12 способів зробити вашу домашню сторінку B2B більш привабливою

Домашня сторінка вашого сайту – це обличчя вашої організації до світу. Ми усвідомлюємо, що значна частина ваших потенційних клієнтів дивиться на присутність вашої організації в Інтернеті, перш ніж почати будь-який бізнес.

Якщо він надто складний або заплутаний, він, швидше за все, відштовхне людей. Відвідувач оцінює майстерність організації за її присутністю в Інтернеті. Злагоджений, корисний і розумний сайт може додати надійності та кваліфікації вашій організації. Добре побудований веб-сайт так само важливий, як мати гарний імідж бренду чи ринкову репутацію. Споживачі перевіряють веб-сайт, перш ніж купувати ваш продукт, і дуже важливо, щоб їм подобалося те, що вони бачать в Інтернеті.

Дійсно, ви усвідомлювали, що звичайним відвідувачам потрібно кілька секунд на сайті, щоб вирішити, залишатися на ньому чи зникнути? Для домашньої сторінки сайту важливо, щоб вона була досить ефектною та чарівною, щоб відвідувачі залишалися.

Вплив початкового враження на поведінку відвідувача величезний: дослідження показують, що перші кілька секунд мають важливе значення для вибору ваших відвідувачів залишитися чи піти.

Отже, як ви зможете гарантувати, що ви справите позитивне враження та змусите більшу частину ваших відвідувачів дивитися на продукти та послуги, які ви пропонуєте?

Поставте на перше місце в списку пріоритетів, які встановлюють гідне перше з’єднання з вашою домашньою сторінкою, але на всіх сторінках вашого сайту, тому що загалом люди потрапляють безпосередньо на них. Тут ми зосередимося на домашній сторінці, але більшість наших порад підходять для всього сайту.

Нижче наведено 12 способів зробити вашу домашню сторінку B2B більш привабливою

1 Розкажіть, про що ваш сайт

У вас є лише кілька секунд, щоб утримати увагу відвідувачів на вашій домашній сторінці, і головне, що кожен новий відвідувач повинен знати, це те, що відбувається на сайті. Загалом, «хто», «що» і «кого» — це те, що відвідувачі вперше шукають із самого початку. Якщо вони не можуть це зрозуміти, більш імовірно, що вони не будуть вкладати багато енергії на вашому сайті.

Якщо ви є відомим брендом або організацією, можливо, ви не залежатимете від цього актуального фактора, проте більшість організацій мають відповідати на ці фундаментальні запити, щоб відвідувачі знали, де вони знаходяться і чому вони тут. Ваша домашня сторінка є ідеальним місцем для того, щоб чітко висловити ваші мотиви — напевно, чи зможуть клієнти очікувати від вас, і чому вони повинні довіряти вам і віддавати перевагу вам серед усіх ваших конкурентів.

2 Напишіть статтю, яка буде орієнтована на вашу цільову аудиторію

Чудова стаття — це неймовірний актив, який можна залучити та зрештою завоювати довіру відвідувачів. Домашня сторінка має звертатися до ідеальних людей їхньою мовою. Ви не збираєте сайт для себе; ви будуєте його для своїх клієнтів. Клієнти повинні бути центром Сонячної системи вашого сайту. Сформулюйте свою домашню сторінку відповідно до їх точки зору, вирішуйте їхні потреби та вирішуйте їхні проблеми. Переконайтеся, що ваш вміст доступний для пошуку, об’єктивний і відвертий. Допоможіть своїм відвідувачам довіряти вам, тримаючись подалі від кліше та дотримуючись простоти. Веб-стаття прийнятна, якщо немає надлишку.

3 Гарантія високої швидкості завантаження

У наші дні швидкість завантаження сторінок є незвичайною проблемою для створення B2B організацій, однак на цьому варто зосередитися. По правді кажучи, ще до того, як відвідувачі кинуть короткий погляд на вашу домашню сторінку, ви вже зможете вплинути на їхні початкові відчуття. Це майже звичайний сенс, проте будьте певні, що якщо ваша домашня сторінка (або інша сторінка презентації) накопичується поступово; Ви почнете відносини з відвідувачами на жахливих умовах. Підсумовуючи, повільна швидкість завантаження має негативний вплив на ваш рейтинг SEO.

4 Домашня сторінка має бути плавною

Зберіть безпомилковий дизайн даних за розумним і природним маршрутом. Надайте простий шлях до своїх елементів або адміністрацій і даних компанії. Намагайтеся не ігнорувати, щоб включати шляхи до найбільш значущих сторінок на сайтах B2B, таких як:

• Контактна інформація. Це може бути справді розчаровуючим, коли ви намагаєтесь зв’язатися з організацією, але намагаєтеся знайти її контактні дані. Більшість клієнтів B2B використовують Інтернет під час основного етапу перевірки, щоб перевірити ймовірних торговців, а потім повертаються до дзвінка або заповнюють структуру контактів.
• Відносини з фінансовими інвесторами. Для публічно зареєстрованих B2B організацій відносини з їхніми поточними або потенційними інвесторами є надзвичайно важливими.
• Професії. Кожна B2B-організація, що розвивається або створюється, хоче підживлювати свої людські ресурси новими талантами.

