärkidel olla verstapostid, mitte tuleviku fantaasiad. Ja seda tähendabki tõhus strateegia nagunii: kindlate parameetrite kogum, mis võimaldab oluliste äriotsuste tegemisel õigel kursil püsida.

6 SEO hüvesid tuleb saada

Hea sotsiaalmeediaplaan on üks kindel viis oma saidi liikluse suurendamiseks ja selle google’is järjestamiseks, mis omakorda võib veelgi suurendada teie brändi digitaalset kohalolekut. Olenemata platvormist (või ideaaljuhul platvormidest – kuna iga sotsiaalmeedia kontot kasutatakse täiesti erineva võrgustikukäitumise jaoks), mida te oma sotsiaalmeedia turundustegevuseks kasutate, on neil kõigil üks ühine joon – need võimaldavad teil linkida tagasi veebisaiti ja suunata liiklus sinna. Tõhus SMM koos kindlate SEO jõupingutustega on üks imeline edu retsept.

7 Killer sotsiaalmeedia strateegia aitab teil turunduskulusid vähendada

Kui keskendute oma turundustegevuses konkreetsetele, hästi läbimõeldud vaatajaskondadele, kasutades hästi läbimõeldud turundusstrateegiaid, tähendab see, et teete parima panuse.

Te ei viska oma raskelt teenitud turundusraha tuulde ega näe neid õhku haihtumas, ilma et saaksite aru saada, kuhu need läksid. Selle asemel sihite kindlat vaatajaskonda sõnumite ja brändinguga, mis on kohandatud neile meeldivaks ning asetate selle sinna, kus nad seda kõige tõenäolisemalt näevad.

Ja lõppude lõpuks on sotsiaalmeedia turundus endiselt kahtlemata kõige taskukohasem viis turundamiseks ning tarbijate vaatajaskond, kellele turundate, kasvab pidevalt.

8 Veelgi parem, see toob müüki nii, nagu poleks homset

Kas mäletate tõsiasja, mida mainisime, et "konversioonide arv suureneb 133%, kui mobiilseadmetest ostlejad näevad enne ostmist positiivseid arvustusi"? Lisaks sellele, et 78% tarbijatest ütlevad, et ettevõtete sotsiaalmeedia postitused mõjutavad nende oste, pole see midagi muud kui muljetavaldav. Hea kohalolek sotsiaalmeedias koos õige kaubamärgiga ja õigel viisil kontekstualiseeritult võib tuua kaasa ainult rohkem konversioone.

Elame videote lahtipakkimise ajastul (miljoneid YouTube’i vaatamisi) ja inimesi, kes elatuvad toodete arvustusest. Vanus, mil "mõjutajast" on saanud mainekas ametinimetus. Kui soovite endiselt mängus osaleda, jõuate oma sotsiaalmeedia turundusplaani paremini läbi läbimõeldud tugeva strateegiaga niipea kui võimalik.

See tähendab, et kokkuvõttes annab tõhus sotsiaalmeediastrateegia teie ettevõttele konkurentsieelise. Eelkõige seetõttu, et seal on kohutavalt palju ettevõtteid, kellel seda ikka veel pole.