Suure konversiooniga sihtlehe kujundused, mida iga ettevõtja peaks kasutama

Korralikult koostatud sihtleht on üks kõige rahuldust pakkuvamaid turundustööriistu, mis ettevõttel võib olla. Kui see on loodud kasutajakogemust ja konversioone silmas pidades, võib suurepärane sihtleht viia teie müügi uutele kõrgustele. Kuid kuidas olla kindel, et teie sihtlehe kujundus on absoluutselt parim?

Kohandamine ja A/B jagamise testimine on alati vajalikud, et hoida teie sihtleht värske ja toimiv parimal viisil. Hooldus ja pidev täiustamine on ju iga tõhusa turundusstrateegia osa. Kuid on mitmeid asju, mida saate teha, et tagada, et teie leht oleks algusest peale teistest parem.

Mis need on, küsite?

See on selle artikli keskmes!

Siin on viis sihtlehe kujundamise näpunäidet toimivuse parandamiseks ja müügi suurendamiseks.

1 KÕRGE LOETAVUSE HINNAT

Miski ei tapa konversioone nagu pikad ja pikad tekstiplokid. Teie potentsiaalne klient tunneb end koheselt hämmingus ja hakkab küsima, kas ta soovib lugeda kogu tema ees oleva teabe, suurendades tõenäosust, et nad lahkuvad teie lehelt ja liiguvad millegi muu juurde.

Vaatajate köitmiseks on selge, kergesti mõistetav koopia omamine kohustuslik. Samuti peate arvestama, kuidas teie lehe tekst kasutajatele, kes seda võrgus näevad. Kas teie CTA paistab lehel silma? Kas on disainielemente, mis lõhuvad koopia, et muuta see silmale atraktiivsemaks?

Ärge unustage, et lausete, lõikude ja tekstiplokkide vahed oleksid ühtlased ja järjepidevad. Ja kasutage kontrastseid värve, et olulised fraasid silma paistaksid.

Samuti on soovitatav kasutada selliseid elemente nagu täpploendid, pildid, pealkirjad ja muud sihtlehe kujunduselemendid, et anda lugejatele puhkus suurtest tekstiplokkidest.

Alloleval ekraanipildil teeb TD Bank suurepärast tööd oma sihtlehe teksti väikesteks tükkideks jagamisel. Pange tähele, kuidas nad rõhutavad oma autokindlustusplaanide eeliseid allosas, keskendudes sellele, kuidas klient saab kindlustusplaani vahetades raha säästa.

Küsige endalt alati, kas teie leht võiks olla vaatajale hõlpsamini loetav. Kuidas saate oma toote või teenuse eeliseid lühidalt ja konkreetselt jagada?

Mida ülevaatlikum, seda parem!

2 SOTSIAALNE TÕEND

Kas olete kunagi kuulnud normatiivsest sotsiaalsest mõjust? See on psühholoogiline reaktsioon, mida on dokumenteeritud ja uuritud alates 1950. aastatest. Mida see tähendab? Lihtsamalt öeldes tähendab see, et inimesed kalduvad kohanema teatud käitumisviisidega, et teistele inimestele meeldida või neid aktsepteerida.

Kuidas see teie sihtlehele kehtib? Meil on hea meel, et küsisite. Kui lisate sotsiaalse tõendi ikoone, mis näitavad, kui paljudele teistele inimestele on teie leht meeldinud või sellega suhelnud, näevad uued lehevaatajad teie lehte tõenäolisemalt positiivselt. Miks? Sest te avaldate neile normatiivset sotsiaalset mõju.

Inimloomus on olla avatum ja huvitatud toodetest, teenustest või teemadest, mille vastu teised inimesed on juba kiindumust väljendanud. Mida rohkem näiteid saate oma potentsiaalsetele klientidele esitada, et näidata, et teistel on teiega meeldiv ostukogemus, seda suurem on võimalus teilt osta.

Niisiis, kuidas saate oma sihtlehe kujundusse lisada sotsiaalse tõendi? On mõned erinevad viisid.

