Cómo obtener más tráfico de palabras clave no contestadas
Si ha estado tratando de posicionarse para un término de búsqueda muy disputado durante un tiempo, sabrá lo difícil que es.
Personalmente, luché durante años tratando de clasificar para ciertos términos que pensé que eran importantes para mi negocio. Incluso después de que finalmente llegué a donde quería, el éxito fue fugaz. Esos grandes términos de búsqueda son tan competitivos que siempre hay alguien que intenta ocupar su lugar.
No tenía un gran presupuesto para gastar en servicios de SEO de terceros para tratar de mantenerme clasificado (o llevarme allí en primer lugar). Tuve que hacerlo todo yo mismo. Después de un tiempo, comencé a preguntarme si había otra manera.
El problema era que estaba intentando posicionarme para un término que tenía más de 100 000 búsquedas mensuales en Google. Hice los cálculos y sabía que si podía obtener una buena porción de ese pastel, estaría en el negocio. El problema era que a veces terminaba sin pastel alguno.
Luego comencé a experimentar con palabras clave de cola larga para tratar de posicionarme de una manera completamente diferente. No estaba tratando de obtener esa gran clasificación: me diversifiqué y trabajé con el principio de que muchas porciones grandes de pasteles pequeños es mejor que ninguna porción de un pastel grande. Esto es lo que encontré…
Por qué es la primera página o nada en Google
La investigación dice que si no estás en la primera página de Google, es mejor que no estés en ninguna parte. Obviamente, el primer lugar es por lo que todos compiten, con alrededor del 34 % de los clics para ese término de búsqueda. Eso significa que si llega al puesto número 1 en la primera página para un término con 10 000 búsquedas mensuales, debería obtener alrededor de 3400 clics por mes.
Es fácil extrapolar a partir de ahí para calcular cuántos clics realmente necesita para ganar dinero y qué tipo de término de búsqueda podría necesitar clasificar. Si conoce su tasa de conversión, eso es aún mejor. Una tasa de conversión del 2% con este tipo de tráfico podría generar alrededor de 68 ventas por mes. Una vez que haya calculado cuánto gana con cada venta, estará en una posición aún más informada.
Te sorprendería cuántas personas ignoran cálculos tan simples antes de comenzar en esta industria. No seas uno de ellos. Debe saber exactamente a cuántos clics apuntar y cuántos necesita para alcanzar el punto de equilibrio.
Si no puede aparecer en la primera página de Google, solo podría obtener el 1% de los clics para ese término. Si usamos las mismas estadísticas como ejemplo, son solo 100 clics al mes, o solo dos ventas.
¿Qué significa esto para ti?
Si ha estado tratando de posicionarse para uno de estos términos altamente competitivos durante un tiempo, en realidad podría haber una mejor manera. Piense en un simple análisis de costo-beneficio. Llegar a la primera página en Google para ese término con 10 000 búsquedas mensuales podría llevar meses de trabajo. Y es posible que no permanezca allí por tanto tiempo, ya que sus competidores intentarán superarlo. Podría ser una completa pérdida de tiempo.
Aquí está la respuesta: clasifique muchas páginas para palabras clave poco cuestionadas. De hecho, podría obtener más tráfico a largo plazo y ser mucho más sostenible. En el tiempo que le tomó intentar clasificarse para ese término amplio y competitivo, podría crear 10 micropáginas de destino y clasificarse para múltiples términos «menores».
¿Qué pasaría si pudieras clasificar para diez términos con alrededor de mil búsquedas cada uno, en mucho menos tiempo del que te lleva clasificar para esa palabra clave? Obtendrá resultados similares, pero distribuidos en varias palabras clave. También es más sostenible porque si una de sus palabras clave cae en la clasificación, no paralizará sus esfuerzos al dejar todos sus huevos en una sola canasta.
Así que ahora estás pensando, ¿cómo encuentro palabras clave que estén relacionadas con mi nicho pero que sean mucho más fáciles de posicionar? Una de las mejores formas es con palabras clave de cola larga.
¿Qué son las palabras clave de cola larga?
En lugar de apuntar a una palabra clave amplia (y competitiva), las colas largas ajustan tu optimización para que obtengas un grupo más selectivo. Personas que han buscado algo muy específico.
Las palabras clave de cola larga generalmente no solo son menos competitivas, sino que también se separa del campo al ofrecer una solución a una solicitud específica, en lugar de intentar un enfoque general. Esto le brinda automáticamente un conjunto de visitantes más activos y leales.
Las palabras clave de cola larga tienden a agregar algo que filtra los resultados al principio o al final de la palabra clave. Veamos algunos ejemplos.
En lugar de solo «teléfonos móviles», qué tal: «teléfonos móviles reacondicionados». No tienes que detenerte ahí. «celulares Sony reacondicionados», o «celulares Sony reacondicionados rojos». Puedes llevar esto tan lejos como quieras. «celulares Sony rojos reacondicionados baratos». ¿Puedes ver? Elija un ejemplo en su nicho y ejecútelo. Debe encontrar el equilibrio adecuado entre el volumen de búsqueda y la competencia.
