LinkedIn: müügi- ja turundustööriist, mida B2B ettevõtted ei saa ignoreerida [Infograafik]
LinkedIn töötab. Oh jah, kindlasti teeb. Lihtsalt teie müügi- ja turundusmeeskonnad ei ole selle tasuva tööriista võimsust tõeliselt ära kasutanud. Alates müügivõimaluste otsimisest kuni tooteturunduseni võib LinkedIn olla B2B ettevõtete käes äärmiselt väärtuslik vara.
Mõtlemapanevate artiklite postitamine, oma valdkonna või ettevõttega seotud gruppidega liitumine, kommentaaride lisamine oma nähtavuse suurendamiseks, LinkedIni hashtagide kasutamine ja kontaktide andmebaasi loomine on vaid mõned paljudest asjadest, mida saate LinkedIniga teha, et oma jalge alla võtta. uks.
LinkedIn kui tõhus müügi- ja turundustööriist võib teid aidata veebisaidi konversioonide, müügivihjete genereerimise, potentsiaalsete klientide või klientide suurema seotuse, bränditeadlikkuse, sihitud reklaamimise ja palju muuga. See on ka üsna mugav tööriist sotsiaalsete müügimäärade parandamiseks ja väärtuslikele B2B andmetele juurdepääsu saamiseks.
Näiteks LinkedIni videotel, mis on alla 30 sekundi, on vaatamiste lõpetamise määr 200% suurem ja need sobivad suurepäraselt brändi kaalutluse ja bränditeadlikkuse eesmärkide saavutamiseks. Sponsoreeritud LinkedIn InMaili avatusmäär on keskmiselt 52%. Lisaks on LinkedIn teiste sotsiaalmeediavõrgustikega võrreldes 277% tõhusam müügivihjete genereerimiseks.
Parimate tulemuste saamiseks on alati parem LinkedIni müügi- või turunduskampaaniaid A/B testida. Üks viis reklaami asjakohasuse skoori parandamiseks on asendada kõige halvemini toimivad reklaamid uutega või peatada need mõneks ajaks ja kasutada selle asemel uusi.
Samuti peaksite tagama, et teie LinkedIni müügi- ja turunduskampaaniad oleksid võrdselt suunatud teie vaatajaskonnale. Liiga niši- või üldistusreklaamide kasutamine ei pruugi aidata teil saavutada LinkedIni müügi- ja turunduskampaaniatelt oodatud tulemust. Teine viis LinkedIni müügi- ja turunduskampaania ROI parandamiseks on 2–3 reklaamivariatsiooni testimine, et näha, milline neist kõige paremini toimib.
Kaevume selle SalesInteli loodud kasuliku infograafikaga sügavamale, et näha, kuidas LinkedIn saab teie müügi- ja turunduskampaaniaid tugevdada. Siin on mõned olulised LinkedIni statistikad, mida pead teadma kaasaegse B2B müügi- või turundusspetsialistina.