Як додатки сприяють монетизації

Створення додатків — це бізнес, і ця торгівля потребує інвестицій і прибутків. Зрештою, гроші важливі для вашої програми.

Чим популярнішим стане ваш додаток, тим більше грошей він заробить. Нам пощастило жити в епоху, коли у нас є тисячі способів правильно реалізувати техніку монетизації. Але вам важливо знати, яка техніка монетизації підійде вашій програмі.

Чітке розуміння моделі монетизації з самого початку допоможе вам запустити свою програму, щойно її буде зареєстровано в Google Play або Apple App Store. І чітке уявлення про вашу стратегію допоможе вам визначити, чи готові клієнти платити за вашу заявку. Але оскільки сьогодні доступно так багато методів монетизації мобільних додатків, маркетологу може бути важко вибрати найкращий, щоб заробляти гроші на додатку. Якщо вас хвилює подібна проблема, у мене є для вас рішення.

У статті буде розказано про кілька таких варіантів, з яких ви можете вибрати. Ось способи, які допоможуть вам зрозуміти, який варіант підійде вам найбільше.

Серед низки стратегій, доступних для монетизації програми, є деякі поширені, які відомі як найкращі з точки зору повернення прибутку додатку. Отже, як тільки ви запускаєте свою програму, вам потрібно попрацювати над правильною стратегією. Виберіть одне з наступного:

Основні стратегії монетизації програми включають:

• Реклама: проміжна, відео, нативна, стимульована, медійна реклама та банери
• Партнерський дохід і реферальний маркетинг (від CPA до CPI)
• Електронний маркетинг
• Freemium upsell
• покупки в додатку
• Спонсорство
• Підписки

Давайте розглянемо найкращі моделі, які повинен використовувати маркетолог електронної пошти.

Модель Freemium для програм та ігор

Це один із найпоширеніших методів монетизації, який використовують багато ігор і програм. Монетизація настільки затребувана, що допомагає отримати більшу частину доходу. Модель проста у впровадженні, а її результати дійсно приносять задоволення користувачам. Отже, чим же вражає ця модель? Давайте поговоримо!

Якщо ви пропонуєте свої програми та ігри за моделлю Freemium, програма доступна безкоштовно для користувачів, але з обмеженими функціями, вмістом або віртуальними товарами. Безкоштовна версія програми пропонує користувачам обмежений доступ, тому вони не можуть отримати повний доступ до програми.

Щоб отримати доступ до всіх функцій програми, користувачі повинні вибрати преміум-версію. Користувачі можуть отримати доступ до преміум-версії програми лише через покупки в програмі. Кілька компаній використовували ці методи, щоб запропонувати користувачам щомісячну підписку на програму. Що ж, безкоштовна версія довела свою ефективність для ряду програм. За допомогою такої техніки монетизації рекламодавці повинні пропонувати користувачам цінний контент, щоб вони самі могли платити за преміум-контент.

Модель реклами

Реклама включає всі форми показу реклами. Ця конкретна рекламна модель включає в себе все, що приносить додатку гроші, від відображення банерів до відеовмісту та нативної форми реклами. Такий вид реклами вважається найпопулярнішим, оскільки простий у виконанні та не потребує особливих зусиль. Все, що потрібно зробити маркетологу, це рекламувати рекламу в додатку, щоб залучити клієнтів до послуг. Рекламодавцям платять за клік, тобто вони отримують гроші за кожен показ.

Давайте детально розглянемо всі аспекти рекламної моделі:

• Банери та дисплеї: банери та дисплеї як засоби монетизації реклами можуть відображатися в різному розмірі та форматі у верхній або нижній частині екрана. Зв’язок між рекламою та банером може бути встановлений таким чином, щоб він міг залучити клієнтів до реклами. Розмір має виглядати маленьким, щоб користувачі не відчували жодних труднощів під час взаємодії з програмою. Крім того, розробники додатків можуть орієнтуватися на індивідуальних користувачів, створюючи банери таким чином, щоб вони відповідали їхнім конкретним вимогам. Це може допомогти залучити клієнтів до програми та оголошення.
• Проміжна реклама: це спливаючі вікна на екрані, які з’являються в певні проміжки часу. Оголошення легко просувати таким чином, відкривши сторінку в кутку оголошень. Такий вид реклами виявляється ефективним для брендингу проекту. Ця вимога особливо підходить для додатків новин та ігор.
• Нативна реклама: нативна реклама з’являється як природний елемент програми, який ідеально відповідає характеру програми. Це проявляється як спонсорований вміст у програмі для користувачів. Такий вид реклами додає більше до всієї моделі доходу, оскільки виглядає менш інтуїтивно зрозумілим і привабливим для користувачів. Додаток підходить для додатка з великою аудиторією.
• Стимулювана реклама: існує низка програм, які винагороджують користувачів, щойно вони виконують будь-яку дію в програмі, зокрема заповнюють форму, беруть участь у будь-якому опитуванні чи висловлюють свою думку щодо будь-якого запитання, поставленого програмою. Така стратегія забезпечує кращу взаємодію та допомагає додатку привернути увагу користувачів не лише до реклами, але й до бренду.