Поміркуйте, як інформація розповсюджується на домашній сторінці. Якщо він ліквідний і розумний, він утримає людей на сторінці. Якщо це оманливе або бурхливе, це відштовхне відвідувачів.

5 Дайте чіткий напрямок

Переконайтеся, що ви надаєте своїм відвідувачам чіткі вказівки щодо того, що вони повинні робити негайно. Кнопки із закликом до дії є одним із найбільш використовуваних інструментів для координації відвідувачів на всій вашій домашній сторінці. Нижче наведено пару швидких порад щодо створення чудових кнопок CTA:

• Використовуйте недвозначний вміст — чітко вкажіть, що ваш гість отримає, якщо натисне його. Утримайтеся від використання «Дізнатися більше», «Детальніше» та порівняння.
• Намагайтеся не сперечатися із закликами до дії — люди менш схильні робити кроки, коли їм пропонують різні «однакові» рішення. Аналітики називають це рішення надмірним тягарем. Якщо вам потрібно запропонувати різні заклики до дії, зосередьтеся на них зовні — наприклад, зробіть інший, який буде помітним зовні.
• Регулярно тестуйте й оновлюйте — A/B-тестування, ймовірно, найкращий спосіб перевірити, яка кнопка CTA працює найкраще.

Що стосується CTA, ви також можете використовувати різноманітні стандарти плану, щоб залучити клієнта. Подивіться на надзвичайну статтю в нашому блозі про дивовижну здатність периферійного бачення спонукати увагу клієнтів.

6 Вибирайте кольори обдумано

У кольорах, які ви обираєте для свого сайту, є психологія.

У момент, коли люди бачать кольори, вони розглядають або відчувають певні речі. Це обґрунтування того, чому більшість закладів харчування, що проходять через автомобілі, використовують червоний і жовтий колір у своєму плані. Ці кольори можуть викликати у людей відчуття голоду.

Крім того, це мотивація, чому численні інтернет-організації та онлайн-медіа використовують блакитний колір (згадайте, Facebook і Twitter), оскільки блакитний — це тихий, розслаблюючий колір.

Грамотно використовуйте кольори, щоб створити чудовий веб-сайт.

Кольори, які конфліктують або переважають на сторінці, можуть зменшити кількість зустрічей із клієнтами та запобігти зацікавленості на вашому сайті. Спробуйте залишитися з двокольоровою палітрою для вашої ділянки, трьома і не більше, причому третій буде використовуватися як підкреслене затінення.

Ваш логотип — це чудове місце для початку під час вибору колірної схеми. Якщо у вашому логотипі є кольори, використовуйте їх на своєму сайті. Якщо все зрозуміло, ви можете вибрати один додатковий тон для свого сайту.

7 Використовуйте ідеальні, прості для розуміння текстові стилі

Стилі тексту мають узгоджуватися з ціллю та відчуттям вашого сайту та бренду. Не знаєте, який текстовий стиль використовувати, щоб зробити ваш сайт привабливим? Багато пунктів призначення використовують стиль тексту san-serif для стандартного вмісту на своїй сторінці завдяки його бездоганній чіткості.

Стилі тексту без засічок, як-от Arial або Roboto, зазвичай простіше для уважного перегляду, тоді як стилі тексту із засічками, подібні до Times New Roman, наприклад, загалом краще підходять для друку. Коли використовуються в Інтернеті, текстові стилі із засічками чудово функціонують як акценти та диференціація, надаючи атмосферу смаку заголовкам і заголовкам.

Використовуючи стилі тексту для Інтернету, використовуйте правильний розмір.

Для сайтів 16-пунктовий розмір тексту є базовим розміром, який ви повинні мати для основного тексту, особливо на універсальних. Будь-який більш скромний і робочий фреймворк буде збільшуватися, ускладнюючи перегляд. Субтитри та позначки можуть бути скромнішими на два-три фокуси, а заголовки мають бути такого ж розміру або на кілька фокусів більшими.

Спробуйте перевірити, як ваші стилі тексту виглядають на різних пристроях.

Розмір тексту змінюватиметься залежно від стилю тексту.

Наприклад, розмір тексту у 12 пунктів для Грузії не буде таким же, як розмір у 12 пунктів для Courier New.

8 Аналізуйте та персоналізуйте

Клієнти B2B шукають дані, які є «корисними». Хоча це не дивно, аналітик зазначає, що ці натовпи схиляються до персоналізації сайту, а не до втручання. Щоб отримати такий ступінь персоналізації, вам потрібен доступ до великої кількості інформації.

Налаштуйте системи на серверній частині вашого сайту, щоб збирати стільки інформації, скільки можна розумно очікувати, дотримуючись інформаційної безпеки та дотримуючись інструкцій, таких як GDPR. Збирайте дослідження сайту та висувайте цілі змін за допомогою Google Analytics.

