Kuidas saada rohkem liiklust vaidlustamata märksõnade kaudu

Kui olete mõnda aega proovinud kõrgelt vaidlustatud otsingutermini jaoks järjestust seada, siis teate, kui raske see on.

Isiklikult nägin aastaid vaeva, püüdes järjestada teatud termineid, mis minu arvates olid minu ettevõtte jaoks olulised. Isegi pärast seda, kui ma lõpuks jõudsin sinna, kuhu tahtsin, oli edu üürike. Need suured otsinguterminid on nii konkurentsitihedad, et alati üritab keegi teie koha sisse võtta.

Mul ei olnud suurt eelarvet, mida kulutada kolmanda osapoole SEO teenustele, et püüda hoida mind paremusjärjestuses (või viia mind sinna). Ma pidin seda kõike ise tegema. Natukese aja pärast hakkasin mõtlema, kas on veel mõni võimalus.

Probleem oli selles, et ma püüdsin järjestada terminit, mida tehti Google’is üle 100 000 igakuise otsingu. Ma tegin matemaatikat ja teadsin, et kui ma saaksin sellest pirukast hea lõigu, oleksin äris. Probleem oli selles, et mõnikord ei jäänud mul üldse pirukat.

Seejärel hakkasin katsetama pika sabaga märksõnu, et proovida järjestada täiesti teistmoodi. Ma ei püüdnud seda ühte suurt edetabelit saada – ma mitmekesistasin ja töötasin põhimõttel, et palju suuri väikeseid pirukaid on parem kui mitte ühtegi viilu suurt pirukat. Siin on see, mida ma leidsin…

Miks see on Google’is esimene leht või mitte midagi

Uuringud näitavad, et kui te ei ole Google’i esimesel lehel, võite sama hästi olla kuskil. Ilmselgelt konkureerivad kõik 1. koha pärast – umbes 34% selle otsingutermini klikkidest. See tähendab, et kui jõuate 10 000 igakuise otsinguga termini esimesel lehel esikohale, peaksite saama umbes 3400 klikki kuus.

Sealt on lihtne ekstrapoleerida, et välja selgitada, kui palju klikke te tegelikult raha teenimiseks vajate ja millist otsinguterminit võiksite oma asetuse seada. Kui teate oma konversioonimäära, on see veelgi parem. 2% konversioonimäär sellise liiklusega võib tuua teile umbes 68 müüki kuus. Kui olete välja mõelnud, kui palju igast müügist teenite, olete veelgi teadlikum.

Oleksite üllatunud, kui paljud inimesed ignoreerivad selliseid lihtsaid arvutusi enne, kui nad selles valdkonnas alustavad. Ära ole üks neist. Peate täpselt teadma, kui palju klikke soovite saavutada ja kui palju teil on vaja kasumit saavutada.

Kui te ei pääse Google’i esimesele lehele, võite selle terminiga saada vaid 1% klikkidest. Kui kasutame näitena sama statistikat, on see ainult 100 klikki kuus või ainult kaks müüki.

Mida see teie jaoks tähendab?

Kui olete mõnda aega püüdnud järjestada mõnda nendest väga konkurentsitihedatest tingimustest, võib tegelikult olla parem viis. Mõelge lihtsale tasuvusanalüüsile. Selle termini Google’i esimesele lehele jõudmine 10 000 igakuise otsinguga võib võtta kuid tööd. Ja te ei pruugi sinna nii kauaks jääda, kuna teie konkurendid püüavad teid edestada. See võib olla täielik ajaraiskamine.

Siin on vastus: reastage palju lehti vähem vaidlustatud märksõnade jaoks. See võib pikas perspektiivis suurendada liiklust ja olla palju jätkusuutlikum. Aja jooksul, mis kulus teil selle laia ja konkurentsivõimelise termini jaoks järjestamiseks, võite luua 10 mikrosihtlehte ja järjestada mitu väiksemat terminit.