• Kaasake oma sihtlehele varasemate klientide iseloomustusi
• Kaasake juhtumiuuringud, mis näitavad, kuidas klient teie tootest või teenusest kasu sai
• Lisage suhtlusvõrgustike jagamise nupud, mis näitavad, mitu jagamist teie leht on juba saanud
• Manustage oma sihtlehele rahulolevate klientide sotsiaalmeediapostitused, et kõik neid näeksid

Allpool näete e-turunduse tarkvarafirma MyEmma suurepärast näidet sotsiaalsest tõendist. Pange tähele, kuidas nad lisasid iseloomustuse esitanud isiku foto koos teabega ettevõtte kohta, mida klient omab/töötab? See lisab iseloomustusele usaldusväärsust ja loob nende sihtlehte nägevate inimeste usaldustunde.

Kas teie sihtleht pakub sotsiaalse tõendi läbipaistvaid ja autentseid näiteid? Kui ei, siis on aeg oma lehte värskendada.

Pidage meeles, et see on alati boonus, kui saate linkida iseloomustuse kliendi sotsiaalmeedia profiilide või ettevõtte lehele. Potentsiaalsed kliendid soovivad kontrollida teie iseloomustuste allikat ja neile selle võimaluse andmine avaldab muljet ostjatele, kellele meeldib uurida.

3 VORMI AUTOMAATNE TÄITMINE

Vormide võimalikult lühike hoidmine, kogudes samal ajal kogu vajalikku olulist teavet, võib olla veidi tasakaalustav tegu. Ühest küljest ei taha te potentsiaalsetele ostjatele ebamugavusi tekitada, kuid teisest küljest ei taha te ilma jääda väärtuslikest andmetest, mille abil saate uuesti sihtida neid, keda olete oma lehte külastanud.

Suurepärane viis selle dilemma vastu võitlemiseks on lisada oma sihtlehele LinkedIni automaatse täitmise nupp. Seda tehes lubate kasutajatel lihtsalt nuppu klõpsata ja kogu nende kontaktteave imporditakse automaatselt nende LinkedIni profiililt – käsitsi pole vaja sisestada!

Kuna vormid on konversioonimäära optimeerimiseks hädavajalikud, on see üks sihtlehe kujundamise näpunäide, mida soovite võimalikult kiiresti rakendada.

Tänapäeva maailmas võib Interneti-kasutajate jaoks tunduda tüütu isegi mõne minuti kulutamine ühele võrgutoimingule, eriti kui nad pääsevad teie sihtlehele oma mobiilseadmest. Selle mugava funktsiooni lisamine suurendab vormide täitmist ja toob teie müügilehtrisse rohkem kvalifitseeritud müügivihjeid.

4 MITME ÜHISTUSE KUTSET TEGEVUSELE

Tõenäoliselt kuulsite terminit CTA (call to action) kohe esimesel korral, kui otsisite sihtlehe loomist. Ja õigusega! Teie CTA võib teie sihtlehe muuta või katkestada. Kõikidel parimatel sihtlehtedel on tugevad CTA-d, mis õhutavad potentsiaalset klienti kohe tegutsema. Kuid kas teadsite, et teie sihtlehel võib (ja peaks) olema rohkem kui üks CTA?

Olenevalt teie sihtlehe pikkusest ja edastatava teabe hulgast võib mitme CTA olemasolu tagada, et tuletate vaatajale midagi tegema. Ilma nende pidevate meeldetuletusteta on teil suurem oht, et lugejad klõpsavad teie sihtlehelt eemale ilma jälgitavat ja rakendatavat sammu tegemata.

See kahjustab teie konversioonimäära optimeerimist ja teie lõpptulemust.

Pidage meeles, et potentsiaalsel kliendil on parem teha vaid üks väike samm, kui klõpsata ilma teile üldse teavet andmata. Isegi kui kasutaja annab teile ainult oma e-posti aadressi ega osta midagi, saate teda siiski meiliturunduse kaudu uuesti sihtida ja selle müügivihje kasvatamist jätkata.

Niisiis, kuidas saate lisada mitu CTA-d, mis töötavad koos, et viia teie võimalik klient samale eesmärgile lähemale?

