Högkonverterande målsidedesigner som alla entreprenörer bör använda

En korrekt utformad målsida är ett av de mest givande marknadsföringsverktygen ett företag kan ha. När den är konstruerad med användarupplevelse och konverteringar i åtanke, kan en bra målsida lyfta din försäljning till nya höjder. Men hur kan du vara säker på att din målsidedesign är den absolut bästa den kan vara?

Tweaking och A/B split-testning kommer alltid att vara nödvändiga för att hålla din målsida fräsch och prestera som bäst. När allt kommer omkring är underhåll och ständiga förbättringar en del av varje effektiv marknadsföringsstrategi. Men det finns flera saker du kan göra för att säkerställa att din sida är ett snitt över resten redan från början.

Vad är de, frågar du?

Det är den här artikelns fokus!

Här är fem designtips för målsidor för att stärka prestanda och öka försäljningen:

1 HÖG LÄSLIGHETSPOÄNG

Ingenting dödar konverteringar som långa, långrandiga textblock. Omedelbart kommer din potentiella kund att känna sig överväldigad och börja ifrågasätta om de vill åta sig att läsa all information framför dem, vilket ökar sannolikheten att de lämnar din sida och går vidare till något annat.

För att fängsla dina tittare är det ett måste att ha en tydlig och lättförståelig kopia. Du måste också tänka på hur texten på din sida ser ut för användare som ser den online. Står din CTA ut på sidan? Finns det designelement som bryter upp kopian för att göra den mer tilltalande för ögat?

Kom ihåg att hålla avståndet mellan meningar, stycken och textblock jämnt och konsekvent. Och använd kontrasterande färger för att få viktiga fraser att sticka ut.

Det rekommenderas också att element som punktlistor, bilder, rubriker och andra designelement för målsidan används för att ge läsarna en paus från stora textblock.

I skärmdumpen nedan gör TD Bank ett fantastiskt jobb med att dela upp sin målsidestext i små bitar i småbitar. Lägg märke till hur de lyfter fram fördelarna med sina bilförsäkringsplaner längst ner, med fokus på hur kunden kan spara pengar genom att byta försäkringsplan.

Fråga alltid dig själv om din sida kan vara lättare att läsa för din tittare. Hur kan du dela fördelarna med din produkt eller tjänst på ett kortfattat, rakt på sak?

Ju mer kortfattat, desto bättre!

2 SOCIALA BEVIS

Har du någonsin hört talas om normativt socialt inflytande? Det är en psykologisk reaktion som har dokumenterats och undersökts sedan 1950-talet. Vad betyder det? Enkelt uttryckt betyder det att människor tenderar att anpassa sig till vissa beteenden för att bli omtyckta av eller accepterade av andra människor.

Hur gäller detta för din målsida? Vi är glada att du frågade. När du inkluderar sociala bevisikoner som visar hur många andra som har gillat eller interagerat med din sida, är det mer sannolikt att nya sidbesökare ser din sida positivt. Varför? För att du utsätter dem för normativt socialt inflytande.

Det ligger i människans natur att vara mer öppen och intresserad av produkter, tjänster eller ämnen som andra människor redan har uttryckt en förkärlek för. Ju fler exempel du kan ge dina potentiella kunder för att visa att andra har haft en trevlig köpupplevelse med dig, desto mer benägen är en potentiell kund att köpa från dig.

Så hur kan du inkludera socialt bevis i designen av din målsida? Det finns några olika sätt:

• Inkludera vittnesmål från tidigare kunder på din målsida
• Inkludera fallstudier som visar hur en kund dragit nytta av din produkt eller tjänst
• Lägg till sociala delningsknappar som anger hur många delningar din sida redan har fått
• Bädda in inlägg på sociala medier från nöjda kunder på din målsida så att alla kan se dem

Nedan ser du ett bra exempel på socialt bevis från MyEmma, ​​ett mjukvaruföretag för e-postmarknadsföring. Lägger du märke till hur de inkluderade ett foto av personen som lämnade vittnesmålet, tillsammans med information om företaget som kunden äger/arbetar för? Detta ger rekommendationen trovärdighet och skapar en känsla av förtroende hos dem som ser deras målsida.

Ger din målsida transparenta, autentiska exempel på sociala bevis? Om inte, är det dags att uppdatera din sida.

Kom ihåg att det alltid är en bonus om du kan länka en rekommendation till kundens sociala medieprofiler eller företagssida. Potentiella kunder kommer att vilja kontrollera källan till dina vittnesmål, och att ge dem det alternativet kommer att imponera på köpare som gillar att göra sin forskning.

3 AUTOFYLLNINGSFORMER

Att hålla formulären så korta som möjligt samtidigt som du fortfarande samlar in all viktig information du behöver kan vara lite av en balansgång. Å ena sidan vill du inte besvära potentiella köpare, men å andra sidan vill du inte gå miste om värdefull data som du kan använda för att rikta om de du har besökt din sida.

Ett utmärkt sätt att bekämpa detta dilemma är att lägga till en LinkedIn autofyll-knapp på din målsida. Genom att göra det tillåter du användare att helt enkelt klicka på knappen och all deras kontaktinformation importeras automatiskt från deras LinkedIn-profil – ingen manuell inmatning krävs!

