Дизайн целевой страницы с высокой конверсией, который должен использовать каждый предприниматель
Правильно созданная целевая страница — один из самых полезных маркетинговых инструментов, который может иметь бизнес. Созданная с учетом пользовательского опыта и конверсий, отличная целевая страница может поднять ваши продажи на новый уровень. Но как вы можете быть уверены, что дизайн вашей целевой страницы абсолютно лучший?
Настройка и сплит-тестирование всегда будут необходимы, чтобы ваша целевая страница оставалась свежей и работала в лучшем виде. В конце концов, поддержание и постоянное совершенствование являются частью любой эффективной маркетинговой стратегии. Но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваша страница с самого начала была на голову выше остальных.
Какие они, спросите вы?
Это центр этой статьи!
Вот пять советов по дизайну целевой страницы, которые помогут повысить эффективность и увеличить продажи:
1 ВЫСОКИЙ БАЛЛ ПО читабельности
Ничто так не убивает конверсию, как длинные, многословные блоки текста. Сразу же ваш потенциальный клиент почувствует себя ошеломленным и начнет задаваться вопросом, хотят ли они взять на себя обязательство прочитать всю информацию перед ними, увеличивая вероятность того, что они покинут вашу страницу и перейдут к чему-то другому.
Чтобы заинтересовать ваших зрителей, необходимо иметь четкий, понятный текст. Вам также необходимо учитывать, как текст вашей страницы выглядит для пользователей, которые видят его в Интернете. Выделяется ли ваш CTA на странице? Есть ли элементы дизайна, которые разбивают текст, чтобы сделать его более привлекательным для глаз?
Не забывайте сохранять интервалы между предложениями, абзацами и блоками текста ровными и постоянными. И используйте контрастные цвета, чтобы выделить важные фразы.
Также рекомендуется использовать такие элементы, как маркированные списки, изображения, заголовки и другие элементы дизайна целевой страницы, чтобы дать читателям возможность отдохнуть от больших блоков текста.
На приведенном ниже снимке экрана TD Bank отлично справляется с разбивкой текста своей целевой страницы на маленькие кусочки размером с лакомый кусочек. Обратите внимание, как они подчеркивают преимущества своих планов страхования автомобилей внизу, уделяя особое внимание тому, как клиент может сэкономить деньги, сменив свой план страхования.
Всегда спрашивайте себя, может ли ваша страница быть более легкой для чтения вашим зрителем. Как кратко и прямо рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги?
Чем лаконичнее, тем лучше!
2 СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Вы когда-нибудь слышали о нормативном социальном влиянии? Это психологическая реакция, которая была задокументирована и исследована с 1950-х годов. Что это значит? Проще говоря, это означает, что люди склонны приспосабливаться к определенному поведению, чтобы понравиться или быть принятыми другими людьми.
Как это применимо к вашей целевой странице? Мы рады, что вы спросили. Когда вы включаете значки социальных доказательств, которые показывают, сколько других людей оценили вашу страницу или взаимодействовали с ней, новые посетители страницы с большей вероятностью положительно отнесутся к вашей странице. Почему? Потому что вы подвергаете их нормативному социальному влиянию.
Человеку свойственно быть более открытым и заинтересованным в продуктах, услугах или темах, к которым уже проявили интерес другие люди. Чем больше примеров вы можете предоставить своим потенциальным клиентам, чтобы продемонстрировать, что у других был приятный опыт покупки с вами, тем более склонным будет лид совершить покупку у вас.
Итак, как вы можете включить социальное доказательство в дизайн вашей целевой страницы? Есть несколько разных способов:
- Включите отзывы от прошлых клиентов на вашу целевую страницу
- Включите тематические исследования, которые показывают, какую пользу клиент получил от вашего продукта или услуги.
- Добавьте кнопки социальных сетей, которые показывают, сколько репостов уже получила ваша страница.
- Встраивайте сообщения из социальных сетей от довольных клиентов на свою целевую страницу, чтобы все могли их увидеть
Ниже вы увидите отличный пример социального доказательства от MyEmma, компании-разработчика программного обеспечения для электронного маркетинга. Обратите внимание, как они включили фотографию человека, предоставившего отзыв, вместе с информацией о бизнесе, которым владеет/работает клиент? Это повышает доверие к отзыву и создает чувство доверия у тех, кто видит их целевую страницу.
Предоставляет ли ваша целевая страница прозрачные, аутентичные примеры социального доказательства? Если нет, то пора обновить свою страницу.
Помните, всегда приятно, если вы можете связать отзыв с профилями клиента в социальных сетях или страницей компании. Потенциальные клиенты захотят проверить источник ваших отзывов, и предоставление им такой возможности произведет впечатление на покупателей, которым нравится проводить свои исследования.
3 ФОРМЫ АВТОЗАПОЛНЕНИЯ
Сохранение формы как можно короче, при этом собирая всю важную информацию, которая вам нужна, может быть чем-то вроде уравновешивания. С одной стороны, вы не хотите доставлять неудобства потенциальным покупателям, а с другой — не хотите упустить ценные данные, которые можно использовать для перенацеливания тех, кто посетил вашу страницу.
Отличный способ решить эту дилемму — добавить кнопку автозаполнения LinkedIn на целевую страницу. Таким образом, вы позволяете пользователям просто нажать кнопку, и вся их контактная информация будет автоматически импортирована из их профиля LinkedIn — ручной ввод не требуется!