Üks fantastiline viis selleks on CTA, mis julgustab kasutajaid tasuta prooviperioodiks registreeruma. Kuigi see ei teeni teile tegelikult raha, toob see teie müügilehtrisse müügivihjeid e-kirjade ja kontaktteabe kujul. Kui kasutaja registreerub tasuta prooviperioodiks, saate seda kasutajat sihtida ja näidata talle täiendatud konto eeliseid.

Veel üks suurepärane idee? Pakkuge oma sihtlehe vaatajatele midagi väärtuslikku tasuta. See võib olla tasuta retseptiraamat, valge paber, juurdepääs videoõpetusele, kontrollnimekiri, e-raamat või isegi sooduskood. Mis iganes see ka poleks, tehke sellele hõlpsasti juurdepääsetav. Mida lihtsam on teie kingitusele registreerumine, seda tõenäolisem on, et inimesed tegutsevad.

Allpool näete veebipõhiste kokandustundide ICSLearni lehe ekraanipilti. Kas märkate mitut CTA-d? Erinevad valikud pakuvad vaatajatele saadava teabe alusel tegutsemiseks erinevaid viise, alates kooli helistamisest, lisateabe saamiseks klõpsamisest kuni veebis registreerumiseni.

Pea meeles, mõtle väikesele. Paluge oma sihtlehe vaatajatel täita väikeseid ja kiireid ülesandeid, ilma et see näiks üleolevat. Ja kaaluge ainulaadse CTA nupu kujundamist veebipõhise graafilise disaini tarkvara abil! Mida rohkem teie nupp silma paistab, seda tõenäolisemalt inimesed sellega suhtlevad!

5 TUGEV ERINEVUS

On peaaegu ennekuulmatu leida tööstust, kus konkurents on väike või puudub üldse. On tõenäoline, et kui investeerite sihtlehtedesse ja veebiturundusse, on teie ettevõttega sarnaseid ettevõtteid, kes teevad sama. Niisiis, kuidas veenda potentsiaalseid ostjaid nägema teie, mitte teie vastaste valimise väärtust?

Muidugi edastate oma eristajad!

Kahjuks ei tee paljud sihtlehed seda piisavalt hästi. Nad tõstavad esile oma toote või teenuse eeliseid, kuid ei määratle konkreetselt, mis neid konkurentidest eristab.

Maandumislehte koostades tuleb endalt küsida: mis on minu ettevõtte juures kõige mõjuvam, mis eristab mind teistest oma niši ettevõtetest?

Võib-olla on see teie raha tagasi garantii või lühike tarneaeg. See võib olla isegi teie töötajate teadmised või teie lojaalsuspreemiate programm. Mis iganes see ka poleks, peate oma ainulaadsusest sihtlehe lugejatele edastama.

Allpool on näide eristumisest juhtivast autoremondi haldustarkvarast Indentifix. Indentifix otsustas oma sihtlehel keskenduda asjaolule, et nende tarkvara võib klientide diagnostikaaegu lühendada.

Kuigi turul on kindlasti ka teisi autoremondiprogramme, otsustab Identifix keskenduda ainult sellele eelisele, öeldes: “Lõhendage oma diagnostikaaega poole võrra.”

See on nende eristaja. Potentsiaalsed kliendid, kes soovivad saada tööd kiiremini tehtud ilma kvaliteeti kahjustamata, valivad tõenäoliselt Identifixi konkureeriva tarkvara asemel lihtsalt seetõttu, et Identifix räägib nende konkreetsest vajadusest.

Võib-olla tasub uurida oma praegust klientide loendit ja küsida, mis neile teie kaubamärgi, toote või teenuse puhul kõige rohkem meeldib. Kui enamik teie kliente hindas teie kahenädalast tasuta prooviperioodi, võiksite muuta tasuta prooviperioodi üheks peamiseks eristavaks tunnuseks ja tõsta selle esile oma sihtlehe kujunduses.

Pidage meeles, et üks suurus sobib kõigile harva üheski valdkonnas. Leidke see, mis teid kõigist teistest eristab, ja hüüake seda katustelt!