Eftersom formulär är avgörande för optimering av omvandlingsfrekvens, är detta ett tips för design av målsidor som du vill implementera ASAP.

I dagens värld kan det kännas tråkigt att spendera ett par minuter på en enda onlineuppgift för internetanvändare, särskilt om de kommer åt din målsida från sin mobila enhet. Om du lägger till den här praktiska funktionen ökar antalet ifyllda formulär och tar med fler kvalificerade potentiella kunder till din försäljningstratt.

4 FLERA KOOPERATIVA UPPMANINGEN TILL HANDLING

Du hörde förmodligen termen CTA (uppmaning till handling) allra första gången du funderade på att bygga en målsida. Och det med rätta! Din CTA kan skapa eller bryta din målsida. Alla de bästa målsidorna har starka CTA:er som lockar en potentiell kund att agera nu. Men visste du att din målsida kan (och bör) ha mer än bara en CTA?

Beroende på längden på din målsida och mängden information som kommuniceras kan flera CTA:er säkerställa att du påminner tittaren om att göra något. Utan dessa ständiga påminnelser löper du en ökad risk för att läsare klickar bort från din målsida utan att genomföra ett spårbart steg.

Detta är dåligt för din omvandlingsfrekvensoptimering och för din slutresultat.

Kom ihåg att det är bättre för en potentiell kund att bara slutföra ett litet steg än att klicka iväg utan att ge dig någon information alls. Även om användaren bara ger dig sin e-postadress och inte köper någonting, kan du fortfarande målinrikta dem genom e-postmarknadsföring och fortsätta att ta hand om det försprånget.

Så, hur kan du införliva flera CTA:er som arbetar tillsammans för att föra din möjliga kund närmare samma mål?

Ett fantastiskt sätt att göra detta är att ha en CTA som uppmuntrar användare att registrera sig för en gratis provperiod. Även om detta faktiskt inte tjänar dig några pengar, tar det med sig leads till din försäljningstratt i form av e-postmeddelanden och kontaktinformation. När en användare registrerar sig för den kostnadsfria provperioden kan du rikta in dig på den användaren och visa dem fördelarna med ett uppgraderat konto.

En annan bra idé? Erbjud något av värde för dina målsidesbesökare utan kostnad. Detta kan vara en gratis receptbok, ett vitt papper, tillgång till en videohandledning, en checklista, en e-bok eller till och med en rabattkod. Vad det än är, gör det enkelt att komma åt. Ju mindre komplicerat din giveaway är att anmäla sig till, desto mer sannolikt är det att folk kommer att vidta åtgärder.

Nedan ser du en skärmdump av en ICSLearn- sida för matlagningskurser online. Lägger du märke till de många CTA:erna? De olika alternativen ger tittarna en rad olika sätt att agera utifrån informationen de får, från att ringa skolan, klicka för mer information till att registrera sig online.

Kom ihåg, tänk smått. Be tittarna på målsidan att utföra små, snabba uppgifter längs vägen utan att verka ansträngande. Och överväg att designa en unik CTA-knapp med hjälp av en grafisk designprogramvara online! Ju mer din knapp sticker ut, desto mer sannolikt är det att folk engagerar sig i den!

5 STARK DIFFERENTIERING

Det är nästan ovanligt att hitta en bransch där det finns liten eller ingen konkurrens. Chansen är stor att om du investerar i målsidor och marknadsföring på nätet finns det andra företag som liknar din som gör detsamma. Så, hur övertygar du potentiella köpare att se värdet i att välja dig snarare än dina motståndare?

Du kommunicerar dina skillnader, naturligtvis!

Tyvärr gör många målsidor inte detta tillräckligt bra. De lyfter fram fördelarna med sin produkt eller tjänst, men de identifierar inte specifikt vad som skiljer dem från sina konkurrenter.

När du bygger din målsida måste du fråga dig själv: vad är det mest påverkande med mitt företag som gör mig annorlunda från andra företag i min nisch?

Kanske är det din pengarna-tillbaka-garanti eller din korta leveranstid. Det kan till och med vara din personals expertis eller ditt lojalitetsbelöningsprogram. Vad det än är måste du kommunicera din unika karaktär till dina målsidesläsare.

Nedan är ett exempel på differentiering från Indentifix, en ledande programvara för hantering av bilreparationer. På sin målsida bestämde sig Indentifix för att fokusera på det faktum att deras mjukvara kan minska diagnostiktider för sina kunder.

Även om det förvisso finns andra bilreparationsprogram på marknaden, bestämmer Identifix sig för att enbart fokusera på denna fördel med ett starkt uttalande: ”Minska din diagnostiska tid.”

Detta är deras skillnad. Potentiella kunder som vill få jobbet gjort snabbare utan att kompromissa med kvaliteten kommer sannolikt att välja Identifix framför en konkurrerande programvara helt enkelt för att Identifix talar till deras specifika behov.

Det kan vara värt mödan att granska din nuvarande kundlista och fråga vad som tilltalar dem mest med ditt varumärke, produkt eller tjänst. Om majoriteten av dina kunder uppskattade din kostnadsfria testperiod på två veckor, kanske du vill göra din kostnadsfria provperiod till en av dina viktigaste skillnader och markera den i designen av din målsida.

Kom ihåg att one-size-fits-all fungerar sällan i någon bransch. Hitta det som skiljer dig från alla andra och ropa det från hustaken!