Поскольку формы необходимы для оптимизации коэффициента конверсии, это один из советов по дизайну целевой страницы, который вы захотите реализовать как можно скорее.
В современном мире тратить даже пару минут на одну онлайн-задачу может показаться утомительным для интернет-пользователей, особенно если они заходят на вашу целевую страницу со своего мобильного устройства. Добавление этой удобной функции ускорит заполнение форм и привлечет больше потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.
4 НЕСКОЛЬКО ПРИЗЫВОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
Вы, наверное, слышали термин CTA (призыв к действию), когда впервые задумались о создании целевой страницы. И это правильно! Ваш CTA может создать или разрушить вашу целевую страницу. Все лучшие целевые страницы имеют сильные призывы к действию, которые побуждают потенциального клиента действовать прямо сейчас. Но знаете ли вы, что ваша целевая страница может (и должна) иметь более одного CTA?
В зависимости от длины вашей целевой страницы и объема передаваемой информации наличие нескольких CTA может гарантировать, что вы напоминаете зрителю о чем-то. Без этих постоянных напоминаний вы подвергаетесь повышенному риску того, что читатели уйдут с вашей целевой страницы, не выполнив отслеживаемый и действенный шаг.
Это плохо для оптимизации вашего коэффициента конверсии и для вашей прибыли.
Помните, что потенциальному клиенту лучше сделать всего один маленький шаг, чем уйти, не предоставив вам вообще никакой информации. Даже если пользователь предоставляет вам только свой адрес электронной почты и ничего не покупает, вы все равно можете перенаправить его с помощью электронного маркетинга и продолжать развивать это лид.
Итак, как вы можете объединить несколько CTA, которые работают вместе, чтобы приблизить вашего потенциального клиента к одной и той же цели?
Один из фантастических способов сделать это — создать CTA, который побуждает пользователей подписаться на бесплатную пробную версию. Хотя на самом деле это не приносит вам денег, это приводит в вашу воронку продаж в виде электронных писем и контактной информации. Как только пользователь подпишется на бесплатную пробную версию, вы сможете настроить таргетинг на этого пользователя и показать ему преимущества обновленной учетной записи.
Еще одна отличная идея? Бесплатно предложите посетителям вашей целевой страницы что-то ценное. Это может быть бесплатная книга рецептов, технический документ, доступ к видеоуроку, контрольный список, электронная книга или даже код скидки. Что бы это ни было, сделайте его легко доступным. Чем проще подписаться на вашу раздачу, тем больше вероятность того, что люди предпримут какие-либо действия.
Ниже вы увидите скриншот страницы ICSLearn для онлайн-курсов кулинарии. Заметили несколько CTA? Различные варианты предоставляют зрителям ряд способов действовать в соответствии с полученной информацией: от звонка в школу до нажатия для получения дополнительной информации и регистрации в Интернете.
Помните, мыслите мелко. Попросите посетителей вашей целевой страницы выполнить небольшие быстрые задачи, не выглядя при этом властными. И рассмотрите возможность создания уникальной кнопки CTA с помощью онлайн-программы для графического дизайна! Чем больше ваша кнопка выделяется, тем больше вероятность того, что люди будут с ней взаимодействовать!
5 СИЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ
Почти неслыханно найти отрасль, где практически нет конкуренции. Скорее всего, если вы инвестируете в целевые страницы и онлайн-маркетинг, есть и другие компании, похожие на вашу, которые делают то же самое. Итак, как вы убедите потенциальных покупателей увидеть ценность в выборе вас, а не ваших оппонентов?
Вы сообщаете о своих отличительных чертах, конечно!
К сожалению, многие целевые страницы не справляются с этой задачей достаточно хорошо. Они подчеркивают преимущества своего продукта или услуги, но не указывают конкретно, что отличает их от конкурентов.
При создании целевой страницы вы должны спросить себя: что самое важное в моем бизнесе, что отличает меня от других компаний в моей нише?
Может быть, это ваша гарантия возврата денег или ваше короткое время доставки. Это может быть даже опыт ваших сотрудников или ваша программа вознаграждения за лояльность. Что бы это ни было, вам нужно сообщить о своей уникальности читателям вашей целевой страницы.
Ниже приведен пример отличия от Indentifix, ведущего программного обеспечения для управления ремонтом автомобилей. На своей целевой странице Indentifix решила сосредоточиться на том факте, что их программное обеспечение может сократить время диагностики для своих клиентов.
Хотя на рынке, безусловно, есть и другие программы для ремонта автомобилей, Identifix решает сосредоточиться исключительно на этом преимуществе с сильным заявлением: «Сократите время диагностики вдвое».
Это их отличительная черта. Потенциальные клиенты, которые хотят выполнять работу быстрее без ущерба для качества, скорее всего, предпочтут Identifix конкурирующему программному обеспечению просто потому, что Identifix отвечает их конкретным потребностям.
Возможно, вам стоит изучить свой текущий список клиентов и спросить, что им больше всего нравится в вашем бренде, продукте или услуге. Если большинство ваших клиентов оценили вашу двухнедельную бесплатную пробную версию, вы можете сделать бесплатную пробную версию одним из своих ключевых отличий и выделить ее в дизайне целевой страницы.
Помните, что универсальный подход редко работает в любой отрасли. Найдите то, что отличает вас от всех остальных, и кричите об этом с крыш!