Como o marketing de conteúdo é um benefício para as empresas de desenvolvimento de software?
O desenvolvimento de software ainda não é uma brincadeira de criança; existem centenas e milhares de provedores de serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis e da Web por aí.
Nem toda empresa de desenvolvimento de software que está sendo incorporada fica mais tempo na corrida. De acordo com failory.com, entre 90% do total de startups que fracassam todos os anos, 63% estão na área de tecnologia da informação.
De acordo com o empreendedor, uma das razões mais proeminentes para o fracasso de uma startup é que os fundadores cometeram um erro ao encontrar o mercado certo ou aplicaram a estratégia certa para atrair esse mercado.
Existem várias estratégias para atrair seu mercado-alvo ou público-alvo. Cada empresa que está na corrida segue abordagens diferentes (aquelas que funcionam para elas) para atrair seu público. 91% das outras empresas de desenvolvimento de software consideram o marketing de conteúdo uma das formas mais promissoras de atrair o público-alvo.
Nesta era de publicidade digital, aplicar a estratégia certa de marketing de conteúdo pode não apenas ajudar a aumentar o tráfego relevante para o site, mas também economizar a receita de publicidade.
Aqui estão as 5 principais maneiras pelas quais as empresas podem criar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo
Antes de criar sua estratégia de marketing de conteúdo e começar a publicar conteúdo em diferentes plataformas ou sites, aqui estão alguns pontos críticos a serem considerados sobre seu conteúdo.
- O conteúdo deve ser útil para a pessoa que o está consumindo.
- É preciso identificar o público-alvo certo antes de criar o conteúdo.
- O conteúdo deve ser divertido e divertido de consumir.
- A mensagem e a intenção do conteúdo devem ser nítidas e claras.
Abaixo estão as principais maneiras pelas quais qualquer empresa de desenvolvimento de software pode usar o mercado de seus serviços por meio de conteúdo.
Por trás de toda excelente estratégia de SEO, existe um excelente plano de criação de links. A postagem de convidados é considerada uma das estratégias mais eficazes para criar links. A construção de links por meio de postagens de convidados tem um significado mais considerável, não apenas porque tem grande valor, mas também porque é difícil. O edifício da ligação funciona de forma diferente para diferentes sites e empresas.
Você pode começar a criar links por meio de postagem de convidados seguindo estas etapas simples.
1 Procure sites de blogs convidados
Pesquise sites com alto tráfego, o que permite que você coloque o link do seu site na palavra-chave de destino. É recomendável que você tenha sua lista de palavras-chave pronta antes de pesquisar sites. Agora, procure os sites que já têm os blogs escritos em uma de suas palavras-chave segmentadas. Isso ajudará você a aumentar o tráfego “relevante” para seu site.
Dica: você também deve considerar “A técnica do doce roubo” ao pesquisar sites de postagem de convidados.
2 Mantenha as ideias de tópicos em mãos
Como você escolheu um site de alto tráfego, é provável que os editores desse site sejam um pouco meticulosos com os títulos do blog. Eles não vão aceitar seu blog imediatamente. Em vez disso, eles pedirão que você envie algumas ideias de tópicos e o aconselharão a escrever o conteúdo somente após a aprovação deles. Portanto, antes de enviar um argumento de venda impressionante, você também pode considerar encontrar tópicos atraentes.
Dica: crie tópicos e títulos exclusivos para diferentes sites de postagem de convidados, pois cada site tem diferentes expectativas e requisitos com base em seu grupo de leitores-alvo.
3 Divulgação
Principalmente, existem três maneiras de entrar em contato com os proprietários de blogs convidados. Seja através do formulário de contato, ou por e-mail, ou enviando diretamente o conteúdo do seu artigo.
Dica: Sempre envie mensagens personalizadas no e-mail para lançar sua ideia. Isso aumentará suas chances de aceitação. Confie em mim; eles saberão se você enviar o mesmo e-mail para várias plataformas de guest blogging.
4 Escreva
Ao escrever o guest post, é essencial que você siga todas as orientações fornecidas pelo proprietário do blog. Antes de adicionar o link ao seu site, verifique se ele foi colocado na palavra-chave de destino. Além disso, certifique-se de que o número de links não exceda o valor mencionado nas diretrizes.
Dica: Se você estiver enviando o artigo por e-mail usando um documento do Word, verifique se ele está formatado adequadamente para que o editor ache fácil de consumir.
A postagem de convidados é popular porque é mais do que apenas uma técnica de criação de links. É uma oportunidade de trazer diretamente seu público-alvo para o seu site e gerar leads, fornecendo-lhes conteúdo de alta qualidade em sua plataforma de leitura favorita.
