LinkedIn: Et salgs- og markedsføringsverktøy B2B-selskaper kan ikke ignorere [Infographic]
LinkedIn fungerer. Å ja, det gjør det definitivt. Det er bare at salgs- og markedsføringsteamene dine ikke virkelig har utnyttet kraften til dette givende verktøyet. Fra salgsprospektering til produktmarkedsføring kan LinkedIn være en ekstremt verdifull ressurs i hendene på B2B-selskaper.
Å legge ut tankevekkende artikler, bli med i grupper relatert til din bransje eller virksomhet, legge til kommentarer for å øke synligheten din, bruke LinkedIn hashtags og bygge en kontaktdatabase er bare noen få av de mange tingene du kan gjøre med LinkedIn for å få foten din i dør.
LinkedIn, som et effektivt salgs- og markedsføringsverktøy, kan hjelpe deg med nettstedkonverteringer, generering av potensielle kunder, økt prospekt- eller kundeengasjement, merkevarebevissthet, målrettet annonsering og mye mer. Det er også et ganske hendig verktøy når det gjelder å forbedre sosiale salgspriser og få tilgang til verdifulle B2B-data.
For eksempel har LinkedIn-videoer som er under 30 sekunder en økning på 200 % i fullføringsrater for visninger og fungerer utmerket for å nå merkevarevurdering og merkevarebevissthetsmål. I gjennomsnitt har sponset LinkedIn InMail en åpningsrate på 52 %. Videre, sammenlignet med andre sosiale medienettverk, er LinkedIn 277 % mer effektivt for generering av potensielle kunder.
Det er alltid bedre å A/B-teste LinkedIn-salget eller markedsføringskampanjene dine for å få de beste resultatene. En måte å forbedre annonserelevanspoengene på er å erstatte de dårligste annonsene med nye eller sette dem på pause en stund og bruke nye i stedet.
Du bør også sørge for at LinkedIn-salgs- og markedsføringskampanjene dine målrettes like mye mot publikum. Å bruke annonser som er for nisje eller for generaliserte, hjelper deg kanskje ikke med å oppnå det resultatet du forventer av dine LinkedIn-salgs- og markedsføringskampanjer. En annen måte å forbedre avkastningen på LinkedIns salgs- og markedsføringskampanje på er å teste 2-3 annonsevarianter for å se hvilken som gir best resultater.
La oss grave dypere med denne nyttige infografikken laget av SalesIntel for å se hvordan LinkedIn kan styrke salgs- og markedsføringskampanjene dine. Her er noen viktige LinkedIn-statistikker du trenger å vite som en moderne B2B-salgs- eller markedsføringsspesialist.