Mis siis, kui saaksite järjestada kümme terminit, millest igaüks teeb umbes tuhande otsingu, oluliselt lühema ajaga, kui teil kulub selle ühe märksõna jaoks järjestamiseks. Saate sarnaseid tulemusi, kuid jaotatakse mitmele märksõnale. See on ka jätkusuutlikum, sest kui üks teie märksõnadest edetabelis langeb, ei kahjusta see teie jõupingutusi, jättes kõik munad ühte korvi.

Nii et nüüd mõtlete, kuidas leida märksõnu, mis on minu nišiga seotud, kuid mida on palju lihtsam järjestada? Üks parimaid viise on pika sabaga märksõnad.

Mis on pika sabaga märksõnad?

Laia (ja konkurentsivõimelise) märksõna sihtimise asemel viimistlevad long-tails teie optimeerimist nii, et saaksite valivama rühma. Inimesed, kes on otsinud midagi väga konkreetset.

Lisaks sellele, et pika sabaga märksõnad ei ole üldiselt vähem konkurentsivõimelised – eraldate end ka valdkonnast, pakkudes lahendust konkreetsele taotlusele, selle asemel, et proovida kõikehõlmavat lähenemisviisi. See toob teile automaatselt aktiivsemad ja lojaalsemad külastajad.

Pika sabaga märksõnad kipuvad lisama midagi, mis filtreerib tulemused märksõna alguses või lõpus. Vaatame mõnda näidet.

Lihtsalt “mobiiltelefonide” asemel: “renoveeritud mobiiltelefonid”. Sa ei pea seal peatuma. “renoveeritud Sony mobiiltelefonid” või “punased renoveeritud Sony mobiiltelefonid”. Võite seda viia nii kaugele kui soovite. “Odavad punased renoveeritud Sony mobiiltelefonid”. Kas sa näed? Valige oma nišist näide ja jookske sellega kaasa. Peate leidma õige tasakaalu otsingumahu ja konkurentsi vahel.

Jah, nende pikema sabaga otsitakse vähem – see on ilmne. Kuid mitte ainult, et neid on palju-palju lihtsam järjestada – saate ka turuosa, mis tõesti soovib lahendust, mida võiksite pakkuda.

Kui inimesed otsivad laiemat terminit, otsivad paljud neist midagi muud kui seda, mida nad leiavad, kui klõpsavad mõnel neist esimestest Google’i tulemustest. See tähendab, et nad lahkuvad tavaliselt ostmata, registreerumata või tegemata midagi, mida soovite. Kuid kui nad teie saidile nii spetsiifilist asja otsides jõuavad, on teil juba palju kaasakiskuvam vaatajaskond.

Miks on pika sabaga märksõnad tõhusamad?

Nagu me just nägime, pakuvad pikasabalised teile rohkem külastajaid, keda soovite – ja neid on lihtsam järjestada. Võtame oma eeskuju. Teie saiti külastavad ainult need inimesed, kes otsivad “renoveeritud Sony nutitelefone”. Laias laastus „nutitelefonid” tooks teile rohkem tulemusi, kuid paljud neist otsivad midagi täiesti erinevat. Need on raisatud külastajad. See on probleem sellise laia mõiste jaoks järjestamisel – palju ribalaiust raisatakse inimestega, kes lihtsalt klõpsavad ja lahkuvad.

Kuigi nii suurest külastajate arvust on võimalik saada mõningast jääkkasu. Seetõttu väidavad mõned Interneti-turunduse spetsialistid, et külastajate arvu osas on rohkem alati parem. Kuid see ei võta arvesse seda, kui palju raskem on nende laiaulatuslike mõistete jaoks järjestust seada – ja see on see, mis tegelikult muudab.

Vaadake selle konkreetse termini tulemusi – enamik neist esimesel lehel olevatest saitidest on mitme miljoni dollari suuruse turunduseelarvega suured ettevõtted. Kas saate sellega tõesti võistelda? Nagu me juba nägime – kas esimene leht või mitte midagi. Kas saate sellise võistlusega tõesti esimese lehe? Isegi kui saate, ei pruugi te seal kauaks jääda ja olete alati mures oma positsiooni kaotamise pärast.