De acordo comigo, o marketing de mídia social é “o meio de engajamento”. Tendo caído na categoria B2B, as empresas de desenvolvimento de software geralmente ignoram o marketing de mídia social ao criar sua estratégia de marketing de conteúdo. Mas, a verdade é que ajuda as empresas B2B de forma significativa.
Abaixo estão algumas razões pelas quais, juntamente com o marketing de mídia social do guest blogging, também deve ser uma de suas principais estratégias de marketing de conteúdo.
1 Permite que você alcance o público apropriado
Com bilhões de usuários, a mídia social é uma vasta plataforma para se conectar com quem quisermos. A mídia social é a única plataforma onde qualquer empresário pode encontrar seu público-alvo, conectar-se com eles e vender produtos e serviços para eles.
2 Faz de você o melhor em seu domínio de serviço
A mídia social ajuda você a governar sua indústria ou experiência no assunto. Depois de identificar seu público-alvo nas mídias sociais, tudo o que você precisa fazer é compartilhar o conteúdo que seus clientes acharão informativo e útil. Além disso, você também pode compartilhar uma variedade de conteúdo (criado para outros canais) nas mídias sociais, como blogs, podcasts, vídeos de produtos, vídeos informativos, gravações de webinars e muito mais.
3 Forneça opções avançadas para atrair seu público
A mídia social oferece várias outras opções nas quais você pode se conectar com seu público-alvo, por exemplo, anúncios.
Os anúncios fornecem opções para escolher seu público-alvo com base em sua educação, renda, dados demográficos e muito mais. É uma abordagem altamente orientada a dados que o ajudará a obter a lista de seus clientes anualmente, trimestralmente, mensalmente, semanalmente ou diariamente.
4 Aumenta SEO
As plataformas de mídia social não aumentam diretamente o SEO do seu site, mas sim o compartilhamento social do seu blog. O que significa que quanto maior o compartilhamento social do seu blog, melhor será o SEO do seu site. Além disso, é mais fácil compartilhar seu conteúdo nas mídias sociais usando a própria mídia social em vez de usar um botão de compartilhamento social em seu site. É assim que as plataformas de mídia social indiretamente aumentam suas classificações nos mecanismos de pesquisa.
5 Constrói Reputação
A mídia social é uma daquelas plataformas em que seus clientes podem entrar em contato com você facilmente e até mesmo você pode responder às perguntas deles instantaneamente. A mídia social ajuda você a construir uma reputação, permitindo que você construa uma rede com seus clientes, forneça conteúdo relevante e de alta qualidade regularmente e crie um espaço onde eles possam interagir com você por meio de comentários e mensagens. Basicamente, a mídia social ajuda você a estar presente para seus clientes o tempo todo.
3 podcasts
Quando ouvimos a palavra “conteúdo”, geralmente pensamos nela em um formato escrito ou de texto. Mas no marketing de conteúdo, todo tipo de conteúdo, incluindo infográficos, áudio e vídeo, é importante.
De acordo com o Hubspot Marketing Statistics, 17% dos profissionais de marketing planejam adicionar podcasts em sua estratégia de marketing de conteúdo no próximo ano.
Abaixo estão algumas razões pelas quais os podcasts devem fazer parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.
1 É uma maneira simples de criar conteúdo
Um podcast é algo que todo líder pode e deve fazer. Porque não é tão tedioso e demorado quanto escrever conteúdo de alta qualidade. Se você é um líder, deve ter muitas conexões e contatos com outros líderes de seu setor. Peça-lhes que reservem 15 a 20 minutos de sua programação e conversem com eles sobre qualquer tópico relacionado ao seu público-alvo. Grave a conversa e ta-da! Seu podcast está pronto.
2 Fácil de Editar
Usando ferramentas como GarageBand e Audacity, você pode editar facilmente qualquer conteúdo de áudio. Edite seu podcast, salve-o no formato de arquivo MP3 e carregue-o em seu site, bem como em sites de terceiros, como SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, etc.
3 Fácil de alcançar seu público
Sendo uma empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis, seu público-alvo pode ser outras empresas. E eles também têm uma vida agitada. Podcasts são uma forma simples de se conectar com o público que não tem tempo suficiente para consumir seu conteúdo no formato escrito. Eles podem não conseguir ler tudo o que você escreve, mas certamente podem ouvir seu podcast enquanto dirige, almoça ou janta.
Um Ótimo Exemplo:
O CEO da VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, dirige um programa intitulado #AskGaryVee. Iniciado inicialmente no YouTube, o programa agora foi reformatado e reaproveitado para consumo apenas de áudio. Gary agora está recebendo grande atenção do público em todo o mundo por meio de sua série de podcasts, que também está aumentando o valor da marca VaynerMedia e seus outros empreendimentos.
4 vídeos
De acordo com a Forbes Insights, 59% dos executivos seniores preferem assistir a um vídeo em vez de ler o texto.
