Cómo optimizar la publicidad nativa para hacer crecer un negocio

Entonces, ¿ha estado en Internet durante las últimas dos horas tratando desesperadamente de encontrar la respuesta a la pregunta «¿Qué es exactamente la publicidad nativa?»

Puede definirse simplemente como una forma de publicidad en línea que coincide con la función y la forma de la plataforma en la que aparece. Como explica el asesor principal de estrategia de CMI, Robert Rose, «la publicidad nativa es un formato de publicidad de pago o de terceros que respalda los objetivos de la marca o de respuesta directa, y es donde el contenido coincide con la forma, la sensación, la función y la calidad del contenido. de los medios en los que aparece».

Durante los últimos años, ha habido mucho revuelo y entusiasmo en torno al tema. Sin embargo, a pesar de todo el alboroto, para la mayoría de los especialistas en marketing, la publicidad nativa sigue siendo un concepto confuso.

Según un informe de estado de Copyblogger,

• El 49 por ciento de los encuestados dijo que no tiene ni idea sobre la publicidad nativa.
• El 24 por ciento de las personas apenas lo conocía.
• Otro 24 por ciento confirmó que estaban algo familiarizados con el término
• Y solo el 3 por ciento de los encuestados conocía sus complejidades.

Teniendo en cuenta esta falta de conocimiento, pensé que sería una buena idea guiarlo a través de algunas de las características más importantes de la publicidad nativa al principio. También voy a discutir cómo puede optimizar con éxito su publicidad nativa para generar el máximo de clientes potenciales.

Algunas de las características significativas de la publicidad nativa

La mayoría de los especialistas en marketing sienten que la publicidad nativa es equivalente al marketing de contenido. Sin embargo, esa es precisamente la razón por la que sus campañas de publicidad nativa se vuelven locas. El marketing de contenido es una técnica estratégica para crear y distribuir contenido relevante, valioso y promocional sobre los servicios de su marca para atraer una base de clientes claramente definida. Sin embargo, la publicidad nativa no habla de servicios o productos de forma descarada sino que implica un enfoque sutil.

Las dos características más cruciales de la publicidad nativa son:

• Sirve como una oportunidad de pago directo: en el caso de la publicidad nativa, simplemente «pagas para jugar». Las marcas pagan por la colocación de contenido en varias plataformas que están fuera de sus propios medios.
• Tiene en cuenta las preferencias del cliente: es bastante común que un lector exprese su angustia por la aparición de demasiados anuncios en revistas, periódicos y blogs en línea. Pero la publicidad nativa los mantiene comprometidos con su marca y no interrumpe la experiencia de los usuarios, ya que tiende a parecerse casi al contenido de terceros. No impide en absoluto el comportamiento normal de un usuario en un canal en particular.

Por lo tanto, en lugar de sentirse intimidados, los clientes disfrutan leyendo la información. Entonces, como ves, además de enfocarte en mejorar los contenidos de tu sitio web, también se vuelve fundamental optimizar tus estrategias de publicidad nativa para maximizar los ingresos.

Cómo optimizar su contenido para publicidad nativa

Una de las mejores maneras de aprovechar al máximo su publicidad nativa es verla como un gran avance a partir de posiciones de anuncios fijas en la parte superior, en las columnas laterales o en la parte inferior de una página. Su enfoque fundamental debe ser convertirlo en parte del ‘flujo de actividad natural’ del usuario. El único propósito de un lector al navegar por un periódico o sitio web es obtener más información y datos. Por lo tanto, se vuelve esencial pensar en formas innovadoras de mantener a los lectores comprometidos con sus campañas de anuncios nativos.

Aquí hay algunas técnicas que lo ayudarán a asegurarse de que sus anuncios nativos se destaquen entre la multitud en todo momento.

Tener una mente periodística

Al igual que narrar noticias o una historia, debe adoptar un enfoque periodístico para redactar sus anuncios nativos. Debe transmitir una historia convincente que atraiga y atraiga a sus lectores. Debe estar respaldada por datos, imágenes y citas de una autoridad confiable para que los lectores la perciban como una noticia vital y la compartan ampliamente.

Además, las publicaciones y los sitios web no son los únicos lugares donde puede promocionar su publicidad nativa. Intente optar por sitios de relaciones públicas (como PRnewwire, PrLog, Businesswire) que son visitados por eminentes periodistas, editores de blogs y editores. Estos sitios web tienen un alcance global y son pioneros en la distribución de noticias comerciales en todo el mundo. Este alcance mundial también le dará una ventaja beneficiosa sobre sus competidores.

Preste atención a la calidad y relevancia de los anuncios.

Tus anuncios nativos deben tener las siguientes cualidades; debería ser

• Innovador
• Creativo
• Auténtico
• De interés periodístico
• Y también relevante para el contenido-contexto

Por ejemplo, si está promocionando contenidos de base tecnológica, publíquelo en una plataforma que escriba sobre innovaciones tecnológicas en lugar de publicarlo en un sitio web de deportes, un portal de mujeres o un sitio de noticias políticas.

Para obtener los mejores resultados, visite los sitios web que ocupan los primeros puestos en los motores de búsqueda y verifique si sus conjuntos de palabras clave o temas coinciden con los suyos. Una vez que identifique al socio editorial perfecto, generará tráfico orgánico a su sitio web mucho después de que la campaña haya terminado. La razón es que el contenido del anuncio nativo se convierte en parte del ecosistema del sitio web en sí.

Incluye vídeos en tu publicidad nativa

Es probable que las publicaciones en las redes sociales con videos sean distribuidas por una amplia base de audiencia en comparación con un feed de solo texto o texto con imágenes. Según los expertos, los videos editoriales en el feed y los videos de reproducción automática se están convirtiendo en estándares en las redes sociales. Dado que el éxito de un anuncio nativo se mide por el reconocimiento de la marca y las tasas de finalización (cuántos usuarios ven el anuncio completo), los mercados deben incluir anuncios de video atractivos, atractivos y de interés periodístico que serán compartidos por una gran comunidad de usuarios de redes sociales. El marketing en redes sociales juega un papel vital en la publicidad.

Incluye widgets de recomendación en tu sitio web

Los widgets de recomendación de contenido que sugieren historias alternativas lo ayudarán a atraer a la audiencia adecuada a su marca. Titulares intrigantes como «Recomendado para ti», «Te puede gustar», «Es posible que te hayas perdido» integrados en tu página de inicio atraerán a los lectores que podrían estar buscando más información.

Optimizar y analizar los resultados

Debe controlar la calidad de su texto, la relevancia de los videos y los datos y la tasa de éxito de sus anuncios nativos. Si encuentra que las conversiones de ventas no están a la altura, revise su página de destino para asegurarse de que sea fácil de usar. El objetivo de sus anuncios nativos no será solo la marca, sino también la conversación y la generación de clientes potenciales. Por lo tanto, asegúrese de que su contrato incluya una cláusula que considere los «clientes potenciales de marketing» como un barómetro del rendimiento general de la campaña. Una vez que finaliza la campaña, averigüe si el editor ha cumplido lo prometido o no. Si no lo ha hecho, sabrá dónde se equivocó y buscará mejores opciones en el futuro.

Como nota de despedida, tenga en cuenta que las tasas de éxito de su publicidad nativa dependerán del uso de la tecnología adecuada. Descubra una plataforma que tenga herramientas poderosas y una excelente funcionalidad de participación del cliente. Una vez que entregue contenido regular altamente dirigido y anuncios patrocinados enfocados a una audiencia precalificada, observará un éxito excelente con sus anuncios nativos en muy poco tiempo.