Millised on head pika sabaga märksõnad?

Proovige lisada märksõnale aasta. Sellel aastal. Kuna Internetis on nii palju aegunud teavet, lisab üha rohkem inimesi aasta, et olla kindel, et nad saavad kõige asjakohasema ja ajakohaseima materjali. Lihtsalt uuendage seda kindlasti, kui aasta muutub.

Veel üks kasulik pika saba lisand on midagi sellist nagu “ülevaade” või “allahindlus”. Inimesed lisavad need, kui nad on huvitatud raha kulutamisest ja seda tüüpi otsingud toovad teile rohkem aktiveeritud külastajaid, kes on ostu sooritamisele lähemal. Isegi selline asi nagu “pettus” võib olla väärt. Jah, sellel on negatiivne varjund, kuid inimesed otsivad seda toote viimase hetke kontrollimiseks enne raha kulutamist.

Soovite vältida passiivseid pika saba lisandeid, nagu “tasuta” või “allalaadimine”. Enamik inimesi, kes seda tüüpi otsinguid kasutavad, otsivad tasuta sõitu ega kuluta tõenäoliselt raha. Need on ribalaiuse raiskamine.

Nagu me juba mainisime, on “allahindlus” üks parimaid pika saba lisandeid, kuna seda otsivad inimesed on ostu sooritamisele väga lähedal – nad tahavad enne seda lihtsalt näha, kas neil on võimalik natuke säästa. Loomulikult. Kui saate nende otsitava allahindlusega kohal olla, võib teie müügivõimalus olla palju suurem.

Kuidas saavad need märksõnad tegelikult pakkuda rohkem motiveeritud ostjaid ja viimistleda teie külastajaid?

Nagu me just vaatasime – mõned pika sabaga märksõnad on paremad kui teised. Valides “aktiivsed” pika sabaga märksõnad – viimistlete oma kasutajabaasi veelgi. See võib tähendada väiksemat liiklust, kuna inimesed, kes ei soovi seda, mida väga selgelt pakute, ei kliki läbi – aga antud juhul on see HEA.

Kui arvate, et see on PPC-kampaania, siis ei taha te inimesi klikipeibutustega “petta”, kui maksate kliki eest. Soovite, et teie reklaam oleks võimalikult selge (samas ahvatlev ja reklaamiv). Siis on iga külastaja (kelle eest maksite) palju tõenäolisemalt müügiks. Seetõttu võivad õiged pika sabaga märksõnad säästa ka teie ribalaiust ja turundustegevust selle eest, et need ei läheks raisku inimestele, kes pole huvitatud ega hakka kunagi olema. Suunake oma jõupingutused inimestele, kes soovivad täpselt seda, mida te pakute.

Nii viisin oma pingerida järgmisele tasemele

Kui ma lõpuks otsustasin oma pingerida nihutada, märkasin tõesti, et mu äri hakkas kasvama. Sellel oli nii lihtne mõte. Aja jooksul, mis kulus ühe laia otsingutermini jaoks järjestamiseks, suutsin välja tuua 10 või 20 mikronišisaiti, mis kõik sihivad konkreetseid külastajaid.

Need otsinguterminid ei pruugi eraldiseisvalt nii palju liiklust koguda, kuid pikemas perspektiivis tõid need rohkem kaasa. Mitte ainult see, kus neid termineid on lihtsam järjestada, vaid ka nende edastatud liiklus oli tegelikult lojaalsem ja rohkem lülitunud sellele, mida saidid pakkusid. Tegelikult olid mu konversioonimäärad palju kõrgemad.

Vaadake, kuidas oma optimeerimispüüdlusi niimoodi mitmekesistada. Kui see töötas minu jaoks, võib see töötada ka teie jaoks.