Semelhante aos podcasts, os vídeos são uma ótima maneira de envolver seu público. O principal objetivo de publicar conteúdo de vídeo é a marca e a geração de leads.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais o marketing de vídeo pode ajudá-lo a gerar leads.
1 Aumente o tempo no site e ganhe backlinks
Criar vídeos em plataformas de terceiros como o YouTube pode ajudar você a matar dois coelhos com uma cajadada só. A incorporação de vídeo em seu blog aumentará o envolvimento do leitor e, portanto, aumentará o tempo na página. Colocar o link do seu blog na área de descrição do vídeo vai te ajudar a ter um backlink.
Portanto, um vídeo ajudará você a criar um backlink, além de aumentar o tempo gasto por um visitante em seu blog e, portanto, em seu site.
2 Vídeo explicativo para motivar os clientes
Depois de colocar todos os esforços no marketing de conteúdo, se um visitante chegar à sua página de oferta de serviço e sair sem lê-la completamente, todos os seus esforços serão em vão.
Colocar um pequeno vídeo informativo de 2 a 3 minutos no meio ou no início da página motivará os visitantes a ler suas ofertas de serviço completas e gerar leads.
3 Ganhe a confiança de seus clientes com depoimentos em vídeo
Quase todas as outras empresas estão criando depoimentos falsos para aumentar sua credibilidade entre os clientes. Como os executivos seniores não têm tempo para verificar a autenticidade de um depoimento, mesmo que o depoimento “escrito” em seu site seja genuíno, é provável que eles não o considerem uma adição de valor aos seus serviços.
Depoimentos em vídeo, por outro lado, fornecem autenticidade a um cliente que visita seu site. No caso de um vídeo, o depoimento é movido por emoções e não apenas por palavras.
4 Envolva-se mais educando seus clientes
Os clientes que desejam desenvolver um aplicativo móvel geralmente procuram conteúdo educacional para se preparar antes de virem até você e venderem suas ideias.
Se você deseja se envolver mais com seus clientes, crie vídeos que eduquem seus clientes, fornecendo a eles as informações que procuram, como guias de instruções, tendências recentes em tecnologia etc.
Falando em educação, você também pode realizar webinars para educar seus clientes. Os webinars são uma ótima maneira de gerar e medir leads. Leia mais para saber mais.
5 webinários ao vivo
Os webinars são conhecidos como uma das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes para empresas B2B. Mesmo que você não sinta, mas seu público-alvo quer falar com você pessoalmente com bastante entusiasmo. Se você ainda não pensou em fazer webinars como uma de suas principais estratégias de marketing de conteúdo, aqui estão os cinco benefícios do webinar que o farão.
1 Alcance um público mais amplo
Embora eventos e seminários presenciais sejam uma maneira mais eficaz de comercializar do que um webinar, eles vêm com uma limitação geográfica. Você só pode atingir um público limitado com seminários. Mas os webinars podem funcionar além das fronteiras e geografias. Por meio de webinars, você poderá se conectar com mais clientes em potencial e, assim, gerar leads mais qualificados.
2 Cultive relacionamentos existentes
Os webinars não são apenas para gerar novos leads, mas também para reter os clientes existentes. No negócio de desenvolvimento de software, é um desafio reter clientes, mas não impossível. Os webinars são uma ótima maneira de cultivar relacionamentos com seus clientes existentes.
3 Exiba sua experiência no assunto
Embora seu site afirme claramente que sua empresa é especialista no assunto, provar o mesmo em webinars deixa um efeito duradouro na mente de seus clientes. Os webinars fornecem um ambiente para demonstrar sua experiência no assunto para seus clientes enquanto apresentam conteúdo informativo e educacional.
4 Conteúdo disponível a qualquer momento
Um webinar pode ser facilmente gravado e usado para nutrir ou gerar um lead. Se não forem webinars ao vivo, você também pode criar uma série de webinars, por exemplo, uma série semanal de perguntas e respostas e carregá-la em seu canal e site do YouTube para envolver o público-alvo.
5 É acessível
Os webinars são muito mais acessíveis, mas igualmente eficazes como eventos ou workshops presenciais. Plataformas como Adobe Connect, GoToWebinar e WebEx fornecem uma maneira fácil e acessível de conduzir webinars. Do ponto de vista da infraestrutura, tudo o que você precisa é de um fone de ouvido, microfone e alguns cabos.
Conclusão
Resumindo, todo negócio, seja B2C ou B2B, deve investir em marketing de conteúdo se quiser criar uma pegada online impressionante. O marketing de conteúdo é vital porque o Google gosta de conteúdo, coloca as vendas no piloto automático, permite que você controle a comunicação, amplia o reconhecimento e a credibilidade da sua marca, fornece ROI composto e é o melhor investimento de longo prazo em marketing.