Sí, estas colas más largas obtendrán menos búsquedas, eso es obvio. Pero no solo serán mucho más fáciles de posicionar, sino que también obtendrá una porción del mercado que realmente quiere una solución que usted podría ofrecer.
Cuando las personas buscan un término amplio, muchas de ellas buscan algo diferente a lo que encuentran cuando hacen clic en uno de esos primeros resultados en Google. Eso significa que normalmente se van sin comprar, registrarse o hacer lo que tú quieras que hagan. Pero cuando llegan a su sitio buscando algo tan específico, ya tiene una audiencia mucho más cautiva.
¿Por qué las palabras clave de cola larga son más efectivas?
Como acabamos de ver, las colas largas le ofrecen más de los visitantes que desea, y son más fáciles de clasificar. Tomemos nuestro ejemplo. Solo obtendrá personas que visiten su sitio y busquen «teléfonos inteligentes Sony reacondicionados». La clasificación para el término amplio, «teléfonos inteligentes» le daría más resultados, pero muchos de ellos buscarán algo completamente diferente. Serán visitantes perdidos. Ese es el problema con la clasificación para un término tan amplio: se desperdiciará mucho ancho de banda con personas que simplemente hacen clic y luego se van.
Aunque existe la posibilidad de algunos beneficios residuales por tener una cantidad tan grande de visitantes. Es por eso que algunos profesionales de marketing en Internet argumentarán que más es siempre mejor cuando se trata de números de visitantes. Pero eso no tiene en cuenta lo difícil que es posicionarse para estos términos amplios, y eso es lo que realmente marca la diferencia.
Mire los resultados para ese término específico: la mayoría de esos sitios en la primera página son grandes corporaciones con presupuestos de marketing multimillonarios. ¿Realmente puedes competir con eso? Como ya hemos visto, es la primera página o nada. ¿Realmente puedes lograr la primera página con ese tipo de competencia? Incluso si puede, es posible que no permanezca allí por mucho tiempo y siempre estará preocupado por perder su puesto.
¿Cuáles son algunas buenas palabras clave de cola larga?
Intente agregar el año a su palabra clave. Este año. Con tanta información desactualizada en Internet, cada vez más personas agregan el año para asegurarse de obtener el material más relevante y actualizado que pueden encontrar. Solo asegúrate de actualizarlo cuando cambie el año.
Otra adición útil de cola larga es algo así como «revisión» o «descuento». Las personas las agregan cuando están interesadas en gastar dinero y este tipo de búsquedas le devolverán visitantes más activos que están más cerca de realizar una compra. Incluso algo como «estafa» podría valer la pena. Sí, tiene connotaciones negativas, pero la gente lo busca como una revisión de última hora de un producto antes de gastar dinero.
Querrás evitar adiciones pasivas de cola larga como «gratis» o «descarga». La mayoría de las personas que usan ese tipo de búsquedas buscan un viaje gratis y no es tan probable que gasten dinero. Son un desperdicio de ancho de banda.
Como ya mencionamos, el «descuento» es una de las mejores adiciones de cola larga porque las personas que lo buscan están muy cerca de hacer una compra; solo quieren ver si pueden ahorrar un poco antes de hacerlo. Naturalmente. Si puede estar allí con el descuento que están buscando, sus posibilidades de venta podrían ser mucho mayores.
¿Cómo pueden estas palabras clave proporcionar compradores más motivados y afinar a sus visitantes?
Como acabamos de ver, algunas palabras clave de cola larga son mejores que otras. Al elegir palabras clave de cola larga «activas», está ajustando aún más su base de usuarios. Eso podría significar un tráfico más bajo, ya que las personas que no quieren lo que claramente ofreces no harán clic, pero en este caso, eso es algo BUENO.
Si lo considera como una campaña de PPC, no querrá «engañar» a las personas con clickbait cuando paga por clic. Desea que su anuncio sea lo más claro posible (sin dejar de ser atractivo y promocional). Entonces, es mucho más probable que cada visitante (por el que pagó) se convierta en una venta. Es por eso que las palabras clave correctas de cola larga también pueden evitar que su ancho de banda y sus esfuerzos de marketing se desperdicien en personas que no están interesadas y nunca lo estarán. Dirija sus esfuerzos a las personas que quieren exactamente lo que ofrece.
Así es como llevé mis esfuerzos de clasificación al siguiente nivel.
Cuando finalmente tomé la decisión de cambiar mis esfuerzos de clasificación, realmente noté que mi negocio comenzó a crecer. Tenía un sentido tan simple. En el tiempo que me llevó posicionarme para un término de búsqueda amplio, pude generar 10 o 20 sitios de micronichos, todos dirigidos a visitantes específicos.
Es posible que estos términos de búsqueda no hayan recibido tanto tráfico individualmente, pero generaron más a largo plazo. No solo donde estos términos eran más fáciles de clasificar, sino que el tráfico que entregaban era en realidad más leal y más conectado con exactamente lo que ofrecían los sitios. En realidad, mis tasas de conversión fueron mucho más altas.
Eche un vistazo a la diversificación de sus esfuerzos de optimización de esta manera. Si funcionó para mí, podría funcionar para usted.