Hur man får trafik på en fastighetsnotering inom sju sekunder

Dagarna när du sätter en skylt på din främre gräsmatta med hopp om att sälja ditt hus är sedan länge förbi. Visst, du kanske fortfarande sätter ut en skylt och cirkulerar flygblad, men det mesta av din trafik kommer från onlinevisningar på webbplatser som Zillow och Realtor.

Detta kan vara både värt och ett hinder för att sälja din bostad. Å ena sidan är din lista tillgänglig för hela världen; å andra sidan, så är alla andras.

En gång i tiden var det en lokal prövning att sälja ditt hem. Nuförtiden är det inte ovanligt att få frågor från potentiella köpare som aldrig har varit i din stad.

En regel vi alla bryter mot

Vi har alla hört frasen ”Döm inte en bok efter dess omslag.” Alla förstår detta, men vi vet också att i en ålder av höger-eller-vänster skärmsvep, när folk bläddrar igenom artiklar för nästan omedelbar tillgång till vad som helst, vi bedömer alla omedelbart efter vad vi kan se.

Studier har visat att människor generellt sett har en uppmärksamhetstid på sju sekunder. Om deras intresse inte fångas inom den tidsramen, är de borta.

Det är faktiskt kortare än guldfiskarnas uppmärksamhet. De dröjer i åtta sekunder.

Så människor är ganska dåliga på att inte döma en bok efter dess omslag – eller en hemlistning efter dess utvalda bild. Det följer att dessa sju sekunder är avgörande för att få tag i och hålla ögonen; och om vi ska vara ärliga har vi ännu mindre tid att landa önskvärd trafik.

Hitta en professionell

Du kanske hoppas kunna skörda tiotals om inte hundratusentals dollar från försäljningen av ditt hem, eller åtminstone tillräckligt för en betydande handpenning på en framtida. Att ha en professionell lista över ditt hem kan kräva vissa förskottskostnader, men om det leder till att tiden för ditt hus är på marknaden förkortas och du slipper sänka priset, kan du i slutändan spara pengar.

Proffsen vet vad de gör. De vet vilka ord som framkallar höga SEO- och trafikrankningar. De är medvetna om vilka bilder och beskrivningar som kommer att fånga kunder under de första sju sekunderna.

Proffs vet också hur man beskriver din fastighet på det mest attraktiva sättet. Du kanske tror att marmortrappan är höjdpunkten i ditt hem, åtminstone enligt din åsikt.

Men proffsen kanske inser att köpare som en allmän regel är mer intresserade av storleken på gården, eller om du har ett tvåbilsgarage eller inte. Deras expertis kan vara en värdig investering för att locka mest pengar till ditt hem, och så snabbt som möjligt.

Cirkulera information

Om du bestämmer dig för att ta itu med detta själv, skicka ut så mycket information på så lite utrymme som möjligt. Detta går tillbaka till uppmärksamhetsspännet.

Nej, det betyder inte att du ska kasta en massa data i väggen och hoppas att något fastnar. Du vill distribuera ett strategiskt utbud av information som säkerställer att ditt hus blir listat (SEO) och fångar potentiella köpares intresse.

Har du någonsin handlat kläder online och behövt hitta de exakta måtten på ett par byxor (”medium” är en mycket relativ term), och du bläddrar igenom en hög med innehåll innan du hittar det du letar efter?

Efter fem sekunders sökning är du fortfarande motiverad. Efter tio sekunder börjar du undra om byxorna ens skulle se bra ut på dig.

Slutligen, efter femton sekunders födosök, tittar du förmodligen på ett annat alternativ. Detsamma gäller för att köpa bostad.

Om du letar efter ett hus med ett bonusrum ovanför bottenvåningen, kommer du förmodligen inte att lägga mer än tio sekunder på att leta efter det. Även en struktur har en, som inte spelar någon roll för den potentiella köparen som redan har gått vidare.

Så när du säljer har du högst sju till tio sekunder på dig att få folk intresserade. Att vara professionell men samtidigt kortfattad kan vara en tuff balans.

Ett effektivt format kan se ut så här:

• Antal bäddar/bad
• Antal våningar
• Antal fordon som garaget kommer att hålla
• Intressant funktion 1 (kontor, rekreationsrum, andra kök)
• Intressant funktion 2
• Gårdsstorlek eller intressant funktion 3
• Nu kan du gå in på detaljerna; vi har överlevt de sju sekunderna vid det här laget, så du kan skryta om huset

I den här första listan, undvik adjektiv som ”stora” sovrum eller ”vacker” entré. Spara dem för detaljsektionen i slutet.

Kom ihåg att du vill att de ska lockas först, sedan ger de dig tid att förklara varför allt är så.

Dessutom kommer hemsidan redan att ha tillhandahållit en del av den grundläggande informationen om huset, såsom kvadratmeter, adress och pris. Vissa sidor innehåller ytterligare information som du bör notera.