Відстеження від початку до кінця забезпечує конвеєрну та комп’ютеризовану демонстрацію, використовуючи програмне забезпечення рекламних кампаній, як-от HubSpot, і підключайте його до інформаційних баз ваших клієнтів у Salesforce. Використовуйте такі пристрої, як Leadfeeder, щоб отримати рекордну перспективу трафіку, і запустіть такі пристрої, як Hotjar або Hitsteps, щоб поглянути на ефективність ваших сторінок, вмісту та повідомлень.

Так само, як ви можете використовувати пристрої для збору інформації, ви можете робити те ж саме для персоналізації. У таких організаціях, як CliClap і Kenshoo, використовується штучний інтелект, щоб отримати знання про переваги та потреби гостей і налаштувати їхню участь у доступній речовині.

9 Прийміть гнучку стратегію

Звичайний дизайн веб-сайту передасть завершену веб-сторінку B2B вашій організації на останню дату завершення; однак це не найпродуктивніша методологія. Завдяки швидкому створенню прототипів і спритному просуванню сайту ви плануєте та розвиваєте свою веб-сторінку в короткі терміни в порівнянні з досягненнями, які розширюються самі по собі, щоб зробити критичні частини вашого останнього сайту.

Замість тривалого каскадного підходу, який відправляє готовий веб-сайт до кінця проекту, швидко відправте домашню сторінку чи іншу сторінку продукту та переходьте до вдосконалення та додавання до плану з кожним оновленням. На початку заходу складіть посібник, щоб оновлення та додаткові сторінки відповідали вашій загальній техніці.

Гнучкий спосіб роботи з веб-композицією B2B дозволяє вам зрозуміти, що працює, і вносити зміни в процедуру в міру просування вашого підприємства. Якщо ви скористаєтеся цими способами, ваш сайт розширить залучення відвідувачів і залучить нових клієнтів більше, ніж будь-коли.

10 Ваш веб-сайт має бути адаптивним до мобільних пристроїв

Чуйність мобільних пристроїв є основною для того, щоб сайт був потужним. Дорослі американці витрачають на свої мобільні телефони більше п’яти годин щодня, тоді як понад 33% роблять усі покупки в Інтернеті через мобільний телефон. Мобільний сайт вашого бізнесу має забезпечувати позитивний досвід клієнтів.

Якщо потенційні клієнти заходять на ваш сайт, однак вважають, що його важко переглядати або досліджувати за допомогою мобільного телефону, вони можуть фактично відмовитися від вас заради конкурента. Крім того, негативний досвід користувачів мобільних пристроїв впливає на рейтинг вашого сайту в інструментах веб-пошуку, що ускладнює його пошук клієнтам за допомогою пошуку Google.

11 Використання мультимедіа

Люди обробляють зображення в рази швидше, ніж складений текст, і вони на 65% зобов’язані згадати зображення після того, як вони залишать вашу сторінку. Крім того, клієнти частіше зобов’язані співпрацювати з відео, ніж з текстом.

Мультимедіа також є характерним способом обміну інформацією через соціальні мережі та різні веб-сайти. Запам’ятовуючи зображення та звук для вашого вмісту для соціальних мереж, ви підтримуватимете свою присутність у ЗМІ в Інтернеті та збільшите відвідуваність вашої веб-сторінки.

Використовуйте зображення та інфографіку, щоб допомогти уточнити моделі та вимірювання. Використовуйте записи, щоб ознайомити спостерігачів із інструкціями та циклами.

Переконайтеся, що кожна частина комбінованого медіа, яку ви створюєте, відповідає вашій суті та адаптована до вашої аудиторії.

12 Завжди тестуйте свій веб-сайт

Тестування вашого сайту дозволяє виправити будь-які частини, які не з’єднуються так, як очікувалося.

Виконайте тести на своєму сайті.

Інструменти на кшталт Hotjar (за яким ви можете скористатися безкоштовною попередньою перевіркою) або Smartlook (ви можете зробити безкоштовний запис) допоможуть вам побачити, як ваші клієнти бачать ваш сайт. Використовуйте їх, щоб внести зміни на свій сайт і побачити, що з ним пов’язано, а що ні.

Зосередьтеся на критиці з боку клієнтів. Вони допоможуть вам визначити проблеми з вашим сайтом. У той момент, коли ви звернете увагу на те, що вони мають сказати, ви покращите клієнтський досвід вашої веб-сторінки та просуватимете свій сайт для своїх користувачів.

Подивіться, що вони говорять про свій досвід роботи на вашому сайті в опитуваннях. Отримайте деяку інформацію про їхній досвід після покупки. Передайте дослідження електронною поштою та через соціальні мережі.

Висновок

Дотримуйтеся цих дивовижних порад, щоб зробити свій веб-сайт B2B більш привабливим для клієнтів і спостерігати, як ваша онлайн-присутність зросла в десять разів.