Електронний маркетинг

Незважаючи на те, що маркетинг електронною поштою є практикою століття тому, ця техніка все ще багатообіцяюча, коли справа доходить до методів монетизації додатків. Той факт, що ви можете запитати ідентифікатор електронної пошти користувачів, щоб запитати їх про реєстрацію, допоможе вам легко зв’язатися з ними. Мобільні додатки надають абсолютно нову можливість для додатків збирати електронні листи користувачів і націлювати їх на різні служби. Пошта від користувачів може бути підключена декількома способами. Ви, мабуть, стикалися з такими електронними листами під час перегляду кількох програм. Однак характер бізнесу та те, як маркетолог розробляє електронну пошту, загалом визначає успіх моделі.

Ось кілька способів отримати адресу електронної пошти в мобільній програмі:

• Просити користувачів зареєструватися на послуги через спливаюче вікно є найпоширенішим способом для маркетологів отримати їхні адреси електронної пошти. Адреси електронної пошти можуть запитуватись в обмін на безкоштовну підписку або щось інше, що може залучити користувачів до послуг. Така послуга стає вигідною для обох сторін завдяки тому, що обидві сторони щось отримують від угоди.
• Вхід у Facebook, увімкнений у програмі, є найкращим способом для сучасних компаній запитувати ідентифікатори електронної пошти користувачів. Сьогодні багато програм використовують цю методологію, щоб отримати доступ до електронних листів користувачів в обмін на надання доступу до їхніх послуг.

Збір ідентифікаторів електронної пошти користувачів за допомогою цих методів, звичайно, є винятковим способом для кожного маркетолога створити базу даних, яку вони можуть використовувати, коли користувачі не користуються послугами бренду. Зв’язатися з ними електронною поштою може допомогти.

Спонсорство

Спонсорство знову є одним із інструментів, який часто використовують маркетологи додатків. Це практика розміщення спонсорства в додатку, але в категорії нішевих додатків, яка відповідає характеру бізнесу. Додаток можна створити та запустити від імені іншої компанії. Найскладніше у впровадженні такої методики – знайти спонсора з тією ж цільовою аудиторією. Пошук правильної аудиторії має супроводжуватися білим маркуванням, щоб програма відповідала бренду спонсора.

Маркетологи в основному дотримуються двох різних видів спонсорських планів:

• Узгоджена частка доходу, яку генерує програма
• Щомісячна спонсорська плата, яку спонсор сплачує за підтримку програми

Спонсорський план здається вигідним для розробників, маркетологів та всіх інших, хто бажає розширити кількість аудиторії. Хоча практика моделі, звичайно, вигідна для компаній, але маркетологам важко знайти потрібного спонсора. Це може зайняти деякий час, але результати обов’язково принесуть більше переваг.

Підписка

Модель найкраще підходить для безкоштовних програм, які пропонують обмежений вміст. Преміум-контент надається після підписки користувачів на послуги. Модель найчастіше використовується для послуг потокового аудіо та відео. Серед послуг також добре вибрати онлайн-журнали та газети. Розробник може запропонувати користувачам безкоштовну пробну версію, а потім стягувати з них плату за підписку на преміальний вміст. Однак лише 5% користувачів використовують підписку як модель монетизації.

Apple і Google мають різні умови стягнення плати за підписку. Перший бере 30% комісії за перший рік, а потім 15% після одного року платних послуг. Останній стягує 15% доходу від підписки. Завдяки цій моделі доходу Wall Street Journal зацікавив 1 мільйон онлайн-передплатників.

покупки в додатку

Покупка в додатку – це спосіб продажу послуг або товарів через дисплеї в додатку. Модель використовується для надання низки послуг. У моделі рекламодавець може пропонувати як споживні, так і неспоживні продукти та послуги. Покупка через програму досить популярна серед користувачів, і з тієї ж причини вважається, що ця модель буде домінувати в моделі доходу від програми в найближчі роки. Покупка в додатку зазвичай включає віртуальну валюту для транзакції, і, отже, вартість може допомогти отримати більше прибутку для маркетолога. Pokemon Go є винятковим прикладом, який заробляє майже 1,5 мільйона доларів на день від користувачів.

Реклама в додатку, як правило, є різновидом афілійованого маркетингу, коли маркетологи рекламують продукти та послуги афілійованих компаній у додатку та отримують гроші, якщо користувачі переглядають ці оголошення. Найпоширенішим засобом є ціна за клік, тобто маркетологи отримують визначену частку грошей за кожен клік. Ціна за перегляд є ще одним засобом для такої моделі. Кожного разу, коли користувач переглядає рекламу чи відео в програмі, рекламодавець отримує заздалегідь визначену частку прибутку. Ціна за встановлення також практикується кількома рекламодавцями, коли їм платять за кожну рекламу, встановлену користувачами на їхніх пристроях.

Кінцеві нотатки

Стратегія монетизації програми є не лише необхідною, але й важливою для виживання програми. Реклама все ще залишається основним засобом, за допомогою якого додаток може заробляти гроші. Крім того, перш ніж вибрати правильну техніку монетизації для програми, маркетологи повинні провести дослідження цільової аудиторії, її симпатії та антипатії, щоб випустити та просувати програму. Таким чином можна розробити більш цілеспрямований план, щоб привернути увагу користувачів. Використання унікальних моделей доходу може допомогти отримати більше позитивних відгуків від користувачів. Це принесе більший прибуток для програми. Це не лише прибуток, який отримує додаток, але й бренд, який стає кращим із кожним новим кліком.