Men sängar/badkar är värt att citera, även i den grundläggande informationen, eftersom det är den viktigaste informationen som de flesta potentiella kunder söker efter under de första sju sekunderna.

Ta professionella foton

En bild är värd 10 000 dollar – jag menar, ord. Professionella bilder kan räcka mycket för att slutföra en affär, särskilt på en konkurrensutsatt marknad.

Samtidigt behöver du inte nödvändigtvis investera en hög med pengar för professionella bilder. En enkel sökning av lyxiga hem (som anlitar proffs) ger dig allt du behöver veta om att se bra ut online beväpnad med en telefon som har en anständig kamera.

Leta efter mönstren i vinklar och ämnen som proffs tar och följer deras ledning. Ta dina egna bilder och få sedan någons åsikt om dem.

I värsta fall kommer du att lära dig att du inte kan göra det och kommer att vara benägen att ta in ett proffs. Men du kan komma på bilder som är levande och attraktiva och spara lite pengar.

När det gäller bilder kommer du normalt att ha totalt mellan 15 och 20 och placera dem i en av följande två beställningar.

• Rundtur i hemmet: Börja på utsidan och gå igenom huset. Varje foto tar dig till nästa plats. Detta gör att besökare kan gå igenom huset utan att behöva titta förbi. Med den här typen av ”turné” är en lång bild i korridoren viktig eftersom den ger människor en känsla av var rummen är.
• Tajming av bilder: Denna strategi är mindre vanlig, men kan vara effektiv för att fånga besökare som har kort uppmärksamhet. Urvalet baseras på hur lång tid en person normalt skulle spendera i varje rum. Till exempel skulle de första bilderna troligen vara flera bilder av vardagsrummet, köket och sovrummen. De sista skulle vara singlar i tvättstugan eller garaget.

Båda dessa strategier kan vara effektiva om de görs väl. Se också till att huset är rent och att dina husdjur inte syns på bilderna – om du inte har ett specifikt rum som är ägnat åt djur.

Titta på marknaden

Håll utkik efter plötsliga förändringar på marknaden. Om räntorna stiger kan du överväga att sänka ditt pris. Om din granne också bestämmer sig för att flytta, se vilket pris de sätter och var konkurrenskraftig med dem.

Studera alltid vad som händer på marknaden och gör nödvändiga förändringar. Framför allt var flexibel.

Många om inte de flesta köpare kommer att försöka förhandla. Om priset på ditt hem är på den nivå du vill sälja, är dina odds att sälja lägre än om du skulle höja det med $10 000 och är beredd att justera nedåt under förhandlingarna. Det gör att köparen känner att han eller hon får en affär, vilket ökar dina chanser till en försäljning.

Att gå för högt är dock en uppenbar risk. Många potentiella köpare kommer att ställa in ett filter för att endast visa fastigheter inom sin budget. Om den siffran är 350 000 $ och ditt hus är listat på 370 000 $, kommer de aldrig att se det.

Även om du är villig att sälja huset för 340 000 dollar så spelar det ingen roll eftersom huset redan har överprisat många av köparna.

Behålla lugnet

Kom ihåg att du försöker sälja ett hem. I genomsnitt köper människor bara tre bostäder under sin livstid. När det gäller vuxenlivet är det ungefär ett vart tjugoett år.

Jämför det med de 9,4 bilar, 166 flyg och +/- 4 000 bröd en person kommer att köpa under samma livstid. När man ser det på det sättet är det lättare att acceptera att det kan ta ett tag att sälja en bostad.

Nyckeln är att ha tålamod och undvika att göra känslomässiga val. Sätt dig i den potentiella köparens skor, vilket du mycket väl kan vara i eftersom du kanske också letar efter ditt nästa hem.

Att köpa ett hus är inte ett beslut som kan tas lätt på. Utanför arbetet, där många människor inte kan kontrollera sin omgivning, är hemmet där vi spenderar mer av vår tid än någon annan plats.

Det värsta du kan göra är att få panik och antingen sänka priset för tidigt eller bråka med din notering. Om du är noggrann och följer stegen ovan kan en omarrangering av allt skada listan. Beroende på webbplatsen kan det också skada SEO och trafik som kommer till din annons.

Riksgenomsnittet för en bostad på marknaden är 31 dagar den 1 augusti 2022. Regionen och prisintervallet kan ändra den siffran, och tidigare har snittet varit närmare 60 dagar.

I städer som Boise, Idaho, är antalet mycket lägre än på landsbygden i West Virginia. Om du bestämmer dig för att lista på egen hand och huset finns kvar på marknaden längre än riksgenomsnittet, kan det vara dags att konsultera en professionell.

Oavsett vad som händer, kom ihåg att ditt mål är att göra din annons så attraktiv som möjligt. För tjugo år sedan, om någon tittade på ditt hem, skulle du förmodligen sälja det.

Idag handlar det mer om att få någons uppmärksamhet i mer än sju sekunder.